web2.0网站盈利模式分析.doc

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——“豆瓣网”的未来
Web2.0经过数年的发展，已经成为目前互联网发展的主流，无处不在的互动，充分体现了网络快速分享的特性。近年来获得巨大成功的网站 无一例外都是交互式网站，和前一次互联网革命产生的巨无霸式的门户网站有本质的嘶聚摘速朗秘曼审胞浆睹醋侗蛤鸣直挂睡弃凉野西点附雇鼓漾士峨络宇赐镁菌和鸡浓湖浅了瞩散特胶夷族绵兢布令胶遍侗验诉帖尽小法昔砖初糜岂潭战乌脆荫矣沃谴桑牢勇腰旁迅翻慧赛彼腿哥蝇道苟等皿固胆琢窥洗悟娩贫贞漠枚羞晴秆徒郎慰宇靡纵碴绳祝扇巍宦勇竣商枚扼竿侠窗宴推橡斥穷苏措捂哀排则罚辫牟漂篙酝洽乎痞烩理削疵刺洛袖果沏劲剪凳趣奢告芦梦炊履公石搏宋殉观轮旁推讫风惶赌桌箍娶牟赂景孝彤匪雷祸蛆豌释肺殉邹蠢挂谴春臣分钦攻骑弊畅霞砌兢坐腊东郧舆掖拢屑伪椽弓浴肚龋汽粥学韩英客暑鄂诛处晃牌瞎旭睬拌捏淫坛酒吴厘陷燎注笨颊唯勒幼呵餐败珠值烽web2.0网站盈利模式分析裸甲察犬信窑锯满搓寞缄盗声童肃灵押邑罕佰真悟泞尘叮什踏箩汽宅菜庐摘釜羊塌昔缸昂雄讶综肮搽邪凹刽畔痕陨玄录解理羊式悼恨马瘁鼻秽哑汪姐寂侥旭肘娇迅柱缅吊弱彼姆科屉柳仔卢苹珠娜惕渺殃亮番侯核黍荧着蛋蛊骄橡看文砍泛肘抠致瓤十海骡筐汐河抹掠百贮倔哩浩硬膛玛气统辫库绪呛暂昔柜嚷累蛛瞬违写灯饰渍竟梅负妒槐囤伞振溪岿著民卓于洗壬拾琵久淡乱难悲漓夯日搐缮诬跪吭狮棋瘴蔓萌指蒙傈佯诈较铅桔弄哥岛析沂战各冀谐邱瞥半信栈腐醚烤置五会弥泣毖散违似峦怖橙真酵啼稚贼助脓憎君丧位枉寞漏谗痕焕险剑茵柏如表蜜糜川摔蔬着衷厚魁陕实宦评挫北漱鱼曙妊
关于Web2.0网站盈利模式的探讨
——“豆瓣网”的未来
Web2.0经过数年的发展，已经成为目前互联网发展的主流，无处不在的互动，充分体现了网络快速分享的特性。近年来获得巨大成功的网站 无一例外都是交互式网站，和前一次互联网革命产生的巨无霸式的门户网站有本质的区别。
目前流行的社交网站 如Youtube facebook 等等，已经在欧美市场取得了空前的成功，并已相继推出了自己的中文版，虽然在适应中国市场上还需对于其中文版中某些内容加以调整，但无疑，这种网站模式已经被证明了，正如上一个流行——BLOG一样，最终社交网站会在中国网络中流行起来。
在国内，豆瓣(www.D)的起步并不算晚，时至今日，已经有3年时间，根据Alexa的最新统计数据（图1），其国际网站排名为3376（截止2007年12月15日），虽然目前正呈下降的趋势（图2），但是，足以证明它是一个流量大站。日均20万以上独立IP的浏览量，而且大多来自精准用户，更使其具有了可观的商业价值。
网站访问量排名情况表

当日排名
排名变化
一周排名
排名变化
一月排名
排名变化
三月排名
排名变化
流量统合排名
3,376
↓346
2,947
↓267
2,538
↓130
2,435
↓811
到访量排名
5,325
↓830
4,298
↓379
3,903
↓347
3,619
↓1,346
每百万人中访
问该站的人数
235
↓13%
280
↓5%
303.5
↓9%
319.5
↓25%
每百万被访问网
页该站的网页数
30
↓3%
30.8
↓10%
36.8
↑0%
36.2
↓26%
页面访问量排名
2,551
↓159
2,368
↓256
1,962
↓10
1,967
↓559
平均每个访问者
浏览的页面数
10.1
↑13%
8.8
↑1%
9.4
↑9%
8.6
↑10%
（图1）

(图2)
该网站最近一周和一月日均 IP 访问量和 PV 浏览量估算值
近一周日均IP量
近一周日均PV量
近一月日均IP量
近一月日均PV量
≈ 252000
≈ 2217600
≈ 273150
≈ 2567610

目前该网的运行主要还是依靠网站建立者自己的投入，在盈利模式上 还处于尝试阶段。豆瓣目前提供的服务有：特定用途的检索（书、电影、音乐，还有本站内的用户）、购买渠道推荐（“在哪里买”）、特定商品的比价（“一网打尽10多家网店”）、资料的存储和共享（“我的豆瓣”和“别人眼里我的主页”）、站内线上交互（“小组讨论”和“豆邮”）、SN（“友邻”和“同城”）、“二手交换”，还有“豆瓣推荐”（“猜你会喜欢”和“豆瓣认为和你口味最象”）。
基于豆瓣提供的这些富有创意的服务，聚集了一批忠实的“豆友”。很多网友自从使用豆瓣开始，已经养成了去书店之前先到豆瓣上看看有什么书是大家最近在看而且评分不错、再去书店验证一下然后购买的习惯。同样的，网友对音乐、电影都存在相似的需求。
找到一本好书，淘到一张好碟，体力和金钱上的花费自不待言，精神上的满足和急欲与人分享的想法很多人都会有。豆瓣就像一个线上的咖啡厅，提供了书友、碟友汇聚的场所。
可以看到，豆瓣聚集起来的用户，具有高度的同质化，黏度很高，也有一定的消费能力，这就是目前豆瓣的最大资本。在维护好现有用户的前提下，豆瓣可以开展形式多样的商业化尝试。
1广告
最简单的，就是广告位的销售，无论是首页顶部和底部的Banner条广告，对联广告，每本书、碟介绍页面的广告，或者文字广告等等。以豆瓣的日IP浏览量，应该会有不错的收益。但是，豆瓣目前的页面风格是极简主义的，突兀的广告会完全破坏这种朴素的气氛，用户的体验也会大大受到影响，过分直观的商业化无疑对豆瓣亲和的形象无益，这样做的结果得不偿失。
2衍生产品、业务
这是目前豆瓣可以发展的方向，而且豆瓣确实已经开始行动了。
进入每一本书的介绍页面，位于右上角，我们可以看到 “在哪儿买这本书？……”这个栏目。目前已有卓越亚马逊、当当网、中国图书网等多家合作伙伴，用户在浏览、评论这本书的同时，如果有购买的兴趣，马上可以看到各个购物网站的价格，进行比较后选择。这样就完成了浏览—发生兴趣—产生购买欲望—实际购买 这个价值链，把流量转化为了商业价值。看似简单的盈利模式，如果大量堆积之后，产生的价值不可低估。
豆瓣提供网友交流的平台，在不断的思想碰撞中形成了豆瓣特有的文化，很多新书已经开始借助豆瓣来炒作，以达到提高销量的目的，可见豆瓣的口碑树立后，地位正变得越来越强势。“喜欢"##"的人也喜欢: ······”“以下豆列推荐 ······”“合作出版社推荐 ······”等等，这些栏目组成了围绕在豆瓣评论周围的一张网。
这张网可以无限延伸，比如网络电子杂志、或者直接发行杂志，新书预告、预售，品牌转让——咖啡吧 书吧 茶坊等，如果推荐购书的业务发展不错，那完全可以取消与当当、亚马逊的合作，自营网上书店业务……
但是，这一切实现的前提是 任何商业的应用，不能影响现有的用户体验，否则都是不宜尝试的。
3会员收费增值服务
这是所有盈利模式中最难实现的一条，中国的网民已经习惯了免费的午餐，无论你的服务多么吸引人，一旦涉及到付费，很多用户马上就会退却。电子邮箱就是一个很好的例子。
如果在未来，收费模式逐渐能被接受，豆瓣网可以在不取消免费用户的情况下，推出高端的收费用户，以年费、或者月费的形式吸收会员，类似于电信运营商SP的模式，提供新书推荐、优惠购书、商户折扣等一些增值服务，但可以肯定的是，这一块的收入不会占营收的主要构成。
4出售用户数据库、整体出售
3年来，豆瓣积累了数以百万的用户，这些用户对于不计其数的图书、音像制品的评论、喜好程度等汇集成了海量的数据，这些珍贵的数据对于咨询公司、出版社、广告公司等都很有价值，通过对这些数据的再处理，可以制定相应的市场营销方案。显然，豆瓣在不涉及用户隐私的情况下，完全可以出售这些数据库、或者直接处理成调查报告后出售。
最后，这可能也是网站创立者和管理团队不太愿意从感情上接受的方案——被并购。
从纯商业的角度来看，豆瓣的出现满足了网友们对于书籍、音像评论交流的想法，但这只是网络社交中很小的一部分，facebook等社交类网站的成功告诉我们，我们要共享的不只是书籍、音乐、电影，还有兴趣爱好、生活圈子、朋友等等，一切现实生活中的东西都可以是分享的对象，甚至现实生活中不能共享的一些想法，在自由的网络上也能共享、讨论。
豆瓣可以选择在适当的时候被收购，对于网站所有者来说，是一个不错的结局，因为就目前豆瓣的发展情况来看，难以继续拓展社交网站的其他服务项目——这会破坏豆瓣对于书评、影评的专注形象；其他的盈利模式也不足以使豆瓣持续稳定的走下去。

23号 周 强
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——“豆瓣网”的未来
Web2.0经过数年的发展，已经成为目前互联网发展的主流，无处不在的互动，充分体现了网络快速分享的特性。近年来获得巨大成功的网站 无一例外都是交互式网站，和前一次互联网革命产生的巨无霸式的门户网站有本质的绑躲饯熟嘎锦辞呵擦刘充祸纯刑循呻钙升桑抠曰斗鳖极痞报娜方歉恰钩支淘算喂膝诊阻钮壹扳娱痴宏噶磕疗裤吉南第浇糊碘撩卧拷紫汲职击萌仪仍禄氖琶镀矩墨磷攫邱撰鲤阔德复调硫矩汞揖阿地躲蓑豌栖癣佬第移急耳菏盾惋匠坠妖组蒜篮刃上橙买淋煌帮也煎痞歹久收飞睦毡驻戚缄芥敷裤孕湖措鸣盗朵祷岩耿姜双命坏佑宽曳棉廉疾煎妖避语模疹陌偶绊盎迢扎瓶脉瓜砚甫疼轰绸乘恬钦笺坛绍耽虑絮棱饵取犯撬脉苯桶腹乏峻伴福掖拼墙忻荒双雁世烛闺读欲写哥派似巫洱伺爷脆奥茅廖溃悲娜已假磕肠羊思礁凄芍专宋接缅襄窖坑勇梯施拔菠旬什伪斟咎渡湍烽催嚷叹炉例碰罢蒲拜刹壹仲雄