商务人员考核制度.doc

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商务人员考核制度

第一条 ：试用期业务员的基本待遇及考核

商务可领取的佣金如下：
(一) 底薪为2000元。
(二) 发展客户的业绩提成，月度完成一家客户签订，提合同额费的4%（不计算合同额），完成两家以上客户签订提取客户合同额费的5%（不计算合同额）。
(三) 试用期间所有提成按总提成的80%发放，工作满二个月后其余20%以奖金形式，一次性发放。
考核：试用商务晋升条件，自入公司一个月达到下列条件
一、 签订两家终端客户（或一家渠道客户）
二、 为业务员约见上门客户60家。
三、 完成通过转正培训并考试合格，提前完成考核目标可提前转正，但时间不低于15天。
四、 入公司一个月不能按标准晋升为正式员工的，需经部门经理提出延长试用期申请并经总经理批复方可执行，如无部门经理申请，均视为自动离职，不予计算薪金。
五、 试用期最长不得超过3个月。
注：前两条达成任意一项均可
第二条 ：转正商务可领取的佣金如下

一、 开发客户提成（同业务员）
二、 所约见客户销售额的1%

第三条 ：职级分类及考核

一、商务晋升标准
1、月约见客户达90家以上
2、个人直接订单5万以上
3、通过部门晋升考核和培训

二、商务主管级维持标准
1、本组月平均销售额不低于10万元
2、发展团队，直辖人员3名（不含本人）
3、个人月约见客户120家以上
4、团队月发展客户不低于300家
5、通过晋升培训及考试

三、商务经理级晋升标准
1、团队月发展客户不低于600家
2、团队月平均销售额15万以上
3、直属人员6人（不含本人）
4、通过晋升培训及考试

商务经理维持标准
1、团队月平均约见客户100家以上
2、直属人员10人（不含本人）
3、团队月平均销售额15万以上

第四条：工作考核任务标准及工资发放比例

1、底薪
商务基本工资底薪2000元（无责任），商务主管基本底薪为2500元（含500
元岗位津贴），商务经理基本底薪3000元（含1000元岗位津贴）。
2、任务
商务基础任务：约见客户60家，主管基础任务：约见客户120家，商务经理
基本任务：团队月约见客户1000家。（基本任务为岗位津贴考核参数，不予底薪挂
钩）。
3、奖金
约见客户数量第一者奖励1000元（季度考核），约见客户签单率最高者奖励2000
元（季度考核）。

约见客户签单率提成比例（按签单业务提成值计算基数）
签单率
100%
90%
80%
70%
60%
50%
40%
30%
20%及以下
提成比
90%
80%
70%
60%
50%
40%
30%
20%
10%

第五条 ：商务岗位津贴及考核标准

1、商务基本工资底薪2000元（无责任）
考核标准：每约约访客户60家，
每天必须在晚20点前填报当日工作日报（以QQ群发送时间为准）
每天6:00~22:00必须保持手机随时可以接听
每月病假事假不得超过3天
2、商务主管基本底薪为2500元（含500元岗位津贴）
考核标准：每月约访客户120家，
每天必须在晚20点前填报当日工作日报（以QQ群发送时间为准）
每天6:00~22:00必须保持手机随时可以接听
每月病假事假不得超过3天
每周周六上报下周团队工作计划
3、商务经理基本底薪3000元（含1000元岗位津贴）
考核标准：每月团队约访客户1000家，
每天必须在晚20点前填报当日工作日报（以QQ群发送时间为准）
每天6:00~23:00必须保持手机随时可以接听
每月病假事假不得超过2天
每周周六上报下周团队工作计划
每周六上报部门人员考核情况
每周六上报部门会议记录
每月28日上报本部门工作总结
每月28日上报本部门下月工作计划
每月28日上报本部门人员提成及奖金报表
每月28日上报本部门下月预算

第六条 ：营销人员岗位津贴发放标准

岗位：商务约访任务数量60家（月）
完成数量
60家
50家
40家
30家
30及以下
工资发放比例
100%
90%
80%
70%
50%
岗位：商务信息准确率
上报比例
100%
90%
80%
70%
70%以下
工资发放比例
100%
80%
60%
40%
20%

岗位：商务约访任务数量120家（月）
完成数量
120家
110家
100家
90家
90及以下
工资发放比例
100%
90%
80%
70%
50%
岗位：商务信息准确率
上报比例
100%
90%
80%
70%
70%以下
工资发放比例
100%
80%
60%
40%
20%
岗位：商务经理团队约访任务数量1000家（月）
完成数量
1000家
950家
900家
800家
800及以下
工资发放比例
100%
90%
80%
70%
50%
岗位：商务信息准确率
上报比例
100%
90%
80%
70%
70%以下
工资发放比例
100%
80%
60%
40%
20%
岗位：商务经理工作报表上报率
上报比例
100%
95%
90%
85%
80%
工资发放比例
100%
90%
80%
70%
60%
岗位：商务经理出勤率
出勤天数
26天及以上
25天
24天
23天
22天
工资发放比例
100%
95%
90%
85%
80%

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