济南新力量家居有限公司薪酬制度的基本目标-Word-文档.doc

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济南新力量家居有限公司薪酬制度的基本目标
1、 建立规范化的薪酬管理体系，确定薪酬发放的依据。
2、 设置不同职位系列，为员工创造不同职业发展通道。
3、 公司在提供员工基本收入保障的基础上，实行薪酬绩效导向，鼓励员工积极创造效益，使员工个人业绩与团队业绩挂钩，短期利益与长期利益相结合。
薪酬福利制度的原则
1、 竞争原则：公司保持薪酬水平具有相对市场竞争力。
2、 公平原则：使公司内部不同职务序列、不同部门、不同职位员工之间的薪酬相对公平合理。
3、 激励原则：公司根据员工的贡献，决定员工的薪酬。

第一条 本公司销售人员的待遇包括：
1 基本工资 底薪1000
2 电话补助 每月80
3 交通补助 每月80
4 午餐补助 每月100
5 业务提成
6 年终鼓励奖金
7 福利及保险
第二条 基本工资及补助：
1 新进销售人员培训期为五天,按日支薪,工作不满壹月，培训期内不发工资。
2 考核期(含培训期)为三个月,考核期月基本工资为1000元.
3 考核期满,由办事处经理对新进销售人员进行综合评估（包括业绩,工作量,工作能力），合格者转为正式销售人员,正式销售人员每月基本工资1300元(具体效益工资见附表二).
4 对延长考核期人员工资仍为考核期工资,延长期最长不超过三个月。
5 考核销售人员于考核之日起二个月内,其业绩总额达到六万元以上者，自达成上述标准之日予以正式销售人员待遇。
6　 对于考核期间的销售人员，各项业绩考核不能达到公司规定要求的公司有权在考核期期间予以辞退，或在考核期期满后予以辞退。
第三条 基本工资发放的考核办法：
１　　考核期销售人员考核办法：
１） 对工作的敬业精神，吃苦耐劳精神及努力程度。
２） 对产品的熟悉程度以及公关、跟踪、洽谈、签单之综合能力。
３） 每天至少拜访５个客户，每月有不少于１0个重点客户跟踪。
４） 每月可用信息量与拜访客户量的比例额度。
５） 每个季度项目卡的重点考核。
２　　正式销售人员的考核办法：
１） 正式销售人员每月的考核指标为：每月签单的考核指标为4000元，每月开拓量达到2万元。
２） 开拓，重点客户跟踪每月不少于10个，每月待签单量不少于4000元。
３） 以上考核，连续３个月不合格，则由办事处经理予以警告乃至辞退。
3 基本工资发放办法
1）凡考核期内的销售人员完成业绩签单2万元以上者，公司视其指标达标，发其正式入职业绩工资.
2）次月15日发放本月1日起始至月底的工资。每月按24个工作日核算，具体考核办法按2007年办事处考勤制度严格执行。
4 年终业绩奖励（鼓励奖 ）
1） 为了表彰和鼓励销售人员提高办事处销售业绩，办事处规定，但凡正式入职销售人员，每全年完成总合同额（包括回款及未回款总额，以每年度为单位）与奖励比例明细如下表（附表一）：
2） 本规定对于年度内中途自动辞职或者公司予辞退的销售人员，公司将不发放 年终业绩奖励金。
附表一：
全年度销售总额度 年度鼓励奖
销售合同额≥100万元 另奖励合同额的0.5%
销售合同额≥180万元 另奖励合同额的1%
销售合同额≥300万元 另奖励合同额的1.5%
销售合同额≥400万元 另奖励合同额的2%
5 业务奖励佣金提成方法：
本公司销售人员的业务提成跟据所销售产品价格下浮差价（公司市场价格减去合同成交价）加上业务代理费用.技术费用.超额税务费用等和与公司市场价格之间比率等来核算,其公式为：
价格综合下浮=（公司市场价格—合同成交价）+（业务代理费用+技术费用+超额税务费用）/公司市场价格
（注:公司市场价格详见公司《价格表》，如有变动另行通知。）
1) 价格综合下浮率≤5%，按实际销售价的5%提取奖励佣金。
2) 价格综合下浮率≤10%，按实际销售价的2.75%提取奖励佣金。
3) 价格综合下浮率≤15%，按实际销售价的4%提取奖励佣金。
4) 价格综合下浮率≤20%，按实际销售价的3%提取奖励佣金。
5) 价格综合下浮率≤25%，按实际销售价的1%提取奖励佣金。
6) 价格综合下浮率≤30%，按实际销售价的0.5%提取奖励佣金。
7) 价格综合下浮率≤35%，按实际销售价的1%提取奖励佣金。
8) 销售人员的价格下浮权限为20%以内，超出权限需与经理申请。
9) 开拓者(设计院上图或经他人推荐)与签单者（运作项目）的提成比例祥见《附件一》。
10) 业务提成必须是在销售人员所签合同的货款达到合同货款的95%或者90%以上（余款必须为质保金）；货款到公司帐户一个月之内发放提成。提成额度要与回款比例成正比.
11) 凡无正式合同的销售定单，应在货款全额到公司帐户上即可按标准一次提取业务提成。
12) 对于公司中途辞退或自愿离职的销售人员所留下的业务提成，如属良性合同且应收款在到期后三个月内回款到公司帐户上的，销售人员应享受全部提成。否则不予以发放提成，该业务提成由今后接办催款的销售人员在货款全部到公司帐上后享受总业务提成的30%，但其催回货款不计入催款销售人员全年的销售业绩内。
13) 凡是销售人员所签订的履行合同产品在无质量异议的前提下，货款未能按合同规定的 时间内收回，致使整体货款（指超过合同额50%以上货款的）拖欠超过6个月以上未收回的，公司将扣除提成50%；超出收款规定时间一年以上，公司将不予发放业务提成；其中合同部分货款无法回笼造成呆帐死帐的，公司将取消该笔合同的业务提成及年终业绩累计；给公司造成二万元以上或重大经济损失的合同，公司将取消发放销售人员年终业绩鼓励奖金。
14) 对本公司不生产的产品，产品是属于代购代销的产品的业务合同，销售人员的业务提成根据该笔合同的利润情况确定提成比例，由各办事处经理报财务部核算。
第四条 年终工资的考核及定级
为了办事处合理化管理及办事处工资合理定位，对工作表现出色、销售业绩突出的销售人员进行工资定级制度，次年1月为上年度工资定级阶段。
1. 对正式入职工作期超过半年以上的人员.
2. 本年度销售总额累计超过75万元的人员。
3. 本年度合同应收货款的回款率达到90%以上人员。
4. 对符合工资定级标准的销售人员，办事处将根据该销售人员的综合能力，年度内对各项工作报表的完成情况进行评审定级后申报经理审核批准。
5. 定级工资之差额部分在次年2-3月份补发。
6. 年终基本工资的标准参照下表（附表二）。
7. 本规定对于年度内中途自动辞职或者公司予辞退的销售人员，公司年终将不对销售人 员进行工资定级及补发工资。
附表二：
年度销售总额（万元） 月基本工资（元） 年度销售总额（万元） 月基本工资（元）
100——130 1600 280-310 2800
130——160 1800 310-340 3000
160——190 2000 340-370 3200
190——220 2200 370-400 3400
220——250 2400 400-450 3800
250——280 2600 450以上 4000
第五条 销售人员差旅费报销标准:
为了保证销售人员到外埠出差及市内工作的生活需要，制定以下报销规定：
1. 出差外埠城市往返车费实报实销.
2. 出差以火车为主，乘车时间6小时以上卧铺票方予报销。
3. 出差补助：一天（补助60元；当天返回（餐补25）；如晚上在车上，第二天返回(住宿无补助，餐补/25）。
4. 销售人员市内公交车费低于三元不予报销。出租车票不予报销,以下情况除外：
a 出差目的地偏远，没有公共交通工具的
b 携带巨款或重要文件须确保安全的
c 收、发货物笨重，搬运困难或时间紧迫的
d 陪同重要客人外出的
e 执行特殊业务或夜间办事不方便的
5. 出差车票以正规票据为准，如丢失不予报销。（手撕车费如发现与事实不附一次罚款200元）。出差票据应在出差返回三日内填制完毕上交财务。
6. 交际费用由经理批准并核实无误方可报销。
第六条 本公司各级销售人员若有下列情况之一者，公司将予以处罚：
1 销售人员私自挪用，侵吞公司货款，业务代理费，技术代理费者；
2 销售人员携货款私逃，致使造成公司重大经济损失的；
3 销售人员泄露公司商业机密导致公司蒙受经济损失或以卖单形式转给他人操作从中取利的；
4 对营销费用，业务代办费，技术代理费，进行虚报而获取全部或部分占为己有者；
5 对于合同签定之前，对客户的咨信状况调查汇报不全面，致使公司蒙受重大经济损失或者给公司造成重大呆帐，死帐的（死帐率超过年度内合同总额2%以上，呆帐率不得超过合同总额的5%）。
6 处罚办法为：年度内取消发放业绩工资，年终奖金，情节严重者公司予以辞退或追究相应的法律责任。
第七条 福利假期
1) 带薪法定节假日
Ÿ 公休假日：周日
法定节假日：元旦节1天、五一节3天、国庆3天、春节3天（公司可视实际安排春节假期，以通知为准）。Ÿ
2) 女员工生育产假：
根据国家有关规定，女员工生育产假90天。难产者延长30天，其中：产前30天。产后哺乳假期每天1小时，直至小孩1岁止。
3) 男员工生育陪护假3天。
4) 男女员工计划生育假，如手术、流产为1-3天。
5) 员工带薪婚假：
Ÿ 员工正常婚假3天，如为晚婚者（男25，女23以上）则增加5天。再婚者不适用。
员工申请婚假，必须凭结婚证书原件正本。Ÿ
6) 员工工伤病假：
员工因工受伤，经政府法定机构鉴定属工伤的，按政府社会保险办法执行，公司发基本生活费。Ÿ
Ÿ 非工伤或未经鉴定或属于员工人为疏忽或违章操作造成后果的，公司不作工伤假处理。
7) 员工探亲假：
根据公司运作和员工家属分布状况，公司对员工探亲假原则上在春节假期考虑，每年一次以5天为限。
8) 丧假：
Ÿ 员工直系亲属（父母、夫妻、子女、兄弟姐妹）去世可申请丧假3天，为有薪假期。
如果非直系亲属去世的，按事假无薪处理。Ÿ
9) 无薪病假
Ÿ 突发疾病者，可以电话方式口头申请，事后2天内补办手续。
属于一般就诊治疗者，应提前1天申请，经过批准后执行。Ÿ
10) 无薪事假
员工申请必须理由充分，部门经理严格控制。

以上所有假期，如遇节假日或公休日均不另增加天数，也不包括来回路途时间。
请假申请审批权限：
请假天数 部门经理 人力资源部 总经理办公会
1天 批准 备案
2-3天 审核 批准/备案
3天以上 审核 审核/备案 批准

第八条 员工薪酬变动
1、 绩优员工加薪：
1) 加薪额度
公司每年按销售收入增长比例的10％作为年度加薪预算，奖励绩效优异的员工。
2) 部门经理及副总/总监加薪方法
i. 部门经理的年度绩效奖励由总经理办公会在年终审议。
ii. 副总和总监的年度绩效奖励由总经理在年终审议。
3) 部门员工加薪对象选择及额度
iii. 公司每年年底将按部门员工数的一定比例给予加薪名额。
iv. 按部门人数占总人数的百分比分配加薪指标，部门内按绩效排名确定加薪人员。
v. 加薪幅度为按该员工所在职位级差增加一级工资。
4) 部门员工绩优加薪审批程序
vi. 人力资源部根据各部门在册员工人数、公司调薪总人数指标，分配并下达各部门调薪指标。
vii. 部门经理根据部门员工绩效考评结果，填报《绩优员工调薪申请表》报人力资源部。
viii. 人力资源部审核并汇总各部门《绩优员工调薪申请表》报总经理办公会批准。
ix. 总经理办公会批准并通过后，人力资源部通知部门经理，并记入工资档案。
2、 员工职位调整：
1) 确定职位调整后薪酬水平
x. 对照《职位薪酬对照表》确定员工所在新职位职级跨度，参考相同职位员工的资质和职级，并结合该员工学历、工作经验、综合技能等因素在职位职级区间内确定薪酬。
xi. 员工职位调整后其基本工资与绩效工资比例按新职位标准执行。
xii. 人力资源部根据《人事调令》调整职位变更后员工的工资。
2) 审批程序
xiii. 员工职位调整后，由调入部门经理根据该员工所任职位薪酬区间并结合该员工在公司工作时间、工作业绩、能力等因素在薪酬区间内提入职级建议，并填报《员工职级审批表》交人力资源部。
xiv. 人力资源部审核通过后，交总经理批准。
xv. 总经理办公会批准并通过后，人力资源部通知部门经理，并记入工资档案。
第九条 薪酬体系维护和调整
公司将根据市场薪酬水平、物价指数变动等外部情况和公司整体经营状况对薪酬体系进行维护和调整。
1、 调整个别职位对应职级
1) 调整的前提
个别职位的市场薪酬水平发生显著变化或者部分职位在公司的战略重要性显著提高。
2) 调整方法：
调整个别职位对应的职等职级。
3) 调整的时间：
每季度进行调整。
2、 调整部分职位系列或系列内部分职等对应的职级区间
1) 调整的前提
部分系列或系列内部分职等职位的市场薪酬水平发生显著变化或者部分职位系列或职等在公司的战略重要性显著提高。
2) 调整方法
将需要调整的系列或系列内需要调整的职等职级区间向上或向下移动一定职级。
3) 调整的周期/时间
每年底进行调整。
3、 调整职位系列对应的职级区间
1) 调整前提
市场薪酬水平整体变化显著或者总经理根据企业经营状况决定进行全面调薪。
2) 调整的方法
Ÿ 职级序列的基数增加一定金额
每一职级都增加或减少相同金额的工资，不影响各职位对应的职级和级差。
Ÿ 所有职级都向上或向下移动一定职级
由于不同职级区间的级差不同，每一职位增加或减少的金额会有所不同。处于职级序列表中较高位置的职位薪酬的变化额度会大于较低职位。
3) 调整的周期/时间
每年底进行薪酬体系整体调整。
4、 调整的程序
由人力资源部根据市场薪酬水平，提出薪酬调整方案（调薪范围、幅度、方式），报请总经理办公会审议，总经理批准，人力资源部负责实施。
第十条 薪酬管理机构和审批权限
1、 薪酬管理决策机构：总经理办公会
1) 组成：总经理，执行副总、营销副总、生产副总、财务总监、人力资源总监
2) 薪酬管理权限：
根据市场情况和企业经营战略，审核体系性调薪和绩优员工调薪。
2、 日常薪酬管理机构：人力资源部
薪酬管理权限：
l 月度基本工资和福利的发放，包括考勤汇总和工资核算
季度、年度绩效考核的组织、汇总和绩效工资核算l
已有职位新入职人员的定级建议和实施l
l 按照总经理办公会的调整方案对薪酬体系进行调整
3、 薪酬审批权限
事项 建议 审核 批准
员工入职定薪 人力资源部 人力资源总监 总经理
绩优员工调薪 部门经理或部门经理以上直接上司 总经理办公会 总经理
员工职位变动调薪 部门经理或部门经理以上直接上司 人力资源总监 总经理
体系变化调薪 人力资源部 总经理办公会 总经理
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