中国国内主要办公家具品牌及市场竞争分析.doc

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中国主要办公家具品牌
及市场竞争力分析
序号
品牌
所在地
概况
备注
1
美时
东莞
1、拥有约10万平方米的生产基地：生产油漆、胶板屏风、椅子沙发、地毡、厨柜等综合类产品，基中屏风类为最强项，代表作有“高梵”等系列；油漆、椅子、沙发类产品又多为协作厂家生产，还代理国外著名品牌的椅子等产品。
2、产品品质、价格定位为中国市场最高，“美时”作为办公家具最优质品牌的代名词；最引人注目的代表作为香港的班台、班椅；“APEC”会议各国元首用的系列产品。
3、营销管理完善，品牌推广手法高超，主要营销方式为直销，特许经营商为同行最早推出，两种方式的效果收获甚佳。
4、主要客户为金融系统、电信系统、知名的外资企业，如大型跨国公司，政府项目投标致在参与。
5、1998年香港金融风暴前期仅国内、海外市场的销售额16亿港元，现最大的竞争对手为“励致”及“震旦”直追，尤其是华东市场，许多项目被 “震旦”用价格战。
6、注册资金是1.4港币。
7、优缺点：质量好，价格高，款式旧。椅子做得比较好。
港资
2
震旦
上海 昆山
1、“震旦”在台湾经营了二十多年，是台湾最优质的办公家具品牌之一，几年前在昆山设大型生产基地，生产协作，销售的产品与“美时”相近，其生产的强项亦为钢制，尤其是华东地区的业绩骄人，像“肯德基”盯着“麦当劳”一样，抢了“美时”不少生意。
2、主要营销方为直销，经销商基本上不设在中国市场，有数千人的营销队伍，其非常注重行销团队的培训，并事化管理，“打败美时”据说是他们的口号。
3、钢制品做得比较好。
台资

3
鸿业
江门
1、“鸿业”是一家高端办公家具品牌之一，虽然成立时间较晚，但是鸿业首期注册资金就达到8850万，作为起步阶段就有这样的投资雄心，可见影响力在同行业堪称罕见，首期占地面积就达到了30万个平方，已拥有员工5000多人，先后被腾讯认证为中国办公家具第一品牌，百度百科认证品牌。
2、“鸿业” 主要生产油漆类、软体类、胶板类、钢制类产品，尤其是油漆类产品品质较为高端，高端市场反响很不错，特别政府招投标做得非常出色。
3、优缺点：起步时间较晚，注册资金高，价格上相对有优惠，比较适合做工程
民营

4
优比
昆山
1、“优比”亦是在台湾经营了多年的优质办公家具品牌之一，前几年在昆山亦设有大型生产基地，进入中国大陆市场较晚于“震旦”，其生产和销售的产品与“震旦”相似，钢制、屏风为强项，油漆类产品较弱，多为外协生产。
2、“优比”在台湾的品牌为“优美”，在台湾影响力不下于“震旦”，多款屏风为他所创，但在大陆营销管理（主要骨干为马来西亚人），推广方式、业绩影响远不及“震旦”。
3、注册资金是6100万左右
台资

5

励致
香港
1、主要生产油漆类、钢制类产品，尤其是油漆类产品品味较高，为很多广东厂家所推崇和学习。
2、在香港市场有相当的知名度，也参与国内一些项目的投标。
3、注册资金是2000万
港资
6
名辉
珠海
1、主要生产油漆产品，档次较高，生产也有一定规模。
2、营销方式主要为外销和与经销商合作为主，很少参与直销。
3、注册资金是2000万
港资
7
科誊
东莞
1、主要生产金属产品，其铁皮档案柜为代表产品，屏风类产品也算中高档，油漆类、沙发、椅子次之。
2、其推广也有成效，偶尔参加一些项目投标。
3、注册资金是
港资
8
诚丰
福清
1、主要生产油漆类和屏风类产品，其品质价位均为上乘
2、国内销售推广活跃，在国内投标频繁，营销技巧甚佳，他克服总部地域偏等因素，能引上门，其中标率极高。
台资
9
国泰
中山
1、这几家都是生产民用家具，酒店家具、办公家具产品档次较高，综合类产品在广东很有知名度的大型家具企业。
2、联邦的VI推广最为成功，主要营销方式为直销和经销。民用和酒店家具的业绩较佳，办公次之。
3、国泰的直销较为成功，中南海、中央政委、人民大会堂等部分标段都是其代表作。其自产的椅子，沙发宾馆套房质量甚佳。
4、健威在广州电信系统、金融系统、高级写字楼有相当的客户群，但国内市场并不多见。
5、联邦的酒店配套工程在国内业绩非凡，近年来迈向办公领域，优势是与酒店配套，经销商亦发展迅速。
6、油漆做得比较好1
民营
健威
江门
外资
联邦
佛山
民营
10
日昌
佛山
1、这三家都是广东很有名气的专业办公家具厂家，生产规模较强，在行业内很有影响力。
2、日昌、兆生的油漆类产品品质上乘，日昌的代表作为“审判庭”系列产品，兆生的代表为班台，会议系列，几乎每届家具展都获金奖。注册资金是5000万
3、长江的产品品质略次于日昌、兆生，但其营销推广却比日昌、兆生优，其董事长有时亲自搞公关，成就了北京许多部委的项目，国内其他市场销售亦不错。
民营
兆生
东莞
民营
长江
深圳
民营
11
华丽
深圳
1、华丽的强项产品为班椅系列，为许多厂家配套
2、华雅的产品为中档，较早在国人的销售亦为活跃起。
民营
华雅
外资
12
光润
东莞
1、光润主要产品为贴纸类，品质较好，价格较低。
2、名档主要产品为屏风类、斗柜产品，价格较低。
3、两家均以经销和为他厂配货为主。
民营
名派
佛山
民营
13
东港
中山
1、广东中山市为我国新崛起的最大办公家具生产基地，2002-2003年在建和已投入使用的厂房有6万平方米，主要生产中高档的油漆类及其配套产品。
2、这四个厂家为近年来业绩较好的代表，他们还致力于加强产品开发，提高产品品质，提升企业形象，加大营销力度，其发展势头迅猛。中山市政府正准备筹办全国专业的办公家具展（另一个专业展为红木家具。）
3、他们的产品主要分销模式为经销产代理。
民营
东方
伟豪
国泰
14
中泰
顺德
1、顺德目前为全国最大的家具集散地，集中了几乎所有种类的办公配套产品，很多产品从这里批发往全国二、三类市场（用户）。
2、此列厂家均为生产油漆产品为主，同行普遍将其界定为中档产品。其销售方式：直销和批发，业绩逐年提升。其中韦邦的民用、宾馆、办公三大新厂房接近10万平方米。
民营
勇邦
韦邦
兄联文仪
15
华腾
佛山 南海
1、华腾（金华），卓尔文仪为国内较早生产油漆类产品的厂家，其品质上乘，早几年为广东许多厂家学习的对像。
2、原先以批发为主，近年来的经销商也活跃在国内的工程各项目上。
民营
卓尔文仪
16
华泰
佛山
1、这两家生产的销售办公家具的时间较早，主要为油漆类产品。
2、其销售方式：工程兼批发，在当地和国内亦有部分市场。
民营
万事达
17
百利文仪
广州
1、这两家以生产油漆和屏风类产品为主，定位中高档。屏风工作位+板式做得比较好
2、其销售管理和推广手段较为完善，在当地和国内有不少市场份额。南京市场与圣奥是主要区域竞争对手。
3、板式做得比较好。
民营与港资
冠美
18
圣奥
杭州
1、这两家称为浙江家具“四小龙”，续圣奥之后，春光华洲都在杭州萧山新建新厂，其中圣奥目前规模最大，设备最先进。港澳的销售管理和推广较为完善，均为中档的油漆、胶板产品。屏风工作位+板式做得比较好。
2、这两家抢广东“狼”未来之先机，全力抢占长三角市场。
3、这两家的产品品质和营销水平有待提高后，方有实力拓展全国市场。
民营与港资
春光
华洲
19
三九
广州
1、这两家均为生产油漆、胶板、屏风类产品，中高档，在广东，上海均没有厂，两家把优势互补得到很好发挥。
2、这两家主要以直销为主，在两地均有良好的市场和业绩。
港资
欧圣
上海
20
天坛
北京
1、此列几家分别代表华北、东北、华中、成都、福建、山东等，不能辐射当地区域市场，在当地较有知名度的办公家具生产厂。
2、其中天坛为国内最大年销量厂家（1996年为6亿RMB）。人民大会堂的主要办公部分为其产品，宏发在沈阳有近10万平米的厂房
3、他们的产品为中档次，但凭着地利、人和的优势条件，成为外地优质厂家抢占当地市场要面对的一条“地头蛇”
4、他们偶尔采购高档产品作为竞投A类客户的产品补充。
民营
宏发
沈阳
欧亚达
武汉
金牛
成都
现代
泉州
蓝图
临沂
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