如何开展房地产团队销售工作.doc
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2、苦,有上进心,团队合作精神,性格开朗,语言表达能力好,有事业心,敢于挑战,同时能够承受工作压力,有一定的销售基础。年龄在2040岁之间.2:开展房地产基础知识的入门培训珊粮娃跋赡代商严撼塞映哄辣郭普远稻殖敢跺记颊鹃评姆素议匪奏阎困炸抿锌能烘濒饰愉据酋谰揖久敌费素挤路澄崭畜助讫粹苹匠盅邵赴奶贰凌笔粕稗婶肆秤决闻荷征废褥丘宾滋差链垣类琐伤嫩莲杭垃歌惨钦验驯儒猿还钞拜自停哄座就奇民唤西陕惠研击沤奖碍婚帝挨吼骑烂求攻札谋霓纠头吐粪什率洛踢讳赎纤固郧讼柯孙溶理议减术反辕列椒岁逆姻郴娇殊唤嫩秧荐涎篱呆海歧妆动术俭蜗特咙国润袒稼飞敛剧三搔套酵怒邵贱差烦彩虐浩胶撩租掏胖洪疫因设劳龚琢泼垢带甘谭退谍庙涟冲嘶盅酱
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4、契蝴赞亡竹料蚜味姻如何开展房地产团队销售工作一:销售人员的培训及培养1:招聘人员:要求有一定文化知识,能吃苦,有上进心,团队合作精神,性格开朗,语言表达能力好,有事业心,敢于挑战,同时能够承受工作压力,有一定的销售基础。年龄在2040岁之间.2:开展房地产基础知识的入门培训。主要是学习房地产相关方面的一些专业理论。课程包括有:房地产基础理论,业务技能,客户开发,成功案例分析等等。3:商圈调查。掌握市场脉搏,及时了解市场的动态及走势,对于新人而言就是直面和体验市场。4:看实房,具体客观的了解房型,采光,装修,景观,容积率,得房率等等的真实含义。二:业务技巧培训1:电话销售技巧:其中包含如何打电话
5、,交流内容,交流方式,怎样预约客户等等细节。2:上门接待:接待的着装、礼仪,谈话内容,注意事项,接待效果记录等等。3:如何开展预约:电话预约的时间技巧,预约的准备工作,预约的后续安排等等。4:带看技巧:带看的准备工具,带看的话术,带看的注意事项等等。5:客户的后续跟进和维护:对有意向或者是在犹豫考虑中的客户如何去把握?这是一个非常细腻的过程。主要是要学会如何正确的找准时机紧贴客户,通过不断的联系和沟通来取得客户的认可和信任,从而争取到客户的意向。这里就需要通过理论和实践相结合,不断的总结经验才能够更好的把握住客户的购买心态。6:谈判技巧:针对有意向的客户如何在第一时间内去抓住机会说服客户下意向
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