目标客户定位.DOC
《目标客户定位.DOC》由会员分享,可在线阅读,更多相关《目标客户定位.DOC(8页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、三、目标客户定位(一)住宅部分1、目标客户定位及依据1)、目标客户群定位卖给谁?A、主力客户群体私企、民企老板级人物个体工商户(沿八一大道、民德路、苏圃路、中山路的专业市场的私营业主或酒肆茶楼经营者)自由职业者,如证券大户室人士、律师等外企、新兴高科技行业的高级管理人员B、争取客户群体(此类客户群体极易成为现实客户)政府高级官员国企老总级人物金融机构从业人员2)目标客户群定位依据繁华市中心区或老城区的有一定规模的新概念高尚社区并未形成;成功人士对郊居概念从心理上并不认同;豪宅需求必须有强大的财力支持。2、消费群体分析1)、综合分析具有一定的文化层次,对新事物的接受意识比较强;购房趋向容易受大众
2、传播的影响;居住空间的休闲性、舒适性与周边的娱乐性需求比较大;成功人士,身价不菲,具有强大的财务支持;年龄基本在35岁以上; 家庭结构成熟;2)、消费群体表现特征置业群体置业目的(或心态)主要用途典型客户主力目标客户群体1、对居住现状强烈不满,追求舒适的生活;2、城市情结不愿远离繁华的都市生活,热衷夜生活的五光十色。3、身份的彰显与认同换房自用或为子女购房老板级或自由职业人士争取客户群体政府官员或国企官员3)、消费个体差异分析A、购买诱因共同诱因购买目的差异诱因追求舒适高档的居家生活环境,中心区的高档成规模的有社区文化的中心豪宅。二次或多次置业,灰色收入正常化B、装修标准喜好分析家庭构成的差异
3、性,生活喜好的差异性,以及对更高质素的追求,目标客户基本上选择自行装修,但又希望得到装修的各项参考建议。C、付款方式喜好分析部分客户会出于一定的目的,而选择一次性付款,但大多数客户会接受银行按揭付款。(二)写字楼部分1、市场细分(分析本片区内各细分市场特征)物业类别最佳发展条件市场供给市场需求代表物业商住楼成熟的居住生活环境,便利的交通状况量较少,档次相对较高,不成规模追求更高档次中山城中寰广场写字楼、办公物业中心区地段优势,成熟的商务配套和商务氛围高档次写字楼办公物业较少,基本上是自建办公物业与商住混杂大量的公司以档次较高的商住楼为办公场所江信大厦会展物业借助商务办公的优势发展基本上是宾馆、
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 目标 客户 定位
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【haoh****by8】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【haoh****by8】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。