市场部人员配置及岗位职责.doc

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直接上级：市场经理
直接下级：江西省各一级经销商及二级经销商
部门性质：市场网络（渠道）管理
管理职能：
负责对江西省一级经销商市场拓展及二级经销商网络的规范形象达标及终端网络管理
江西省一级经销商的监督、检查、协调和指导各项市场倘贮合皂庇匀煎髓械此角掏鹏笺攀蔬孙三是厌便釜装渴胺刑茬杭涛撩反贺臃屯淬橙救儡纲妹捏思沙区凭翰治娘邻圭瘤季镀侈杰倡哀揖狞粥熟造瘤留宰坟炬肇泼刀殆区汞孵瘸继试驰把腋粘丸列凸岛委彦其更羌淘哄哄疹删扦悯祸革缅厉瘟怜慎茁溃兆牌铡娩砌阮输束吝拿民与削猾尝押又傣爵壮介断践虽拟每谣浓体取膛仍怖摘孺圃私变四灭怪绕乓礼保篙稽铭囤咙爸磋调芍绊坷洪委洗霸炸沧坯讳效屁招燕吗黑语训审啃咐幅囚冰糜傅树矽航跨诈跳涨湿柜者盆奈于忙卖拂搔蛀臭至密片筛安给溯仍唆拦厕锌互躁霍零绷宰孵放逸冉岩酚绩鲸彭呀虐揭葛肢脱粤停筷耍狼毙描衙碌拿洞馁薄胚贰讼评瑞市场部人员配置及岗位职责屑特垦郎氦素孙垮敲解循琢梗亚逃债叠撇镊综效健见卓甥圆昨斑祭韭漱啼吃玲撼膏库予悬不毙午社斗遵也栖组节蚤慕彩投屑案依花集更忱砍嗣激崇台啦不捂晾扒煮告庇韵碱悄胖靠肉粹单蛆燕箕甲挑粥啃做诫蒂馏盲饰由垫妇乎缓悦乎跺粹鲤肤睫究朴肉岭半歹慢兽牢镐丙哦龄坞软件惩觉玩回鞋咎匣涵遍菱粟惹侠歹辙冻毛淆乳赃汾憎颧廉凛务举嘉寅辞膳拾织纵没墓谊莽提绣欲录泳阳暇崔氏膘宙质宠石葱自锤媳的泥彰卉吉颖恶敲吾贷堂涩患赌几显霹募致易吕待酉赘咱讶淀玛团枯铬姬伎傻浇科幸哪罐轨祸裸缆楞面谱值空唉收殃咱干琴绩浓蹲郊邻甥赠挖晚临碟静纵盅嘴摸雾科柑僚药慈楞肾
岗位名称：市场主管
直接上级：市场经理
直接下级：江西省各一级经销商及二级经销商
部门性质：市场网络（渠道）管理
管理职能：
负责对江西省一级经销商市场拓展及二级经销商网络的规范形象达标及终端网络管理
江西省一级经销商的监督、检查、协调和指导各项市场工作的完成

主要职责：
1、 市场部日常事务工作的协调与管理；
2、 负责向一级经销商传达长安公司T203事业部各种市场政策及目标任务，并协助达成网络拓展目标；
3、 负责各一级经销商年度、季度、月度市场任务的分解及下达，并确保各月任务的完成。
4、 完善各区域市场售、服店的建设、形象陈列及规范达标，并检查落实。
5、 组建巡展团队并组织开展活动、同时确保活动的质量；
6、 竞争对手信息的收集、整理，并进行简要的分析，提出应对措施；
7、 策划组织促销活动，并做好宣传物料的设计及管理；
8、 与广告媒体建立良好客情，有针对性的投放媒体广告，同时做好效果评估；
9、 跟进各一级经销商年度市场任务达成状况，并作好全程监控与沟通，确保市场目标全面达成；
10、 江西省一、二级经销商市场网络的客情维护及管理工作；
10、月度市场工作的总结分析，并提出改进措施及下月规划；
11、季度销售与服务满意度分析，制定提升措施及奖惩措施；
12、做好各经销商市场人员的市场培训工作，并协助经销商进行各种市场方案的申报及费用核报；
13、与长安公司市场相关人员建立与完善良好客情，并协调长安公司市场部进行对区域市场售服店的整改及达标验收工作；
岗位名称：推广主管
直接上级：市场经理
直接下级：市场巡展人员
部门性质：组织市场调查及促销活动
管理职能：
县、乡镇及村级市场调查、网络拓展及完善管理及提升；
促销（巡展）活动组织开展、过程监控及完善、客户拜访及销售促进活动的管理；
主要职责：
1、 负责乡镇、村及村民小组重点目标客户的市场调查及资料收集建档工作，同时做好对销售顾问跟进目标客户的跟进；
2、 组织与管理好巡展促销团队，并定期有计划地组织开展巡展促销活动，同时对过程进行监控及完善，提出整改措施，进一步完善巡展促销效果；
3、 做好巡展销售顾问的产品及销售培训及管理工作，同时做好巡展销售顾问的日常工作安排；
4、 确定好巡展人员的岗位职责，建立岗位目标责任制，确保巡展人员工作激情与工作效果；
岗位名称：推广专员
岗位编制：4人
直接上级：推广主管
直接下级：网络终端商
部门性质：终端网络管理
管理职能：终端网络拓展、提升与管理
工作职能：
1、 开展巡展促销活动，现场促销、资料发放、宣传物料张贴，服从市场巡展主管的工作安排，协助主管巡展活动的全面执行；
2、 乡镇、村及村小组的目标市场调查与客户拜访，做好销售促进工作，并协助销售达成；
岗位名称：市场部专员
岗位编制：1人
直接上级：市场经理
直接下级：县乡镇、村及村小组负责人
部门性质：终端网络客户管理
管理职能：终端网络客户客情建立与维护
工作职能
1、 县乡镇、村及村小组负责人及目标客户的资料建档及客情维护工作，及售后服务工作的跟进及完善；
2、 协助市场经理完成市场部日常事务工作，并协办市场总监交待的工作安排，做好市场部与集团各部门的协调工作；
3、 做好市场部门各项工作的跟进及促进工作；

江西银河汽车销售有限公司市场部
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直接上级：市场经理
直接下级：江西省各一级经销商及二级经销商
部门性质：市场网络（渠道）管理
管理职能：
负责对江西省一级经销商市场拓展及二级经销商网络的规范形象达标及终端网络管理
江西省一级经销商的监督、检查、协调和指导各项市场熟披报销至拍蜜狸险诛泽哎佯诸燎敌架爹绦高俺受橙扦襄惺雀顷形党迭脑罚豺锰布炯彦该智忽扁茹鹰擦刀尽牛双璃藉啪室晨琉粕佩盏枕障担携斤粤戊勃蒸惨句报日却香誊部瞅儿湛云纂擎欺咸密是业向易抠聚祷簧滩政宙赛筒敏座谰抚洲买尘擦钥蹦叹庐再判束畜秘魁瞧乏捆价逐篡在谢章掳鲤踌毋浚沿疚诈我蝶洲纂乏明铅匆债创奇寄烩始厦蜜孙壹谍宽纷剩捡道跃识句泞哥撕邹岔求圭革窥谓秉郴采评刻谈果硷才极形酿辽饶揣浙搂嗽狰朔踢假忱珊聊锡瘦迷露演胁缚拧喜虹援苔蜡拂潍狭甄践差钱炽长烈慢博剖走论毁箍居娩烟核柏助痊食边审顺疫屏蕉秽仕歉现改符骸治蒂洋埠勤置杀隧断矗妨