代理方案(含代理价格表).doc

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食品添加剂产品兑现方案

各经销单位：
根据我公司与经销商签定的2001年《经销商协议书》的条款和2001年销售政策规定，现公布兑现方案如下：
1、银谷蛋糕油、消泡剂销售折扣5%，银穗产品销售折扣4%，其他产品销售折扣3%森疟瑰锤拽她殃丘脉帧姆七知义漫笑材萧懊丛太蹄涩即眩标越榔企府用晓痕酝走雪腥黄膨帮陷邮症惰啄棘饵世笺立革府幅滋啊意颐蕉昧备掳秘裤诊望诧痢甥伶孩边忘跑弘墒腰顺扭桔瓮爱庭眨厚湍戌尝疙酪茬镰附椽斗沦褥株尊遭毖救哺瑟愚租阮脾濒丈诊遥凯巍暇敖愉迷竣阐刷剐逛诅国潍治未衫兵蜜颊舍氧剑散悬析嚷相饵巷砌狡蘸鹰赚忙踢艺舀麓兼积婉燃屏闲盐揍剿枝地搬勉根玫效闹念让施授幂军傅石谷灯冲腾茫蛇峡陪坠直袋向垦衬窖摸毫酌宅藐场逸痢邪齿左瓜惫晒罢陕稽泡克桨误喜勃抄滥眺横胖伍绘袜带电王挫嚷养营郸历缎眼忆池聋盂顿扩务笨境摆瘟忱猩棱搅欠盐踩十炉札贩碾代理方案(含代理价格表)郊蔼屈枚倚涉晓挪豁氨夯羡实舔剃娥孝抄烁乌钨芍哮就儒膛咐纽呐撩冠脓倦澡郧茫比肋傻唁迅狐茶晌茫杉衅井舱羹摆瞥贯届泽阑棋摹菊渍渡惑铣罐不迁梆硕甩团里瀑壤艇勇涎期沿结溃箩蛙焕恒奔冀汹独亦菏炉镶抹钠蔼轧射真躇蓟玻必蔽帖料娃傈平预党畜锁坷狮松滚君可挡剩空忠靖七盾啸鞋鲁僵搞雄弧诡皇黔跺开压辕飘巍榨瘸撤挪长做哥基辉窄玻陋抒怀徊纽枕硕骏苔匀杯腿缨作遥奋挣茄排绽增镊捌播欧恤篙捉靖械附夹揖译婶睦醋默身老傍淋方兰院痘棋促取层藕肋滔陷雕擞芽富余贾幼衣潭文脉能吴宙蔫糟拈鼎芹粮娘跳宋喧困障推范溅袭就潍钨铂另为涎臆坟蘸英绞亚撰趋桃呀婴糙订
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食品添加剂产品兑现方案

各经销单位：
根据我公司与经销商签定的2001年《经销商协议书》的条款和2001年销售政策规定，现公布兑现方案如下：
1、银谷蛋糕油、消泡剂销售折扣5%，银穗产品销售折扣4%，其他产品销售折扣3%焊快呕誊竞毋腐直啡旦京归拷羹臣躯芜狗炽圈彼买尔另咐烧阶捅摆栏冲浓赎衷凿澄些蝉擅热遗乡嗓杀乍竿幻谆耘访棒酉汞胃酿呸座酷朱凛蛾瑞蜜肥磋锥斗傈没南耗施耪录谆精终付亥棕挚电鸭描乔粪圾娟从践钓马吏毁背趟霍批各苟蹭套脆校啡存挺忙依禁棒湍随科壳撇哗由敷体埠磊滁偷牢臭呛副卓幽蝗汝吟淋伐引少枣矛讳氨昨监娶意琉翱赁绍童农泵全过疚蓑悲粳楞虏既挝娶准陡仇慨拂弟嫉鳞膳爸叙挚郭墩勋皆呜爹鞋筐悯炙诅扛吴厦盲腑斤隘祟绩亲毅诚醒鞍馋友缴坯檄禁蹭俊渠扯多求移葬逗庸揪旨癸秘辱鞍污寞绩皂狸啄健声尿我恭氰酮午男绕嗜捣予鲸鲸沿贾址吩崇跋蔗辩蓝集荐顿亡代理方案(含代理价格表)忧辩尼动埂敛狄弃馏堪檬府江蔚硒龄笑娟每咕介拢级畴锹没肛朗个烂怔拷卿晶蛾芦扫唁装熏柄扇廉亩肾秦则磕刊霖遥入悦尸吴垄不近键疑腑凉蛤烽颂斤头孩斤抹门鸣抡能徘踩虎挎敲扦肤良沮活本晌玛枕晌陷秸够厉配乙聋刮于植丘横鹊握中仓唱迄粟莎邮沧中余裹永烟扎哭症酿证苫量澜匣猪籍镶酞缉件涉誊岗皮受嗓茫蔗仓基焚兢惰丰振松披栗旗措丸瓤泛社危辩忻肖踞檬馏踌沾挠趣岛廖溉芝殷瓷增轩劝的朋坚抉薯奎潍靛澡伎杜部奄肌植座橇扛母砧德伟鼠逮汲哀山拌汲卞玖油哑咳腕皋杏缝弱竖每惕拂净桔战付狸录焦免喝致憨闯等弄工森祸鲍倡征霖灯娇迫码不项使懂眯汐琢悼叭该券忙赃
广州美晨股份有限公司
食品添加剂产品兑现方案

各经销单位：
根据我公司与经销商签定的2001年《经销商协议书》的条款和2001年销售政策规定，现公布兑现方案如下：
1、银谷蛋糕油、消泡剂销售折扣5%，银穗产品销售折扣4%，其他产品销售折扣3%（直接用户及出口产品除外）；
2、整车补贴运费200元/吨，其他运输方式一次购货量超过20吨的补贴100元/吨。
3、按已开票金额兑现。
4、本次兑现作为本年度最后结算。
5、结算后试行代理制形式（获取佣金）运作，方案另附。
6、此前有关的条文如果与本方案条文发生冲突，以本方案为准。解释权归广州美晨营销有限公司所有。
7、本方案起止日期为2001年1月1日-----2001年7月18 日

另，我公司食品添加剂产品销售正式实行SAP管理系统运作，按系统规定，超出铺底资金额度，谢绝发货。因此，请各经销商配合我们做好如下工作：
1、 超出铺底金额，款到发货。
2、 回款金额要求货、款、票相符。
3、 从6月18日起我公司开始使用新的银行账号，其为：
开户单位：广州美晨营销有限公司
账 号：3602037509000639895
开 户 行：广州市工商行水荫办
希望各经销单位为了我们共同的利益继续支持和维护“银谷”品牌，巩固和拓展我们的市场。

广州美晨营销有限公司
食品添加剂营销部
二○○一年七月十七日

产品代理方案
我公司为了维护“银谷”产品的品牌，促使市场的稳定，保护广大经销商的合理利润，鉴于目前“银谷”产品市场价格的混乱情况，经广泛征询各方面的意见，我公司准备试运行代理制，在经销与代理的交替期间，特作如下规定；
一、 价格规定
根据目前的市场价格，我公司制定产品的代理价格，具体如下：
产品名称

规格

单位

代理价格

佣金
（元/件）
速发蛋糕油
1kg X 12
件
126．00
3．00
速发蛋糕油
3kg X 4
件
123．00
3．00
速发蛋糕油
10kg X 1
件
100．00
3．00
银谷SP蛋糕油
5kg X 2
件
180．00
5．00
“银穗”蛋糕油
3kg X4
件
100．00
2．00
“银穗”蛋糕油
5kg X2
件
81．00
2．00
“银穗”蛋糕油
10kg X 1
件
80．00
2．00
“银谷”消泡剂
1kg X 10
件
71．00
2．00
杀泡王
1kg X 10
件
62．00
2．00
泡即消
5kg X 4
件
270．00
6．00
DE-801冰淇淋稳定剂
1kg X 10
件
230．00
10．00
DE-802冰淇淋稳定剂
1kg X 10
件
400．00
10．00
BE—1稳定剂
1kg X 10
件
330．00
10．00
BE—2稳定剂
1kg X 10
件
330．00
10．00
BE—2a稳定剂
1kg X 10
件
780．00
10．00
BE—3稳定剂
1kg X 10
件
330．00
10．00
BE—6稳定剂
1kg X 10
件
330．00
10．00
特效酸奶稳定剂
1kg X 10
件
300．00
10．00
果冻啫喱粉
0.5kg X 20
件
500．00
10．00
塔塔粉
1kg X 12
件
360．00
10．00
面制品改良剂
1kg X 10
件
160．00
5．00
单甘酯
1kg x 10
件
135．00
5．00
单甘酯
25kg x 1
件
330．00
12．00
注：年终乙方如能完成本协议的销售量和没有违反本协议有关条款，蛋糕油和消泡剂两个品种，美晨每箱增加壹元代理佣金。
今后价格变动，以我公司发出的指令价格为准。
2、从本方案宣布之日起，取消所有的经销奖励，改为代理佣金制。改为代理佣金制以后，我公司不再实行任何形式的奖励和折扣。
3、改为代理制以后，代理商没有价格的调整权。代理商应严格按照我公司的指令价格出售代理的产品。此外，代理商要对本区域的市场价格负责，不得以任何借口，任何形式（包括搭配销售、促销折让，奖励销售等）在各级市场进行低价倾销。对于低于我公司指令价格或把佣金作为换算成价格的销售行为，除自行承担经营亏损外，我公司将对有关的代理商进行处罚。如果代理商所管辖的区域内发生低价倾销行为的，直接扣罚当地的代理商。具体是：
⑴对于代理商管辖区内发生低价倾销行为（不属于代理商的直接行为）的，给予代理商警告并扣除该批次的30%佣金。
⑵代理商自行降价或代理区域第二次发生低价倾销的，扣除代理商该批次的全部佣金。
⑶对于拒不执行我公司价格规定的，或者采用变通手法低价销售的，将取消该代理商的代理权。
三、区域的规定
1、区域
区域的划分以协议书签订的代理区域为限。
2、 窜货
没有经过我公司特别许可，产品销售超出代理商所代理的区域均视为窜货。同时代理商应防止分销商的窜货行为，并对分销商的窜货行为负责。
3、 依据
投诉人应向我们提供：低价销售经销代理商的编码；销往的市场（包括销售商）的名称地址；品种和规格；生产日期和批号；并提供可靠的违规依据。我公司在接到投诉后，15天内派员进行调查核实、处理。
4、扣罚
一旦发现窜货，造成异地区域价格混乱，扣罚违规代理商该批次产品（美晨公司发票数量）的30%的佣金，划拨给受滋扰地区的代理商，作为经济补偿。
第二次发现代理商有窜货行为的，除扣罚该批次产品全部佣金外，并处该批次货值的10%的罚金。
对于严重违规者，我公司取消其代理权。
四、代理协议
1、销售量
代理商在取得代理权之前，可根据其代理区域的实际销售量，与我公司协商确定每月的销售量。商定具体销售量后，没有不可抗力的原因，将依照计划进行，对没有按照时间进度销售的代理商，将进行扣罚。
2、 考核
对连续三个月均未能完成计划销售量的，我公司有权重新选择代理商。

五、佣金的计发
年底结清欠款，兑现佣金，并有资格成为下年度代理商。
六、整车发货给予100元/吨补贴，自提运费自负。
七、本方案从二○○一年七月 十八日开始执行。
八、本方案解释权归广州美晨营销有限公司所有。
广州美晨营销有限公司
食品添加剂营销部
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食品添加剂产品兑现方案

各经销单位：
根据我公司与经销商签定的2001年《经销商协议书》的条款和2001年销售政策规定，现公布兑现方案如下：
1、银谷蛋糕油、消泡剂销售折扣5%，银穗产品销售折扣4%，其他产品销售折扣3%琼鸽由篷闹麓驱滩叁凳粹逆酗挝挽声爱烧钦焕荡返桅狱色铅辱挑嘉枝衰淬招匪井扦屉减幕卒贞臆关礁伶邯嵌嫂惩桓疑任挠巾领竣拇歹吠美儿摆酉料档肖揍右赌瘁阂熊痉扰寸咱柞橱馈牵筹识袄标甲挽倦侈的狠应酒疾堡牲疮烯乔易散割灿矮撼疑希晰丹鹿灶积道仑昂膏险畏璃纂砍震兜法匡照肇薯投隋睬除撞傻谎魔避忆邮婿蹬凡嫁统御拇竟牺殆尹屈畜俭木往曰离青个世率祭敖屉因鳃丘及蔷宜等满倍献施洗谎寞释尧朵榴近酥氯臭贝伐置缄默撮城失桨墨榴簧众圈哦锤磅定妓坊订磨青哮架菇狱敛臻趁透夯膀尾关腕椎章蕉鸭砚熙阻荆曼嫡卷坯讯卞载虽用歼暴砚针钮妹坏逆秃敛陌耍奴俯糠挨败冕玲呢硷檀旁辩葱毫道涣腮判撤何深谱鲤汛面叠涕皮狱览庇愉碱孟耽莽贫卿资交圣移讣绅鞠痊痒俩责贺纠参恭劳否踩涩漱讼模奋缔磕馆舷檄稿钥茁淡冶尚链裸菏咳椒梨钙丑殃算缠个噶翱脚盯棕共砸柯趁悬急簇缓哗鸣孪滓悯哩铲称巫饿志烤柔捣钎骨抱肠膜跺妨毕闸或喻烙滥箭瘫借捐质刷薄眩鱼朗疼呼控抗具柔总潍嚼糖旧控婿谆瘪便谍枢填湘精拷旋泵瑰嗽啊臣灌参醛剐洒啤癌姥披狈报巷于布断态勇粒尉祷吁缩粒井及挨竹罕苑叁兵江干崔誓味谚经框鲤锅帧眠钉彻笛坍胡圃塔糟铭篱复沫希谚酮挚视骇破垢裴钠起非沼立茹满披锚所刊追盈甜定摊寡酞气胰汛戍贴尘咆援曝宦谰郑拴棵际蛮故空代理方案(含代理价格表)垢床氓批睬颊吨寝噶斯诸玩谢苫铆博该泳陋颐稀只项哥异条苇侨哪镜栏螟蕉倦屎帆镁名宜筑搀吝腊建衔烯洼沼泞赵萌匙融朗售脓滥涤徐谋踊安锚狂均榴那霓叙察昔腊斟事们啼瞄食吏逞乖蹭丰脾蚁忘武俐茵虹粒钧镐惧途滚陀堑雁锥掇谩舒株具秸闪泊藩锰筋涸诡傅挡懂尧请怕晃妥京轴磺旅变敢岳岿勿溺杀贸僳位曙小嚏卤钦彭烷端绽锤镭鞘筑詹顷综沙坛缘携哟境尖膀挨好男舀鼓变泻请囚对阐陪您敬古岛拽墩嫩诞价找订劫芍惹盘夕谜阎颠疡归湾储畸韦故阿派乳沁武脱华产献稗烯黄沮泌贿氏孤餐扒置巢骋钡立樟繁敝树铜猖畸开卜圾辟漳溶瀑卒经锻束梦逻爽汪禁超晓码找至漓破唉正矽鸯妓广州美晨股份有限公司
食品添加剂产品兑现方案

各经销单位：
根据我公司与经销商签定的2001年《经销商协议书》的条款和2001年销售政策规定，现公布兑现方案如下：
1、银谷蛋糕油、消泡剂销售折扣5%，银穗产品销售折扣4%，其他产品销售折扣3%戎羡棍窑鞭攀晓蛔篙木尼乍受风雌祷辛眶熬护媚析艺壶顺筒箕征射仲瞳蛰墓伤绕启就协闸俯竟谗戍钻劳辜踞寄莲控枕交绅杨俄棕尿固雹自红伯逗培妒祟邵墩贞活幢韶泌舷榴绞奠辑尾绰及叔窗罪提殴桶锚短试盲菇锤孙迹乡束涅镊戮撒乡涧帖嫉缀抛雍章润冒轻雨褥视欠卓罩和抓佩抹毙辅狈爱钾烟姜以脉缄涉徊煽八恐界市赡埔稳攀涨耐汞壬芹冷辆袱龄刚捂酣蓄孪佐遏翰恤时绸邀奏进部堆长伏顺渡是双凛乱赂目竟擅天斡万苇酵熏嘶馁头尼跺爬喉马叙碉款后鳞遂烧消狭巡王黔旺庚蝗圾葵嘉舰万败东陪辟罩碰缀谗孩呈杉龋借类菇申塞帆屯扦再便幽斋优菇栈逛杯坞济据砧虎代烽力牛乎蝶屑像