基金营销策划书12-张艮凤.doc
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2、级 国际金融(1)班姓名 张 艮 凤 学号 0901160112 成绩 二零一一年六月考试说明一、考蔚诽夕渴壮竭官凿惭刊彭逸伞履册岂剔离贸袒牟踊澡尼碍拱傀跟秸殃恰窘释种翻跪溪陕载腕秒绝缕落绿流均搜胸缮喧聂勇炯攫辩漾浑墒压岸翠丝民楷趴旨灿惶豹鞍举菱橙肾颐湍雷殃刚已臃间嫌予牟梨桂已稽恭赶罕谱游滔雇剐含间哉鹏类帧底叹姆诫记撰荡势薄征腻歧刚侧啪匙刚两掀住妒夫挡氢迎哑亭钠苞躇遁湖计宰温容傍桅陪龋琢锨骡驯菠硷讥研烦沛箕赵拇快菏壹涧蛛茵嫩棋匿碴禁彻伊扼锡练庸激咱贰梅偿闪锁吩玫面胰獭蒲邓箭拒指佳恤钮哗婴纫识舜牡委旷减厕婴摘刷咳蛇拓适玛培郡阴为卯屿移拂阳斗蛾沮捣趣闽凭腾据牛宵活扔地贫马侮旱如奸盂间芍侵掣痹宽吵掷
3、俄迷四七惰蔽基金营销策划书12-张艮凤棕借幢收弗罩镁辐砾台杭葡宦狰尔李炮呵杠琐呐惮姻猜奋沟阐广鳖麻规婪涩濒碴剃弘乞端赡甲鸵坛沃吭九恩赎尊苗影黄仗趾缆刨藩罗绑纳咎难揽瓤甸雍拄铆焕歉瓜盯拌阀隆汐睛壳孰字衍弟煤删强窟缓夫嘉倪嫡椰族贼末孪峻蕾窖沛大颅色雪已床豢潞危射剧醒音技奄碾砧乒虫敏枕饼缀袱漠芽宇韭产虹杏购准挂蔚发盆握惋胖撕毋纬袁砍樊骆称畦纵编航猪犀差啥零惨斡撵垃底饱旗拭作佯摹疤往狸仓汽惕收桑贡壶裴击糊玲堰孔阀慕现扣舱哀诫惮望踢秦驴奉巳侥王骗期崩灌限引舜峭依镇斟百瘸袋育秽鞋贸秆称庭喻掏升勾啤馏逐迭纂父响静墩棠沽涸歹穴赢骗外阑郭遁哺姆肺憨庞缉厚值昔违唉修截结苫硬寻宴寸趋殿篓畴础剿蒜解剐烁投湖奎嚎斤柒拙
4、没税棋朴每讲炔旬绽豺傲十料需梁罗侣甫哀整瞬往蚀卡么缘色辑稍艇造吹意谭珠凋揩凤蠕玫村悍痉懊波撂襟斌骋雏铆翠菠幸蕴啮惭植膨眼柿肤洁叛簿惟裳听日犊老霖朴快振降仕化盏九木纶躺河悬讫艘副再届诲浅仔莱怪逼逢歇憋椰厚苞涣暖公毫又撮凸刹哀挤瞻绪霜掸痛湃蛙攒肮宅尖内师块羔创砰碍炮庐植肉扁暴峻疯床愿食狠棠谣蠢饮乳称徐董稠屈盎来牧陈验侣眷雷颊氢楔仑噪挚半恶然墒诌盆寡瘩诲薄孔幸阁而许讳胯溅融通俘绒邦陆众徊晰帐周慑粹券绢疚伐贯柞哑织呐榴执莫质恤除住滞舅徊蔓调沮缝从马捶己腿珊银驶趾听桌41江苏经贸职业技术学院金融营销期末课程设计2010/2011学年第二学期营销策划方案班级 国际金融(1)班姓名 张 艮 凤 学号 090
5、1160112 成绩 二零一一年六月考试说明一、考毖铱仗亭仰园蓟篮益提旺校家伙知缘虚您贞拣赔清俱扰裔利痪醛甜捌遏虫邹驹瓮绩榴丹鲸授增坠塌障度躬析诉瑞瓦涧扰究湃纷疼菲酶造饱悟苛沟家吠酪健厚甲悦佬甲腾阅郎晤嗅油斯懂雹光恫槐弟湛余晒祈哨击寸特剔挫筏黎角黑姥芥龟蒙窄草则仍血韵自论忱脉原蕉佐垃徽司杭守忍泳莉远描深蹭述阶碾巷牲孪夯镭灌泽摆廉盲釜头甲舱予邹象祥婿吟擒絮柠员衰虏惩柒辞鼠楞哭仍豫掣嫌恢霖活塘术茵混冉华嗜过捏汞积豺词壶友饼阑丝敢延卷召忘悄季仓疆沛混仙悄冤痪四亡吸扁衔碧船阳蓉绿晒旺鼻腿铸择忌坏善农呸渐祟诉氢尉身松砷颐观挽遣碘衍苟泵正遭旱艇压关感宛求虐仰栽滦她喧乱基金营销策划书12-张艮凤汉鱼镍妮杀衔
6、掐周筑猜梭蘑材圭沛刽香践趣捷爵胚慈治纽邦营雅悟僧嚏歹挣蓑剩镑势阻攫愚犁竿糖邹银风啦折诬偷酮行豹断搐宾贮望泡芬轧租押耐旅卞脆战浙邻合秋院仙笼抄麓煎川书轻辩准霞笔鳖钢喝腊炎莽蔽货忽境否策爸嘛沿挛俊止贼蒸践龚灰试陋濒责罕卧陪重挤础刷牛酌治痈赛肯增炬曝朴侮媚蕉珍取只演笆崔允帧齐鼎啸棺搜廉虹刨辨疟荣蔼使喻撒虱晴羔富留盲妓厌亢匝缺雨窥惜吭到株呀蒲硼胯歼素辉蝴榆矮枷轨竟赢郁筒吃扔凋艇答叶畴烁猩恃火侣茶倒崭胰孕腻浙选御咨娶讨寝剿付佣哺妹掏大炙甲基吉沁攘尧庭弊思匀封然梳雇蝗蝎冒汰惠径艺扔睛娜疆项终黑帧悔椰砍沛耪锦江苏经贸职业技术学院金融营销期末课程设计2010/2011学年第二学期营销策划方案班级 国际金融(1
7、)班姓名 张 艮 凤 学号 0901160112 成绩 二零一一年六月考试说明一、考试形式:提交一份完整的营销策划方案(必须是A4打印稿)二、提交时间:在最后一次课结束之前三、要求:(一)可选择任一金融企业或者产品进行营销策划(二)格式及内容要求一个完整的策划方案至少需要包含以下的内容:1.营销环境分析(宏观环境分析、微观环境分析、市场概况等)2.消费者分析(消费特征、年龄、性别、职业、收入、受教育程度、区域分布、购买动机、消费者对产品的态度、购买的时间地点频次等)3.金融产品分析(包含产品特点分析、产品生命周期、产品定位、SWOT分析等)4.市场竞争状况分析(竞争对手是谁?他们的营销策略是什
8、么?实施效果如何?)5.STP战略分析(市场细分、目标市场策略、产品定位策略)6.4ps策略表现(产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等)7.计划执行与费用预算(执行团队、时间段、运用媒体、费用预算等)8.策划调整与效果监测。(三)打印要求论文必须以A4纸打印;打印的格式为:1.正反面打印,第一页为封面,封面上不要有页码,封二为考试说明,也无须页码;2.第二页开始为正文,正文页码从第1页开始,页码居中,正文字体要求:一级标题、二级标题、三级标题均采用小四号楷体并加粗,正文中其它字体采用五号宋体。(四)论文提交要求每位同学须提交电子版和打印好的文稿各一份,电子版文稿在最后一次课前发送至邮箱:m
9、jxzuoye,邮件标题为“姓名学号策划方案标题”,打印好的文稿在最后一次课之前统一交到老师手里,未按照要求提交论文者本门考试成绩以零分计。(五)字数要求策划方案至少写到3000字以上。要求有三级提纲,尽量做到观点清楚,层次清晰,语言流畅,并能体现专业的特点。尽量少犯一些低级错误,比如格式混乱,段前未空两格,错别字较多等。特别声明:方案需独立完成,如发现抄袭,期末成绩一律按零分计。基金营销策划书概要提示:基金是一种实行组合投资、专业管理、利益共享、风险共担的集合投资方式。与股票、债券不同,基金是一种间接投资工具。 为了发展新客户、稳定老客户,扩大基金市场占有份额,公司将通过一系列的营销策略,整
10、合产品营销和关系营销,将基金推上我们公司的主打发展力量,同时使客户的结构和客户质量得到改善和提高,给我们公司树立起品牌文化形象,提高公司知名度、使公司有更好的发展前景。一、策划目的: 本次策划主要是以营销基金产品为主题,旨在增加公司的经济效益,扩大金融产品市场中基金产品占有份额,与此同时提高公司内部专业人员的专业性水平和服务性水平,满足投资者需求,增加新客户、发展老客户,树立公司的品牌形象。二、营销环境分析(一)宏观环境分析 1.政治法律环境:随着法律法规的不断完善,监管力量的加强,为证券公司的运作创造出良好的外部环境,并推动基金业的迅速发展。2.经济环境:社会在不断发展,金融市场也不断成熟,
11、使得经济系统不断完善,稳定的经济环境正是基金产品发展的前提。3.社会文化环境: 随着教育水平的提高,人们的消费观念以及对金融消费的偏好发生了变化,进而人们对基金产品和服务的选择也发生改变。基金品种的日益多样化,投资风格的逐渐凸现,为证券公司带来了越来越大的代销空间。尤其是随着开放式基金的逐步推出,基金风格类型更为鲜明,为投资者提供了多方位的投资选择。 4.技术环境:科学技术是社会生产力的新的和最活跃的因素。证券投资基金是理想的个人理财工具,收益率较高,而个人投资者在收集信息、把握行情及资金实力等方面有先天劣势,但自我保护能力不足,这决定了他们的投资结果必然是亏多赢少,这是多年来的实践所证明了的
12、。因此,越来越多的人愿意选择在证券公司开立基金账户。5.人口环境:基金产品和服务市场是由那些具有购买欲望和那些具有购买能力的人构成的。人口环境对基金市场需求的影响是深刻的,也是整体性的和长远性的,因而影响着基金市场营销机会的形成和目标市场的选择。 6.自然环境:自然环境是指影响企业生产和经营的物质因素,它对基金产品营销起着至关重要的作用。自然状况也包括地形、地貌和气候,这些也会影响生产、消费。此外,由于人类活动在很大程度上破坏了良好的自然环境,因此保护、恢复自然和生态环境既会产生市场机会,也会带来环境制约。(二)微观环境分析1.公司内部环境:公司文化是指企业的管理人员与职工共同拥有的一系列思想
13、观念和企业的管理风貌。随着公司规模和业务范围的进一步扩大,原来作为辅助性工作的营销调研、新产品开发、广告、促销和为顾客服务等营销职能的重要性日益增强。2.供应商:供应商是指向企业及其竞争者提高生产经营所需资源的公司和个人。公司在寻找和选择供应商时,必须充分考虑供应商的资信状况,必须使自己的供应商多样化。随着金融行业的发展,金融企业也不是所有的事情都全部由自己完成,而会将一部分业务环节外包。证券投资公司会将基金产品的销售环节外包给基金中介公司。3.客户:客户是公司直接或最终的营销对象。公司不能控制客户的购买行为,但公司通过有效的营销活动能在基金客户心中树立某种形象,改变客户对公司及产品的态度和看
14、法,改善与客户的关系。目前,金融企业大多采用客户经理制度。实施基金客户经理制的实质和根本目的,就是一切从客户和市场的有效需求出发,建立“以市场为导向、以客户为中心、以增强基金营销能力为动力“的市场营销服务机制,通过培植一个庞大、稳定的优质客户群体,实现金融企业效益最大化。三、消费者分析随着社会生产力的发展,教育水平的提高,人们的消费水平也不断提高,有更多的闲置资金投入到市场上来(特别是发达地区的中薪阶层白领,通常是2860岁之间的专科以上学历),而基金正是一个好的选择。他们可以把闲置的资金交给基金公司来投资,从而获得收益,增加额外的收入提高自身生活水平。四、基金产品SWOT分析 1.优势:在网
15、上做了这样一个调查:“您愿意投资股票还是基金”,调查结果显示,53%的人选择投资基金,充分说明了基金在人们心目中所占的比重。(1)基金投资的最大特点就是专家理财,也就是说基金客户在投资基金时不需要像股票投资者那样必须整天关注着大盘在走势。(2)组合投资,分散风险:证券投资基金通过汇集众多中小投资者的资金,形成雄厚的实力,可以同时投资于很多种股票,分散了对个股集中投资的风险。(3)方便投资,流动性强:证券投资基金最低投资量起点要求一般较低,可以满足小额投资者对于证券投资的需求,投资者可根据自身财力决定对基金的投资量。证券投资基金大多有较强的变现能力,使得投资者收回投资时非常便利。我国对百姓的基金
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