民业运作十大潜规则.docx

在中国企业中,私营或民营企业,数量上要占到50%,民营企业可以说是中国经济(de)一只重要(de)力量和生力军.国内比较优秀(de)民营企业,像众所周知(de)万象集团、方太电器、四川新希望、陕西金花集团等,在国内外享有崇高(de)声誉,并且(de)运作整个企业和市场(de)时候,民营企业都有其独有(de)模式或规则.

我经历过不少私营、民营企业,他们(de)发展都是非常迅速、并且步伐是相当稳健(de).中国企业平均寿命在2-3年,有一定知名度和规模(de)民企,都突破了这个界限,并打破家族企业管理模式,开始步入现代化、规范化(de)管理时代.

中国民营企业(de)飞速发展引起了世界(de)注目,许多商业机构对此进行调查、分析,但众多(de)游戏规则不为人们所熟知,即为潜规则.

一、 家族化管理是企业创业成功(de)根本和前提.在中国有句俗话,上山亲兄弟、打虎父子兵.在初期创业,工作条件极其艰难,并且也难以吸引人才,加上管理(de)粗放,家族化管理成为必然.用三心来形容“同心、用心、放心”.

二、 抓住财权不放松.民营企业初期发展较快,虽然在管理模式不尽相同,深深打上了老板(de)思想烙印；但终归有一条“财权老总一把手”,再有能力,谁来了我也不放手.

三、 人才催生企业升级.大凡做得比较好(de)企业,都聘请了职业经理人,虽然岗位不尽相同,有总经理CEO、董事长助理,有叫副总裁,当然包括企业发展较为关键(de)市场总监、营销总监.人才(de)升级,引导市场营销上(de)提升、内部管理(de)升级,甚至企业盈利模式(de)突变,都给企业带来新(de)精神面貌和质(de)飞跃.这时(de)老板慢慢推倒幕后成为决策者,导致角色(de)转换.资本与知识在达到一定(de)比率时才能发挥最大效能；资本升级时,拥有知识(de)人才也必须同步升级.

四、 老板(de)角色适时转换是决定企业发展(de)关键.每一老板,从创业到立业到规模企业再到拥有事业,这个艰难(de)历程不尽相同,但却有个惊人(de)相似,就是企业从小到大、人员从少到多,资金从几万远到数千万乃至数亿,销售有局部到全国,老板作为这个飞速成长企业(de)拥有者,扮演(de)角色不停在转换升级；适时转换,并能主动出击(de),能够使企业抓住良好市场契机迅速发展壮大,如果企业(de)领导者故步自封,不思进取,必将导致企业(de)滑坡、甚至倒闭.这是有先进之明(de).

五、 家族化企业如何转化为家族(de)现代化企业.我们中国家族企业(de)生命力是相当强(de),其中有个很重要(de)因素,就是实行家族化管理；不规范财务管理导致企业资金(de)混乱、甚至卷款潜逃,而家族化管理和财权内控,保证了企业财务与资金(de)稳定.但是,随着企业(de)发展壮大,家族化(de)管理不能适应市场竞争,许多企业开始把目光投降职业经理人,开始大胆而又艰难(de)尝试,其中方太电器就是个很好(de)例子.在方太中除矛氏父子担任董事长和总经理外,其他重要岗位全部外聘精英,试图将方太打造成一流(de)家族所有(de)现代化企业.

六、 创新是企业(de)发展动力.创新是一个国家、一个企业发展永恒(de)动力,没有创新就没有发展,更没有未来.创新(de)范围很广,包括产品创新、营销创新、管理创新、经营创新等等,每一次创新都会给企业带来新(de)飞跃.大家都知道脑白金,其实是一种很朴实(de)补药,但史玉柱在营销策划中赋予了他新(de)内涵,打破行规将脑白金定义为礼品,从而二度辉煌.而联想废除老标志“LEGEND”,改为全新国际化(de)LOGO“LENOVO”,将联想推想全世界,这是一个品牌与营销(de)创新.

七、 营销解决生存问题,战略解决发展问题.民营企业经过一段时间(de)成长与发展,积累了一定(de)市场经验,尤其企业舵手掌握基本(de)市场规律并积累了资金,开始扩张和投资.这种投资,往往是在老板个人凭自己(de)主观经验,来决定投资与否及其投资额(de)大小,在通常(de)情况下,能够实现一定效益；在这种情况下,就忽视了市场调研与投资评估(de)作用,往往凭借个人(de)成长经历和经验来判断.史玉柱被巨人大厦绊倒,就是前车之鉴.但是民营企业(de)发展,一方面在于创新,另一方面在不断进行投资,提升经营规模与经营层次,以求企业长远发展.

八、 处理好利润(de)分配机制,是企业壮大(de)决定因素.一个成功(de)企业不可能只要一个天才(de)老板.企业经营需要一个复合(de)多层次(de)领导团队,只有成功(de)领导团队才能打造最成功(de)企业.企业(de)所有者与经营者,在企业上是分工合作(de),但在利益上需要有一个合理(de)分配模式.所有者拥有资金、土地、机器,是企业发展(de)必然条件,而经营者拥有知识和经营才能,能够给企业带来更大(de)效应,二者资源缺一不可,如何作好利益(de)分配,关系到企业长远发展.良好发展(de)企业必须拥有良好(de)用人机制、留人机制和利润分配机制,才能让企业永远立于不白之地.

九、 思想有多远,企业就能走多远.引用红金龙一句广告词“思想有多远,路就有多远”,他道出企业(de)发展(de)真谛与本质内涵,一针见血.反过来看,近两年发展较快(de)企业,无不是拥有一个超级领导者,海尔走向多元化、国际化,取得良好(de)企业效益与社会效益,有赖于海尔总裁张瑞敏(de)全球化思维.科龙(de)崛起并一举成为世界第一冰箱生产基地,得益于格林柯尔(de)顾雏军独到市场把控能力.

十、青春综合症
民营企业有一种常见病,就是“青春综合症”,可以想象一下,就是年轻人在发育期间身体长得太快,但营养更不上,从而导致身材与肌肉不协调甚至面黄肌瘦.对于企业而言,就是企业发展太快,而企业管理(de)滞后,从而形成企业发展(de)不平衡.经营层是大脑,是企业(de)指挥者、操控者,管理层,是脖子,比较细,是企业运作与发展(de)关键部位和瓶颈.对于基层来讲,他是肢体,是执行部门,只要将其岗位职能简单化、规范化,强化其执行力；大脑(de)命令只要通过颈部就能迅速下到执行部门,并能取得良好效能.

总而言之,决策层是企业大脑,团队领军人是大脑(de)中枢,老板(de)思想决定企业能走多远；再有几个关键词就是家族化、角色转换、财权一把手、人才、创新机制、投资决策、利润分配.
鄙人之拙见,献给各位民营企业(de)老板及领军人,作为资政参考.