3、银行保险营业部经理及区域主管管理办法.doc

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阳光人寿保险股份有限公司
银行保险营业部/渠道经理及区域主管管理办法
（暂行）

阳光人寿保险股份有限公司
银行保险部
二零零七年十二月

前言：
营业部/渠道、区域是银保最基层的经营单位，是实现业绩和业务品质的载体，对营业部/渠道、区域的有效管理，事关银保成败的关键。基于此，我们作了如下的设想和规定：
一、 为确保成本可控，将其纳入外勤人力费用考核。
二、 营业部/渠道、区域的设立有严格的原则、标准和必要的
程序。
三、 营业部/渠道经理、区域主管的考核以业绩和业务品质为主。
四、 营业部/渠道经理、区域主管提取绩效奖金，以充分调动
积极性和发挥主观能动性，同时，考虑到“一家为主，多家合作”的渠道策略，按“效率优先、兼顾公平的原则”，80%的绩效奖金直接与所辖团队业绩挂钩，20%与所辖团队业绩达成率、管理能力、业务品质和客户经理达标率等相挂钩。

目 录
第一章 总则
第二章 营业部/渠道经理的组织架构及岗位职责
第三章 营业部/渠道经理的职涯规划及薪资待遇
第四章 营业部/渠道经理的晋升、季度（年终）奖金与考评/考
核
第五章 营业部/渠道经理的人事、考核管理
第六章 区域主管的岗位职责
第七章 区域主管的职涯规划及薪资待遇
第八章 区域主管的考核方法及原理
第九章 区域主管的人事、考核管理
第十章 附则
附件1：营业部/渠道经理及区域主管月度薪资表
附件2：营业部/渠道经理、区域主管管理能力测评表
附件3：银行保险新营业部/渠道启动申请表
附件4：银行保险营业部/渠道经理正式任命审批表
附件5：营业部/渠道经理定薪依据表
附件6：银行保险区域主管正式任命审批表

第一章 总则
第一条 为构筑银行保险系列顺畅、稳定、有效的销售管理体系，顺利达成银行保险销售目标，推动公司银行保险业务快速、健康、有序的发展，实现对银行保险营业部/渠道经理及区域主管的规范化、专业化管理，总公司银行保险部会同人力资源部、精算部及财务部，共同制定《阳光人寿保险股份有限公司银行保险营业部/渠道经理及区域主管管理办法》（以下简称“本办法”）。
第二条 本办法所称“银行保险营业部/渠道经理”（下称“营业部/渠道经理”），是指与公司签订《劳动合同》，从事银行保险营业部/渠道管理工作的人员。
本办法所称“银行保险区域主管”（下称“区域主管”），是指与公司签订《劳动合同》，从事银行保险区域管理工作的人员。
第三条 营业部/渠道经理、区域主管的任免、管理、薪资、考核、福利待遇、工作规范和奖惩等事项，自本办法发布之日起依此执行。各分公司制定《××分公司银行保险营业部/渠道经理及区域主管管理办法实施细则》，上报总公司审批，详细要求见第十章。
第四条 本办法解释权归总公司银行保险部和人力资源部。

第二章 组织架构及工作职责
第五条 组织架构

分公司分管总
部门经理
营业部经理/
渠道经理
三级机构银保负责人
区域主管
客户经理
客户经理
策划/培训/人员管理岗位
销售支援室
综合内勤/行政
本
部
区域主管
企划/培训人员
销售支援人员

说明：
一、以上架构仅限用于分公司开业后一年内的情况。
二、区域主管并非必设岗位。
三、如因工作需要，营业部经理/渠道经理对外可称为销售总监，区域主管可称为区域经理。
，

第六条 营业部/渠道经理工作职责
一、依据部门下达的业绩目标和业务品质指标，制定本营业部/渠道的工作计划，并确保业绩目标和业务品质指标的达成；
二、对团队人员进行日常管理，指导所辖客户经理正确运用各项活动管理工具。定期或不定期组织内部早/夕会等，完善客户经理的训练和辅导工作，提高客户经理的销售技巧；
三、负责所辖渠道的维护和协助部门渠道拓展；
四、定期与上级分管负责人进行沟通、汇报，确保所负责的营业部/渠道银行保险业务的顺利开展；
五、定期或不定期组织银行渠道KPI分析会，帮助客户经理做好营业部/渠道终端销售人员的培训和管理工作；
六、配合公司做好营业部/渠道的客户经理招聘工作；
七、完成公司要求的其他事项。

第三章 营业部/渠道经理的职涯规划及薪资待遇
第一节 营业部/渠道经理的职涯规划
第七条 营业部/渠道经理的职涯规划
一、职涯规划

中级
高级
资深

初级

二、营业部/渠道经理的职级
营业部经理/渠道经理的业务职级按照营业部/渠道经理的业务职级执行，起始职级原则上应在中级（含）以下。但是AA类、A类、B类、C类机构的营业部/渠道经理最高起始薪酬（包括基本工资、岗位津贴、交通补贴、误餐费、通讯费补贴）分别不得超过7000元、7000元、6000元、5000元。
第二节 营业部/渠道经理的薪资待遇
第八条 薪酬构成
一、营业部/渠道经理的薪酬包括基本工资、岗位津贴、交通补贴、误餐费、通讯费补贴、月度绩效、季度奖和年终奖，全部以工资形式发放。基本工资、岗位津贴、交通补贴、误餐费、通讯费补贴与职级相对应的最高限额见附件1。
二、月度绩效
营业部/渠道经理月度绩效奖= ｛（月度该营业部/渠道经理所辖团队产生的险种A承保保费－上月险种A犹豫期退保保费－上月险种A非正常解约保费）×营业部/渠道经理险种A月度绩效比例｝+｛（月度该营业部/渠道经理所辖团队产生的险种B承保保费－上月险种B犹豫期退保保费－上月险种B非正常解约保费）×营业部/渠道经理险种B月度绩效比例｝+...
非正常解约包括超犹豫期撤保业务和协议退保业务。
超犹豫期撤保业务详见《银行保险业务新契约实务及回执管理暂行办法》
三、季度奖及年终奖
营业部/渠道经理季度奖及年终奖与营业部/渠道业绩达成和季度考评、年度考核相关。计算及发放方法见第四章《营业部/渠道经理的晋升、季度（年终）奖金与考评/考核》的相关规定。
四、福利待遇
营业部/渠道经理享受四险一金、过节费、取暖费和防暑降温费等福利待遇，标准及发放方法见人力资源部相关规定。
第四章营业部/渠道经理的晋升、季度（年终）奖金与考评/考核
第一节 考评、考核的基本原则
营业部/渠道经理的考评、考核采用积分制，分为季度考评与（半）年度考核，季度考评作为季度奖发放的依据，（半）年度考核结果可以作为升降级或升降档的依据。
第九条 营业部/渠道经理的考核与晋升
一、 季度考评和（半）年度考核的对应期间

项目
季度考评
半年
考核
年度
考核
执行时间
4月
7月
10月
次年1月
7月
次年1月
考评/考核期间
1－3月
4－6月
7－9月
10－12月
1－6月
1-12月
二、 季度考评和（半）年度考核的指标及计算方法
1、指标及得分区间
项目
考评/考核指标
得分区间
季度考评
业务（标保）达成率
达成率*80
业务品质管理（保单契撤率）
-5～5
客户经理达标率
0～5
管理能力测评
0～10
（半）年度考核
业务（标保）达成率
达成率*80
业务品质管理（保单契撤率）
-5～5
客户经理达标率
0～5
管理能力测评
0～10
2、指标得分计算方法：
2.1保单契撤率

考评项目
指标区间
得分
保单契撤率
＝（考评/考核期犹豫期撤件数÷考评/考核期承保新契约总件数）×50％＋（考评/考核期犹豫期撤保标准保费÷考评/考核期承保总标保）×50％

小于6%（含）
5
6%～8%（含）
4
8%～10%（含）
3
10%～12%（含）
2
12%～15%（含）
1
15%～16%（含）
-1

16%～17%（含）
-2
17%～18%（含）
-3
18％～19％（含）
-4
大于19%
-5
2.2 客户经理达标率
客户经理
达标率
80%（含）以上
5
70%（含）-80%
4
60%（含）-70%
3
50%（含）-60%
2
40%（含）-50%
0
30%（含）-40%
-5
客户经理达标率＝所辖团队中转正、维持或晋升的客户经理人数/所辖客户经理总人数
客户经理达标率每季度计算，作为季度奖及（半）年度考核的依据。正式客户经理按照季初职级判断是否达标，见习客户经理按照是否转正判断是否达标。

2.3 管理能力测评每季度进行，作为季度奖及（半）年度考核的依据，详细测评方法见附件2
第十条 （半）年度考核与升降级/档
一、（半）年度考核得分＝（半）年度业务（标保）达成得分＋（半）年度保单契撤率得分＋（半）年度客户经理达标得分+（半）年度管理能力测评积分
（半）年度业务（标保）达成得分＝｛（半）年度标保实际达成/∑季度标保任务｝*80
半年度管理能力测评积分＝∑季度管理能力测评得分÷2
年度管理能力测评积分＝∑季度管理能力测评得分÷4
半年度客户经理达标得分＝∑季度客户经理达标得分÷2
年度客户经理达标得分＝∑季度客户经理达标得分÷4
二、（半）年度考核得分结果
（半）年考核得分
考核结果
标保达成率180％（含）以上
且得分≥157，其中
（保单契撤率得分＋客户经理达标得分＋管理能力测评积分）≥12
晋级至上一级二档
标保达成率≥150％
且得分≥132，其中
（保单契撤率得分＋客户经理达标得分＋管理能力测评积分）≥11
晋级至上一级一档
标保达成率≥120％
且得分≥110，其中
（保单契撤率得分＋客户经理达标得分＋管理能力测评积分）≥10
晋两档，岗位津贴奖档次上调两档
标保达成率≥110％
且得分≥98，其中
（保单契撤率得分＋客户经理达标得分＋管理能力测评积分）≥10
晋一档，岗位津贴奖档次上调一档
标保达成率≥95％
且得分≥86
维持职级和薪资
标保达成率≥85％
且得分≥78
降一档，岗位津贴奖档次下调一档
标保达成率≥70％
且得分≥66
降两档，岗位津贴奖档次下调两档
标保达成率≥60%
且得分≥58
降级至下一级八档
标保达成率＜60％
降级至下一级七档
备注：升降级/档条件中，标保达成率和得分要求两个条件需同时具备。
第二节 季度考评、年度考核与绩效奖金
第十一条 季度考评与季度奖
一、发放原则：季度绩效奖按照60%与业绩挂钩，40%与季度考评得分相挂钩的原则进行分配。
二、计算方式：营业部/渠道经理的季度绩效奖=业绩绩效奖(P1)+季度考评绩效奖(P2)。
1、营业部/渠道经理业绩绩效奖(P1)= Σ（考核期内该营业部/渠道经理下辖各险种承保保费×该险种营业部/渠道经理季度绩效比率）×60%
2、季度考评绩效奖(P2) =该营业部/渠道经理季度考评得分×季度每分奖励金额
3、季度每分奖励金额=Σ(该机构考核期内所有营业部/渠道经理下辖各险种承保保费×该险种营业部/渠道经理季度绩效比率)×40％
÷Σ机构营业部/渠道经理季度考评得分
第十二条 年度考评与年终奖
一、发放原则：年度绩效奖按照60%与业绩挂钩，40%与年度考评得分相挂钩的原则进行分配。
二、计算方式：营业部/渠道经理的年度绩效奖=业绩绩效奖(P1)+年度考评绩效奖(P2)。
1、营业部/渠道经理业绩绩效奖(P1)= Σ（考核期内该营业部/渠道经理下辖各险种承保保费×该险种营业部/渠道经理年度绩效比率）×60％
2、年度考评绩效奖(P2) =该营业部/渠道经理年度考评得分×年度每分奖励金额
3、年度每分奖励金额=Σ(该机构考核期内所有营业部/渠道经理下辖各险种承保保费×该险种营业部/渠道经理年度绩效比率)×40％
÷Σ机构营业部/渠道经理年度考评得分
第五章 营业部/渠道经理人事、考核管理

第一节 人事管理
第十三条 任职资格
一、年龄38周岁以下，条件优秀的可放宽到40周岁；
二、本科或以上学历，如其他条件优秀者可放宽到专科以上，同时必须报总公司批准；
三、2年以上销售管理经验，有银行保险销售工作者优先；
四、具有丰富的大客户管理经验，具备良好的客户关系；
五、认同公司企业文化，具有良好的职业素质及前瞻性和全局性观念，具备较强的沟通协调能力和执行能力。
第十四条 营业部/渠道设立原则和标准
一、分公司成立之初可设1至2名营业部/渠道经理，每名营业部/渠道经理所管辖的客户经理人数不低于5名；一年之后，每名营业部/渠道经理所管辖的客户经理人数不低于10名；
二、二级机构根据业务发展需要及合作银行情况设立营业部/渠道，同一机构内不同的营业部/渠道不能存在交叉网点。机构设立营业部/渠道应向总公司银行保险部及人力资源部报批；（附件3）
三、每一营业部/渠道必须有明确且唯一的营业部/渠道经理负责，每一营业部/渠道经理可对一个或多个渠道进行管理；
四、银行保险业务人员（客户经理）在营业部/渠道归属上必须保证唯一性，同一业务人员不得接受跨营业部/渠道多重管理；
五、同一渠道因网点数量过多或业务规模过大而需要分片管理的，可增设一名渠道经理；
六、 营业部/渠道设立后的百元标保人力费用比例不能超过该机构百元标
保人力费用。
第十五条 营业部/渠道经理任职的审批流程
由分公司银行保险部以内部工作签报的形式提出“银行保险营业部/渠道经理正式任命审批表”（附件4）及“银行保险营业部/渠道经理定薪依据表”（附件5），并附应聘材料，经分公司审批同意后报总公司银行保险部和人力资源部审批。总公司正式书面批复同意后，由分公司银行保险部发文公布。

第二节 考核及绩效奖金管理
第十六条 营业部/渠道经理的升降级/档程序
营业部/渠道经理季度考评、（半）年度考核，由分公司银行保险部人员管理岗进行计算，考核结果须经分公司银行保险部经理、分管总审批，由分公司银行保险部发文公布,同时上报总公司银行保险部及人力资源部备案。
第十七条 营业部/渠道经理月度绩效/季度奖/年终奖发放时间及对象
一、发放时间
1、月度绩效：次月
2、季度奖：次季度的第二月
3、年终奖：次年的第二月（春节前）
二、发放对象：所有在职营业部/渠道经理，除去主动辞职和被公司开除的。
三、发放方法：营业部/渠道经理月度绩效、季度奖及年终奖由分公司银行保险部人员管理岗进行计算，分公司银行保险部经理审核，分公司分管总进行审批，由分公司人力资源部核算后进行发放。
第六章 区域主管工作职责
第十八条 工作职责
一、协助营业部/渠道经理制定本区域的销售计划，并确保销售计划的完成，保证业务品质；
二、达成自己所管辖网点的业务目标和品质指标；
三、负责与支行管理人员进行沟通；
四、对团队人员进行辅导，提高客户经理的销售技巧；
五、协调团队资源进行区域网点的培训工作；
六、完成公司要求的其他事项。

第七章 区域主管的职业生涯规划和薪资待遇
第十九条 区域主管的职业生涯规划

区域主管
渠道/营业部经理

第二十条 区域主管的薪资待遇
一、区域主管的薪酬福利待遇发放办法参照总公司银行保险部制定的《银行保险客户经理管理办法》中客户经理的薪酬待遇和福利待遇办法执行。
二、区域主管的绩效奖金
区域主管的绩效奖金分为两部分，一部分为自己所负责网点所产生保费的
绩效奖金，另一部分为所辖区域的网点所产生保费的绩效奖金。
1、自己所负责网点所产生保费的绩效奖金参照《银行保险客户经理管理办法》中客户经理的绩效奖金提取方法。
2、所辖区域的网点所产生保费的绩效奖金
区域主管所辖区域的网点所产生保费的绩效奖金分为月度绩效、季度奖及年终奖，与所辖区域业绩达成和季度考评、年度考核相关。详细计算及发放方法参考营业部/渠道经理的相关规定，由分公司自行制定。

第八章 区域主管的考核方法及原理
第二十一条 区域主管的考核
区域主管的考核分为两部分：
一、 本人所管辖的网点考核按照分公司银行保险部制定的《银行保险客
户经理管理办法实施细则》中客户经理的考核方法。
二、团队管理的绩效考评、考核参照营业部/渠道经理的考评、考核方法。
第九章 区域主管的人事、考核管理
第二十二条 区域主管的设立标准
一、区域主管的管辖范围为支行；
二、区域内网点不得少于10个，客户经理（不含本人）数量不得少于3个。
第二十三条 区域主管任职的审批流程
由分公司银行保险部以内部工作签报的形式提出“区域主管正式任命审批表”（附件5），经分公司审批同意后，由分公司银行保险部发工作通知书。
第二十四条 区域主管的晋升/降级或调档程序
区域主管（半）年度考核结束后，需升降级/档，须经分公司银行保险部经理、分管总审批，由分公司银行保险部发文公布。
第十章 附则
第二十五条 基本法上报流程
分公司银行保险部依据本办法制定《XX分公司银行保险营业部/渠道经理及区域主管管理办法实施细则》（以下简称《实施细则》）。
一、分公司在总公司基本法允许的范围内，在百元标准保费人力费用的前提下，根据分公司的市场竞争情况、渠道建设、网点开拓等实际情况，会同分公司人力资源部、财务部共同制定符合本地情况的《实施细则》。
二、《实施细则》的主要项目
1. 基本工资、岗位津贴、通讯补贴、交通补贴、误餐补贴标准。
2. 绩效及分配比例。
3. 营业部/渠道经理的考核及晋升指标。
4. 区域主管的绩效考评/考核方法。
5. 其他应在《实施细则》体现的地区差异化事项。
三、各分公司《实施细则》采取报批制，各分公司应该在总公司基本法下发一个月内，将分公司《实施细则》上报总公司银行保险部、合规法律部、产品精算部、人力资源部审批后方可执行。

附件1 营业部/渠道经理及区域主管月度薪资表
AA
业务职级
营业部/渠道经理及区域主管月度薪资（本科）
基本工资
岗位津贴
通讯补贴
交通补贴
误餐补贴
合计
初级1档
1200
1200
180
200
220
3000
初级2档
1200
1400
180
200
220
3200
初级3档
1200
1600
180
200
220
3400
初级4档
1200
1800
180
200
220
3600
初级5档
1200
2000
180
200
220
3800
初级6档
1200
2200
180
200
220
4000
初级7档
1200
2400
180
200
220
4200
初级8档
1200
2600
180
200
220
4400
中级1档
1200
2800
250
300
220
4770
中级2档
1200
3100
250
300
220
5070
中级3档
1200
3400
250
300
220
5370
中级4档
1200
3700
250
300
220
5670
中级5档
1200
4000
250
300
220
5970
中级6档
1200
4300
250
300
220
6270
中级7档
1200
4600
250
300
220
6570
中级8档
1200
4900
250
300
220
6870
高级1档
1200
5200
400
500
220
7520
高级2档
1200
5600
400
500
220
7920
高级3档
1200
6000
400
500
220
8320
高级4档
1200
6400
400
500
220
8720
高级5档
1200
6800
400
500
220
9120
高级6档
1200
7200
400
500
220
9520
高级7档
1200
7600
400
500
220
9920
高级8档
1200
8000
400
500
220
10320
资深1档
1200
8400
600
800
220
11220
资深2档
1200
8900
600
800
220
11720
资深3档
1200
9400
600
800
220
12220
资深4档
1200
9900
600
800
220
12720
资深5档
1200
10400
600
800
220
13220
资深6档
1200
10900
600
800
220
13720
资深7档
1200
11400
600
800
220
14220
资深8档
1200
11900
600
800
220
14720

A1
业务职级
营业部/渠道经理及区域主管月度薪资（本科）
基本工资
岗位津贴
通讯补贴
交通补贴
误餐补贴
合计
初级1档
1200
1100
150
150
200
2800
初级2档
1200
1300
150
150
200
3000
初级3档
1200
1500
150
150
200
3200
初级4档
1200
1700
150
150
200
3400
初级5档
1200
1900
150
150
200
3600
初级6档
1200
2100
150
150
200
3800
初级7档
1200
2300
150
150
200
4000
初级8档
1200
2500
150
150
200
4200
中级1档
1200
2700
200
400
200
4700
中级2档
1200
3000
200
400
200
5000
中级3档
1200
3300
200
400
200
5300
中级4档
1200
3600
200
400
200
5600
中级5档
1200
3900
200
400
200
5900
中级6档
1200
4200
200
400
200
6200
中级7档
1200
4500
200
400
200
6500
中级8档
1200
4800
200
400
200
6800
高级1档
1200
5100
300
600
200
7400
高级2档
1200
5500
300
600
200
7800
高级3档
1200
5900
300
600
200
8200
高级4档
1200
6300
300
600
200
8600
高级5档
1200
6700
300
600
200
9000
高级6档
1200
7100
300
600
200
9400
高级7档
1200
7500
300
600
200
9800
高级8档
1200
7900
300
600
200
10200
资深1档
1200
8300
450
800
200
10950
资深2档
1200
8800
450
800
200
11450
资深3档
1200
9300
450
800
200
11950
资深4档
1200
9800
450
800
200
12450
资深5档
1200
10300
450
800
200
12950
资深6档
1200
10800
450
800
200
13450
资深7档
1200
11300
450
800
200
13950
资深8档
1200
11800
450
800
200
14450

A2
业务职级
营业部/渠道经理及区域主管月度薪资（本科）
基本工资
岗位津贴
通讯补贴
交通补贴
误餐补贴
合计
初级1档
1200
600
50
50
100
2000
初级2档
1200
750
50
50
100
2150
初级3档
1200
900
50
50
100
2300
初级4档
1200
1050
50
50
100
2450
初级5档
1200
1200
50
50
100
2600
初级6档
1200
1350
50
50
100
2750
初级7档
1200
1500
50
50
100
2900
初级8档
1200
1650
50
50
100
3050
中级1档
1200
1800
100
100
100
3300
中级2档
1200
2025
100
100
100
3525
中级3档
1200
2325
100
100
100
3825
中级4档
1200
2625
100
100
100
4125
中级5档
1200
2925
100
100
100
4425
中级6档
1200
3225
100
100
100
4725
中级7档
1200
3525
100
100
100
5025
中级8档
1200
3825
100
100
100
5325
高级1档
1200
4125
200
200
100
5825
高级2档
1200
4425
200
200
100
6125
高级3档
1200
4825
200
200
100
6525
高级4档
1200
5225
200
200
100
6925
高级5档
1200
5625
200
200
100
7325
高级6档
1200
6025
200
200
100
7725
高级7档
1200
6425
200
200
100
8125
高级8档
1200
6825
200
200
100
8525
资深1档
1200
7225
300
300
100
9125
资深2档
1200
7600
300
300
100
9500
资深3档
1200
7975
300
300
100
9875
资深4档
1200
8350
300
300
100
10250
资深5档
1200
8725
300
300
100
10625
资深6档
1200
9100
300
300
100
11000
资深7档
1200
9475
300
300
100
11375
资深8档
1200
9850
300
300
100
11750

B1
业务职级
营业部/渠道经理及区域主管月度薪资（本科）
基本工资
岗位津贴
通讯补贴
交通补贴
误餐补贴
合计
初级1档
1080
650
50
120
100
2000
初级2档
1080
800
50
120
100
2150
初级3档
1080
950
50
120
100
2300
初级4档
1080
1100
50
120
100
2450
初级5档
1080
1250
50
120
100
2600
初级6档
1080
1400
50
120
100
2750
初级7档
1080
1550
50
120
100
2900
初级8档
1080
1700
50
120
100
3050
中级1档
1080
1850
100
250
100
3380
中级2档
1080
2075
100
250
100
3605
中级3档
1080
2300
100
250
100
3830
中级4档
1080
2525
100
250
100
4055
中级5档
1080
2750
100
250
100
4280
中级6档
1080
2975
100
250
100
4505
中级7档
1080
3200
100
250
100
4730
中级8档
1080
3425
100
250
100
4955
高级1档
1080
3650
200
400
100
5430
高级2档
1080
3950
200
400
100
5730
高级3档
1080
4250
200
400
100
6030
高级4档
1080
4550
200
400
100
6330
高级5档
1080
4850
200
400
100
6630
高级6档
1080
5150
200
400
100
6930
高级7档
1080
5450
200
400
100
7230
高级8档
1080
5750
200
400
100
7530
资深1档
1080
6050
300
600
100
8130
资深2档
1080
6425
300
600
100
8505
资深3档
1080
6800
300
600
100
8880
资深4档
1080
7175
300
600
100
9255
资深5档
1080
7550
300
600
100
9630
资深6档
1080
7925
300
600
100
10005
资深7档
1080
8300
300
600
100
10380
资深8档
1080
8675
300
600
100
10755

B2
业务职级
营业部/渠道经理及区域主管月度薪资（本科）
基本工资
岗位津贴
通讯补贴
交通补贴
误餐补贴
合计
初级1档
1080
300
50
50
100
1580
初级2档
1080
420
50
50
100
1700
初级3档
1080
540
50
50
100
1820
初级4档
1080
660
50
50
100
1940
初级5档
1080
780
50
50
100
2060
初级6档
1080
900
50
50
100
2180
初级7档
1080
1020
50
50
100
2300
初级8档
1080
1140
50
50
100
2420
中级1档
1080
1260
100
100
100
2640
中级2档
1080
1440
100
100
100
2820
中级3档
1080
1620
100
100
100
3000
中级4档
1080
1800
100
100
100
3180
中级5档
1080
1980
100
100
100
3360
中级6档
1080
2160
100
100
100
3540
中级7档
1080
2340
100
100
100
3720
中级8档
1080
2520
100
100
100
3900
高级1档
1080
2700
200
200
100
4280
高级2档
1080
2940
200
200
100
4520
高级3档
1080
3180
200
200
100
4760
高级4档
1080
3420
200
200
100
5000
高级5档
1080
3660
200
200
100
5240
高级6档
1080
3900
200
200
100
5480
高级7档
1080
4140
200
200
100
5720
高级8档
1080
4380
200
200
100
5960
资深1档
1080
4620
300
300
100
6400
资深2档
1080
4920
300
300
100
6700
资深3档
1080
5220
300
300
100
7000
资深4档
1080
5520
300
300
100
7300
资深5档
1080
5820
300
300
100
7