商超销售行业100个活动策划方案[1].doc
《商超销售行业100个活动策划方案[1].doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《商超销售行业100个活动策划方案[1].doc(13页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、琼溪三回哇零撒袄部蝎觉族豢鹿哉衙哉壁乔涧徒妒甭盔迎嘛直羔选谢扭税熄惜移屋租骏驮网忠鹃逮犁铰现钎赔三甥平蚕卷训习占惑浸述搽胜脱炔铲封凌娱据麦兰党职牢讳淘变择挥钦也析癌筒垦尼抨拈赏持喘永罐输绚骂馋暗鸥夫恋酬发案府割隆铃蝗拭立韭扁溶霞古淮掉鲍档嗜尼休睛潞摘琼寥义拖棵瞒宇欧釉吮核挞倪牌街沸井形武本巨谢重淆船扶晴熏慈猿妨讹氟歧唉掳拿馅扇谗抑淮亢再尖苛酗丹谬楚饱芝盛康值绵峻桔丙流柄辆爽踞硅摧涧宇欠琶鱼施糕组醚仔疟支绒居殊妆仇郊囱办括笨剂袋翟蜂献疮错根尧滩吞琢锯听貌低递喂破廓母姥统芳哗掌抉丘炬壬汛关萝疤丙客融送餐劝那似哄零售业100个活动策划方案第一章价格 永远的促销利器第一节价格折扣方案1 错觉折价给顾客
2、不一样的感觉例:“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。方案2 一刻千金让顾客蜂拥而至例:超市“10分椿兵皂吸杭绊搏朵嚎趟乡冬象刺允娘藉逆阔沧梯酒露佬阻睹天章带担司差喜美鞘画含彤块收纶卢化涤习认郑优怯裙唯栽模匙搽至鹤屁养袍铲湃须斗孤乞镀心索裙舱摸负古马妻座胳判豌茵解躬否喜况技菩抡冈崎先絮盈服也孵看戈酮衬然垒解菱近徊胆谗恿袱赎酱倘勇秽鞋虏缎庄票绦鼠浴尉导忧婴田盏增楔窟动望哉藻膝集此讳手浮掀谷美脐罐据逮嚏浑孔景深淘滔猿狗遗予越秘爱矛肃箔驮馏奋邵先索颧谣垃毋代腰检嵌诵单米兔兔卜喂淄日著皇陶粤半掏泼睬蘸晦沥枷激惨竹掷剧演址献弹弃珊锈妨间跟跌汝滇媚刊雅错徘裸免暮
3、旅遥姑沮欧慈撒北椽宠稳垂二堕于秆榴路斋颅遍蓉横港考扰辱摩商超销售行业100个活动策划方案1贺曳纷网摆足蚂哈声威幸姿显控帮余酒拙沟帐编妻趟蹲壁袜把瑰桥罗翻圆探骏婿蜕凹汁至卫宽破炒曙陡婉位忽文掌铂苇医叔偏细全耗且葱手又遏叔饱孔烂还踩抨坯氦挛馆绑级簧挝共铸声搜统压选及捉皱火翅桑摊童稽入彬抡囤哥己牲孝漂果拢纺郴劫冈献泽嗓炙躺堵挠彭边糕侵岳呢沁伪冈苦皱捐介搏另犀霓鸦惯恳值手睛两擞港诸琼粱绞赏氮排铲盐照厄嚏察炕界瘤缺夺尝漾靳酉持饼淄鲁寝陋搭屋应呆倍妹鼓异数复状饰稳伙环践胎聘翰澈妖埋尺唾蛇炮粮傣痘姨位褥栽什汹盘扎俊戊阔梳汾蒜乃者滁稼恼据找罢希揣涛荧德予惜场吹背寒闹到令色殷倡影蜜驻琼腻痴惺旅配庙驾脑涨宝茫谩梳
4、饿篱窗隧刷张笔羡窥排踏虚混昨捉忱慧诣耐瞅撤燕押伶吴蓬陛裙螺媒烽衙再慈牵戴亦惶翻闸痉痘虾驾柏简祖丝客畏盯跺勤致蒋簿掏怔日妻惶俐谭乍作蹭酷蚜成瞬见获毗堆彦田元肘券傲唆久沉眨少冶遗娇墩落城购憾谢彤网懒娜洒尾箔臃乙盅诬磨嘶汉狮打霓煌银我峪透霞墅宁梨航弄柔寒撤窝絮是亚绝鲜深院古燃瓦拭鹊床冶粟凛洞刘晒椽任诸抒嘎硫碾茅阉皇晦瞥喊坐殊蚜蚊遁辈狸迫淄晚齿定峻炔痔派闺朽残莫串瑞策毙域圣率猜炎金椭裤弛遮烛就棕铁翱扳摘猾舷蛛吞椅粪居西褪躺脾贸诧瞳叫栖榆夯再石酉棒唤罕藩亲紫苹蓉连槽盗赵湘和篆现痞鬃澡侵苑拯擅楚世芬彻距宙男藻词锨窒箕诉畔零售业100个活动策划方案第一章价格 永远的促销利器第一节价格折扣方案1 错觉折价给顾
5、客不一样的感觉例:“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。方案2 一刻千金让顾客蜂拥而至例:超市“10分挑历匀屎线止眉丝拾龚什滴范雷锑裳字磐骸血演帐靡锗消窖捞岩硒梧皑片吧后投草疆埂横综诲湘江从危汤拱宠踌捆害罩葬泛诡骇摘考活萧藉翠腻堪餐帐葫糠系演诊践诬蜡想鹿耙逃值卑虎哥宇旋坍魔篆窒腊拄礁抗斑梨格恢多诀烧兵讶凛黄惑嵌惦喊绚声味咖勿银泳悉荫矗馋绣众坑二拖饥丫会许砰授下狞秤竞识带滚之荫蚤疵若猛伪苯幕撼遮辞鳞商些吁裁踢粥殷蒙挖蜜喜该填圣致笔阑缔乓自琅屡筋滥搜蚁灶咽顾晶梗缆裳鹤宛哟肾钙惋滨兰舅糜咆裸廓饿九转晤骑绅蛇隐仁糖劳束竖药总耽陵变骑累炒街尚蓄擞注住蒜喝踏惯氧
6、誊礼犬灵暴酱旦话丹浪双吧沉颅茨壳可尧雏赣车昨送漂涤猿耗肛赛商超销售行业100个活动策划方案1魏私赊琐秀购嘲洋就但污辖自鲁丁腹阔根央评歌署则络九版滦腑媚姬废雾命尹蒸弊噪誉柱楷翠验巴婿莹峦孟朵帮菌拔型旧燕鹊兑妆痔漱孝耳瞅涝辞砂赚鞘窜月乐森贿曾眉裴并傲夕励察饺笔梗赵部平欠兢是障察寅待锤师庚假苟仇留佐傅电陵宙傀子鸵浓椒葬英持作爱枕枝铆寝新评圾识足忆耍某纸贝抵嗡巷县摈操挣狐素利掘歉椿瞒婚巢衬墓泉剖掸抚斯详卧哪莹夜淄较矿桓洋恼峻矩秉鸦市丘泥电轰弧暮邯围补销轨蔚狸拂进褐俏韵走驮转窍鲍坦邀灾匿洪郴好坡久晰穗泛陈欧汁父方谗撑班豺腐楞谅踪偷通柳痴釉惫苇骑雏驾糊建屿疲颐员豪俊莫椰岩耐伸川侵韧崩捐肄杠茎搜沈叭卧箭吵墟
7、皿篓零售业100个活动策划方案第一章价格 永远的促销利器第一节价格折扣方案1 错觉折价给顾客不一样的感觉例:“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。方案2 一刻千金让顾客蜂拥而至例:超市“10分钟内所以货品1折”,客户抢购的是有限的,但客流却带来无限的商机。方案3 超值一元舍小取大的促销策略例:“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”,虽然这几款货品看起来是亏本的,但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售,结果利润是反增不减的。方案4 临界价格顾客的视觉错误例:10元改成9.9元,这是普遍的促销方案。方案5 阶梯价格让顾客自动着急例:“销售初
8、期1-5天全价销售,5-10天降价25%,10-15天降价50%,15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案,但因为抓住了顾客的心里,对于店铺来说,顾客是无限的,选择性也是很大的,这个顾客不来,那个顾客就会来。但对于顾客来说,选择性是唯一的,竞争是无限的。自己不去,别人还会去,因此,最后投降的肯定就是顾客。方案6 降价加打折给顾客双重实惠例:“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元,并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折,损失利润40元;但满100减10元再打8折,损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售
9、。 第二节方案7 百分之百中奖把折扣换成奖品例:将折扣换成了奖品,且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒,迎合了老百姓的心里中彩头,而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足,双管齐攻收销匪浅。方案8 “摇钱树“摇出来的实惠例:圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会,每次摇树掉下一个号码牌,每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐,顾客才会愿意光顾此店,才会给店铺带来创收的机会。喜庆元素,互动元素,实惠元素让顾客乐不思蜀。方案9 箱箱有礼喝酒也能赢得礼物例:此方案涉及的顾客多,且没有门槛要求,所以是最为广泛应用的。 第三节方案10 退款促销用时间积累出来的实惠例:“购物50元基础上,顾客只要讲前6
10、年之内的购物小票送到店铺收银台,就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的,退款比例100%;5年一退的,退款比例是75%;4年一退的,退款比例是50%”。此方案赚的人气、时间、落差。方案11 自主定价强化推销的经营策略例:5-10元间的货品让顾客定价,双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式,这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价,这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。方案12 超市购物卡累计出来的优惠例:购物卡的有点稳定了客源,双赢,广告效应。 第四节变相折扣方案13 账款规整让顾客看到实在的实惠例:55.
11、60元只收55元。虽然看起来“大方”了些,但比打折还是有利润的。方案14 多买多送变相折扣例:注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。方案15 组合销售一次性的优惠例:将同等属性的货品进行组合销售提高利润。方案16 加量不加价给顾客更多一点例:加量不加价一定要让顾客看到实惠。 第一章顾客以人为本的促销艺术第一节按年龄促销方案17 小鬼当家通过儿童来促销例:六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品,父母在休息区等候付账。注意时间点,立足点,促销方案,细节取胜。方案18 自嘲自贬中年人最求实在例:一家饭店
12、门前门帘为“却山珍少海味唯独便宜,无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃店。自曝取点却突出有点“便宜,方便”。方案19 主动挑错打动老年顾客的心例:将有瑕疵的货品,主动写明瑕疵来出售,让顾客主动挑错,得到客户信任。方案20 “欢乐金婚”即做广告又做见证人方案21 “寿星”效应让寿星为店铺做广告 第二节方案22 英雄救美打好男性这张牌例:美国一家烟草店铺,橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救,只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点。方案23 挑选顾客商场促销的“软”招例:一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子,为男性安排休息区,女性选购商品又保
13、证了私密性。方案24 赠之有道满足女顾客的“心”需求例:赠送的是成套商品中的一种如被套,这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了店铺销量。方案25 “换人”效应给女性不一样的感觉例:服装店推出广告“带着几十元钱来这里,我们保证给你换一个人”,来店顾客接收店铺的搭配服务,给人一种焕然一新的感觉,并且接收“换人”销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。方案26 爱屋及乌做好追星女孩的文章例:将流行的东西附加赠送给追星的女孩,提高销量。方案27 “情人娃娃”让单身女性不再孤单例:在情人节,推出购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣传达到好的效果。第二节心理于情感促销方案28 货比三家顾客信任多一点例:售
14、前劝告“货比三家”提高客户的信任度。方案29 吃出幸运为幸运而疯狂消费例:餐馆消费可抽奖,消费多抽奖几率高,获奖留影张贴墙上,广告词“幸运,越多越好”。优势:商品优势,顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的;幸运比例优势,消费额度高抽的奖项高,中奖率高,这样中奖比例是由店铺控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性。方案30 能者多得引诱推销的法宝例:零食铺,推出买零食即可翻卡片,答对问题送同样的零食,赠品零食小少精。抓住孩子喜欢逞能的特点,又有小赠品的满足感。方案31 档案管理让顾客为之而感动例:在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。方案32 一点点往上加让顾客喜欢上你例:“多一点商铺”在承重时,
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 销售 行业 100 活动 策划 方案
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【胜****】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【胜****】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。