有关营销策划方案的案例内容的规划分析.doc
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4、策划方案的案例内容的规划分析 对营销策划方案的相关介绍:营销策划书的步骤目录一、概述二、市场现状分析三、目标四、营销战略五、4P组合战略六、行动计划封面在营销策划方案中可提供以下信息:策划书的名称;被策划的客户;策划机构或策划人的名称;策划完成日期及本策划适用时间段。营销策划方案书的正文部分主要包括:一、策划目的。企业开张伊始,尚无一套系统营销方略,因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。在营销策划方案中,分析当前的营销环境状况。1、当前市场状况及市场前景分析:产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。郝泽霖思维管理专家,原西门子高级讲师。10余年中外企业管理实战经历,曾在中国人保、西门子、加多宝
5、、大田、茹梦等多家中外知名企业担当HR经理、营销总监、大区经理、高级讲师等不同职位。精通思维分析、心理学及各种营销工具,能够将培训方法落地,让企业能够顺利实施。个人管理经验丰富,管理团队数千人,培训学员上万人。现任天下伐谋咨询独家签约讲师,思维管理学院院长。市场成长状况,产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。在营销策划方案中,对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何,相应营销策略效果怎样,需求变化对产品市场的影响。消费者的接受性,这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。如台湾某品牌的漱口水“德恩耐”行销与广告策划案中策划者对德恩耐进入市场风险的分析,产品市场的判断颇为精彩。如
6、对产品市场成长性分析中指出:以同类产品“李施德林”的良好业绩说明“德”进入市场风险小。另一同类产品“速可净”上市受普遍接受说明“李施德林”有缺陷。漱口水属家庭成员使用品,市场大。生活水平提高,中、上阶层增多,显示其将来市场成长。2、对产品市场影响因素进行分析。在营销策划方案分析中主要是对影响产品的不可控因素进行分析:如宏观环境、政治环境、居民经济条件,如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等,对一些受科技发展影响较大的产品如:计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。二、市场机会与问题分析。营销策划方案,是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机会,就成了营销
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