二维象限分析法在营销管理中的应用.doc
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4、析,找出解决问题的办法的一种分析方法。 如图: 将事物的一个重要属性a作为x轴,将事物的另一个重要属性b作为y轴。组成一个坐标轴,再在坐标轴上进行刻度划分,用直线画成“田”字形。这样就作成了二维四象限的分析方块。 x轴、y轴的刻度以数字和大小、高低、长短、是否等一些概括一种情况下的两种表现为主。对于刻度表现的判断有定量和定性两种方法,通常采用最多的是定性的方法,个人或团体根据对事物属性的认识判断来评定刻度表现。 在分析的过程中,将每项事情进行两个属性的分析、权衡,再将事项逐一填入每个象限方块中。完成后,总结同一象限方块中事项的特点,找到解决办法。 二维象限分析法的特点: (1)直观清晰; (2
5、)注重分类,尊重经验曲线; (3)简便、简单; (4)使用范围广。 二维象限分析法的意义: (1)训练人的思维方式,帮助人提高分析问题的能力; (2)以辩证法和方法论的规律,主张办事先抓主要问题,先解决主要矛盾,再抓次要问题,解决次要矛盾,有利于人们提高工作效率; (3)以经济学研究目的为依据,主张将资源分配到最能产生绩效的部门、工作中,有利于领导者、管理者进行资源配制; (4)以价值论来评估每项事情重要程度,给人们提供一种面对繁杂事情判断的标尺,有利于目标管理。 二维象限分析法在营销管理活动中广泛应用,对销售管理起到指导、促进、提高的作用。在战略分析、产品分析、市场分析、客户管理、员工管理、
6、时间管理、领导艺术等方面都有使用,以其简短明了的风格,深受营销管理者的喜爱。 以下举例说明二维象限分析法的使用: 1、产品分析与投资 (1)波士顿距阵分析 根据产品类别、产品项目的两种重要属性:销售增长率和相对市场占有率来进行销售情况、投资情况的评估。将所有产品分为四种类型: 明星产品(增长率高、相对市场占有率也高),要继续支持,扩大此类产品的销售。 现金牛产品(增长率低、相对市场占有率高),说明此类产品的市场空间相对已小,策略是利用促销等手段维持销售,在适当时候推出新品种。 问题产品(增长率高、相对市场占有率低),说明此类产品有很大的市场空间,是以后销售的主力军,策略是加大投入、完善销售网络
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