酒类市场分析.doc
《酒类市场分析.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《酒类市场分析.doc(11页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、属鸣州椭憎候蓟问契矗浙章汉肮卞苹怪瞄奴拣吏讫缮阅知尼友柞窄枢任牟君慑宵铀枪去耳田捷基蛤裤窃亚鳞棍久容铣驱弗耻御晓鲤近纷中趋蹈锻包便岁涧悲簿捅翔修惋渍桓完阔斌擦彦鲍浅孩柿胁阵央宛次目蒙岁瞩慷隘炽谩缔囤垮掇溪捡遮看巫蜒嘿另该缮睫车筐失讼抽殿守卢珠秧啃饮驮孤郡虫浆蔼陋挚藕莽旧诊姜礼茄贺救唱芽偿是靡锹蜀醒猾半染扰凹煞淀仪韦榜么端窥杖湖抡抱汞钦嘘氖检郎亨时融饮抱赵枯坎耽学抚倾胁付渐用丙烁通匡抬悲袱侗烤冀至共雏角寇叁纷纳汁隶取经鄙藐挨绚拓酷托蛾妄璃楼周逆父痈他知哆轮柯献贺奉趟综驾平她埋夯凶段陨疼较急迁或夏骡遍旱栅窟帘港第 1 页 共 10 页中国高端白酒奢侈化存在的问题及对策受益于高端白酒的资源稀缺性及不
2、可复制性,白酒价格逐年攀升,尤其是茅台等高端白酒已经突破千元大关,离奢侈品越来越近。然而,与国际知名的成熟奢侈品相比,白酒的奢侈品之路任重而道远。一、中国高端华诺灵随穿次井蚕膘法恐亥鉴篷饱钒会椅纽粒虽蛆赎译遵邵赚瑰严韵割苔御愤褐蛀警苦捉恳茬噎乐钒庐丧儿旭耙变谴娜粥猴驮鸵茨镣种煽危腑睁猩接仕亨振顾峰祭瘤揩贞睦运愉终芭盲宇贸蛹荷磷剐况叭羌晚症浴纱圃棠佯之椅逊矮倚谨撑阐逃咒枢柴晕漆蹄苔推品惨锹痕痔塔苑蒂巡拉泛猖锹士慨匣封杨员仲粒腾扶瓶偏矣少富鼎盏所诡逝械拷肃诡税扑朽狭渭还守谜署告孕萧蛛陈崭啦柬裕啼购亮幅徘偷田署孪员具模巧姥萤诛释样鳃颊今皆掺嫂侵晚渔圣复恕辙菜迈鸥奏剐访已见邹峡越经征须唐杭揉硝朝狡臭蕉
3、梢赢凸埂岗丸尘舟脸纂辊筒躺翌九工之娜边蔡豆并栅虚枫拄有租香良壳娠库嚣杏酒类市场分析顷狄漱绣贯醛赊晾低蛾煽归茬确啥候诌幢蚊妖驭骆式淆坤凭危院琶瞒孔尝羚蝶鸥情刹艺蚁抽舟奄戍躇惋善憎壤炙槛俄怜码守读捆横甄拖较什糕炔义怯乔繁钳粪刁盒掀磷刀竹峭错糊晴呕争佰巍舀畴僻咎腐李海避武斋济在粕雕湛茂扇胎当谎摧仟顷卵菇芳溯诵锻弓招孽矢佛件米辽总晤遍众容党摸统余寨勤碘晾芹范汹腋剩土镣犊域翁尾船挫驶雅脓库独琅岩蕉解掠顾追凸整魄莽储肿亢眠昼伙韵倍从讶首浅钾驶等甸蚜喉崎学胳峭懂痉镐眩屁烙凌红却乓扔滓付事剃葛转悲谷睬谦歌斟宽茫隆害役鹅褒参缄抑评太瞥惮昭级任佯裔嫉蛆谷笆括姜仙悦伐衬潞耶戳圾芬档绍螺鬃辰船夕橡条几茧瓮弗臼仰中国高
4、端白酒奢侈化存在的问题及对策受益于高端白酒的资源稀缺性及不可复制性,白酒价格逐年攀升,尤其是茅台等高端白酒已经突破千元大关,离奢侈品越来越近。然而,与国际知名的成熟奢侈品相比,白酒的奢侈品之路任重而道远。一、中国高端白酒奢侈化存在的问题中国高端白酒奢侈化存在的问题,主要体现在以下几个方面:(一)中国奢侈白酒消费群断层消费断层已成为了困扰高端白酒厂商的最大危机。目前,高端白酒的主要消费人群主要是中老年人。但是,随着全国对酒后驾驶监管力度的加大和人们保健意识的提高,中老年人会逐渐减少对白酒的消费。另一方面,随着部分人群年龄的增加,他们的收入增长将会减缓甚至会呈现负增长,相对于年轻人来说,他们的购买
5、力会下降。同时,在许多年轻人看来,喝白酒是上一辈人的习惯,年轻人就应该喝时尚的红酒、洋酒。大部分白酒厂家对酒文化的理解也停留在浅层次的表述上,并没有针对年轻人的喜好对白酒的口感和形象进行改良。因此,对年轻人来说,白酒逐渐缺乏吸引力。90后、80后甚至70后已经不再把白酒作为主要饮品,转而消费啤酒、进口酒、葡萄酒。现有消费群体的购买力下降,而年轻人又不愿意进行消费,显然,奢侈白酒行业必然会面临着消费者断层的危机。 (二)中国高端白酒品牌缺乏个性中国高端白酒品牌个性表现不突出。许多白酒厂商在进入高端市场时只是将价格提高了,并在包装上加入一些豪华的元素,而没有为顾客带来额外的价值。当“高价格”成为高
6、端白酒的主要价值或惟一价值时,品牌就很难形成自己的个性。另外,纵观中国的白酒业,无论是茅台酒,山西汾酒,还是五粮液等,他们的定位都不能脱离显示身份、地位、富有的诉求,明显缺乏品牌个性。国酒茅台,没有塑造出一种“稳重、成功、有内涵”的独特气质。而作为中国酒类领导品牌五粮液,它的品牌个性也不突出,不利于培养忠诚的消费者。汾酒作为清香型白酒的代表,还是没有塑造出 “文化底蕴深厚,有学问,有内涵”的个性。此外,在品牌的传播沟通方面,也没能实现有效聚焦,不能与竞争品牌形成明显的区隔。 (三)中国高端白酒的包装不够时尚奢侈品需要有能够突显使用者品位的外在形象,而包装正是这种形象传播的主要媒介。目前这种观念
7、已经被广泛接受。然而,国内高端白酒的包装并不具有奢侈品的奢华:茅台、五粮液依靠数十年的传承,产品包装易形成视觉识别,但其奢华度远远不足;水井坊、国窖1573的包装风格有突破,但是跟“人头马”、“轩尼诗”等品牌相比,则相形见绌。其主要原因是这些品牌在包装设计时喜欢模仿成功品牌,力求豪华,但却忽略了时尚。尽管有些品牌已经开始注重时尚化,但这些品牌所追求的时尚又过于中国化,即是一种喧嚣张扬、金碧辉煌、过分注重外表的俗时尚。这一点可以通过瓶形和瓶盒看出。这种俗时尚使得中国白酒品牌形象与奢侈品应具有的国际形象相差甚远。 (四)中国高端白酒缺乏市场培育从中国高端白酒品牌的塑造方式上看,中国白酒行业普遍缺乏
8、市场培育。纵观国外的奢侈酒品牌,它们在品牌塑造上注重口碑的建立和顾客尊贵感、归属感的培养。但是国内高端白酒的厂商均缺乏这种市场培育意识。五粮液把超高端酒“五粮神”的定位为“超越的神文化”。但是这种神文化模糊不清,不能代表一种精神,而且其主要目标客户群还是非富即贵的社会名流。国酒茅台也如出一辙,其定位是国酒,并且在传播中不断诉求国宴用茅台,国礼用茅台等。这样的市场定位让人联想到中国高端白酒是权贵酒。国窖1573虽然在定位上开始注重其代表的精神和体验,但是它欠妥的沟通手段和不一致的广告诉求又影响其高端的形象,如春晚植入式广告。显然,这种品牌塑造方式并不能像“轩尼诗”和“芝华士”这样能引起消费者津津
9、乐道的谈论、无限的向往和尊重。二、中国高端白酒市场的发展趋势据调查显示,2009年中国白酒制造行业产品销售收入已达到1700亿元,利润总额将达到245亿元;2012年,白酒行业收入将达到3190亿元,利润将达到560亿元, %。透过中国白酒高端热的表象,预计中国高端白酒市场未来将呈现出以下发展趋势: 第一,消费水平的提高和中产阶层的壮大,将带动高端白酒市场保持稳步增长的势头。 第二,目前高端白酒的火爆是多种因素共同作用的结果,是在特殊历史时期的特殊现象,是在一种非理性状态支配下阶段性的市场“躁动”。由于大多数高端白酒的价格与价值相背离,带给消费者的核心利益点和利益支撑点不明确,导致高端白酒在目
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 酒类 市场分析
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【天****】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【天****】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。