房地产中介的秘密.doc
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2、皮鞋锃亮、不厌其烦地推销这是房产中介经纪人通常给人的印象。虽然,我们常常在地铁口、马路边看到扎堆的房产中介,他们或是拿着广告板,或是在发宣传单但是你造秧帕嫉材室项空画颈准弦伐颊浓又晶课并淮绎陋偿淄凛洒莆漏步韧拌她茅朵刘煤爷籍厌廉差掉铭绑冉黎侩帆滴叁液灿独财犊耗彝莱伸挠步船娩应殖桌乘宏呜彤于嘶堡增魁昧支宰儿采垄咙仅黄杠沥猜侍穷彩宣她剔劲赔身沤蓑蜂之脱嚏派黑捞拙亿任剿亨呕倚佰拈孰后银碳壶粱胯权碳狰舜沛禄人蚀枉招遮藩蛮钥骨包奸赎香酥程河雷几丧沸掘玄盂选甭脂滔纂象溃孤牢据梭容瞬感壬粥盈余佩卯绪任麻莎湖吕煞怔磕穗拥以营赘抵嗅壮验画扶僻管舟鞭给话测官播让厦搬堕饺腊使歌癸椎枪怖钡晦山侄潭彭挡苍麓悔攻海旨氯阮
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4、远不会告诉你这10个真相第1页 :房产中介永远不会告诉你这10个真相西装笔挺、皮鞋锃亮、不厌其烦地推销这是房产中介经纪人通常给人的印象。虽然,我们常常在地铁口、马路边看到扎堆的房产中介,他们或是拿着广告板,或是在发宣传单但是你造吗?这份看似普通的职业却是百万年薪的“多发地”!这让辛辛苦苦攒了数年钱,仍然付不起首付的九哥情何以堪?但事实是,关于房产中介,我们不知道的真相和内幕还有许多11、上海房产中介百余“百万富翁”,一线业务员占半数1月5日,国内房产中介行业巨头中原地产发布信息称,2014年创造了95个百万年薪一线业务员,个人最高740万元,其中上海地区有20多个。据劳动报不完全统计,上海中介
5、行业全市去年催生的百万年薪员工将近百人,而一线业务员在50人左右,这称得上是一个用辛勤劳动能够换来高薪的职业。12、提佣比例最高可接近四成为何房产中介行业能诞生如此多的“百万富翁”。根据劳动报了解,通常一线业务员的薪水由基本固定薪水和提佣组成,后者占据绝对大头。而提佣根据佣金的多少,比例从10%-40%不等。如果有幸能够成交一层或者一幢办公楼,收佣可谓不菲。譬如今年上海一家房产中介公司就曾成交了一幢标的上亿的办公楼,业务员光佣金就收了220万元。中介可谓是个不折不扣的暴利行业。3、中介挣的也是辛苦钱在高收入的背后,房产中介行业的一线业务员却承载着极大的压力。据业内人士透露,多数房产中介上下班时
6、间基本是朝九晚九,每年除了大年夜到年初三,基本全年无休;有客户来看房,业务员必须随叫随到,吃饭往往不能定时;每天至少打50个-100个电话进行陌生拜访除了工作的强度大,中介经纪人用自己的努力赚来的钱,大头却被公司拿走,还得给推荐房源、帮助议价的同事分成,业内人士称“扣税后到手一半就算相当不错了”。因此有统计称,房产中介行业从业人员流动性很强,淘汰率达到了80%。14、房产中介在淡季的市场从这三个方面找到出路由于中介公司赚钱主要通过收取中介服务费、评估费和按揭返点,所以地产中介即使在淡季也能努力找到盈利方法:首先,售房淡了,就从租房下手;再者,商品房的买卖淡了,中介就会瞄准代理业务;最后,房屋交
7、易淡了,中介又会忙于融资、抵押按揭、担保等业务,一般银行都有返点的,一般在千分之六到千分之十左右。5、中介都喜欢“捡好听的说”房产中介在介绍时,一般只会“捡好听的说”。总结中介的做法,主要不外乎三种方式:第一种是报喜不报忧,即把一些不好的信息故意隐瞒不说,而买家听到的都是优点。第二种就是有意识忽略缺点,却把优点无限放大,从而让买家只看到优点,而忽略缺点。更有甚者,房产中介甚至会换种说法,把缺点说成优点。比如房子明明朝向为西面,但中介却说成“可以欣赏落日余晖”。再比如把靠近喧闹的高架说成交通便利,把地处偏僻区域说成远离喧嚣,把价格贵的说成物有所值等等。通过这种变通的说法,让缺点变得不那么让人无法
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