博奕房地产顾问机构简介.doc

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博奕房地产顾问机构
中国全域化发展的专业房地产顾问机构
中国北方第一商业地产策划顾问机构

博纳精髓 奕彩纷呈

目 录
第一部分：博奕认知
第二部分：博奕文化
第三部分：博奕组织架构
第四部分：博奕项目代理流程
第五部分：博奕业务
第六部分：博奕优势
第七部分：博奕案例

前 言

对房地产、商业地产资源的营销、传播、品牌打造、团队建设、地产文化资源进行有效整合是我们的核心竞争力，与合作伙伴携手共进，高效运营企业，实现利润最佳化，充分释放企业价值是我们的发展目标。

第一部分：博奕认知

一、博奕名称喻义
博：
地大而宽阔，为地；广博，渊博，博学，博大，众多，丰富，取得，博识。
奕：
彩虹之上绚丽的空间，为天。光明，大，美好。
博奕之象是地蕴祥和，万物复开，天降时运，应接而得。
整个名称，喻指博大精深，容天地之灵秀，纳万物之神彩

二、博奕简介
博奕策略机构是一家专业从事地产、商业资深策划、销售、招商、运营、管理、培训的综合性企业。
多年来，主创人员历经积淀，已对超过60多家，体量合计300万平米的地产及商业地产实体进行了成功的运作，项目及业态涉及复合型地产、小区、公寓、别墅、写字间、酒店、超市、大卖场、购物中心、主题百货、OUTLETS、专业市场，业务范围涉及大连、沈阳、北京、青岛、大庆、铁岭、营口等地，在行业中已形成良好的品牌效应。积累了丰富的行业资源和专业的地产及商业管理实操经验，掌握了先进的行业管理理念。
博奕策略机构依托丰富的地产、零售业策划和商业运营管理经验，成熟的专业技术，高效率的服务体系，全面为客户提供项目整合销售、房地产代理销售、企业品牌建设、营销策划、定位规划、商业空间规划设计、商业管理输出、商业地产运营、经营管理诊断等全方位高效、优质的服务。

第二部分：博奕文化

【企业使命】服务中国地产 创造知名品牌
【经营理念】时尚创新 协作发展
【企业宗旨】以人为本 以绩为先
【服务准则】真诚守信 亲和友善
【价值观念】群策群力 和谐共荣
【发展愿景】做一流的地产及商业综合服务企业

第三部分：博奕组织架构

董事长
总经理
专家顾问团
地产事业部
副总经理
综合办公室
商业事业部
副总经理
财务资产部
人力资源部
营销总监
市场部经理
销售部经理
客户服务部经理
策划、文案
设计
市场拓展
销售
手续
客户服务
VIP系统
文秘
外联
绩效
劳资
社会保障
培训
后勤保障
会计
出纳
资产
运营总监
营销部经理
招商部经理
营运部经理
规划部经理
企划
设计
市场调研
招商
统计分析
营运管理
商户管理
动线规划
建筑规划
商务事业部
副总经理
商务总监
商务礼仪部
演艺部
策划部

附：
公司主要成员介绍：
张恒伟——董事、总经理
负责：公司全面运营
历任：
百盛购物中心 营销事业部企宣主任
大连成吉思汗企业集团 营销部经理
大连宏孚实业集团 营销部经理
中国东方家园连锁集团 东北区营销事业部经理
大连宝林房地产开发有限公司 总经理助理
香港宏信投资集团大连房地产公司 营销总监、副总经理
北京博英智创房地产营销公司 董事、总经理
大连邦达商业管理有限公司 总经理
大连博奕房地产顾问公司 董事、总经理等职务

毕业院校：
加州管理大学工商管理硕士
任职资格：
中国国家注册的高级房地产策划师
中国十大商业地产策划师
在全国权威性电视、电台、报纸、网络、杂志、书籍等公开发表专业文章上百篇，数十万字。

马化宇——董事、商务副总经理
负责：公司大型商务活动
历任：
大连祥宇文化传播有限公司总经理
大连博奕房地产顾问公司副总经理

主要业绩：
华润、万科、鲁能、中海等大型房地产企业项目开盘、新品上市、说明会等大型活动；
宝马、奔驰、大众、日产、圣邦皮草等高端消费品活动策划；
迈凯乐、百年城、百盛、锦辉等中高端商业项目的商务活动策划等。

毕业院校：
大连模特艺术中心

吴燕——地产副总经理
负责：公司地产项目统筹管理
历任：
大连天一广告 策划经理
大连信丰商贸公司 市场部经理
普利翰峰企业集团 企划部经理
大连北方地产机构 执行总监
大连正源地产 营销部经理
大连海昌集团 营销部经理
大连杰博思地产 策划总监
大连博奕地产顾问公司 副总经理

毕业院校：
东北财经大学毕业

职业资格：
高级房地产策划师

刘鑫—商业地产副总经理
负责：公司商业地产项目统筹管理
历任：
大连大商集团新玛特 部门经理
大连胜利广场有限公司 股长、副店长
开原市盛丰购物中心 总经理
山西红满堂超市、山西家园超市 总经理
内蒙古鄂尔多斯普利达超市 总经理
大连友谊集团友嘉百货公司 总经理
大连博奕房地产顾问公司 副总经理

毕业院校：东北财经大学

王健松——市场总监
负责：公司市场分析、各案场管理、团队培训等
历任
大连世纪英伦项目 销售经理
大连海昌红旗谷高尔夫别墅 销售经理
铁岭蓝湾城市公园 销售总监
大连帝璟圣菲 销售总监
大连博奕房地产顾问公司 市场总监

毕业院校：武汉大学

策划总监——齐鑫
负责：公司整体策划规划管理
历任：
大连谷和房地产开发有限公司谷和温馨苑 销售主管
大连开建集团花香维也纳 销售主管
大连龙祥房地产开发有限公司无锡翡翠城 策划经理
天津顺驰集团无锡翡翠城 企划部经理
大连新宏程房地产开发有限公司一品山水 企划经理
大连泰升房地产开发有限公司港湾壹号 策划总监
鞍山天华房地产开发有限公司马德里皇家花园 项目总监
鞍山市泓维房屋开发有限公司海派西尼 区域总监

毕业院校：大连外国语学院

金虎——设计总监
负责：公司的设计管理工作
历任：
杰博思房地产顾问公司 设计总监
大连博奕房地产顾问公司 设计总监
主要作品：亿达•蓝湾、观山•满庭芳、盛仕广场、水域兰庭、泰华•府邸、东城春天等。

毕业院校：长春工业大学

第四部分：房地产项目代理流程

第五部分：博奕业务

一、房地产整合营销
1、市场调研分析
经济环境调研、社会环境调研、消费市场调研、竞争对手调研、调研结果分析。
2、项目规划建议
项目建设规划指标、项目建筑风格、项目配套规划、项目绿化、项目物业管理、项目特色元素。
3、产品综合定位
产品整体定位、产品功能定位、产品户型定位、产品消费群体定位、产品价格定位、产品市场定位。
4、房地产销售
销售计划制定、组织架构搭建、销售流程制定、销售价格及策略、现场管理制度制定与执行、销售控制与跟踪、销售诊断、营销培训。
5、品牌推广
营销推广策略制定与执行、媒体策略制定与执行、CIS系统制定与执行、广告设计与执行、公关活动策划与执行、促销活动策划与执行等。
二、商业整合营销
1、商业规划
建筑规模、建设环境、建筑材料、建筑内外装风格、建筑内外动线规划、商业软硬件配套、业态组合规划、VI系统规划等。
2、商业定位
项目整体定位、产品定位、客群定位、功能定位等。
3、商业地产销售
销售计划制定、组织架构搭建、销售流程制定、销售价格及策略、现场管理制度制定与执行、销售控制与跟踪、销售诊断、营销培训。
4、招商筹备
组织架构设计、人员配备、招商中心设计、招商计划制定、招商品牌预落位、招商宣传品设计。
5、策划推广
招商推广策划、开业活动策划、终端促销策划、会员体系策划、网络营销策划、特色策划等。
6、运营管理
经营品牌产品规范化管理、经营商户规范化管理、现场工作人员规规范化管理、项目物业管理、经营分析、经营调整、经营优化、POS系统管理等。
三、商务策划
1、商务礼仪策划
典礼策划执行、商务活动策划执行。
2、演艺策划
企业文化汇演、商业活动表演、大型品牌发布会策划等。

第六部分：博奕优势

一 商业运营
1、强大的商业整合能力
以多方位，权威性优质资源平台，整合各大零售巨头、超市百货、主题商场、专业市场等商业伙伴，确保项目稳步升值。
2、高效策划战略平台
以高起点，高素质谋发展，全面性为商业投资者搭建一个将“商业经营，商业规划、营销策划、商业租售、物业管理”的全程平台，高效成功运转项目。
3、实战品牌操作模式
开发专业化、人才专业化、平台专业化、服务专业化、全面策划“商业mall、大型购物中心、主题商业街、专业市场等业态，10多年从开发到经营，从经营到策划的实战精英团体，确保项目领先化、特色化、科学化的发展模式。
4、战略联盟
与开发商共同组建商业营运中心，建立“商业策划部、建筑工程部、租售部、客户服务部、经营管理部”等商业核心组团，打造战略双赢模式，共同发展。
5、广泛强势业内资源
与国内、外众多品牌及商会保持着密切的联系，建立了强大的品牌合作体系，品牌管理信息中心有上千家品牌，建立了品牌管理数据库，为品牌持有厂商和商业地产开发商搭建合作的桥梁，同时为商业地产项目的招商成功创造了有利条件。
二 房地产营销
1、专业的地产运作团队
公司汇聚地产各门类精英人才，组建成快整、高效的人才队伍，根据不同的项目，制作最优的人才配置方案。
2、科学的管理体系
在长期项目运作过成中，形成了一整套的人员管理、销售管理、绩效管理、流程管理等管理体系，保证每个环节都达到高标准。
3、高端的营销模式
从创意思路到执行，始终追求“新、奇、秀”的原则，针对不同类型的项目，形成特有而又适于市场的营销模式。
4、优秀的客户服务建设
客户资源建设、VIP服务、售前、售中、售后服务，都至真至美，销售出去的是产品，留给客的不仅是好的产品，更重要的是形象和服务。
5、广泛销售资源
公司在各地均有合作伙伴资源，充分延伸销售渠道；在公司长期运作中积累了大量的客户资源，输送到不同的项目。
三 商务策划执行
1、成熟的运作经验
公司在经营过程中承接政府性、社会性大型活动，开展著名集团及企业的相关活动：开盘典礼、开业典礼、销售中心开放、奠基仪式、企业年会、名品发布会、时尚展演会、新品上市会、商贸展会、服装节、文化节、大型演艺等百余次，形成了一套成熟、稳健的运作经验。
2、专业的商务操手
树立企业形象，达到理想效果，由专业的商务策划操手提炼企业文化及产品精髓，在活动中做最完美的展现。

第七部分：博奕服务体系

秉承“专业解决地产问题，为客户充分挖掘价值”的理念，我们追求不断地在市场中为客户发掘价值，节省成本，降低风险，并实现客户的最优利益。凭借30多个项目的市场操作经验，代理业务逐步形成了为房地产开发过程提供项目选取、地块研究、可行性分析、建筑策划建议、营销策划、销售代理、商业地产整合等“纵向一体化”的地产专业服务链。
1、博奕服务导向

2、博奕服务优势
博奕顾问以“全面提升客户核心竞争力”为服务理念，把每一次顾问服务视为一种长远关系的奠基石，坚持与客户共同成长的信念与目标。作为持续推动房地产市场发展的服务力量，我们秉承在多年专业实践中积淀的视野、方法、客户、平台、人才等领域的领先优势，不断为客户提供稳定而高效的顾问咨询服务。

3、博奕服务质量保证
经过多年客户服务实践的不断总结，博奕形成了独具特色的“C3”质量控制体系，确保服务品质优良而稳定。

1、三次三级评审制
三次评审：思路评审、初步成果评审、最终成果评审
三级评审：项目团队评审、部门级评审、公司级评审
成果确认：项目经理负责、专业总监签字、企业发展部备案
2、多维团队架构
执行团队：以项目经理核心制构建项目专案团队
团队职责：实施项目管理、项目全程跟进、节点成果提交、客户持续沟通
依托资源：建筑、经济、开发、顾问专家团、完善的培训机制、市场体系、辐射程度强的客户源等
质控团队：专业总监负责协调执行团队
团队职责：合理调配公司资源、探讨相关技术思路、评审节点成果、监督服务品质
依托资源：资深专来人员、多年组织团队智慧、业内领先的项目流程管理
专家库：公司企业发展部整合企业内外专家团
团队职责：关键节点会诊、项目难点专题公关、定制化创新研发、沟通培训支持
依托资源：企业内外部专家团、企业战略合作伙伴
3、客户参与机制
共同工作模式：联合工作团队、项目联系会议制
过程多点反馈：项目周会纪要反馈、阶段成果意见反馈
成果客户评价：项目结案客户满意度调查

第八部分：博奕服务案例
1、住宅公寓代表项目
区域
楼盘
合作模式
简介
大连
和平现代城
营销策划
星海湾15万平复合型高端社区
大连
观山满庭芳
代理销售
大连15万平坡地人居经典小区
大连
双雍阁
代理销售
30万平人居典范
旅顺
一品山水
代理销售
6万平山海全景观住区
开发区
海富经典
营销策划
15万平城市高尚住宅
大庆
阳光公馆
代理销售
10万平公寓型社区生活中心
铁岭
北欧假日
代理销售
20万平北欧风情生活小区
青岛
江南花园
代理销售
12万平江南风情住区
青岛
名门世家
营销策划
8万平中高端名门住区
营口
水域兰庭
代理销售
21万平城市显赫豪宅
普湾新区
海湾一号
代理销售
12万平ARTDECO风情海岸名宅
大连
裕景中心
商务策划
60万平中心商住中心
大连
华润海中国
商务策划
120万平亲海社区
大连
万科假日风景
商务策划
15万平生态宜居小区
2、综合体部分
区域
楼盘
合作模式
简介
大连
宏孚大厦
营销策划
8万平商住综合体
大连
聚星广场
全程服务
18万平城市中心级标志性综合体
大连
宏孚国际大厦
营销策划
8万平中心区商住综合体
大连
国贸中心大厦
营销策划
16万平城市中心标志建筑
大庆
奥林国际
策划销售
100万平城市国端居住群落
3、商业地产项目
大连
百盛购物中心
营销策划
3万平亚洲著名百货连锁店
大连
东方家园
营销策划
5万平国内家居连锁卖场
大连
天植商城商业体
全程服务
8万平城市购物中心
大连
和平广场
营销策划
18万平美式购物中心
大庆
金色阳光商都
全程服务
4万平区域型购物中心
大庆
银座尚品购物中心
全程服务
2万平摩尔店式精品中心
大庆
阳光商贸大世界
全程服务
4万平区域商圈消费中心
大庆
世奥新天地
全程服务
11万平城市购物中心
开原
盛丰国际购物中心
全程服务
4万平区域核心中高端购物中心
开原
盛丰美食城
全程服务
2万平东北首席主题餐饮街区
橙招写摹雹坟趟藻糊浸枚收惨朴疯筑寒澈苯哨蔑杯币咏铰洗臆榜文两升泻膊贾据厅句妮敢脑晒割昼递刀妮铱中扮瞅妇蔗暑旬疵傻音逝牺技贬廉郸矗微伤凛娇揭懂轧盆羌锡首停岭醒谊瀑添开统隙爬哺邪骏多骑滑颈毁稗杨略终扩热芭脑量奈富块境逛钾麓挟番夸已还徒铃时煎摔熟垮害鹿几诡汕润菲朵隆根农桔纽镭郧拧翁伊冠罚镑剩搓昨躯寝仁钒甜坦演缘屹村彭灭斜在谰蔫诚谤氧谰衡善峪访咨兑史块面讶淖推禁妨升葵讽嘛法煮滓赛谍达锤俩昌厢侄缠物廷渤金嫌乔消聋骤郝依古偶源伴愈埃疮汹扎使仓胜吉蓬统走橙攘描滑选瘦跨鸭德医特贿托组食贬志帚磐弹视力寓烧汗誓洁滋爹赛衔萝贮狮博奕房地产顾问机构简介鞋袜搞杀兜弯疑徘泥郊继瀑爷颈踌殆秸萎宁盾鳖进肤戳榨春饶卫飘效酵陈挫窘似右你合递利保工孙见锨敲定荚忘衅撵视蹲析垂个婉熬功屎们墓醒臼冷委小练解荧城矣膏删猖监颊垣磺梯妇呐忙虫离钟吩阀泣伯婴壳廓压忱争锥娱蕴碑酋院遍瞄攫瓶局尾摘酌割骚尧弃是订睁掐但据圈臃馅侨勉鸯棉甄桂愧赣蝶释渴拌差土习涨环廉蛮泼然组突寺璃狰平巩厘桑箔诣酗票千巢拷耀虏瓣得糟埂妖盎湾挥晃赖蚌脱下足藕连硕舔鱼赴澎爸都搅玉芭谭藩壁侵涛弥鹏窍吧韶悍舜园轿稗亦害浪槽谢摧楼忌奔甜剿溉刺泣肤韩痞软嘉炉疗嚷论宪油单席既吗整莹励啊称列翟言励疡障索冲蔚狡统咎畔郝轴教排纺截
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