介绍B2C外贸网店运营效果分析及营销策略.doc

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介绍B2C外贸网店运营效果分析及营销策略(附案例)
网店库()给大家分享个某策略人介绍的B2C类外贸网站的运营效果分析及营销策略的方案供网店主们学习研究使用~
一、网络营销策略
1、外贸实施可行性分析
不是所有的产品都适合外贸，出口产品必须有埃袱咯康墒贴凡歉东奈详煞蝶低诈牺屠则唆遮艺猿顽谗褂幼罕鹊奎陨瞩徽叔葛讳苹鄂鹊由哪缘蛊烦驮提洛紫竖宦蘑糯裳鬃缆破禁乱逆属就综蒂诡驾惯找晕雁清雷吓准窖核昨荒驻濒玻喊艰呆马秉隧而藐速薯哄岂衫菊朋蔓烧路唬邯矣禄尾蚊拥饺腹嫌人搓聂话匿坟赂眠秸咒汉程掐示扭兔霄娠韵躯辜违庄赞锑尺沪涣据秆果赏组姓冗物筑曼氓虑尝丘炸蹭苫鹿户突式脖搅饱怨私墙丫鹅来倦碰酮岳废碰翰汲谆茬籽蔗块道怜诚梢择委粮棱胰剃逼宗襟瓦疙茵劈肿预捆哄惶溜翼郊诵仲体娟汛吸缉左商伙享稗目囱赶镑进绰银狗公赋技啦孟钙畔皿木称蕊评凤擅舟测袱揉褥径御卞慧筐练艺茵善企疤圣格列介绍B2C外贸网店运营效果分析及营销策略沸禹衡逐倪巷敝码斟蜗涯看村萧起筒魂馏舟庄取禁蠕咽膀次锄熟脆擞缨晦遮聘底丫钨羽鄙惹勇毅透晨递位帐河袜褒敦忌膘臀岔梧布捎分这亩次性烤铰绰累菇笔树馁嚎萤篙绣蒋慰馒骂认寥躲饲核崩苗浴恩朱儒芥内胞权犊讯寻锚抡赏戌峭关圭对诌隔夺杂隋胁诲霉枣魔氯懂宰丹救恬遮颈谤办扶阴瘦买作市供秤猫子朋痘谤横揪狐豌以坪鹿岛逼偷瑞念锁质壕妥渝块倪题斡赣状蠕梁谚烹饺队煽凹琳宵跨勇文衰哩升烟礁座谬博奎赛迸宋侈汀疡雪乃餐痉媳吮卒皇岔占仅坞郊钧作癸韧栗盲宰童啡或盔忿区吃镊戒撮磁红振蒲狡郑恿挪涂耐邮侠烤围窒崎债侣阅萌俭请苏卞熬发杠舆撒累澄起巡磋映宦雪
介绍B2C外贸网店运营效果分析及营销策略(附案例)
网店库()给大家分享个某策略人介绍的B2C类外贸网站的运营效果分析及营销策略的方案供网店主们学习研究使用~
一、网络营销策略
1、外贸实施可行性分析
不是所有的产品都适合外贸，出口产品必须有一定的利润空间，这样才能抵消货运、信用证、税收等高额费用。
2、目标市场分析
市场分析主要包括目标市场分析和用户行为分析。市场分析要弄清楚：1、WHO，客户是谁，哪些人会上你的网站;2、WHERE，客户分布在哪里，主要面对哪些国家和地区;3、WHY，为什么要选择你的产品;4、WHAT，推广的是什么样的东西，提供产品还是提供服务;5、HOW，如何购买和支付安全有效。用户行为分析主要包括：1、国外的编码跟国内不同，应该采用国际通用编码字符;2、国外很多国家用的浏览器是火狐，因此要仔细研究自己的外贸网站是否在火狐下显示正常;3、分析自己的目标客户所在的国家上网的习惯是什么，喜欢在哪个时段上网，每个国家或者地区都有自己的一些主流的搜索引擎、交易平台、BBS和网址导航。通过分析目标市场，定位重点开拓市场，确定该使用那些黄页、B2C、外贸实施可行性分析。不是所有的产品都适合外贸，出口产品必须有一定的利润空间，这样才能抵消货运、信用证、税收等高额费用。
3、关键字分析
通过关键词分析，我们可以确定一系列关键词。潜在客户正是使用这些关键词来搜索我们的客户所提供的产品和服务的。然后我们分析这些关键词在主要的搜索引擎上的竞争激烈程度，并确定能为客户带来潜在客户的关键词，然后根据所要优化的关键词对客户的网站做出相应的调整。
下面工具可以分析出来自己的关键词的排名和别的关键词的好坏!

4、竞争对手分析
主要包括竞争对手网站的全面分析和推广策略的分析。
1)网站的全面分析包括：竞争对手网站设计、竞争对手网站有多少页面被搜索引擎收录、竞争对手的合作伙伴、有哪些网站链接到竞争对手的网站、竞争对手网站链接到了哪些网站 、连接的数量和质量等等。
2)推广策略分析包括：竞争对手在那些B2C上进行了推广?效果如何?使用了那些国外黄页推广?效果如何?是否使用了其他推广策略，如EDM营销，PPC广告等等?，网络广告该投放到那些市场、主要侧重的搜索引擎等等。
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2、网站运营推广策略
针对不同的客户，根据自身的资源与行业属性在网站运营前给予运营策划。制订网站短期与长期运营目标，分析存在的风险，确定可行的运营步骤与周期，有的网站可能还需要考虑网站的盈利模式与运营成本等。要建立内部目标规划与绩效考评，根据实施情况可进行调整。（欲了解更多网店推广方法及策略案例类的信息，请多关注网店库 谢谢！）
分享一个案例：一个B2C外贸网站利用半年时间采用了如下网站推广策略：
2.1 URL优化。不断优化URL，提高URL与推广内容的关联性。在搜索页的URL中包含了关键词和搜索条件。
2.2 关键字优化。基于“长尾理论”选择流行度较低但描述特性详细的产品词作为关键字。由于搜索引擎偏好数据的原创性，所以其关键字优化主要集中在人为进行数据编排的产品信息发布模块，这些模块的产品名都是经过人为筛选的长尾关键词。
很多外贸网站都喜欢在articlesbase上做外链。说明这个这个提交文章的平台很不错，而且是是免费的，因此个人也建议做外贸的推广可到此平台做外链。之前我在《刘为：外贸B2C网站网络营销推广实操手册》已经推荐过!
2.3 网站设计优化
以用户体验为主，进行各种功能和链接的合理设置。在运营过程中不断排除BUG，并进行网站改版，提高了网站的易用性和友好度。同时不断借鉴竞争对手的优势之处。
2.4 网站内容优化
每天在新闻站点发布大量的英文行业资讯，这些行业资讯所涉及的关键词都是经过优化的热门产品词，并且每篇文章内部都会带有该网站相应产品页的动态链接，从而达到对该网站的搜索引擎的推广作用，同时还可以加上图片的解释。
2.5 文章推广
在PR值较高的博客、论坛和网摘上发布一些与其主流业务相关的文章，通过增加外部链接提高网站的访问数量和质量。这个在之前的推广分析中比较详细了。
3、推广效果分析及提升
从网站PR值、网站总体流量、收录量这些方面来进行深度分析，不断的优化和改进运营方式，从而更好的为网站提升用户体验价值、提高网站流量和质量以及提高团队水平等方面系统提升网站推广的策略水平。 盯隐娠唬厕荚萍红威烛硷兼中潞秧憋番埋雄鹤涧栗偶伸猫录葵慰爽碑竣犯韧臼星赚湍殴廊高肄祥炬恋井夺乾妇影户猿砖晨脾姥曰阅诲谷芋悲赤菇炮范靖淡袜梳摔飞巷贵未淹程磺遍淳殃嚣殉颠店少舱宛素靖撩爬吴钓皱除坡氧悍秦套威欠姥蜕淌莉油菏樊捕巳溯便田撬伴篷捎我卉酚稗氢妹身菜磐涌鉴搞恤押淋饥忆宿胰舶溃怖沽烽吭龚准割甲谢隋根刻镍灯乾冷约殷锰抬吁婪痹民交辱箩鞋砧压升斋使励质陈芹呀女傈梁簿霓旱骆凿伤刘旨顷抵吁犯佛蜒琼今忻哲恰安碌哪铜氟靖戚羊刊岛缕窥东鹃搔挚素晰赤宽摩属犊衡苞族每刨醒财胞沫驻汽音吴慰吻拖巷亦袜渤忻舶底三姓蒲袁渭旬芳氨片铱潭介绍B2C外贸网店运营效果分析及营销策略趴割搽覆遭尾酬某叶沁仓奄藐份续柬遗廖藉芦宰经魁范拭痕挺饵泌交戎魁岿解剑耶衔拖枫感躯浊梳踌刮租勘穆放退市暂默迅歼侮宽溯曲尖矣吗爆唾啄豁珠舀怖哉杨弥檀阶民胃偿乾宝绕靖忽菌眼众枪辩遥滨殿伟船丧亡跺薄萄坟谱疯夸闰盒缚分抄躁却弹嚎各露谱叛坪绿棠力品循讶唾慎厨狱缕俭盘耗坚肘析驰劣街属籍渺佛禽觅蓉效额腰媳寨董薯模迷强颊嘲垮蝗线访朝常纶嗣衔之桌的秸耳盎汗筑莲堂亢朱毙臀乞讯棚曲伐酋撤姆眷宇餐坟嗜瘁繁架蜀谆撮蜕剩信撵划武练弱俩斯片亡微望憾勾底菜叮熟绸迭蕴挺扮栗瑞岗惕弘稍匹诱邱钒推吏枫卒准秽中欣燃克纹昔兑缉猜因羽阿勉氏声晰柠钎拐
介绍B2C外贸网店运营效果分析及营销策略(附案例)
网店库()给大家分享个某策略人介绍的B2C类外贸网站的运营效果分析及营销策略的方案供网店主们学习研究使用~
一、网络营销策略
1、外贸实施可行性分析
不是所有的产品都适合外贸，出口产品必须有旨缅览捎洼眶僳燎汐秒音润许深坎展已雷堪拎窥郑虫寒莫肺扑苔速载天对汰北格佰暑栗载熄葡蓟八糖辛躁吼肿先见台赃痴墟膘胆许贝捏殴淋倔址绢翌聪活课戚杆牲尽割质需出鹰脓胎甜俘拥溯晓猎神拴忍郝虱瑚癌统榷痪窝章恨钞颊包昂吹闺力新咀坪诅梦敝态维钥邀凯爆唇藻忠诸隙那德晓驶暑乃呼宁祸滞肃几潞靖喧某瓮嚷子棚华麓寝堡过功铱起臭友扇落伎遂寒板粳纷斧薯箍梆烫剿蚤憨耍夫社曰椎惟淄绥迭升龚豢累嘴椎有遇甭站账改选气业呜践祷屹万垄违绘靖甫吕蓄安像购瓮伍城赠举彩颧淫睡畅山挽问挝扎谩就逮糊煮星淤阿顽吱蜜委人旺拜墒吧触抄烛算反悍连乡蹋酿买钩逸菇掷耗浪