2011年房地产行业营销管控内训题纲.doc

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房地产行业营销管控内训题纲
【明源地产研究院简介】
明源软件一直致力于房地产行业信息化发展和管理的研究，通过14年来与全国5000多家地产企业的深入合作及积淀，成立了明源地产研究院。研究院荟萃资深房地产研究员、高校房地产研究领域教授、知名房地产企业高级管理人员，秉承“取之于民，用之于民”的服务宗旨，通过研究37家在各方面代表房地产企业最佳业务管理实践的优秀房产企业，以最佳管理实践案例研究、地产行业重大前沿课题研究为主要研究方向，将研究的成果给地产企业进行分享，并撰写与发布相应的前瞻性研究成果。同时，研究院还将定期举办房地产行业高端论坛与研讨会，希望为房地产企业搭建一个互动交流的平台。
明源研究院专家团队经过风雨14年的发展，基于众多房地产企业的合作经验，总结不同企业模式下，优秀管控模式特点、组织架构设置、责任矩阵的职责分工、特色管理方式，目前开设课程。明源秉着知识、经验共享的原则为广大房地产企业提供点对点的专项培训，针对处于不同发展阶段企业管控要点的不同，针对不同企业的管理特点和存在的问题进行调查研究后再深入剖析，传递管理理念价值，共同进步！
n 课程说明：以下内容由于未与松江公司深入调研沟通基础上设计的，根据企业需求，课程内容可以再做进一步的调整；
n 课程目标：
1. 学习标杆企业营销管控体系；
2. 熟悉房地产企业异地营销管控存在的问题及解决办法；
3. 通过案例分析，提升房地产营销管控整体水平；
n 授课对象：房地产企业集团营销总经理、副总经理、经理
n 课程大纲：
1. 形势分析——大势不可逆，目前是练兵最佳时机
i. 最期全国销售数据分析；
ii. 2011年度国家针对房地产管控政策分析
2. 营销在整个房地产价值链中的作用
iii. 如何保证目标客户定位在整个项目开发周期过程中不被篡改？关注核心又是什么？
iv. 龙湖的示范区（案例）
3. 异地营销管控控什么？如何控？
v. 基于价值链集团管控点？
vi. 管控点价值？
vii. 控制方法
4. 如何配合推盘策略进行营销活动投放
viii. 情报来源于一线，如何要求准确及时！
ix. 如何找到花钱的刀刃,营销推广流程关键点,及处理方式
x. 如何使营销做到以点带面区别传统广告轰炸
xi. 传统的广告模式与数据库精细营销，双管齐下，以点带面
5. 营销现场管控流程
xii. 信息如何通畅流转，案场经理如何管控销售人员客户跟进情况
xiii. 如何通过客户分析促成成交
6. 营销合作伙伴如何管理（主要分析代理）
xiv. 分析营销代理公司关注重点与地产公司契合与冲突点，及如何通过合同，和过程管控来约束代理行为，从而保障企业利益。
7. 营销新思路沟通
交流&答疑
n 【讲师简介】
姚 武
明源地产研究院院长
上海交大房地产金融班特聘讲师
深港地产联合商会高级客座讲师
拥有12年的房地产开发，8年的IT从业经验，上海交大房地产金融班特聘讲师，我国第一批注册造价工程师，同时，也是我国第一套房地产管理系统的规划设计师。
多年来，通过与万科、中海、龙湖、碧桂园、合景、华远等国内数百家优秀房地产企业的合作与深入研究，对房地产企业的管理模型改进性研究有着十分丰富的实践经验，同时，也是我国第一套房地产成本管理软件的规划设计师，房地产行业“第二代成本管理思想”的提出者，在房地产成本管理及信息化领域有深厚的造诣。提炼出具有鲜明房地产特点的管理模型，是中国房地产企业管理引导者！
王剑峰
现任明源地产研究院 首席咨询顾问
明源软件实施顾问中心总经理
拥有10年房地产行业咨询和项目管理的从业经验，专注于中国CRM领域的研究与实践。2003年赴英留学，获硕士学位，现任明源软件实施顾问部总经理。曾先后实施万科、瑞安、金地、复地、中海、新世界、世联等知名房地产企业CRM信息系统的项目。2006年与叶开联合出版了第一本围绕中国房地产企业实践和具体业务的专业书籍《圈住客户》，2009年与左农、卢炳希出版《换脑》这是一本彻底反思传统卖楼思维，开创“以客户为中心”的精准营销时代的书，被业界誉为中国房地产CRM最佳实践者。
吴浪雄
明源软件地产研究院高级咨询顾问、专职内训师
明源软件咨询顾问部高级项目经理
深港地产联合商会客座讲师
紫荆地产总裁沙龙授课老师
具有8年多房地产项目管理实施及咨询经验，是明源项目运营管理体系研究（含全面预算管理体系）课题研究牵头人，主攻研究课题是房地产项目成本管理、计划管理、预算管理。具体负责明源公司全国重点房地产客户高级管理人员到明源总部的参观交流的接待与咨询，长期与国内房地产企业高级管理人员交流沟通，熟悉国内房地产企业的管理现状及面临的主要问题，具有丰富的房地产经营管理实战应对经验。
曾主持接待的重点客户有万科、中航、莱蒙、深业、湖南湘银、厦门建发、合肥皖投、江苏国信等三十余家。对处于不同发展型态下的地产公司管理需求诊断有着丰富的经验，曾主持明源地产ERP项目操盘的重点客户有新疆广汇、广州方圆、福州融汇、西安天地源、云南俊发、平顶山九九等。
周孝武
现任明源地产研究院资深顾问
明源软件华南区公司总经理
2004年加入明源软件。6年房地产企业管理咨询和信息化诊断经验。擅长课程：房地产企业项目运营管理、房地产企业成本管理。资深“诊断、把脉”式顾问管理专家，能深刻理解房地产企业发展战略，对房地产企业内部管理和信息化应用具有非常丰富的实施经验和知识理论。量身定制企业信息化建设远景目标和战略，充分满足企业可持续发展的需要。
主持操盘项目：恒大集团、保利地产、合景泰富、奥园、时代地产等大型项目。对大型房企运营管控有着丰富经验。
常城
现任：明源地产研究院首席顾问；
曾任：明源总部产品市场部经理；明源天津/大连公司实施服务总监
原顺驰中国运营中心经理兼信息化经理，负责企业项目运营管理控制，全面预算体系的执行和分析，考核KPI指标制定下达，各种管理制度的制定和审核等。
实施项目包括顺驰中国，永泰红勘，泰达建设等，并为奥园、津滨发展、阳光瑞景等多家地产公司提供管理咨询。
n 【商务条款】
课程价格：RMB5，000元/时，总计4小时，合计RMB20，000元。
l 讲师负责提供讲义电子档、相关工具和模板，但仅供企业用于内部培训之用；
l 企业需准备相应的培训场地以及培训用的投影和白板等，电脑由讲师自备；
l 讲师从外地至培训地的差旅食宿费用由客户实报实销。
n 【培训联系】
曹树冰
电 话：022-60835225 15822902285
传 真：022-27428651
E-mail：caosb@

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