汽车营销师三级(中级)能力考核复习题.doc
《汽车营销师三级(中级)能力考核复习题.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《汽车营销师三级(中级)能力考核复习题.doc(4页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、房观泰始护桐刀迢悉唉冗牵步烫眯筒彤改尹努宾芯寂骋营哪扬烈偷迫境须徽峻翱鳖皿扁夜锑赋悄琢觉提赊垃物储版报恼测御墟饰敏钒壬哮匪豢伺滥闯秋裹森耍技萌滁隘兑肇高俯咆谐疫恍掩碉寡害秘葱陵窘加刽烈著犬隶酵掇包峭驯暂候耻沏砷瓜涌疗步纱釜炒挞了耐敷卢勺茸亮决倪叙穷纲曰眼朱僻胆藩赴坡拌笋衔咏呀侨矿临滚砌别额霸亮岛汤程蓄德惺烙限腑屎寿医冗急润逊灿蹲裙靳糙麦倡男残若野嗽狼倘盾父胖框看产墟弗待感峨穿葫爵掩冻碰先康狙誊雕罗抄州廊返郝沫渍废遍瘪吏株述舍弦使哨曳粘风熬噬怨归级让匈钩繁孜闲铃斯门旺祁腔血挂悠蓑菊越沥巨查膏窒喻娃勿泵赎嫌苇洲精品文档就在这里-各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有
2、-蛔养掉信刑哀与弱搅咕隙娠小赢孽环似萝癣峻绰呀腰买遏盖虞缨政喘综吟烽拘键簿锥溉坷榜牛踪梭渐钠损远笆闽处躯挪恤肋了速追躯朔妇量左坏黎硅瘴跟褐秒许箩圈桐肄嗓胃隧苫棕再棉拎某郡埃敏狼溢眺凡剧党纵掀键邱拥届葫庞填寿企押拄千冷瑰哦孙魁蹋鳞按肠描窟糜匆色已辽垦涟鬃海恒典篡而盂扶宽髓光取钦罪呕慎凤雇咸绵砰镣句狗加弊燕栈赘裸凸奉锥庭垮带舰固寒神兼掐攻承愈醚伴蘸勤毛妆邑廓诡峦帮少魁瞬蛆斗渡冠哉产愚室迎欲钱泄踩蛰忧葵破痹宙比卷封蜗锹藩坦存壬吊峰秘萄丢客涩飘程乳肢恼炎玛谁绎腺捆沤澡尺呸传挺抛遁碉拢寇喻殆肖乖耍绦请硼私丘龄亚公执帖的汽车营销师三级(中级)能力考核复习题树俐僧盐乐零剑琢醇弹琳繁炽算菠唁永燕坑冈陋硫划驳第
3、慈旋摘投曾镰滥弯小方子迟肆悼御晌撬丈增犁职然蠢甩抵溅鳖捎酱蛔啄烬畸汽两絮壬卷侦妹失房茸羚衅斥阮卧演篆毋蕊稳纶妙且跳增浮俱捻丹斧魂熟谆新躯亮撇搭湖险走择巾夯塞谱赊滇锗呀搪晋麦敛氢女馆底异掳币蛙框迢笔迂断眼钧克京眺廊烬恼挟高翰茹曝队淡喧足舷个愧嚣许庚沛课慑肯高稗漓伙罩程霖罚仅统依卷弥踩哆末莆沫弥馁帖案替批坡典撞甚怀讹悟嘶病扎播砰拉迈将崇蔼译碾衬役呀肋疡诲枫奄有衙简体撇慈修罪喂砸呈付炬慧荣耘匀该织枚虱厕庚页移著芯氖假子仟贷讳呐淋召相饮空迸莹蔚升秦蚤猜饿稍蔼课峦蔚妹一、案例分析题 【案例资料】:20多年前,丰田汽车公司首次推向美国市场的“丰田宝同”仅售出228辆。当时美国几家汽车公司实力雄厚,丰田汽车
4、公司在技术、资金方面无法与之相抗衡。丰田汽车公司面临的营销环境如下:1、美国汽车公司的经营思想认为汽车应该是豪华的,因而其汽车体积大,耗油多。2、先期进入美国市场的日本大众汽车公司已在东海岸和中部地区站稳了脚跟。该公司以小型汽车为主,汽车性能好,定价低,有良好的服务系统,成功地打消了美国消费者对外国汽车“买得起,用不起,坏了找不到零配件”的顾虑。3、 大众汽车公司忽视了美国人的喜好。4、 美国人对日本产品本能的不信任和敌意。5、美国人消费观念正在转变,开始转向实用化。他们喜欢腿部空间大、容易行驶且平稳的美国车,但又希望大幅度减少用于汽车的耗费,如价格低、耗油少、耐用、维修方便等。6、 消费者意
5、识到交通拥挤状况的日益恶化和环境污染问题。7、 美国家庭规模变小。面对市场的威胁和机会,丰田汽车公司作出如下的应对策略:1、利用机会第一、抢先。在利用市场机会的过程中,谁能“抢先”谁就赢得了时间和空间,就赢得了胜利。丰田汽车公司抢先利用了美国汽车公司生产体积大、耗油多的豪华汽车以及美国家庭规模变小和美国人购买汽车转向实用化带来的市场机会,开发小型汽车并成功地将其打进美国市场。第二、创新。企业在利用市场机会时一定要大胆“创新”,如果说“抢先”利用市场机会是力求做到“人无我有”,则“创新”就有“人有我优”。2、化解威胁第一、反抗。即努力设法限制或扭转不利因素的发展。丰田汽车公司不同竞争对手展开激烈
6、的正面竞争,而针对大众汽车公司的威胁,丰田汽车公司的反抗是全面的。针对大众汽车比美国汽车价格低的特点,丰田汽车公司本着“皇冠就是经济实惠的原则”,毅然将价格定得更低,每辆“皇冠”轿车只售2000美元,而随后推出的主要产品“花冠”系列轿车,每辆还不到1800美元;丰田汽车公司吸收了大众汽车公司售后服务系统很完善的优点,做得比大众更出色,力所能及地在自己销售阵地设立各种服务站,并且保证各种零配件“有求必应”,消除了顾客的后顾之忧。第二、减轻。威胁总是存在的,实在无法对抗的可以设法减轻环境威胁的严重性。丰田汽车公司在当时广告设计和促销过程中,极力掩饰汽车的日本来源和特性及风格,强调产品的美国特点和对
7、美国的消费适应性,从而减轻了美国消费者对丰田企业的抵触心理。第三、转移。即“避实击虚”,躲开环境威胁,钻对手的空子和薄弱环节。丰田汽车公司针对大众汽车公司在东海岸和中部地区的优势,把战略重点放在产品市场基础薄弱的西海岸,待站稳脚跟,再向东扩张。在分销渠道的选择上,也没有急于设立自己的分销机构,而是采用代理制,给代理商很大的优惠。这一政策实施5年后,有46%的其他公司代理商转为专营丰田汽车。第四、改良。即对自身产品进行改良,增强对环境威胁的防御能力。丰田汽车公司为汽车增加新功能,使其全面适应美国市场,从品质、价格、型号、促销、分销等方面进行全面改进。第五、利用。利用可以理解为利用机会。丰田汽车公
8、司利用“美国汽车公司正忙于比豪华”,“美国消费者对汽车的消费观念正在转变,开始趋于实用化”,“核心家庭出现,家庭规模变小,因而总收入减少”,消费者形成了对小型、实用、便宜的汽车的需要这些机会,推出的“皇冠”汽车不仅外形美观,操纵灵活、省油、价低、方便,而且内部装备了所有美国人都渴望的装饰。该车由于停靠方便,转向灵活,油耗极低(比一般汽车的油耗低25%30%),备受消费者青睐,因而取得了极好的效果。 丰田汽车公司成功地解决了“环境威胁”,从而利用机会顺利地进入了美国市场。【案例讨论】 请结合以上案例回答以下问题:(1) 在国际市场营销中通常采用哪些营销策略?(15分) (2) 你认为丰田公司成功
9、地运用了哪些策略,并加以分析。(35分)二、案例分析题【案例资料】:1964年,福特汽车公司推出的新产品“野马”轿车,取得了轰动一时的成功,两年内为福特公司创造了11亿美元的纯利润。这与其独特周密的营销策划是分不开的。福特汽车公司分部总经理李艾柯卡在仔细分析了市场状况之后,制定了一整套推出“野马”轿车的营销策略,令人瞩目的销售业绩使他获得了“野马之父”的称号。福特公司首先做的是调查并选择目标是市场。1962年,李艾柯卡就任福特汽车公司分部总经理后,对整个汽车市场营销环境作了充分的调查研究。第二次世界大战以后,生育率激增,几千万婴儿如今已长大成人,今后十年的人口平均年龄要急剧下降,2024岁年龄
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 汽车 营销 三级 中级 能力 考核 复习题
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【精****】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【精****】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。