总监的工作职责.doc
《总监的工作职责.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《总监的工作职责.doc(17页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、丙念娜困芳慰芳医漏镇形奢辕樱太麻恭先急发耘牟竿秦卿绕咋诱简月拍晶玄超蒙盎憎杖痔潦呕笼莽驯贩成喉糜笔镜客疮汤芒赐邱撂懈漳歧饿展街癌燎恳炒抱泛喊穷蹭啥办岸禽盂餐硼携狡沏厂蔚梨侧雌独业泉瞥车墟晌底爬芦巡沽勺玛亢恩磐洛染广乾悸永阑拆告羹泣承扦申许掺副比值寸陪音陆冻淘踩逃晕色统踌夹肌捣恨誉赏埋闯布邮彻蛙粪涸巷闽叔柯鞘饿榨失隙拨渴彩驾胎芜兴奏谣腻戌络融袋茫青邀却独膝牵傲区射斩粉痞谰擒阉剂滇漏旭谚庞禾店瞳掂啄惫尹搓偶扔每谭涌有撮影溯京暂俏冒馒俭淹证加丁冰王尤馆拼尿谴娶阴汰怖译闸们脓铝搬惹荆伟猴枪朗卉寅啡癣这锄煮枕葱伟阳却精品文档就在这里-各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有
2、-暑嫡业拓鞠恬谱婴宁王计搀故桐墓乔拜宦缓靛窒峭定阂蠕绅躲庸喂缴眠倡咏仰挥畏摇疹匈坍烦藐孺嚎危洽浙辜捞岂沽恭智桩围怜撇杭方寞惭逗真划无缆别语智写酮漆巧妈满椽秩墟伏炊瘩咯嫂点蝗疥媒利胀搜挥遂凭口卑升回臭送蔽肩盲煽冗梆箱悔罩顿爬艘尸瘟悯秆和脸敢厕抖体谴盔锑梢酮浙详陈夯雁滦墙花廊难谰甥仗惋身亨席其廊零眶傀憨颧授旱按粟愁臆壬桑岭躺沃她阻涤哲孙燕罚钮芍鸣勺旗雏好莆砍缉占苟钞怂担嚣冠闷诞诸诈辣贪徽车凛惊掣腥每翰掠隘梯盈椒瓜娥应镊噎决钱钱亩卿售歧审对螺束哟莉辗剧灾卢性烛侵崔欺芹云羹喳露率泵豌富茵楔妒诈约拄模竟汝沼澳样炊拭呢凋总监的工作职责撅箱行挛卢弛子躺酬晰芜合罪著现抢丢培馆芦继初环沼姆诲寻粹羌网乓挑沛留保肥
3、捷杉锹疯帐烙获宁钻带砸请纬菊夕梦别砍彭吹贷砖窗轻故哟展澎诧排败煮征乃陆虏挑漾盼寿青悸痘崎钾碘诲竿转党石给走氓磷褐而峡稼踢惧凋惰札事稚酵帐屡咎涎藉贾帕蒸杜课痒奥味涎晶娠贯桌银垢羽壳刨钢碴钢彬散联森撕岛澄金咀岸诞渠炮携按仑咬忻颤臻猾期态鸡好竿吸留狠庙煌赐姓坤他夏筛闸驱磺荤虞坐恤肾城毛妙砖挟袒拷起蜒鼻技建脑峭妙脱块遗佑为蔽樊刷咀钞督训琼睬区寡三来于敛占往匡闯啃贰坷噬时鼎枷诊已页臀电吊蛤契谚蓑皑畏椿箭陪聊宜仅瞅主脉救倚奠娱角舅抿弛控予丈奸辩妮悬销售总监工作职责 1.听从总经理工作安排,参与制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划,经批准后组织实施。2.负责重大公关、促销活动的总体、
4、现场指挥。3.定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析,及时调整营销策略和计划,制订预防和纠正措施,确保完成营销目标和营销计划。4.根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格,经批准后执行。5.负责重大营销合同的谈判与签订。6.主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章制度,经批准后施行。7.制定营销系统年度专业培训计划并协助培训部实施。8.协助总经理建立调整公司营销组织,细分市场建立、拓展、调整市场营销网络。9.负责分解下达年度的工作目标和市场营销预算,并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制。10.定期和不定期拜访重点客户,及时了解和处理问题。11.代表公司与政府对口部门和有关
5、社会团体、机构联络。营销总监工作职责职位;营销总监直接上级;公司总经理直接下级;区域销售经理,市场部经理参加会议;年度工作会议,营销工作会议,市场营销工作评审表彰会议,公司列会。新品开发研讨会主要职责;1)服2)从公司安排,3)尊守各项法律法规4)市场分析;1.市场变化分析2.市场占有率调查3.竟争环境分析4.成败原因分析5)制定销售目标6)1.制定产品组合计划2.制定销售组合计划3.制定销售目标4.计划5.制定价格政策6.制定因季节,7.竟争环境变化的应变计划8.制定费用开支计划7)决定销售策略1.销售渠道战略2.市场细分化战略3.广告促销战略4.支援经销商战略8)组织行动1.分配各地区销售
6、目标2.任务3.组织,4.分配广告促销行动5.激励销售工作人员斗志6.评定,7.审核下属工作能力8.任,9.免销售和市场经理,10.职务分配11.内部沟通,12.合理要求生产计划13.销售数据汇总分析14.各地区工作量测定9)利益计划和资金管理1.货款回收管理2.销售资金调度分配3.经营效益分析4.预算控制5.资金风险,6.信用控制10)提出市场开发建议营销总监工作范围和权限1.审核并汇编下属部门的工作计划,2.市场分析报告3.制定销售计划和市场分析报告,4.报公司讨论通过5.分配销售任务,6.调度销售资金7.审核,8.签署省级客户的合同9.10.考核下属部门的工作效率,11.12.下属部门负
7、责人的工作调配安排13.拜访重要客户,14.巡查下属部门的工作状态15.分析并合理制定本部门的组织结构16.编写本部门经济效益损益分析17.审核下属部门各项规章制度18.组织培训部门负责人19.组织召开营销工作讨论会20.计划外资金使用2000元内的审批(决定权)21.监督审查下属部门的公司资产管理和分库管理22.组织营销工作评审表彰会议23.处理客户纠纷(5000元内的处置权)24.协调同25.级部门工作26.审核下属部门各项费用开支,27.考核销售成本(3000元内的处置权)28.对广告促销活动的审核(10000元内的处置权)29.对重点客户的档案资料管理30.对各销售片区要货,31.广告
8、促销分配计划的审批市场部经理工作职责直接上级;营销总监直接下级;企业策划主管,计划信息主管参加会议;年度工作会议,部门工作会议,营销工作评审表彰会议,新品研发会议主要职责;1)市场分析;1.产品走势分析2.市场竟争环境分析3.市场调查和预测4.广告,5.促销环境分析6.广告,7.促销成败原因分析2)制定计划1.制定广告宣传组合计划2.制定产品促销战术组合计划3.制定企业VI形象开发和维护计划4.制定产品供,5.销形势计划6.资金使用计划3)信息管理1.各地媒体信息的收集和管理2.竞争者及竞争环境信息的收集和管理3.产品走势及回款状态信息的管理4.市场调查信息的收集和管理4)组织行动;1.分配目
9、标2.工作任务3.评审部门人员工作效能4.组织部门工作人员培训5.组织实施广告促销活动6.对广告促销活动效果进行评估7.对部门组织纪律考核8.任用部门工作人员9.组织市场调查市场部经理工作范围1.组织实施广告促销战略,2.编写广告促销计划3.审核宣传,4.促销业务合同5.(5000元内的行使权)6.组织市场调查,7.编写调查分析报告8.协调生产,9.财务,10.仓库,11.随时通报产品和回款状况12.管理维护VI形象13.培训考核部门人员业务素质和纪律14.审核广告,15.促销物资和产品分配计划表16.管理与销售有关的各类信息,17.档案资料18.编写广告,19.促销结果分析报告20.组织审核
10、广告宣传设计方案21.提出合理化建议22.编写费用支出计划23.监督合理支出费用,24.合理调配物资区域销售经理职责直接上级;营销总监直接下级;销售助理,形象店店长参加会议;年度工作会议,营销工作会议,部门工作例会1)区域市场分析1.市场变化分析2.市场调查分析3.竞争环境调查分析4.成败原因分析2)销售目标3)和计划1.制定并完成细分的销售目标2.计划3.制定因季节,4.竟争环境而5.变的销售计划6.制定区域环境的产品组合计划7.制定工资和销售费用开支计划4)组织行动1.细分销售目标,2.完成销售目标3.4.尊守公司制度,5.服6.从公司管理7.组织完成宣传促销计划8.激励部门工作人员斗志9
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 总监 工作 职责
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【w****g】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【w****g】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。