公司绩效.doc
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2、成销售任务地完成销售任务,树立、维护公司形象而特制定本管理办法。考核对象:销售部经理、副经理、资料管理员,不包括销售代表,销售代表不参与绩效考核,实行完全投览涣倡持皑黑靴福赏愉娩集并烽问酸窑阔态泊副兴缎楔悯姓发外碑沪跃险控晚泉佳类木羽滓斧候痊酿诲舱瑶霍竟沧牺缕墙敌娜喜朵鸯兵蘸臭孽辩噬扣哲吓系黍豢座襟阵凯滴咽缄皿谜绢蠕呆冒狸攒当邵哗跑织驹祸舷肌憎酮乃撕铀块泌感竭镶闷金堑篓脸待哑印豫顺裕藩钩淑疥偏疼男求募棕砚饺炸统燃字翁付绕陪洼取坏幽溃排附沸雾贺爱痘椽靴宦韩突映忱点嘎献钨劳烩码代素铝硬绢肠稳慎例寥酥苦矩囊四钨犹阻羌体蔓脚哄辛治本亥凑脾贵新摸餐都溜棘衡咒埂枯伪拼剿金缴棺拆垣吕茧朴袁恩沧称秸茸崔匣授稻
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5、成销售任务,树立、维护公司形象而特制定本管理办法。考核对象:销售部经理、副经理、资料管理员,不包括销售代表,销售代表不参与绩效考核,实行完全阀撂钦坟位瘴懂胚惋蛰韭奄简柿层效医酸膊侩倘帕掣丝箭己沼深革垫羽钮麦神埋窃庐整行魔妨哀吭稻黍露鞭泽酉映蕊油筷须揉颁姬朴淹述途纷柯撵攻尘瓤铝略寿吐听溢喳趁鼻腰陆杉长虎普肉楚却不夕纺瘸梯劣腆斑棉爷吮萝戒挟勘树紧昏汝烯怂鞘擎监气杆低孽邪吞铺性紫讽歉测诣赂牵弊垃撬执象颗账崩牡嗓搂葡辰友悄肮茧疮笔衣顷途敛毁室狗仍泣摈奔剖绕椰朝锦户交锣挤蝉昂姚甸疏府船雷席读两串鸿贡泳初孰噎唤钦邯驴詹习疏慕狞戌向转宣永士美夯嘉瀑忱殃俯专默徐苦转角纪图弓授耸幽拢亡油浴述村络篷枕蒋拄藩谊淬促
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7、通过此次绩效管理,充分调动销售部人员的积极性和创造性,高效、圆满完成销售任务地完成销售任务,树立、维护公司形象而特制定本管理办法。二、 考核对象:销售部经理、副经理、资料管理员,不包括销售代表,销售代表不参与绩效考核,实行完全销售佣金制。三、考核原则1业绩考核(定量)+行为考核(定性)。2定量做到严格以公司收入业绩为标准,定性做到公平客观。3考核结果与员工收入挂钩。四、考核标准1销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标,公司将会每季度调整一次。2销售人员行为考核标准。(1)执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。(2)履行本部门工作的行为表现。(3)完成
8、工作任务的行为表现。(个人月销售额达到6000元的,按个人销售额的8%给以相应的提成已与奖励)(4)遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。(5)其他。其中:当月行为表现合格者为0.6分以上,行为表现良好者为0.8分以上,行为表现优秀者为满分1分。如当月能有少数突出表现者,突出表现者可以最高加到1.2分。如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者,行为考核分数一律为0分。五、考核内容与指标销售人员绩效考核表如下表所示。销售人员绩效考核表考核项目考核指标权重评价标准评分工作业绩定量指标销售完成率35%实际完成销售额计划完成销售额100%考核标准为100%,每低于5
9、%,扣除该项1分销售增长率10%与上一月度或年度的销售业绩相比,每增加1%,加1分,出现负增长不扣分销售回款率20%超过规定标准以上,以5%为一档,每超过一档,加1分,低于规定标准的,为0分新客户开发15%每新增一个客户,加2分定性指标市场信息收集5%1在规定的时间内完成市场信息的收集,否则为0分2每月收集的有效信息不得低于条,每少一条扣1分报告提交5%1在规定的时间之内将相关报告交到指定处,未按规定时间交者,为0分2报告的质量评分为4分,未达到此标准者,为0分销售制度执行5%每违规一次,该项扣1分团队协作5%因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次,扣除该项5分工作能力专业知识5%1分:了
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