万达广场柳州分店swot分析.doc

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你一定要坚强，即使受过伤，流过泪，也能咬牙走下去。因为，人生，就是你一个人的人生。
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命运如同手中的掌纹，无论多曲折，终掌握在自己手中
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成人高等教育2014届毕业训练总结报告

题目:柳州市万达广场的SWOT分析
学 号： 2013447xxxx
姓 名： xxxx
学历层次： 专 科
专 业： 2013市场营销
班 级： 2013市场营销
指导老师： xxx
完成日期： 2014.10.05
广西科技大学成人高等教育
专科毕业训练总结报考成绩评定表

报告题目 柳州市万达广场的SWOT分析 　

指导教师评语：

成绩：
指导教师（签名）：
年　 月 　 日

柳州市万达广场的SWOT分析

随着社会不断的发展，市场经济在社会经济的比重越来越大，而市场营销也就成了21世纪决定企业成败的关键，而对一个公司来说，要了解自己公司的优势和劣势，再制定相应的应对措施，这样才能在充满挑战的社会里存活。本文运用了市场营销学中的SWOT分析法，对柳州市万达广场进行了分析，以此得出对公司有用的信息。
一、 万达简介
万达集团创始于1988年，已发展成为以商业地产、高级酒店、文化产业、连锁百货为四大支柱产业的大型企业集团。现有员工近20000人。万达集团在全国五十余个城市投资项目，资产1000亿元，年销售额600亿元，年纳税50亿元，已在全国开业27个万达广场，8家五星级酒店，400块电影银幕，持有的收租物业面积约700万平方米。万达集团的目标是到2012年，年销售收入超过1000亿元，净利润超过60亿元，商业地产开业80个万达广场、五星、六星级酒店超过45家、文化产业拥有1000块银幕、连锁百货超过65家，持有的收租物业面积超过1200万平方米，成为中国一流的企业集团。
二、 分析方法
所谓SWOT分析，即基于内外部竞争环境和竞争条件下的态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。运用这种方法，可以对研究对象所处的情景进行全面、系统、准确的研究，从而根据研究结果制定相应的发展战略、计划以及对策等。S (strengths)、W (weaknesses)是内部因素，O (opportunities)、T (threats) 是外部因素。按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。
SWOT分析方法从某种意义上来说隶属于企业内部分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析。SWOT分析有其形成的基础。著名的竞争战略专家迈克尔.波特提出的竞争理论从产业结构入手对一个企业“可能做的”方面进行了透彻的分析和说明，而能力学派管理学家则运用价值链解构企业的价值创造过程，注重对公司的资源和能力的分析。SWOT分析，就是在综合了前面两者的基础上，以资源学派学者为代表，将公司的内部分析（即20世纪80年代中期管理学界权威们所关注的研究取向，以能力学派为代表）与产业竞争环境的外部分析（即更早期战略研究所关注的中心主题，以安德鲁斯与迈克尔.波特为代表）结合起来，形成了自己结构化的平衡系统分析体系。
三、 公司背景
柳州万达广场投资有限公司为大连万达集团全资子公司，是万达集团进入广西柳州市的首个项目，也是广西万达广场版图中的第三座，是继南宁青秀万达广场之后，万达集团再次加大广西的重点项目，是柳州首个真正意义上的高端城市综合体项目，也是柳州崭新的城市建设发展的新篇章。万达广场位于柳州市区，选址于东环大道与文兴路交汇处，总建筑面积68万㎡，涵盖购物中心、室外步行街、五星级酒店、5A甲级写字楼、商铺、soho、住宅等，是集购物、休闲、娱乐、居住、商务等多种功能于一体的大型城市综合体。公司励志打造柳州市最好的城市综合体项目，必将成为广西地区商业地产的领军企业。
四、 柳州万达广场分析
柳州万达广场由国际购物中心、国际商务酒店、城市公寓三大功能板块构成。万达广场的建设将加速柳州东环地块的成熟和人口、资源聚集，并使之成为继五行步行街商圈之后柳州市的又一商业中心。柳州万达属于商业区，商业行为集中之区，其特色为商圈大、流动人潮多、热闹、各种美容院林立。如：一些商业广场，城市主要商业街，其消费习性具有 快速、流行、娱乐、享受及消费额不低等特色。但是柳州市万达广场还是存在很多问题，所以，下面主要从优势和劣势进行讨论。
1.优势
首先，万达广场是具有的品牌影响力，在自从1988年.建立第一个万达广场到现在，中国大地上建立了很多万达广场，五一例外，建成的万达广场都成了当地地标性建筑，而且带动了当地的经济发展，也带动了很多店面，促成了娱乐消费和家具的一体化生活。柳州市万达广场有全国很多案例与经验，在全国垫定了很多好的品牌基础，品牌概念深入人心，所以柳州市万达广场在同类基础上有着先天的品牌优势。其次，在全国范围内，有相对 完善的网络，有较好的销售网络，十多年的经营经验与网络构建，现在的万达已经有了先进的网络技术和完善的网络基础，从选址到经营，都有一套完整的程序，每一步都严格按照公司制定的程序进行，同时在全国各地，都有很多万达的顾客与合作商，所以柳州市万达广场继承了万达销售网络与经营经验，有着不可比拟的优势。再次，公司规模大，能对新业 务保驾护航，柳州市万达广场是由柳州万达广场投资有限公司主建，而柳州万达广场投资有限公司是大连万达集团的子公司，而万达集团是中国广场大军的领头羊，所以在资金上，柳州万达广场不用考虑资金问题，所以，有着其他广场所不能比的优势。最后，相对丰富的成功运作管理和经验，柳州市万达广场继承了各地区万达广场经验的理念与经验，所以在经验与管理上，借鉴了十几年的万达集团的经验，从实际出发，结合柳州本地特色，建立具有柳州特色的柳州人自己的万达广场。
2.弱点
当然，柳州市万达广场也存在很多弱势，首先， 企业旧的作业流程不利于新形势下的业务作，虽然过去的经验对现在有很大的帮助，但不能照单全搬，从第一个万达广场到现在，万达广场经历了四种模式，分别为订单模式一，联合发展、订单模式二，平均租金、订单模式三，先租后建、订单模式四，技术对接。这四种模式都是各个地区根据自己的实际情况总结出来的销售模式，都有着各自的优点与不足。二目前万达采用的流程自由度比较小，操作没有那么灵活，所以，在这方面，我们应该结合柳州本地特点，进行合理的优化流程。其次，工程建设较大需要大量资金，虽然柳州市万达广场背后有万达集团，可在资金上还需要多方面的考虑，要建立一个多方位一体化的商业广场，需要的资金很庞大，当当建立的资金就达数十亿，这样资金大量的投入，对整个项目的影响比较大，所以资金问题也是柳州万达广场存在的问题。最后，选址问题，靠近学校和医院，从万达广场项目选址的历史看，万达广场先后经历了三次选址变动，第一、二代的纯商业产品选址在城市的最核心商圈，2003 年之后的第三代产品在选址上，更多在城市副中心或新区的中心。柳州万达广场就是采用带三代产品选址，所以选择了远离市中区拥挤地段，在东环大道与文兴路交汇处建立万达广场，这里交通便利而且不拥堵，背靠柳州市人民医院，面对广西科技大学。虽然可以有效利用学生与医院带动人流量，可是选址地处几条路交汇处，没有更大的地方发展更多连带业，整个万达广场显得有点孤立。所以，要加大宣传力度，带动一些饮食等副业的发展，建立一体化的商业广场。
结合以上的分析，对柳州市万达广场进行SWOT分析，其图表如下：
柳州万达广场的SWOT分析

外部因素

内部能力
优势——S
1. 具有的品牌影响力
2. 在全国范围内，有相对完善的网络，有较好的销售网络
3. 公司规模大，能对新业务保驾护航
4. 企业资金实力雄厚
5. 相对丰富的成功运作管理和经验

弱点——W
1. 企业旧的作业流程不利于新形势下的业务作
2. 工程建设较大需要大量资金
3. 选址问题，靠近学校和医院

机会——O
1. 政策的优惠和政府的支 持。 2. 行业刚起步发展前景好
3. 柳州商业资本逐渐复苏
SO战略
1. 利用行业本身的影响力在短期内要创造出市场
2. 要做到长期的经济效益
3. 要适时的利用柳州的市 场对自己进行改良

WO战略
1. 利用政府的优惠为自己的建设开辟路径
2. 靠近学校和医院这样的人群就要压低价格
威胁——T
1. 柳州市内的大型广场比较多了
2. 刚进入市场压力较大
3. 商场多了降低成本是必要的

ST战略
1. 要建设出与其他的商场的不同来吸引顾客
2. 利用成功的运作管理市场的运行
3. 适应人民群众的爱好
WT战略
1. 要学会借鉴其他商场有效的管理方式
2. 将商场建立成柳州的中心市场

从以上的SWOT分析，我们得知，柳州万达广场存在着优势与劣势，也存在着机会与威胁，那么就要从SO战略、WO战略、WT战略、ST战略、WT战略进行调整，首先利用行业本身的影响力在短期内要创造出市场，要做到长期的经济效益，还要要适时的利用柳州的市场对自己进行改良；其次利用政府的优惠为自己的建设开辟路径，快速实现经营，同时加强经营管理，因为靠近学校和医院这样的人群，所以先压低价格，吸引顾客；再次要建设出与其他的商场的不同，这样才能吸引顾客，还要利用成功的运作管理市场的运行，适应人民群众的爱好，最大限度的留住顾客；最后要学会借鉴其他商场有效的管理方式 ，将商场建立成柳州的中心市场，成为柳州标志性的商业广场。
五、 总结
通过对柳州市万达广场进行了SWOT分析，我们能清楚的知道，柳州市万达广场既有优势也有劣势，同时也存在发展的机遇，所以，柳州市万达广场的建立，是柳州商业国际化的象征，建立柳州自己的万达广场，能有效的吸引区内外、城乡人群的流动，拉动柳州经济的发展。从柳州“一个中心两个城市”的提出，柳州就努力的发展东城，相信不久的将来，柳州的东城就是以万达为中心的商业城市。
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你一定要坚强，即使受过伤，流过泪，也能咬牙走下去。因为，人生，就是你一个人的人生。
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命运如同手中的掌纹，无论多曲折，终掌握在自己手中
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