商业计划报告书总方案结果.doc

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商业计划报告书
一、方案概要
本创业计划书是关于经营报刊杂志的方案。其目标市场是以在校大学生及老师为主，以面向社会为辅。店面首先采取个体户的经营方式，树立自己的品牌，本着以“扩展学生的知识面、了解社会的动态、加强与外界的联系”为经营理念，在资金等条件成熟后将组建公司并实行连锁经营方式。总体目标是：“立足本地，树立品牌，步步为营，扩大规模，走向全国乃至世界。”
二、经营产品
随着科学技术的发展，知识水平的提高。当今社会的人们已不再仅仅满足于物质的需求，精神需求也是现代人追求的热点。尤其大学生，不仅要学好学校的知识，而且要随时地了解当今世界的时势政治，以便我们更进一步的接近社会。并且我国也一直提倡物质文明与精神文明要同步发展。为响应国家号召，顺应社会的发展，跟上时代的脚步，我店决定经营报刊、杂志类的书籍以满足人们日益增长的物质文化需求。
报刊类主要介绍关于国内外时讯、科技发展、法制天地、体坛动态、人文活动方面的内容。其中以《人民日报.》、《羊城晚报》、《南国早报》、《法制日报》《中国青年报》《人民日报》《中国体育报》、《体坛周刊》、《环球时报》为主要代表。
杂志类主要介绍关于健康饮食、美容养颜、交际礼仪、时尚娱乐、时尚美文、健康学习以及财经方面的内容。其中以《青年心理》《青年文摘》、《青年博览》、《意林》、《读者》、《故事会》、《风尚志—心灵美容》、《女性中央》、《时尚健康女性》、《娱乐星地》、《快乐体育》、《体坛世界》《李阳疯狂英语》、《英语沙龙》、《王长喜英语》、《新东方》、《星火英语》等为代表。
通过阅读各类的书籍，来了解世界各地的生活文化习俗，丰富我们的精神世界，做到用知识真正武装自己，达到修身养性之境界。我们的报刊杂志为您敞开世界的窗口，让我们都来争做“放眼看世界的第一人”。
三、 市场分析
1、可行性分析
曾经一度兴起的大学城建设高潮造就了中国大学的集中化、规模化现状。都说商品一到批量生产就会存在质量问题，大学教学质量、设施也是如此。有些大学因为扩招而导致某些设施无法满足学生的需求，比如书籍方面。有学生为了借一本急需用的书，须跑好几趟，还没借到，因为被别人借去了或是学校图书馆压根没这本书。并且有些图书太过于陈旧，没法看。另外借书也有一定的不便。比如图书馆规定要一个月之内要归还，否则按天数罚钱。有时还没看完，也得归还。而且我校离市区远，交通不方便，想买一本书都不容易。据了解大多数大学生都有比较多的课余时间，而在课余的生活中，拥有电脑的学生大部分时间都花在电脑上，而没有电脑的学生则多花在看书上。然而我校拥有电脑的学生所占的比例明显不多，也就是说花课余时间在看书上的人数的比例很大。由于地处偏僻，拥真的不掉线吗？？、？？？？？？？？？？？？
有电脑的同学又少，消息不灵通，以致外界发生的事情也不知道。为了解决学生在这方面的困扰，于是我团队便有了要开报刊杂志店的念头。
2、市场规模
经过调查分析，我院在校生共有4000多人，而拥有电脑的同学比率才占据5%。而下学期招生计划的人数也在增加，相信我们学院会越来越强大。外加在学校里网吧的收费费用又高（相对学校外面而言的），虽然现在的手机比较流行，大部分同学可以通过手机上网浏览相关的信息，或是在图书馆搜寻相关内容，但这些是远远不能满足同学的需求的。通过分析我们知道，大约有70%同学对外在的消息是不清楚的。而我们所销售的报刊、杂志恰好能够满足同学们的求知欲，并且报刊杂志的价格也较低，适合我们同学们的大量阅读和购买。于是我们认为在学校实行开店是可取的，而且市场规模相对而言比较大。大胆假设消费者的数量占全校70% 以上，那么我们所占的市场规模就很可观。
3、竞争分析
达尔文曾说“物竞天择，适者生存”，这是任一东西存在的必要条件。然而“创新”是产品存在的基本条件。没有“创新”就无所谓的“竞争”。可是我们发现我们现在的学校是没有报刊杂志店的，而且学校离市区远，很少有人为了看本书跑去市区去买。如果说存在实质性的竞争可能是学校图书馆的书册慢慢增加和学校网吧重新调整收费制度所带来的影响。然而那不能称之为行业间的竞争，因为它们没有价位， 学生不能真正拥有它们，对那些也只是表面的认识而已。而我们开的书店，可以让同学们真正永久性的拥有属于自己的书籍，并且可以把想要了解、研究的知识更具体化。再者，我们所销售的报刊、杂志的价格低。杂志类都在10元以内，而且大部分像《青年文摘》、《读者》之类深受大众欢迎的书籍价格都在5元之内，内容极其丰富。报刊类的价格就更低了，一般不会超过0.5元一份。所以在此开店的竞争性很低，风险也大大减少。但我们不会忘记网上购物这隐藏性的竞争，所以我们所销售的书籍要更早更新更好，以更大的努力去做到更满足同学们的需求。

4、风险分析
我们知道，风险通常是指由于当事者主观上不能控制的一些因素的影响，使得实际结果与当事者的事先估计有较大的背离而带来的经济损失。而我们通过小组的讨论分析后得出我们可能遇到的风险有以下几方面:A、报刊、杂志的不全面、数量不足、或数量过剩等，不能同时满足消费者的需求等尴尬局面。B、消费者对我们刚起步的事业不太了解，甚至持有怀疑的态度，以致产品大量滞销。C、报刊、杂志价位的改变，使我们本来资金就少的遇到的经济危机，甚至经营不下。D、由于我们都是刚刚接触这一门行业，相对而言都是新手，可能对很多事情都不太明白。这就使得我们在管理上可能会遇到许多问题，如管理不当、安排分类不清晰、不明白性价等。E、即我们内部人员间的问题，如分工不当、作息时间不合理、人员间的矛盾、工资的分配问题等。
在风险分析方面，我们最担心的莫过于财产风险。俗话说“一失足，成千古恨” ，财产就是我们的足，没有了足，我们便不能自由行走。更何况对于像我们这样资金低，刚入门的新手。所以我们只能尽我们最大的努力去做好。首先，资金低是第一挑战。资金少，我们只能进少量货源，而且种类也少，满足不了大众的需求。其次，对各种账单的模糊性或保管不当甚至丢失，导致账单与产品数额对不上号，最后总金额算不出。再次，由于各种因素，可能会出现坏账等现象。真的不掉线吗？？、？？？？？？？？？？？？
这是我们所不能预知的。
四、投资计划
由于我们都是在校大学生，大部分时间都是在学校，而且对学习其周围环境熟悉，故经过讨论后将店址设在广西民族师范学院内。且我们面向的都是学生和老师，这对于他们来说也比较方便。且我们总集资有5000元。
经费预算：
（1）、店面租金500-600
（2）、店内设施：灯光、、电话、货架、桌子、凳子等费用300
（3）、店内招牌及广告费50
（4）、店内进货资金2000
（5）、备用周转资金2000
五、市场营销
就目前我们所讨论的模式，我们销售的是书籍，针对的消费者是在校我们广大的同学和老师，所以我们不仅仅只是“顾客需要什么，就销售什么”，我们更需要的是和同学老师的交流，毕竟大学本身就是一个很好的交际圈，发展我们的商业同时还要注重自身的能力培养和为人处世的方式，我们现在服务的是同学们，维护的是广大师生的利益，而不是一种简单的商业形式，所以我们要尽我们最大的努力和用最优质的服务去了解对待每一个人，我们的宗旨是我们与同学老师的长期合作关系，建立在互相尊重、信赖和我们努力行动的基础上。虽然现在我们的销售区域只是在全院范围内，市场算不上大，但我们也会根据我们现有的市场研究目前的情形，以现行的销售政策来争取老师同学们的欢迎和认可，而且做法也会合理实在，别具时效性。但考虑到我们目前是小店面，所以决定以零售商的身份作为我们的业务关系状况，我们的经营模式主要以促销的形式和上门推销、推荐的形式。在这大学四年里，因时间的限制，所以我们的销售目标是就近期而言主要是为了先提高我们的信誉和交际来赢取同学们的好评和信赖，我们打算用半年的时间来初步稳定我们的工作，同时发现和找出我们的不足，更好的发展我们的创业计划；然后再根据我们在校的时间，安排我们今后的工作，细节问题也是我们注重的，我们一定坚持我们的计划一步一步扎实的努力，为学院打造一个适合同学老师的拓展空间和学习交流的栖所。为了我们的成功，无论多么辛酸泪水，无论多么厚重汗水，我们一直向前······
六、公司管理
就我们团队而言 ，我们现有人数为7人。而我们这7个人当中也各有自己的优缺点。但我们一定会有耐心有恒心的把我们的商业办下去，也会诚心地服务在校师生和其他消费人员，热心地为他们讲解其他相关的我们知道的他们需要的，真心的奉献，认真做好我们的计划。
按照我们各自的特点，将公司的管理分为有董事会、经营团队。而董事会就由我们自己全部担当。而经营团队又可分为推销员2名、看店员2名、送报员2名、财会员1名.推销员主要任务是上门推销，找客源，为公司找到消费者。看店员主要任务是顾店，看守店面。送报员主要任务是应客户的需求，将产品送到客户手中。财会员主要任务是登记各种账单报表、核算收入与支出、采购产品等。在任何时期，各人员要相互配合，也要独立，要负责任。在进货期，可能会比较忙，大家要相互分工，相互合作，相互理解。为了我们自己，大家努力吧！
有句话说得好，“成事在天，谋事在人”。没有什么是不可能的，只要牢牢抓住可遇不可求的机会，并根据实际情况做出相应的决策，那么要做成一件事也不是不行。现在我们正好遇上这千载难逢的商机，如若放过，岂不可惜？心动不如行动。马上行动，我们就会比别人快一步，那成功就属于我们了。
真的不掉线吗？？、？？？？？？？？？？？？

禅学讲座——南怀瑾
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南怀瑾先生民国62年讲述 林中治记录

二祖晚年行迹

上一次研究过达摩祖师传法于二祖的经过，现在继续研究二祖晚年的几个问题。
“祖乃往邺都化导，四众皈依，三十四载，遂韬光混迹，变易仪相，或入酒肆，或过屠门，或习街谈，或随廝役，或问之曰：师是道人，何故如是？祖曰：我自调心，何关汝事？！”（《指月录》卷四）
二祖接受初祖的教导与指点，得法以后，成为中国禅宗的第二代祖师。能被称为一代宗师，在人们的心目中，仅“次于佛”的地位。可是，二祖晚年的形迹，却给我们留下许多疑问。一般人研究禅宗，几乎都忽略了这些问题。
原来二祖得法以后，在洛阳一带，宏法利生，接受四众的皈依，过了三十四年，传法于三祖后，就“韬光混迹”，不大注意穿着与仪表，经常出入茶楼酒馆，或与屠夫们交往，有真的不掉线吗？？、？？？？？？？？？？？？
时候在大街小巷与人交谈阔论，有时候又与一般劳役工人打交道。大家看到他这些奇奇怪怪的行为，就问他：师是修道的人，应该遵守一切宗教戒律才是，为什么变成这样呢？二祖回答说：我自己在做“调心”的功夫，要你们来多管闲事干嘛？！
我们看了以上记载，不禁要发出疑问：二祖年轻的时候，为着求道，不但精通了世间的一切学问，最后还赔上了一条膀子，他求道的精神，是那么精勤诚恳。到了晚年，反而到世间被人认为最卑陋下层的地方，这又为着什么呢？就算如他自己所说，是为了“调心”。但他在见初祖的时候，初祖问他要什么，他说此心不安。初祖要他拿出心来，他回光返照了很久，结果觅心了不可得，达摩祖师说：与你安心竟。那个时候对“心”的安与不安，已经有了深刻的领悟与体认，结果到了晚年，还要再做“调心”的功夫。现在们们要提出问题：二祖在初祖那里要安的是什么“心”？
上面这些问题，我不给大家做答案。禅宗的教育法，注重启发式，这些问题，请大家自己去找答案。

为法捐躯

达摩祖师最后被人毒害，而二祖到了晚年，则被人加害，经真的不掉线吗？？、？？？？？？？？？？？？
过情形请再看下面这一段记载。
“后到筦城县匡救寺说法，有辨和法师，正于其寺讲涅槃经，其徒多去之而从祖。和愤嫉兴谤于邑宰翟仲侃，侃加祖以非法。祖怡然委顺，识真者谓之偿债，时年一百七矣。隋文帝开皇十三年癸丑三月十六也。”
二祖在一百岁左右，还舍不得救度众生的工作。可是由于宗教派别的互相嫉妒，在筦城县匡救说法的时候，不容于辨和法师。
一般法师说法，多凭文字解释经义，无法直探心源。这种法师称为义学沙门。他们对于经典的义理，分析得很透彻，可是没有实证工夫。因此，辨和法师的信徒们，对于他所讲的《涅槃经》多无兴趣，纷纷信从二祖。辨和法师在愤嫉之下，在地方官翟仲侃面前进二祖的谗言，因此翟仲侃就逮捕二祖张罗罪名处刑。二祖不反抗也不声辩，怡然顺受。那些对真理有体验的人，都说这是偿还宿债。这种看法，我认为还是消极的一面；他积极的意义，应该是为了维护正法，虽然遭受危难，亦不逃避，也就是佛法所谓“宁可将身下地狱，不将佛法做人情”。不管任何人，对于佛法的最高理趣，对就是对，不对就是不对，纵然牺牲生命，亦在所不惜。没有这种精神，佛法怎能维持到现在呢？！

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禅宗的忏罪法门

二祖传法给三祖，却没有初祖对他那么严厉。（《指月录》卷四）
“祖遂造少室，逮得法，至北齐天平二年，有一居士，年逾四十不言名氏，聿来设礼而问曰：弟子身经风恙，请和尚忏罪。祖曰：将罪来与汝忏。士良久曰：觅罪了不可得。祖曰：与汝忏罪竟，宜依佛法僧住。士曰：今见和尚，已知是僧，未审何名佛法？祖曰：是心是佛，是心是法，法佛无二，僧宝亦然。士曰：今日始知罪性，不在内，不在外，不在中间，如其心然，佛法无二也。祖深器之，即为剃发。曰：是吾宝也，宜名僧璨。”
二祖向初祖求“安心”，而三祖向二祖是求“安身”。
依佛法来讲，身体上的病，是由“业力”所生。业通三世因果，所以有先天的五官不全，身体的残疾与怪病等。“业”由“心”造，而身没有离开心，因此，心物是一体的两面，也就是心物一元。可是，佛法特重于心，以心为根本，心转，物亦随之转。如要治身，不如治心。三祖在悟到罪性无自性以后，一切病症，都渐渐的痊愈了。
三祖要二祖忏罪时，他体会良久，悟到罪性如幻，跟心一样，不在内，不在外，不在中间。这是般若（智慧）的观照。学真的不掉线吗？？、？？？？？？？？？？？？
佛学禅，讲究的是智慧的解脱，所以才有唯“智”能度的说法。
三祖在觅罪了不可得的当下，二祖就顺着三祖的心意说，为你忏好罪了。在此，我们必须注意一点，一切罪业，一切因果虽然如幻，但在幻化过程当中，使我们有真实的感受，既然有真实的感受，我们怎么可以不怕呢？！如果在证到罪性“空”的时候，应该要乘悟并销，所谓“随缘消旧业，不再造新殃”。如果只是在意识上认为罪性是“空无”的，而随随便便，马马虎虎，认为就是“禅”，一切不在乎，认为就是“解脱”，这绝对不是“禅”的道理。
佛、法、僧，在现象的作用上说，分为三个，故称三宝。二祖要三祖宜依“佛、法、僧住”的时候，三祖说：我现在见到你，知道僧，但不知道什么是佛？什么是法？二祖说：心就是佛，心就是法，佛、法合起来，就是僧。三祖顿悟入“一心三宝”。二祖非常器重他，就与他剃度，是为三祖，并赐名僧璨。

见微知著

三祖来见二祖的时候，是一位在家人（居士），并不讲出他的姓名与来历。从这一点，去探索自初祖至于二、三祖之间，真的不掉线吗？？、？？？？？？？？？？？？
当时社会的形态，变乱太大，再配合上当时政治、经济、军事、文化、学术等，就可以找出一条“文化发展史”的正确方向。而一般研究中国文化发展史，往往只走独条道路，并不配合这些因素来研究。
当时的佛学，偏重于“义理”的阐述，因此造成很多佛学的学阀，自以为是。达摩祖师来了以后，提倡脱掉学术的外衣，直指“心性”，做实证的工夫，这在当时，犯了很大的忌讳。初祖被毒，二祖被害，皆种因于此。后来三祖四祖，为了避国难或教难，干脆就把真实姓名隐去了。我们要研究中国文化发展史，关于这上点，应该加以注意。

李长者的奇遇

由于三祖隐姓埋名，使我想起一个故事。
唐代有一位注《华严经》的李长者，只知他是唐代宗室，或是一位世子。唐代在高宗以后，政治非常纷乱，尤其武则天杀害李氏后裔，使李家后代，大都逃亡流落于他方。《华严经》是佛学里头一部大经典，共有八十卷。有人说：不读华严，不知佛家之富贵。李长者因为不见容于当时的政治与社会，所以就发心修道。他想注解《华严经》，便背著一部《华严经》及笔墨用具，往深山里去。在山中转了很久，都找不真的不掉线吗？？、？？？？？？？？？？？？
到适当的地方。只见一只白额吊睛大虫，从山前面一跃跳到他的身边，匍匐在地，像一只狗见到主人一样，竖著尾巴直摇。他看到这种情形，晓得是神迹出现，就上前拍拍老虎的头说：我发心注解《华严经》，请你帮我忙找一个适当的地方好吗？说著就骑上虎背，考虑驮着他跑过好几个山头，最后找到一个山洞，他就不在此洞中作注解的工作。据说，他由于太专心的缘故，把时间都忘记了，到了晚上，洞中就放光，因此他可以不分昼夜的工作。而吃饭的时候，有两位天女为他送饭，并且随时补充必需的用品。
这些奇异的事情，听起来好像很迷信，然而也是很真实的。李长者注完了《华严经》，把稿子留下，人便不知所终了。这一部《华严经》注解，影响后代研究《华严经》的思想很大。李长者这种作风，说明了两点：第一：是受隐士思想的影响，第二：是回避政治上的恩怨。而三祖的情形，可能与李长者同出一辙。

楞伽经与禅宗心印

在要正式讲“禅”以前，有一样东西，必须重复提出讨论的。
达摩祖师传了禅以后，临走交给二祖一部经典——《楞伽经》，嘱咐后世，学禅做工夫，应以《楞伽经》为蓝本，也真的不掉线吗？？、？？？？？？？？？？？？
就是以《楞伽经》“印心”。文学上所描写的“心心相印”的典故就出于此。所谓“印心”的印，是对证、契合的的意思。印用印油在、纸上盖了模子——印鉴，原来的印虽然拿走了，而留下来的印鉴，与原来的印子绝对没有两样。好像照在水中的月影子——第二月，与天上的月彼此符合，这就叫做“以心印心”。
《楞伽经》在佛学内，不但是禅宗重要的经典，同时也是唯识宗——法相宗的主要经典。为什么称为《楞伽经》呢？楞伽是南印度锡兰岛的一座山名，佛在此与弟子们说了这一部经典。
《楞伽经》的内容在指月录卷一《诸师拈颂诸经语句》中有一段记载：
“楞伽经：五法、三自性，八识、二无我。”
现在西方的心理学，对心的分析太笼统，充其量只了解到佛学所讲第六识的阴面“下意识”，再下去就茫然无知了。
全部佛学所讨论的，就是一个“心”。小乘的佛学，只讲到第六识，而大乘佛学，才讲到与宇宙相合一的第七识、第八识。我们要了解第七识、第八识，在学理上不能不研究唯识学。而唯识包括六经十一论，《楞伽经》就是其中之一。
学禅，目的在“明心见性”，而对“心”分析最清楚最彻底的是唯识。所以，学禅一定要懂得唯识。现在无论东西方所真的不掉线吗？？、？？？？？？？？？？？？
流行的禅，往往只拿禅宗里面一些公案的风光，例如“见山不是山，见水不是水。”或搞文学境界，如“天地一沙鸥”等，以为就是“禅”，未免太偏。现在我们要讲禅，一定要从我们自己文化本身的基础上，去探讨禅的究竟。
五法：名、相、分别、正智、如如。
什么是“名”？名分实际的名与抽象的名。实际的名，就是：茶杯、粉笔、太阳、月亮、虚空等等。抽象的名，例如真理、道义等等。真理与道义，虽然是抽象的名词，但并不是空洞虚无的，它代表了一种精神的境界。由这里我们就了解“五法”所讲的名，并不是某人在电视上出现，或者在报纸上有了新闻的名气之名。
有名就有相。世界上万事万物，无论物质的或精神的，都有它的名相。
名相从那里来？从意识心分别来的。好比学静坐的人，如果要问：我这样境界，是空呢？还是不空？在禅宗一定答复你，不要起分别心哪！本来坐得蛮好，被这些空呀不空呀等名相起了分别心。分别心还在波动，并没有止息下来，你自己想想看，是空还是不空呢？
我们所感觉到的舒服不舒服，好看不好看，长与短，高与矮，道德的标准，是非的观念，善恶的分野，以及佛学本身的三藏十二部经典，一切宗教、科学、哲学、人文文化等等，皆真的不掉线吗？？、？？？？？？？？？？？？
是分别心所起的名相而已。
众生天生的根性，喜欢“循名执相”。一切烦恼痛苦的观念，都是从分别心起来。分别心就是“识”。
分别心不起，就是“正智”。正智，也就是“金刚般若波罗蜜多”的般若。
一切众生，喜欢循“名”执“相”，“分别”一切，去了分别心，就是“正智”现前，正智就是佛的境界，所以佛称“如”来。
以上就是五法。

不要死在句下

有些人，学了佛，学了禅以后，懂得“空”的名相，就一天到晚在那边搞空呀空的。有些静坐未入流的人，偶而瞎猫撞到死老鼠，觉得一片空灵，便跑来对我说，这几天达到空的境界，真是好。“空”固然是一片境界，而空的观念却是由分别心所起。因此，真正学佛学道的人，能够把学佛学道的名相推开了，那才算真正的解脱与自在。上面所讲一时撞到的空灵境界，那是工夫来找你，并不是你自己随时随地都有这种工夫，所以不究竟，不能自己做主，还要继续努力。
在学佛的过程中，自然要从许多名相中，去探讨其中的道理，真的不掉线吗？？、？？？？？？？？？？？？
等到彻悟的时候，就要“乘悟并销”不被名相所困，完全恢复到“正智”的境界，才算是成佛。

可爱的老虎

再说《楞伽经》中的三自性：依他起性，遍计所执性，圆成实性。我们一个人，刚生下来，像一张白纸，虽然有一个“根本”，可是在此世尚未受到染污。慢慢的，由于父母的遗传发生作用，加上家庭的教育、学校的教育，以及人文文化、科学、哲学等思想的薰陶，逐渐形成了自己的观念与知识。这些观念与知识，都是依他而有的，“他”并不是自己，因此，这一种心理作用与状态，在唯识学上称为“依他起性”。依他起性，也就是后天生命活动的全部。
为着使大家对“依他起性”有进一步的了解，在此借用一个笑话来说明：
有一位老和尚，收养了一位小徒弟，十几年来，都不让他下山。有一天，为着要测验他的修行工夫如何，想带他到城市里去走走。临下山时，老和尚对徒弟说，城市里什么都可以看，就是不要去看“老虎”。徒弟问城市里的“老虎”怎么个样子，会有那么可怕？老和尚说：城市里的“老虎”，头发长长的，穿着花花绿绿的衣服，脸上还涂得一块红一块白，真的不掉线吗？？、？？？？？？？？？？？？
讲起话来，手指指点点的，有时候还会张开大嘴巴，对你笑呢，这种老虎心里头没有好念头，你千万不要理它。这样，师徒二人，到城里逛了一天，回到山上，老和尚问小和尚说：我今天带你到城里去，你觉得什么最好玩？小和尚不好意思低着头小声的说，我看来看去，还是“老虎”最好玩。
透过这个笑话，我们要注意到两点。第一：人类男女相爱，是与生俱来的自然天性，并不要接受后天的知识后才懂得。第二：如果这个小和尚，一直生活在山上，没有见过女人，他虽然不知道女人样子，当然也不会引起爱悦的情绪，可是，我们不能说，他没有男女相爱的功能，只能说，他具备有这种功能，而没有对象把它引发起来而已。

境风吹识浪

由此可见，我们一切心理的思维、观念、情绪等等，基本上都是依他而起。在唯识学上，称为“境风吹识浪”。我们的心性原本有如风平浪静的湖水，一有了风，就生起波浪。就就湖水来讲，有起波浪的“可能”，却不能自生，一定要靠风来吹动，或其他力量来引动。我们的心性也是一样，有生起“识”的功能，但“识”不自生，必定要“根”“尘”（境）相对，才起“识”的作用。这就是依他起性的最根本真的不掉线吗？？、？？？？？？？？？？？？
原理。
西方的唯物思想，只看到这一点。认为一切物质可以影响心理。因此，困于物质来制约人的思想。可是却没有了解到，能够起这些思想的背后，还有一个能起的“功能”。这个功能，却是超越一切物质，不受一切物质所制。如果能够了解到这一点，就不会把人当做物质来看了。
凡是人，对于依他所起的一切思想、观念、情感等等，在心理与生理上，形成了习惯以后，就会普遍的计度着，想尽办法，把他牢牢抓住，这一种心理的性质，就称为“遍计所执性”。
好比就口味来讲，有的地方的人，喜欢吃辣的，有的地方的人，却喜欢吃甜的。这就由于依他所起的习惯，当他养成以后，就不容易去掉，这就是“遍计所执性”。
学禅学佛，就是要去掉“依他起”与“遍计所执”这两种心理毛病，而后剩下来去不掉空不了的，本来圆满、现成而实在的本性，证得这种本来就有的“圆成实性”，就是学佛学禅的理趣。

识途老马

因此，要开悟，要成佛，是你自己开悟，自己成佛。佛菩萨真的不掉线吗？？、？？？？？？？？？？？？
与善知识，只不过是“识途老马”而已，等到你到达那个境界的时候，他为你“印可”一下而已。而你自己真到了这个境界，自己也会了解到“非从人得”并不是骗人的。
“识途老马”的故事，是出在春秋战国时候。有一回，齐桓公在作战当中，迷失了路途，就请教于管仲，管仲建议把老马放出去，所有部队都跟着老马走。结果老马带着大家走出迷途，才不受敌人的包围。
佛菩萨与善知识，也像老马一样，带着大家走出迷途，得到解脱与自在。

性辨

上面所讲的“三自性”的“性”字，千万不要当做禅宗所讲的“明心见性”的“性”字来看。我们中国古代字汇很少，所以在六书中有“假借”一条。在佛学上所讲的“性”字，有时候指“理性”，有时候是说心的“性质”与“功能”，有时候却是指心的“本体”。三自性的“性”字，是概括指心的“性质”，非心的“本体”。
唯识学上还有一句话，“诸法无自性”。有人也许会想：佛说诸法无自性，而禅宗偏要明心见性，既无自性，何可见？这不是骗人吗？
真的不掉线吗？？、？？？？？？？？？？？？
岂不知，诸法无自性，是讲物理世界的一切事、一切物、一切理，都是因缘和合，依他所起的暂时现象，并没有他自己独立而有的自性。诸法无自性者，就是诸法空相。能够使诸法空相，而不为诸法所空的有一个东西，这个东西，才是禅宗所讲的“性”，禅宗所要见的性，也就是要见这个“性”。如果说，禅宗没有“性”可见，那当然也没有“佛”可成。如果没有佛可成，释迦牟尼何必骗我们呢？！就算释迦牟尼佛骗我们，而一个骗局能够骗了几千年，而几千年来，都是第一等智慧的人受骗。那么，这个骗，就有他骗的道理，是否我们也甘心让他骗骗看。再说，我们若能了达诸法无自性，是否正是见性之契机呢？！这也值得大家仔细参究看看。

八识与八卦

接着来谈谈八识。八识是心的分类；它是就心的作用上，分为八部分来解析，究其实，这八个部分是一个整体，绝不可把某一部分独立起来，但为了方便解说，勉强设立有各部独立的作用。在这里要特别注意的，这些还都是名相，绝不可执为实有的。
心的分类，“眼、耳、鼻、舌、身”为前五识，“意”为第六识，第七识梵文译音为末那识，第八识梵文译音为阿赖耶真的不掉线吗？？、？？？？？？？？？？？？
识。
我们研究东方文化，发现一个很有趣的事情。在印度文化里的唯识学上，《楞伽经》所讲的五法、三自性、八识，二无我这些数字，在我们中国有五法、三道（老子说：道生一，一生二，二生三，三生万物。）八卦、阴阳。
从这些相同数字的引用，我们觉得很奇怪，好像上古的这些教主上师们，他们对于宇宙的法则、人类的生命根本，曾联合开了一个会议，因此做了这些统一性的决定。其实，宇宙真理只有一个，尽管表现方式有所不同，而原则绝不会变的。所谓“人同此心，心同此理”。
因此，也有人把八识配成八卦：第八阿赖耶识——乾卦，第七末那识——坤卦，第六意识——震卦，眼识——离卦，耳识——坎卦，鼻识——巽卦，舌识——兑卦，身识——艮卦。

不要听天由命

现在先来研究前五识。首先应该了解几个名词，首先来说“三性”。
这里所讲的三性，与前面所讲的三自性不同。三自性是讲我们的“心”所起三种作用的性质。我们每个人的知识与观念，都是依他起性，并不是本有的，可是我们却把这些外来真的不掉线吗？？、？？？？？？？？？？？？
的东西，当是自“我”，因此循名执相，想把它牢牢抓住，这就形成了遍计所执性，如果我们把这两个外来所引起的特性去掉——空了，而我们生命本有的圆成实性就会全体显现，到达这个地步，也就是禅宗所说的明心见性。
这里所讲的三性，是讲我们心地起作用后，由于心念与行为所薰成的“善、恶、无记”等三种种性。
这三种种性，有的是先天带来的，有的是后天造成的。所谓“种子生现行”，就是先天的种性，影响今生的行为；“现行生种子”，就是后天的行为，又造成新的种性。这些种性，就是生命轮回的基因。
种性又称根器。有的人天生大乘根器，有的人却偏向于小乘，这是勉强不来的。由此，影响后来道家的思想，所谓“今生若无神仙骨，纵遇真仙莫浪求”的说法。
不过，佛家所讲的种性，并不是一般人所谓的宿命论，认为前生所带来的命，是无法转变了，只好“坐以待毙”听天由命，，这是消极的对前生命运低头。而佛家却正相反，他指导我们积极的去改变目前的缺憾生命，因此要我们在今世的行为上去消除过去所造成的不好因素，而超凡入圣，达到真、善、美的圆满生命，这一点大家一定要认识清楚。

三类种性
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在唯识的观点，认为心生的后天作用，有善、恶、无记三性。而我们中国文化，对于人性是善是恶，争论了几千年，结果没有定论。这是为什么呢？因为孟子所主张的性善，与荀子所主张的性恶，基本上有个最大的疑问，就是他们所讲的性，到底是指宇宙间生命最基本的先天功能呢？还是指有了生命以后的后天作用呢？因此，西方人批评我们中国没有哲学思想，原因就在于逻辑的界限不清楚。
人性有善、恶、无记（非善非恶）这三种作用。可是一般普通人的思想观念，不是善就是恶。后来理学家把善的称为天理，恶的称为人欲。天理是理性的，而人欲多半是情感的。这们平时的心念，都在理智与情感的争斗之中，也就是庄子所讲的“心兵”。
还有一种就是无记性，无记的行为，多半属于下意识的作用。我们很多时候，好比坐的时候摇摇腿，思考的时候打打头，或与人讲话，时常用手指头敲打桌子等，这些动作做了自己不知道。因为他没有经过意识分别以后再去做，所以称为无记。这些无记的行为，虽然说是非善非恶，但是若以佛学因明逻辑来分析，它的根本还是有善有恶的。

三层识境
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三境：境，就是境界。什么是三境呢？性境、独影境、带质境。
比如，前五识所起的作用，就是第八阿赖耶识功能所生的性境之一。眼的先天作用是看，耳的先天作用是听等等，这些看、听作用，就是性境。
独影境，是意识的反面作用，也就是近代西方所讲的下意识状态。它不需要靠前五识的配合，为意识本身单独所起的作用，所以又称作独头意识。譬如我们在画展看到一幅名画，或在街上看到喜爱的衣服首饰，回得家来，闭起眼睛，这些画、衣服、首饰，都呈现在眼前，这就是独影境的作用；因为在独影境中带有实质的东西，所以又称带质境。这种带质的独影境尤以男女相爱慕的时候，更会强烈的产生，就如西厢记里所说的，“茶里饭里都是她”。
独影境在什么时候才能产生呢？一、幻想的时候。二、精神病状态，以及因病使得心理衰弱而恍惚的时候。三身心极度疲劳困倦的时候。四、梦中。五、定中。
带质境，是由一个实质的东西，引起意识分别为另一种境象。譬如我们晚上走黑路，路旁边本来是一块石头，因为光线不明，错认为是一只狗；或看到一根树杆，却误认为是鬼影，这种狗与鬼的影像，是由于石头与树杆所引起，这种境像，真的不掉线吗？？、？？？？？？？？？？？？
就称带质境。我们中国文学上“杯弓蛇影”的故事，就是带质境最好的说明。
我们懂了唯识的道理，以唯识的观点，来看人类的心理，几乎不是带质，就是独影，根本无所谓正常。学了唯识，等于受了精神病训练的医生，看每一个人，几乎精神与心理上都有问题。那要怎样才算正常呢？只有唯识上所讲的“圆成实性”的如如正智境界，才算正常。按照禅宗的标准，只有明心见性的人，才属于正常了。

三种心量

三量：量的意义很深奥，无法给他下一个很确定的语译，姑且把它解释为心性所起境界的范围、现象、功能，综合起来这许多观念称做量。三量是：现量、比量、非量。
我们的心意识所起的作用是真实的，称为现量。如何才是现量呢？譬如我现在在诸位面前举起这个手表，当大家眼睛接触到手表这一刹那，而意识还没有起分别时，这是眼识的现量；等到明了这是一只手表的时候，已经成为第六意识分别心的现量，而非眼识的单独现量了。又如，当我们专心看一本书、一幅画，或注意一件事时，旁边走过一个人，这个人的影像我们看到了，但是，这个人是男、是女、是胖、是瘦真的不掉线吗？？、？？？？？？？？？？？？
不知道，这就是眼识的现量。因为这个时候，眼识还有一部份的现量，配合了意识的现量在分别书、画、故事的内容。眼识本身有一种看的功能，它像照相机一的镜头一样，有一定多大的范围，可以对外摄取景象，但是不能分别它是什么，等到晓得这是什么东西的时候，那已经是第六意识的事。耳识也是一样，当现在大家专心听我讲课，心里在分别这是什么意思，听的时候，决定它重要不重要，要不要在笔记本记下来，这是耳识的一部份现量，配合了意识的现量在听课，可是当你在听课的时候，电风扇转动的声音，你们同时也听到了，有时候只听到有这一种声音，而没有去分别这是电扇的声音，这种境界，就是耳识的现量。因此，眼、耳、鼻、舌、身这前五识，都通于现量。
前五识（眼、耳、鼻、舌、身），是阿赖耶识的性境与现量，可是是带质所生。为什么人类会生出眼、耳、鼻、舌、身呢？因为阿赖耶识在过去的功能当中，就带着有产生这些种子；西方宗教说是上帝按照自己的形象造了人类，可借作比喻，可是这种说法只知其然，而不知其所以然。
我们了解了上面哲学理论的根本，对于宇宙的万事万物，晓得了它的本源；花为什么是红的，叶子为什么是绿的，这都是阿赖耶识由于众生共业所感，带质所产生的结果。
因此，唯识这一门学问，是非常精密而科学的。要研究起来，真的不掉线吗？？、？？？？？？？？？？？？
非常复杂，绝不可以有一些马虎笼统。学禅宗而不通唯识，那是绝对不可以的，所谓“通宗不通教，开口便乱道”，就是这个道理。
现代人类文化，几乎进入“空白”的一个阶段。如果将来东西方文化真的汇流了，我想，唯识学一定会在西方生根。因为唯识学的精细，正好配合了西方科学的精神，一定有它辉煌成就的一面。不过，由于唯识学的精密深奥，加上玄奘法师所翻译的中文，深涩难懂，在三、五十年之内，能不能很精确的翻成外文，可能颇有问题。
上面所讲的是现量。
人类的心理活动，多半属于非量，而意识分别，又多半属于比量。学外文的人，一定有个经验，当他要说外文的时候，一定先起了中国话的意识，而后再从脑子里翻为外文说出来，这种做了双重的工夫，就是比量的道理。
尤其一切观念的产生，更是比量的境界。譬如道理的观念，我们看一个人有没有规矩，他的行为使人讨厌呢？还是喜欢？这一种合不合于自己意思的观念，是我们阿赖耶识先天的种性里，遍计所执的比量。如果我们人类对行为不预立标准，那么，一切行为，就无所谓对与不对，因此，人的观念，都属于比量。
甚至于一切知识、思想、感情、行为等等，都是遍计所执的真的不掉线吗？？、？？？？？？？？？？？？
比量，而非现量，更不是真实性的。
佛法所讲的空，是本性上现量境界的形容。我们如果在“如如正智”上，去了（空）依他所起的遍计所执的分别妄想，剩下来去不掉（空不去）的如如正智，就是我们心性的现量。这种心性的现量，在禅宗称为“心”，在教义称为“般若”，在唯识称为“实性”。
那么什么是非量呢？我们的一切幻想、妄想，大部份属于非量。而根据后天的经验，很多幻想与妄想，没有离开非量。
譬如一个神经病人，他所听到的声音，并不真实，见到的一切色像，也都属于幻想，这就是非量。可是，据我们了解，他