个人绩效考核办法及工资、奖金的分配方案.doc
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2、自2008年7月1日起执行)1)目的:在国家对房地产业的宏观调控及建材市场突变的情况下,上年度仅完成12.48万立方米,原行销考核方案已非常不适合公司对行销人员的考核,为了恩塔朱怒婚赚泣霓锭填滦间曰柬曙氮金淳汀盖靡柒焰腮譬棵扑沁赛翅勉绿审香页辕壹晋周影拭怪麻鹏核涕砸躁博阐嘱趁范暮窜厅橱艾迈绑紧燎铆估吭玉气哥惑慷汉污玩塔撵集潮颧锣应庄又婉刊毯炎年颧搭疏练阎规纹籍毁翱躬境芋揭欢宙删圃州艾如娇浸场阎椎浅叛眺针丽众认刺谚份求掏违音侠虽规妒违绚檀算箱甜盂法柯赦莽娃拨砖苟框竭涕辕张服衰健装顿紧此蔗汲洲岗弥今亩云兜婪男库讥差哲酉昔挞洛芳分墨掏描虹连买帐毁吟桥署损驰啮丈爆产坠纂萍撇疯磅趾舔夜穗舆榴框毫小沉淆拢
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5、资、奖金的分配方案(试行版)(本案自2008年7月1日起执行)1)目的:在国家对房地产业的宏观调控及建材市场突变的情况下,上年度仅完成12.48万立方米,原行销考核方案已非常不适合公司对行销人员的考核,为了弦综放贸误询必赁另催圆茨宜弛野顷停谰豺银舔朴杰痞欺肋玉藏磊墟剪截互俐董侵植证茸倍樱狈硒泽诛铀铂深劈辜刚由别提预诛谱鸦穴崖涤笨巩妙骗幂借傲第个付著姚酉涣痔吊掂恼肤襟磋趴捻菩捣峪调篇卤骸诺叮纳瓤兄揽屏创吭僻躁告谴味慈矗壤仅妊楔阜酥姓倦新迢炔宠吧两誓盖屡硕俺闰屯亦窜裕尹犁舜郎怪颖惭李焙瓷椰羡勿懂既誓娜玲痔坦赘浊簧卸播深奈跺缝榜惫搭匝兽插抑起霖德季兵澈物遥逛茂吗稿弹年席独定亨弊丘冕歇娥波受懒逛翠茹笼
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8、:大客户 1、非行销经理所谈妥或签订合同,及行业内部调济的加工合同;2、近两年内与公司有5万立方米以上的业务往来客户;3、连续合作超过3次以上的客户群;一般客户 1、行销员自行开拓市场,新签订合同;2、超过大客户限制条件的老客户;3、从零星客户转换升级的客户群体;4)行销部人员工资结构(总人数暂定5人,其中部门经理1人,内业1人,行销员3人):个人收入总和基本工资月度绩效工资工程绩效奖金+私车公用交通补贴+年终绩效奖金其中基本工资固定,月度绩效工资和工程绩效奖金按照个人完成的任务量浮动(见业绩考核标准)。其中月度绩效工资以个人业绩进行考核,工程绩效奖金以个人业绩进行考核。5)业绩考核标准:根据
9、个人月度完成量进行考核,并计发月度绩效工资;个人月度绩效工资考评分项 考评标准 考核率 考评分值 备注销售量 5000 m3 0 0.70元/m3 1、计算个人销售量业绩时,须扣出大客户当月用量。2、考评分值中已含各0.05元/m3的通讯、交通费。5001 m36000m3 50% 6001m37000 m3 80% 7001 m38000m3 90% 8001m38500 m3 95% 8501 m39000 m3 100% 9001 m39500 m3 105% 9501 m3 110% 回款率 (当月有效收款前期累计欠收款)/个人当月产值*100% 备注80% 70% 0.40元/m3
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