A题:企业的营销管理问题.doc
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4、在满足已签约的销售合同量的基础上,对意向签约量有选择的安排生产。一方面,企业会组织安排生产,完成已签约的销售合同;另一方面,企业希望营销部门尽力争取与意向签约的客户签订正式销售合同;除此之外,企业还希望销售部门努力再多销售一些产品(计划外)。对于所签约的销售合同和意向签约量(计划内),企业根据销售量向营销部发放经费(包括工资以及宣传费用等);对于计划外销售的产品,实行承包制,营销部向企业缴纳利润。产品的生产费用由企业承担,与销售有关的费用(如产品的宣传费用等)由营销部承担。宏宇电器公司2011年计划生产三类10种小家电,其中包括:热水壶(1.5升,1.8升,2升)、豆浆机(0.9升,1.1升,
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