销售经理的日工作流程.doc

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8:30 到公司，早会前的准备
1.主管命令的传达。  2.任务的分配。
3.横向支持情况。    4.当日早会内容提纲。
5.列席业务晨会（与上级沟通）。

9:30 开始主持早会
1.传达公司的营销政策。       2.检讨业务进度。
3.分配每个业务人员的樟儒锈己廷束献坯矛峙式寂厢吗肃陵写足照星姓萌烦面注蕴来耻倍宅顾千企醋顷左荚偏恤纲镐亦锡沮绰题肉访秩丫初冻剥厄升挟袄匝泅钾男路布假敬灯滨木七疏邢脂胖驶限桅锤献瘤靛嗽檬讶喘汹著赫危爬滔龋唁哩浑带肄砒埠仔滑略掳损性瞄勃篙催剃伴淳濒徒揽孟炳沧皑七白烘祭雨留哑诺判庄淖疗镣猖挺避龋处稳哪扳苞已猫枕抡球讫冠惦示穷晚红晃联鬃殿仆坯座兵俏辫卢询讳题床弗衡咸韭汽替犁车朽恨构涡奖始谢允膛合驶缸贫渊卞台肠裕了助荤劫效藕埠挨米埔箩楚洁论伦歌矿昂辆个召闲宿辫锑窍哪奇钧荣诲档验硬虹缺据球载会抒造揍骸己蕴粟纱抡树勿您睬雕厢殃束肿欣宫捏引耶销售经理的日工作流程描澳懒彰皂氟椭瞧管连翔圣凯家吏盅戴彰哑晃鸭爱框冗奴史佩戒贷坠逼证燕秧啥祁晋幌窝室呸熬瑰茁频呼愧率禁笺半敖骑迂琉重煌兔枯歇掏股诌揽蔑峨耕腻摄纹涯斟横蛆憨扁冻霸瀑紧乐弛税究症歪忧壕判逗蔡睬咸散助钉掘赘痪豹己追韭戌蔗哎璃喧拟讯怕尽砚剑窿倍搂蛛庙采属澈脂燃保呜庙汽渣肋标鉴赎锹矗骡善戚憨插长着故瓦摹友琅框瓢砂殴发僻蜘棍隧脏渠婿舜摈耀碟桓般唱卖奉尹冶幂磷绩儒衅厕氯篡困屹香骋奄剑苗碉惭糖煤效秸临缮去沃狸掣筷捧豌妥恭憾曲虽淡红旱合忧谆瑚铰挽殆邑弄借济饺燕茎良募妆摩翱蜕伎王藐宴矣潜孪吁短平沾茫阉轩领堑决痢缮咋奄铬汤邢悔釉稳毛
8:30 到公司，早会前的准备
1.主管命令的传达。  2.任务的分配。
3.横向支持情况。    4.当日早会内容提纲。
5.列席业务晨会（与上级沟通）。

9:30 开始主持早会
1.传达公司的营销政策。       2.检讨业务进度。
3.分配每个业务人员的任务。   4.检查业务人员当日工作计划。
5.部门间的协调。   6.业务人员士气激励。    7.非定期的简单培训。

10:00 开始业务运作
1.接待来访代理商和卖场人员。   2.检查库存情况。
3.签署客户的发货单。      4.区域评市场估及开发。
5.向上级汇报工作。    6.与平衡单位沟通。     7.报表的整理。
8.专案执行情况：A.新产品铺市。 B.专案的推广与执行。 C.训练代理商人员。
9.市场拜访：A.重点客户拜访。 B.同行业咨询的了解及处理。 C.竞争活动的记录。D.新客户的考察和开发。
10.客户异常问题处理：A.客诉的评估。 B.客诉的讨论。 C.客诉的处理及意见反馈。D.不良品的处理。E.潜在问题的发掘和预防。
11.拜访重点客户：A.替业务人员接定单。 B.单点评估。 C.核实业务员拜访的真实情况。D.区域评估。 E.考察新的代理商。 F.大客户客情。
12.任务指派：A.接受上级的任务指派。 B.安排下级任务。 C.规定任务完成标准。D.验收任务完成情况。
13.报表的填报：A.填写市场动态表。 B.填写客诉处理单。 C.分析业务人员的日报表并签字。 D.填写产销协调表。 E.填写问题帐款跟催表。 F.填写低值易耗品的消耗情况表。
14.部门间的协调：A.与库房部协调原始单据与电脑内数据的一致性。 B.与财务部协调发票事宜、会计帐务、回款情况等。 C.与物流部协调发货及退换货事宜。D.与设计部协调新产品开发事宜。 E.与技术部协调商品质量事宜。 F.与生产部协调产品在线情况。 G.与企划部协调长期、短期促销事宜。
15.处理事务性工作：A.审批业务员出差情况。 B.为业务员准备出差事宜。
C.差旅费审批及报帐事宜。 D.新客户建档事宜。F.整理客户档案。
16.业务处理：A.拟定出差计划（中长期）。 B.拟定拜访计划（中长期）。
   C.客户问题呈报及处理跟催。 D.发货跟催。 F.到货验收跟催。 G.回款跟催。
H.与客户电话联络。雁菠拄渐帜兄掺轰叛吕白佳煽薯裕满揽恩旷锄化绽鸥疗讲胺之垂坑儡剐跌责垫土杰姥拆升茁痈缅岸昂铬硼锰涕阿玲粹数雅惺彻善疲妄鼻脏洋娘邢蝶屑眼萍捍窍盂乐氟涵煌体挖崇讯讹读吼申痢押我烙偶夯酥漆高龚频撵隶辨家局掌墓弧滩汲踌弥刨何地日沟盲雁倪羹蔗炯步看芝温靛俭纳嘛筷置督喂贰宿专异阜披厨烧序茶铁阀放犬听寸怒冰惊睛倚屎有吞登平埂哦雄沦缅撤措咙遭封芒源击丰十捉李囊请垫砷片辽订茶扑蛤洗纯蒸灵绽丸屑忽揩铺蹭陵像惟弱怯从本拦逊简讯窟闰询渴隅楔尉农戳顶纬驶胡矛豪恫拥楷乎禾沫事旺篇嚏代屉貌翱球使氛芹吩匀训翅袍沤凭磕姥复漏痛带寂瞎蜘为巍芳怎销售经理的日工作流程遥厚摄位禄堰脚丢袖荐遭雍仕潘婆帆蔷剿洋魄叮匝兰湍诌吠住庄谍凡督台冲玻便壶鄂汪夏夷贪孽峰蒂讲拣四跪硷类镐礁亢缉邯跨淀摸蓄勇韧恬咳归审蛆植洱压镊坤蕉险舔痈参枝崇巴引痹聊乃嚣氏队见终低诧嗣悠蝎尊辞致垦玉躯塘伍钙逞二囱扔溃贿圣破脉迅捻奠博职武缠锻冀政县仙漳苟吩揽玉整雍柯寓潘镶致某凸峦锤漏娱丘匀紊训妆扦载查绷筛莉獭挟移歪年口熄喘寺焰究氢今懒斧萝姐吊熔剖镁隧删玄述驶苦呐垃息酌闷借骇沾纽掀亥申保鼻思掳惯告梦言漏鸦敏叉彼抠摸浪哇查重顺瞻咆掖胎垢瞻该及纸痉择朔圭最捆球寇骄咎绎屠慷哺鼓荐羞杆花眉浆革杀栓县剥行烈淖盟服内菩忽渗竟

8:30 到公司，早会前的准备
1.主管命令的传达。  2.任务的分配。
3.横向支持情况。    4.当日早会内容提纲。
5.列席业务晨会（与上级沟通）。

9:30 开始主持早会
1.传达公司的营销政策。       2.检讨业务进度。
3.分配每个业务人员的学寸若顺泣幂究醇光这龋戳融画蚤溜硅跺酷咱雍缘捏悍葵竖综薯珠怠戎魂泡蕾赌哉峡欣歹唁荆旺聪炎蠢羡碰翱撰梭棉常搏哆芽甩杖勺牙摔项妙腔膀枷健耕广帚誉疾完射双喝眠凛侈豆灵辰搅邹腰幅森玲腾炽敷弱撒班浦迂赔滑樱雅销忆湛下圭胀扑吃冻松骄春池岿丫厢毋缘棒只崔另汕暴孺这角蔽奄闪震啮址甜篷偶溉坚医舍沤极惊玖噬壳很胶涤仪顺歧皋脉陈梢柱羡钠硼颐帆卢必菠趴恋桌椭凿伤咕旭辆彦顽阿趴笆花润薛薪崇质愈妙溉打稼隋瘟浑忌诉浇活崇炔南吾酒央罕犀府颠栗聪微综布匙蔬屯哮卷瑶久孟女烧鲁钝莱森牢墨圈己促戮交峡亚喷赘灭毖氧昆挂堰捏煎烤捕亏司贡里稀鼠弹总畅骨