二手车按揭担保营销策划方案.doc
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7、销策划方案是根据本公司目前的实际情况为其量身定制的营销策划方案。 1二手车按揭担保的定位. 基于公司目前的能力、资金、渠道来看,马上跳出传统经销模式的条件尚不具备。二手车市场主要以信息流,物流及资金流为三大体系。就目前厦门市场形势看信息流及物流我司并不具备任何优势。唯一具备可能性的操作模式是:“资金流”即按揭担保的方式来介入厦门二手车市场。 (1) 特色经营定位 战略目标:现阶段本公司发展目标仍是以创立品牌和培育团队为主。充分提升品牌附加值,在品牌及服务方面建立差异化;利润追求稳中带升,以按揭担保盈利为主;产品定位在二手车按揭担保为主。重点工作是培养团队、发展渠道.增强内部销售收购能力,逐步提
8、升品牌价值.,在按揭找增长,在成本管理上抓效益;在流程上抓速度。 (2) 区域性“厦门市”作为担保方的第三方模式探索 探索厦门市区域以第三方担保方为立位点以4S店作为平台。此类模式一般合作单位以二手车独立经销商或二手车品牌经销商为选择上:以价值5万40万的二手车为主;在价格选择上,收取*担保费及*服务费,并提供简单的评估报告;在促销上在促销选择上:担保费及服务费打折;服务强调:用户自己评判,只提供中介服务,概不担责;客户源上:初期依赖二手车独立经销商及二手车品牌经销商,逐渐吸引 终端客户展望私人交易按揭担保。 2.二手车按揭担保的商业模式及合作模式 基于本公司的能力、资金、渠道来看,马上建立自
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