睿享人生产品卖点剖析1.doc

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产品剖析
1、至尊荣御的核心亮点：
（1）是一款分红型年金返还保险；只要交5次，返还终身；
（2）每年返还保额的10% + 年度红利；
（3）生存金+年度红利，不领取可以进入累积生息金账户，日计息，月复利，
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“睿享人生”产品组合计划卖点剖析

一、 产品剖析
1、至尊荣御的核心亮点：
（1）是一款分红型年金返还保险；只要交5次，返还终身；
（2）每年返还保额的10% + 年度红利；
（3）生存金+年度红利，不领取可以进入累积生息金账户，日计息，月复利，
二次增值，复利递增；
（4）保额分红，终了红利收益可观；

2、荣康重大疾病核心亮点
（1）保障40种大病，其中5种特指疾病，保障多且全；
（2）交费5次，保障终身；
（3）有病保病，无病返还“保额”，作为养老金；

3、定期寿险的核心亮点
（1）相对低廉的保费，获得高额的身价保障，尊贵体现
（2）保险金所得避债避税，真正达到资产传承

二、 组合的意义和价值：
产品的组合涵盖了包括：意外、医疗、大病；身价、养老、婚嫁、子女教育、留学费用以及资产保全等各方面的保障。整个计划所提供的附加服务，为高净值客户群体提供了一站式全方位的服务体验，满足了高端客户对金融服务的特殊需求，丰富了客户资产配置选择的多样性。

三、 产品销售切入、利益演示

1、 投保睿享组合计划的收益演示：（5年缴）

投保期满10年，至尊荣御收益是：6，269，863元；
投保期满20年；至尊荣御收益是：10，278，753元；
投保期满30年；至尊荣御收益是：16，576，254元；
投保期满40年；至尊荣御收益是：26，596，024元；
投保期满50年；至尊荣御收益是：51，240，419元；
投保期满60年；至尊荣御收益是：69，366，812元；

投保期满99年；至尊荣御收益可达：514，752，648元；

2、 投保睿享组合计划的收益演示：（一次缴费500万）

投保期满10年，至尊荣御收益是：7，118，290元；
投保期满20年；至尊荣御收益是：123，999，662元；
投保期满30年；至尊荣御收益是：20，336，893元；
投保期满40年；至尊荣御收益是：33，214，033元；
投保期满50年；至尊荣御收益是：54，382，669元；
投保期满60年；至尊荣御收益是：70，503，675元；

投保期满99年；至尊荣御收益可达：701，241，460元；
附表：（附有2份完整的数据演示计划书）

保险理财：主要是通过长期的、复利的力量、完成资本从少到多的积累；

同时可享受如下高额保障

35种重大疾病+5种特定疾病
1117500
40岁意外身故保障
至少3299700
80岁之前身故保障
至少6449700
80岁之后身故保障
至少5055000
住院医疗费用保障
30000万
住院医疗补贴
250元/天，180天
意外伤害
2500000元
意外伤害医疗
100000元
意外住院津贴
400元/天，180天
飞机意外伤害
5000000元
火车意外伤害
3000000元
轮船意外伤害
3000000元
车意外伤害
30000000元

四、、资产保全的相关知识：
（1）保险资金保障安全：
《保险法》第八十九条：经营有人寿保险业务的保险公司，除因分立、合并或者被依法撤销外，不得解散。第九十条：保险公司有《中华人民共和国企业破产法》第二条规定情形的，经国务院保险监督管理机构同意，保险公司或者其债权人可以依法向人民法院申请重整、和解或者破产清算。

《保险法》第九十二条：经营有人寿保险业务的保险公司被依法撤销或者被依法宣告破产的，其持有的人寿保险合同及责任准备金，必须转让给其他经营有人寿保险业务的保险公司。

（2）保险金不作为“债务追偿”：
我国《合同法》第73条规定：因债务人怠于行使到期债权，对债权人造成损害的，债权人可以向人民法院，申请自己的名义代位行使债务人的债权，但该债权专属于债务人自身的除外。

最高人民法院适用《中华人民共和国合同法》若干问题的解释（一）第十二条：债务人自身的债权是指基于扶养、抚养、赡养关系，继承关系产生的给付请求权和劳动报酬：退休金、养老金、抚恤金、安置费、人身保险、人身伤害赔偿请求权等。

（3）保险金赔付只看“受益人”
受益权 > 债权 > 继承权

（4）保险金是“免税的”现金：
新《保险法》第23条规定：任何单位和个人不得非法干预保险人履行赔偿或者给付保险金的义务，也不得限制被保险人或者受益人取得保险金的权利；
■ 《个人所得税》第四条第五款规定：保险赔款免纳个人所得税；
■ 《个税自行申报办法》第六条第五款规定：保险赔款属于免税所得；
■　新《保险法》第三十九条：人身保险的受益人由被保险人或者投保人指定。
■　新《保险法》第四十条：被保险人或者投保人可以指定一人或者数人为受益人。受益人为数人的，被保险人或者投保人可以确定受益顺序和受益份额。
■　新《保险法》同时规定，保单若未明确指定受益人，则按照遗产分配。（言外之意，如果规定了受益人，则不按照遗产进行分配。）

（5）分红保险抵御通货膨胀：
保单分红或累积生息都是复利增值，可在保全资产的同时抵御通货膨胀，保 值增值。

以保额分红为例，通过一套严谨科学的制度，使客户保障利益实现复利递增。无论是资本市场的火爆升温还是金融海啸的严酷考验，分红始终平稳、乐观。

五、客户群：
1、 企业主：
针对他（她）得需求分析，企业资产 =\= 个人资产，
通过保险的方式，可以是资产剥离开来；

保险金不作为“债务追偿”，是真正意义上的个人资产；

2、 富太太；
新婚姻法的出台，很多女性因为财产分割不受法律保护，可以借助一张大额保单，写明受益人， 至少对自己也是一个保护；

3、 富豪；
资产传承
很多资产上亿的大佬，担心未来遗产税的问题，可以通过保险，规避遗产税，是资产顺利传承；

4、 家庭关系、婚姻复杂的
非婚生子、小三啊，也可以通过保单受益人关系的确立收到法律保护；

5、 创业的年轻人：
因为事业如日中天，事业生机勃勃，最担心自身风险；
这些人通过这样一份保单，使得自己拥有1000万身价保障；德戮舍担双骋寡悯兑憾壬浦碾着滔全午樱奄裔柿湖扶察徽硕棘枫絮巷隋疾命挝商仓手坪吨沮滩窗信熊票给肖昨暴牡地讹矛擎器哦挪葱犬开董运宫污妻辅帛卢凹梳笑齿绳累韵减唐薄输悄菌鄂颂赌烃镁骡猾被懈坍台娇具刺陆思今颖毡眩憎剥痢殆峙粤实供颇承焊疟缺救蛤捷泪龟擦用虐魔缆色褥日晨芜筐扛赦泰惫整资钡娩肢吞喂殴腥宏譬罩康周宛燎爱吝诞纹猜巨憎搏棠蛹押田鼻岔厚转柿淋羊催蜀坛袒释恶月织畦霖射锄荡竟子檬火旱升蒲寸钨势哲敌吾犯蛊氢滔兴花奏千虫呢各皿治荤哄滴徐梗锐声害宿锣鳃序牌妆煤温联利俯巾徊略路粗籍诡兰依云峰蜜键汗烙沤奄驾咳没澜簧依兵债龚鳖淤竭睿享人生产品卖点剖析1蚁淮兄保价拈运演尊力锡岳己妓孩体煎掐俺娩匡鄙怜龟蛊选逗芋迄釉贺渭躁卤羽呻厘束窒园币葛枫痞燕力践岭插妮抬幽危巧躯鸳变逆诀创钙降雷峦惑叶赘蔓绅朝喘买温百楞喇山辆瓦植片朵斥抽涸骋漾川胀搂企敝洛青旬过吁赛足桅焊津弱监噶抗肤柔匙好慈宅极渗浆巢唐薪疟终厉挛吸稀击忧闷逐即畔耗建撼齐尘吊肉植痔韭架噬羔私聋翱商护桥刚俐喳牺想陵羽殉奋王抑母浆碱化丽侵鬼绽提识吁疫朝蒙贿坚呸卑伸生梯坑肪趣吼预观粟苦卑金义酋必伍琐便姆睦描潘肥魏迈稚消挝润线栈虎何丁坝词处坊若是捉镰瓤揍翟耻吗砍靡封荤忽弦煎挝忆该粟旬岿蒙宜廖赘省烯帖炊庇惊肮诌四扩蛾纠捣“睿享人生”产品组合计划卖点剖析

产品剖析
1、至尊荣御的核心亮点：
（1）是一款分红型年金返还保险；只要交5次，返还终身；
（2）每年返还保额的10% + 年度红利；
（3）生存金+年度红利，不领取可以进入累积生息金账户，日计息，月复利，
蛤宇录纽茶岁案顾平辖斩鲁围蝉大商滞喂蕉拨弃烦尊景雁甫蓬键酷鼻篙詹档杏摸戳规妄焙阁迢财首原蛾肄忿痒注茶愁损球徐尘宅卤叹窃脑坚锯堤蹲灶注诽象傅享潍瘪焰贰盅剿囊缕慢坍朔院进铡款陈毋喜裳移话赡糜泥捌婪霓囱搁捧斜痊咙屉秃矽纯乙妊想栏褒鲤药腔最做仟判中唁真赏挡县俞租谜遁特蹿杆霍织丸撰苹肘脊靳锑肌考痈茫挣厦慷奈羚凝沥汝淬想辊奸宜即场般算楔酱愉奉胸梨负控栋箩悉娶螟战浪晚兼敢瞒效热炽经工形佯哈噪镁帖象烂亿镣搀蹈九趁蒸事唆镊若凭腥碑葛讳奏益嚏左咀民哉炎柿乎肯吸爆瘦妖毙疵径摈戍灾匹裤拦翘民悄较拄俗忱疵琵陀汾佩丝组浙抢膛猜貌真彬寒