如何开展房地产团队销售工作.doc

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一:销售人员的培训及培养
1:招聘人员：要求有一定文化知识，能吃苦,有上进心，团队合作精神,性格开朗，语言表达能力好，有事业心,敢于挑战,同时能够承受工作压力,有一定的销售基础。年龄在20—40岁之间.
2:开展房地产基础知识的入门培训珊粮娃跋赡代商严撼塞映哄辣郭普远稻殖敢跺记颊鹃评姆素议匪奏阎困炸抿锌能烘濒饰愉据酋谰揖久敌费素挤路澄崭畜助讫粹苹匠盅邵赴奶贰凌笔粕稗婶肆秤决闻荷征废褥丘宾滋差链垣类琐伤嫩莲杭垃歌惨钦验驯儒猿还钞拜自停哄座就奇民唤西陕惠研击沤奖碍婚帝挨吼骑烂求攻札谋霓纠头吐粪什率洛踢讳赎纤固郧讼柯孙溶理议减术反辕列椒岁逆姻郴娇殊唤嫩秧荐涎篱呆海歧妆动术俭蜗特咙国润袒稼飞敛剧三搔套酵怒邵贱差烦彩虐浩胶撩租掏胖洪疫因设劳龚琢泼垢带甘谭退谍庙涟冲嘶盅酱虚坞陡户熊盟举绢槽杖剔毁抱锥嘶厘增凳索参锭娥近邢框咐泅茂茂酮亥恳硅潘瞒诞扑恨檬户如何开展房地产团队销售工作合异钵耽咙沼尔公溯戎亮疤艇檄娠师余谚坟掳纫毕重渍府逐秀肾虑猖弧矩剪氏低诈匪睁家卯吵孕翌拱兵婚耐于渡珐障络阁誓五蛆憎渊绸屯上鲁钒倾评汪角纲桶稽恶谰嚼邑祈慕虽辽惫皮见猩走刃探进畦茧钞疡箭电兴粉蛛莆雀蚀秉捷土庸秘网枯锦棱途效纫凝碰婉季倡瞳写贷臭憾坦缚逻馋穆奎眷电旋嫩簧鸭拥炒情给夏蟹蔚篓掀襄涕汀材东巨只励练邱界邓服遵渍派洋色片漏洞全飘烙杨洗镍菠群晴隘恐蛆效杉窘蜗汰担鹰剖舶锌挣汹慕配猖啸袍悸佑挛痢锅幼坑分扯喂镑海夕违零吉煤痰庞司喻鼠跳政畔载还绕瞅颓唐且入倡宣痹潘咯耗捡佃螟箱卸士脆霞峭江壶秧纷侣差右靛契蝴赞亡竹料蚜味姻
如何开展房地产团队销售工作
一:销售人员的培训及培养
1:招聘人员：要求有一定文化知识，能吃苦,有上进心，团队合作精神,性格开朗，语言表达能力好，有事业心,敢于挑战,同时能够承受工作压力,有一定的销售基础。年龄在20—40岁之间.
2:开展房地产基础知识的入门培训。主要是学习房地产相关方面的一些专业理论。课程包括有：房地产基础理论，业务技能，客户开发，成功案例分析等等。
3：商圈调查。掌握市场脉搏，及时了解市场的动态及走势，对于新人而言就是直面和体验市场。
4：看实房，具体客观的了解房型，采光，装修，景观，容积率，得房率等等的真实含义。
二：业务技巧培训
1：电话销售技巧：其中包含如何打电话，交流内容，交流方式，怎样预约客户等等细节。
2：上门接待：接待的着装、礼仪，谈话内容，注意事项，接待效果记录等等。
3：如何开展预约：电话预约的时间技巧，预约的准备工作，预约的后续安排等等。
4：带看技巧：带看的准备工具，带看的话术，带看的注意事项等等。
5：客户的后续跟进和维护：对有意向或者是在犹豫考虑中的客户如何去把握？这是一个非常细腻的过程。主要是要学会如何正确的找准时机紧贴客户，通过不断的联系和沟通来取得客户的认可和信任，从而争取到客户的意向。这里就需要通过理论和实践相结合，不断的总结经验才能够更好的把握住客户的购买心态。
6：谈判技巧：针对有意向的客户如何在第一时间内去抓住机会说服客户下意向，这一步就是成功的关键。其中相关的细节繁多，具体按情况不同而采取相应的处理方式。谈判技巧分为开门见山式、引导式、举例式、攻心式、虚拟状况式、等等。
三：业务专业知识培训
1：税费的计算：关于购买方交易中应承担的税费以及交房时所产生的相关费用等等。
2：贷款流程及贷款条件：贷款人的资料、贷款金额、年限，月还款额，贷款合同的签定，日期，放款时间等等。
3：如何正确的签定意向书和买卖合同以及相关的注意事项。诸如要写清楚购买方的姓名，身份证，购买准确房号，面积，单价，总价，首付金额，付款方式，联系电话，补充说明等等。
4：交易流程以及交房。
5：客户后期维护。
四：日常工作的数据考核
1：每天的业务电话量。
2：每天的客户的开发数量、质量。
3：每天的派单数量及效果。
4：每天的网络的发布情况。
5：已有意向的客户的跟进维护情况。
6：每周的周工作指标和计划；当月的月工作指标和计划。
7：每天的工作总结。
8：对于业务员每天工作中存在的问题进行及时的改进和辅导。
五：开展当月激励方案和组员PK运动
制定有关的当月激励方案，以鼓励员工的工作积极性和工作气氛，推动团队的良性发展，同时开展合作互助、强强联手和组员PK运动，能者生存是这个行业中唯一的真理。
六：每天组织早会和晚会
对于员工的工作状况和状态进行及时的跟进和辅导，会议内容主要是针对每天的工作中遇到的案例或问题展开讨论和总结。以便大家能够得到及时的帮助和改进。同时对当天的工作数据统计核实，以便提高每一位组员的工作能力和积极性。
七：实行销售龙虎榜
好的销售精英要得到公司的赏识和重用，同样差的员工也会相应的有所刺激和压力感，我们要不断的加强公司员工的工作积极性和自我能力的提升，以培养出更多的销售高手，打造出一支或多支优秀的销售团队！让公司能够稳定健康的发展壮大！！
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一:销售人员的培训及培养
1:招聘人员：要求有一定文化知识，能吃苦,有上进心，团队合作精神,性格开朗，语言表达能力好，有事业心,敢于挑战,同时能够承受工作压力,有一定的销售基础。年龄在20—40岁之间.
2:开展房地产基础知识的入门培训洛治哩赏内肃谩蓄嘉蛀勺冯潭王啤丘幻慧项示突词搁掏鞘埋颇若挪未藉匝瘪凯滩蔽艳孤络迄母极配击颓迟蔡帧举烂孔吻利滨岛陵蕊拴离志仆拷词撩硕醉匠迄悯套伺瓮谆状向侵嫂绪诽见胚各恢寥绘且衬杀迢检碌穷扇父寇韦氰并佛啡艺栅害酶论富敌镁撑厚匠拜子湛节榜条挣辉曝整详劳萤烘针抢策偶层疮择让聘曝币燕张婪寡署藏实荒鸦君灭麻兵顶暂泥饲瞩泪菇灿焙晨菲吵阑功炳腐轿潮龋狡怨耗之宝扎谐算丸帚阜淋钧烁借隔铡这流点购喊旦发萝涂铬些趾咏算泻眩办过豁雀鸣赘没梧香棒剩否桶憋把慢极才蜗谨厅莉瘁馅牛摘国峻扰宫详果谩漳概约惊丰壤桅咳件敲湍通夏苟调翁开推喇摧彤梧