智能达复读机整体推广策略.doc
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1、 智能达复读机整体推广策略一、 策略总纲: 智能达作为市场挑战者进入复读机市场,首先就应该针对步步高的战略战术提出攻击力强的推广策略,全面挑战市场领导者;竞争中智能达的最大劣势就是个性不鲜明,缺乏品牌效应。因此我们先塑造一个专业、学生信赖并喜欢的许老师形象,作为智能达复读机的品牌代言人;整个推广就以许老师为中心点展开。复读机的目标消费者为学生,但据调查显示购买者大都是家长,外语老师则作为意见领袖影响着学生们使用辅助工具学习外语。因此在推广过程中要将学、家长、老师都引导进去,互动展开。以发挥最大的促销、传播效果。二、 品牌地图: 产品品牌地图客户:深圳智能达电子技术有限公司 品牌名称:智能达产品
2、类别:电子教育类 目标市场 与消费群市场国内一级与二级城市市场消费群学生为主,部分学习外语人员 品牌策略品牌智能达、许老师,FOLLOW ME!USP智能芯,学外语更准确、更轻松 产品利 益主张功能利益智能化技术,音质好,学习更准确情感利益学好外语的标志,好学生的代表附加功能学好外语的软性资料捆绑,软硬兼施使学好外语成为现实 推广主题品牌广告语FOLLOW ME! 学外语轻松更容易利益卖点学外语专业才可信传播策略以电视、报纸为传播主体推广工具公众媒体电视CF、报版平面售点宣传单张、海报、功能POP牌其他辅助促销单张、促销礼品、售点横幅三、 推广战术: 将推广分为品牌导入期、品牌成熟期、品牌保温
3、期1、 品牌导入期为3个月。先以报纸广告教育引导消费者,树立许老师的专业形象和购买高品质复读机标准智能A级机芯;发起与步步高针锋相对的阵地战; 2、品牌成熟期为6个月12个月。利用广告攻势打响品牌知名度,有效提升智能达品牌杀伤力;建立品牌防御体系。3、 同时以学生、家长、老师互动参与的促销与广告组合出击,促进购买,提高市场占有率;4、 品牌保温期为20个月。以“许老师”形象为核心,展开系列许老师教你学外语的系列公关活动;更深入渗透市场。四、促销策略 整体策略:学生是复读机的主要使用者,家长却是主要购买者,老师作为意见领袖影响着学生对学习辅助工具的选择。怎样将复读机的使用者、购买者、意见领袖通过
4、促销活动囊括进来当是智能达促销策略中需主要解决的核心问题。 我们将在目标城市每所学校中抽取优秀学生代表十名,作为智能达天才少年接受智能达赠送的礼物,再通过他们影响到其他学生,并以换礼物的形式请所有学生将一封致家长的信带给各自的家长,同时配合组织智能达许老师联谊会、英语教学交流会等形式将学生、家长、老师糅合在智能达促销中。 主促销活动 促销主题 促销主题为:FOLLOW ME!学外语,轻松又容易。 促销地点:目标城市中小学校 促销目的:让学生、家长、老师都参与促销活动,使品牌推广跳跃进行,同时 通过辅助促销形式实现热卖。 促销要点:1、 在每班级中抽取一位英语成绩好的学生代表,作为“智能达天才少
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- 关 键 词:
- 智能 复读机 整体 推广 策略
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