淘宝商城基本推广以及促销项目.doc

淘宝商城推广以及促销项目
项目类别
项 目
概述
店铺设置流程及重点操作内容提示
费用项
项目操作权重
免费资源类
淘宝搜索引擎优化
1、侧重于标题关键字的运用、宝贝描述页文字的详细度,增加宝贝排名
1、负责新上架商品根据淘宝网内部排名规律进行SEO关键词提取
2、负责根据淘宝网内部排名规律制定关键词排列规则
3、负责参照关键词以及排列规则进行标题功能性,宝贝描述
4、避免触犯淘宝规则
人力成本
需购买数据魔方工具

常规

淘宝社区，淘江湖
1、活跃发帖、回帖，帮助买家答疑(侧重买家)，通过发帖ID引流到店铺
2、报名参加社区促销活动
3、争取社区首页免费广告位
客服部
1、负责在淘宝社区用主ID发帖,带动店铺人气.
运营推广部
1、通过社区获取的银币抢购社区免费广告位, 每天12：00到次日9:00开放预订，9:00以后淘宝网工作人员会作审核,不符合要求的广告删除并退回金币， 符合要求的的将在审核后12:00发布,有效期1天,可以推荐店铺或单件商品.
人力成本
金币赚取成本
配合
淘宝帮派
1、加入促销帮派，争取免费帮派推广资源
2、建立自己帮派，涵盖店铺所有促销活动详细说明页
推广部
1、加入淘宝促销帮【官方】，促销频道(官方）等帮派,
2、负责及时关注帮派最新活动，提交报名方案，并参与报名
3、负责官方客情关系梳理，增加活动选中几率。
人力成本
官方人际关系维护成本
常规
友情链接
增加和其他高质量店铺的互通链接，通过其他店铺的反链进入店铺
1、 友情链接店铺的添加，涉及较多类目店铺(设置店铺参与淘宝客增大友情链接的可能性）
2、 店铺友情链接亦可转向购买其他店铺广告位
人力成本
淘宝客分成
外店广告位
辅助
淘宝抵价券
买家购买商品时,可使用等值的抵价券购买
店铺主推商品增加抵价券,原则上最多使用5元面值
人力成本
分成成本
配合活动
收藏功能
淘宝网提供一种叫收藏的功能，该功能主要针对买家进行的，店铺及产品被收藏的次数越多越能证明店铺的人气及浏览情况，同时是提高人气宝贝排名的一个重要指数。Ssz中国网商联盟
客服部:1、当潜在买家咨询，即便交易不成功，提醒买家收藏店铺以及咨询的宝贝。
推广部：1、策划买家店铺收藏奖励机制，客服部门按照要求操作.
人力成本
奖励成本
辅助
淘宝VIP会员
针对整个淘宝买家设置店铺单品折扣
主推商品增加淘宝VIP会员的促销
人力成本
分成成本
辅助
试用中心
针对整个淘宝网买家
提高产品流量，增加用户体验值
赠品成本
辅助
店铺VIP
针对本店老客户设置店铺单品折扣
推广部
1、设置会员关系，除了打折的同时策划有实际意义的店铺活动增加用户的粘合度。
人力成本
分成成本
辅助
淘宝商城品牌日
淘宝商城品牌日,针对有自己品牌的商家服务
http://finance。sina。
人力成本
常规
淘宝官方活动
在店铺“我是卖家“—”活动报名“中，淘宝网中经常会提供一些促销活动，要积极去参加这种淘宝网提供的一些促销活动,不但能获得较好的推广资源，同时对自己的基本信用宣传也起到一定作用。
推广部
1、及时注意关注此类信息，积极报名参与，主要是配合活动内容的折扣
人力成本
辅助
淘宝淘金币
淘金币是用户用淘金币兑换或抽奖获得礼物的地方，点击淘金币宝贝图片，直接引流到卖家的宝贝页面。赞助商品和包邮就是广告成本。
推广部
1、及时关注积极报名参与http：//
人力成本
赞助成本
辅助
聚划算团购
聚划算团购活动以一团一日三品的形式在域名ju。taobao。com 页面展示
推广部
1、 及时关注积极报名参与http：//www.taobao。com/go/act/sale/juhuasuan.php
人力成本
赞助成本
辅助
联邦超市
建立自己的帮派，加入联邦超市，通过联邦超市的端口促销
需要设置折扣价，为原销售价格的3—7折
人力成本
折扣成本
辅助
公车秒杀
设置手机淘宝店铺，给予优惠折扣
加入公车秒杀帮后，及时关注并跟进
人力成本
辅助
EDM活动
每月两次，定点发送,精准直投
及时关注并积极报名，并提供活动海报
人力成本
辅助
收费软件类
淘宝旺铺
1。 提升宝贝浏览量，更好地留住买家，个人性模板。

消保:30元/月
常规
满就送
1.满就送积分;满就送礼物；满就减现金;满就免邮。
2。 功能: 提升店铺销售业绩,提高店铺购买转化率，提升销售笔数,增加商品曝光力度，节约人力成本。
各部门配合协商设置
24元/季
辅助
搭配套餐
1.将几种商品组合在一起设置成套餐来销售，通过促销套餐可以让买家一次性购买更多的商品.
2。提升店铺销售业绩，提高店铺购买转化率,提升销售笔数,增加商品曝光力度，节约人力成本。
1、需要商品部、商品管理专员了解产品的合理搭配,设置优惠套餐,提高店铺购买转化率
2、同时增加商品曝光量
3、增加在淘宝搜索首页 “服务"筛选展示机会
15元/季

常规
限时打折
1. 系统帮助卖家设置限时限量的打折活动,买家方便迅速寻找打折商品。
2。 功超低折扣吸引流量,限时限量刺激购买行动力.
1、增加在淘宝搜索首页 “服务”筛选展示机会
2、可以考虑周末定期某个时间限时3小时,拿出一款商品特价销售，产品由商品部提供，编辑丰富内容，曹启和负责限时打折投放操作.
30元/季
辅助
会员关系管理
1、高效管理会员信息 ，设置会员级别 2、会员广告营销
客服部
客情维护
运营推广部
推广配合
30元/月
辅助
网店版行情参谋
1. 查询热卖宝贝行情、买家热门搜索关键字；
2. 查询自己的宝贝排在淘宝第几页；
3. .比较同类宝贝的价格和销量,了解别人为什么卖得好。
运营推广部
http：//eshop。
28元/月
辅助
收费营销类
直通车
淘宝直通车是淘宝网为淘宝卖家量身定制的推广工具，是通过关键词竞价，按照点击付费，进行商品精准推广的服务。
运营推广部
http：//pro。taobao。com/zhitongche/index。html
1、直通车活动的参加:目前淘宝频道页最下面的“热卖单品"均为直通车活动
每天限额500，预计15000元/月
常规

钻石展位
钻石展位”是专为有更高推广需求的卖家量身定制的产品。精选了淘宝最优质的展示位置，通过竞价排序，按照展现计费。
运营推广部
自由设置展现费用,目前投入较大，在店铺没有大的活动之前不建议使用 http://cpm。simba。taobao。com
500-1000元/天
辅助
淘宝客
“淘宝客推广”是专为淘宝卖家提供淘宝网以外的流量和人力，帮助推广商品,成交后卖家才支付佣金报酬,按照成交付费.
运营推广部
1、 自由设置佣金、也可以参加淘宝组织的淘宝客活动；可以单独设置主推商品的佣金比例http：//taoke。alimama。com/keeper/catRateMng.htm
2、 淘宝客的重点在于如何让更多的网站主愿意推广你的产品或者店铺，多留意淘宝客相关论坛
500～2000元/月
常规
淘宝KA
，淘宝推出了“中国网络品牌助理计划"，其中帮助企业迅速挺高品牌价值,深入宣传平台的价值和定位，吸引媒体报道和口碑传播等方面。
1.100万起可签约，10万押金,12个月交付完整,预算有250万资源!
100万/次
辅助
壹报壹店
和地方报社配合给予担保和支持
和报社捆绑进入，需要给报社一定的资源投入

辅助
淘宝天下
淘宝线下媒体
淘宝联邦超市秒杀
通过淘代码推广是一种全新的线下媒体推广方式，帮助商品推广到报刊杂志、DM，报纸，直邮等媒体上，参加团购活动
http://taocode。taobao。com/baoming/reg/listRegRes.action
前期免费
辅助