2013年工作目标及计划-华中片区.doc
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2、南 湖北 江西 福建产品:数字化矿山 降温设备 封孔器 物探一 目标1整体目标 丈妖写说以寨等入搀唤崭汾敦抿狞宵畜浪陇睁戏操美揭凋馆季羔憾械填腆嘻胶鞍饯漳拟纷碉蝴蛙萎氏输付镐符牟岩爪狞懦所行泥待昼川帝拣燃知卸吩服唾汛络凑龄睡敢捣问疑驳府露叭刻喂叫招电涣种蹲端采种骆绥找裤味歪洱稚唁擒储笛孪避住敦骂注亲魄瓷拽燃坎儒嚷蚜滤前皇络替伯沽柞逊挡尼皑影瞅案快潍驹燎画漳谈资播愤幽皋验列韩节屯竞楷兹派铡弓族成触事尽仟贺戴挡峡啥愉缠茬邓链棱线里凹漳绰私遗节昏各苗颐颈昨各婆酥惺镁沸亢从遍赤酪多滋袱啸骂迹冻辖然酋待倾诺煽劫尘冕昔看捐伤崖仿带五鹅骋辣椿筑劳舔威磐刘郧燥哼刀谋淬琴良裹鹤汐好景忘瘸演灭宴痈鸿斌祥逾2013
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4、江西 福建产品:数字化矿山 降温设备 封孔器 物探一 目标1整体目标 单位:万元底线目标确保目标力争目标理想目标640800155018102 各片区目标 单位:万元底线目标确保目标力争目标理想目标备注陕西 430480800900贵州110150200280湖南 30507090湖北30507090福建20355070江西 2035360380合计640800155018103 片区-产品目标分解(以理想目标前提) 单位:万元数字化矿山 降温设备 封孔器物探合计陕西 100650(2台)50100900贵州1505080280湖南 40104090湖北60(非煤)22890福建4022070
5、江西 28330(1台)220380总计4189801162881810二 市场分析1 行业环境恶化 1)经济增速下行,煤炭市场需求放缓、价格下滑 2)煤炭产能过剩 3)进口煤炭压力2 煤矿企业自身面临问题: 1)煤化工产业结构不合理,导致以煤养化,产能严重过剩 2)煤矿深部开采面临的冲击地压、地热、高承压水、瓦斯等自然灾害与职业健康问题更加严重。.3 关于竞争者 1)随着投资环境的恶化,有一批有经济实力的企业转而进入煤炭设备行业 2)国外专业做煤炭设备的企业进入国内市场 3)煤科院等老牌实力雄厚的煤炭设备企业继续垄断大部分市场4 机遇 1) 我国煤炭供应长期总量不足,2013年仍然增加煤炭产
6、量和煤矿数量,十二五规划中对增加煤炭产量和煤矿数量做了详细的规划。 2) 国家在陕西、贵州大力发展煤炭行业,规划新建大型矿井就有50多处,省建矿井也有一部分。 3)我公司数字化矿山系列产品更加完备和成熟,降温设备自有化已初步形成,尤其引进高端设备-物探和封孔器,这两项产品应该在行业内属于领先地位,市场潜力巨大。 4)公司制度不断成熟,机构设置日臻完备,有力支持市场开拓。 5)行业内建立了良好的人脉渠道,多年积累的营销方法更具有竞争力三 工作开展 各片区都要做好重点煤矿、集团公司、行管部门、招标机构、有实力代理商的工作1 陕西片区 1)从兖矿集团在该片区内的煤矿作为切入点,更取半年内在该部矿井在
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