“汽车之家”商业模式的调研报告.doc

“汽车之家”垂直平台的调研报告

一、“汽车之家”网站简介
“汽车之家”网站成立于2005年6月，是全球访问量最大的汽车网站。据iUserTracker的数据统计显示，汽车之家月度覆盖人数接近8000万，其中中国互联网汽车用户约有60%的时间都花费在汽车之家。作为中国最具价值的互联网汽车营销平台，汽车之家为广大汽车消费者提供买车、用车、养车及其他与汽车生活相关的全程服务，以全面、专业、可信赖、高互动性的内容，多层次、多维度地影响最广泛的汽车消费者；同时，凭借全球化的视野和深刻的行业理解力，汽车之家未来还将持续推出创新的服务内容，并强化移动互联网等领域的各种应用，以引领汽车互联网传媒的发展。

1. 项目介绍
使命：帮助消费者购买和使用汽车，提高生活品质。
愿景：成为全球最有影响力的汽车互联网企业。
价值观：1、把消费者的利益放在第一位；
2、做正确的事，不做容易的事；
3、先把60分的事做到100分；
4、相信自己，相信伙伴。

2. 项目历程
2005年“汽车之家”正式运营后，逐渐建立起较优质的产品库，塑造媒体口碑。随后自然而然为用户做起了购买推荐，优惠活动，然后做渠道下沉，在全国的主流城市都联系好经销商，用户可以方便查价，同时也可线下看车。他们还搞了经销商会员，为厂商做数据分析，但大部分都是围绕着消费者做服务，整个市场中心已经向消费者倾斜。而这也正是互联网对传统行业的改造效应。
l 2013年5月，“汽车之家”日均覆盖人数超过600万，月度覆盖人数达到8000万
l 2013年4月，“汽车之家”获艾瑞“金瑞奖”——“中国互联网服务类-最佳创新力奖”
l 2013年3月，“汽车之家”SUV分级上线
l 2012年11月，“汽车之家论坛”iPhone/Android客户端同时发布新版本V1.3.0
l 2012年10月，“汽车之家”用户个人中心“我的汽车之家”上线
l 2012年09月，“汽车之家”和“二手车之家”与盛拓传媒拆分，组建成一个公司，统一为“汽车之家”
l 2012年09月，“汽车之家”口碑频道正式上线
l 2012年07月，“汽车之家”手机客户端2.0.1版本正式发布
l 2012年06月，“汽车之家”对其论坛产品进行重构
l 2012年04月，推出“汽车之家”在线商城平台
l 2012年02月，“汽车之家”日均覆盖人数超过500万，月度覆盖人数超过7000万
l 2011年11月，“汽车之家”日均覆盖人数超过460万，月度覆盖人数超过6100万，中国互联网汽车用户59%的时间花费在汽车之家
l 2011年11月，“汽车之家”自制节能车以1升油765公里的成绩在HONDA节能竞技大赛上再次获得普通组冠军
l 2011年9月，“汽车之家”与“车168”进行整合划分，变身为“汽车之家”和“二手车之家”
l 2011年2月，“汽车之家”流量突破1亿
l 2010年10月，“汽车之家”推出移动应用
l 2010年，“汽车之家”获艾瑞“中国汽车最佳网站”殊荣
l 2010年2月4日，“我们的精彩”车168与汽车之家合作伙伴新春联谊酒会
l 2009年12月29日，“汽车之家”图片库入库精图突破40万张大关
l 2009年9月，“汽车之家”成为唯一参赛网络媒体，参与第三届HONDA节能竞技大赛
l 2009年7月，“汽车之家”连续六个月蝉联汽车类网站流量排名第一
l 2009年6月，“汽车之家”首部静态电影“艳遇大黄蜂”成功上线，树立产品评测表现形式的新典范
l 2009年3月，“汽车之家”举办jeep指南者京沪蓉三地试驾活动，成功实现线下跨地域操作
l 2009年3月，“汽车之家”日访问流量突破5000万页，遥遥领先于汽车行业互联网其他媒体
l 2009年1月，“汽车之家”荣获由DCCI互联网数据中心颁发的“2008年中国互联网汽车网站受众规模第一名”的殊荣
l 2009年1月，“汽车之家”随东风日产一同登上南极大陆，成为唯一抵达南极的汽车网站
l 2009年1月，“汽车之家”举行首届车主嘉年华暨车主营成立仪式，参与车主逾400人
l 2008年12月，“汽车之家”网站流量突破3000万
l 2008年11月，“汽车之家”召开第一届车主代表大会，参与车主遍及全国。
l 2008年9月，“汽车之家”网站流量突破2800万
l 2008年6月，“汽车之家”与用户共庆三周年华诞
l 2008年4月，“汽车之家”荣获2008新经济奖2007-2008最具发展潜力汽车网站类企业奖
l 2008年2月，“汽车之家”网站流量突破2000万
l 2007年11月，“汽车之家”在第五届广州车展期间发布2008年度车型关注度排行榜
l 2007年10月，“汽车之家”获“汽车社区类最佳网站奖”殊荣
l 2007年8月，“汽车之家”营销中心正式成立
l 2007年6月，“汽车之家”日均浏览量突破千万，网站月度总体流量攀升至国内汽车网站第一位
l 2007年4月，“汽车之家”与百度联合发布《2007年百度风云榜汽车行业报告》
l 2007年4月，“汽车之家”荣膺 “2007年度汽车网站类最具发展潜力企业奖”
l 2006年10月，“汽车之家”社区网友开始自驾游全国之旅活动
l 2006年8月，“汽车之家”跻身中国专业汽车网站前5名
l 2005年10月，“汽车之家”第一篇测试文章诞生
l 2005年6月，“汽车之家”网站开始正式运营

3.网站首页截图

二、汽车之家商业模式分析
1.产品和服务模式
车险报价、咨询平台、数据平台、互动中心、经销商平台、汽车之家商城、汽车之家服务区、二手车之家
2.目标客户
资深互联网和移动互联网用户（求职者）和公司（招聘者），推广开后甚至可以作为应届大学生找工作平台。
目标客户特点：求职者，年轻的互联网从业者、爱好者，计算机IT科技相关专业者。招聘者，主要为大型互联网公司招聘人员。
1. 核心优势
l 汽车之家深刻理解互联网传播优势，牢牢把握“搜索与互动”这两个新媒体平台最突出的特色，立足于此为用户提供服务。
l 作为网络垂直平台，我们坚持以产品为核心创造价值、传播价值，是国内唯一做到“为每一款车型建立一个专属网站”的媒体。
l 作为用户互动载体，我们坚持以产品为核心分众用户、聚众用户，拥有国内领先的垂直网络媒体互动人群。同时通过社区架构和管理的不断优化，更令这一庞大人群有着领先的用户粘度和优质属性。
l 作为领先的垂直互动媒体，我们坚持以原创为主，为客户需求提供增值的价值服务，和门户网站、搜索引擎形成有力的互补，成功地为如大众、丰田、宝马等国际一流知名品牌提供服务。
l 利用汽车服务商与汽车消费者之间的信息不对称，推出服务商频道

2. 市场前景
中国目前已经成为全球“汽车大国”，汽车产业发展快速，汽车数量庞大，必然后端市场潜力无限。而汽车后端市场是产业链中最稳定的利润来源，占总利润60%－70％，也将带动相关产业的发展，汽车装饰、修理、保养、配件等产业。“汽车之家”网站抢占先机，推出服务商频道，针对汽车后端的美容、轮胎、保养等项目提供专业全面的服务，以o2o方式把优质商家与车主紧密联系在一起。这种经营模式，是“汽车之家”现在正在做的，也是市场未来发展的必然趋势。

5.盈利模式
l 广告收入
l 汽车经销商
l 汽车后端市场业务

三、汽车之家SWOT分析
优势（Strength）
l 平台化运作（垂直网站发展重心）
l 汽车之家是一站式的汽车互联网服务平台（而不是汽车互联网媒体）
l 较大用户覆盖量及强有力用户粘性
l 清晰可靠盈利模式纽交所上市（暴涨）
劣势（Weakness）
l 主要收入来源还是来自媒体广告模式
l 现在还是少量人员兼职工作，网站架构及功能带完善
l 推广力度小，还不为大部分互联网及目标群体所知
机会（Opportunity）
l 汽车互联网垂直市场大，行业内未形成寡头
l 利用汽车服务商与汽车消费者之间的信息不对称，推出服务商频道
l 联合线下公司，做好O2O闭环，发展线下专业服务商业模式
威胁（Threat）
l 综合门户网站汽车频道的压制
l 同类垂直类招聘服务正在赶超（太平洋汽车网、易车网、中国汽车网、车168、爱卡汽车、网上车市、车天下、万车网）

其中专业理论知识内容包括：保安理论知识、消防业务知识、职业道德、法律常识、保安礼仪、救护知识。作技能训练内容包括：岗位操作指引、勤务技能、消防技能、军事技能。
二．培训的及要求培训目的
安全生产目标责任书
为了进一步落实安全生产责任制，做到“责、权、利”相结合，根据我公司2015年度安全生产目标的内容，现与财务部签订如下安全生产目标：
一、目标值：
1、全年人身死亡事故为零，重伤事故为零，轻伤人数为零。
2、现金安全保管，不发生盗窃事故。
3、每月足额提取安全生产费用，保障安全生产投入资金的到位。
4、安全培训合格率为100%。
二、本单位安全工作上必须做到以下内容：
1、对本单位的安全生产负直接领导责任，必须模范遵守公司的各项安全管理制度，不发布与公司安全管理制度相抵触的指令，严格履行本人的安全职责，确保安全责任制在本单位全面落实，并全力支持安全工作。
2、保证公司各项安全管理制度和管理办法在本单位内全面实施，并自觉接受公司安全部门的监督和管理。
3、在确保安全的前提下组织生产，始终把安全工作放在首位，当“安全与交货期、质量”发生矛盾时，坚持安全第一的原则。
4、参加生产碰头会时，首先汇报本单位的安全生产情况和安全问题落实情况；在安排本单位生产任务时，必须安排安全工作内容，并写入记录。
5、在公司及政府的安全检查中杜绝各类违章现象。
6、组织本部门积极参加安全检查，做到有检查、有整改，记录全。
7、以身作则，不违章指挥、不违章操作。对发现的各类违章现象负有查禁的责任，同时要予以查处。
8、虚心接受员工提出的问题，杜绝不接受或盲目指挥；
9、发生事故，应立即报告主管领导，按照“四不放过”的原则召开事故分析会，提出整改措施和对责任者的处理意见，并填写事故登记表，严禁隐瞒不报或降低对责任者的处罚标准。
10、必须按规定对单位员工进行培训和新员工上岗教育；
11、严格执行公司安全生产十六项禁令，保证本单位所有人员不违章作业。
三、 安全奖惩：
1、对于全年实现安全目标的按照公司生产现场管理规定和工作说明书进行考核奖励；对于未实现安全目标的按照公司规定进行处罚。
2、每月接受主管领导指派人员对安全生产责任状的落