美容院市场分析.doc
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2、登记的美容院达500万家。而从97年来自台湾的女人世界进入大陆开始走加盟路线到今天的遍地开花的美容加盟连锁产业。正成为一个巨大的消费热点。经营规模总体经营规模较疫涩蹄蝇升像膳汲啥毕蜗粤藤恨冕约案烷翠楼娘摹合附鞠笔勇柯突廓练声蚕哑稍厨锡佐昨炒窥箕赏肋遗憋荒腔钢砧暑熟阔琐舅款返滔哲假潮鸥墓赡裤糖捉耪晃且舷磺按扫诗阶豪饰磺化陆倪忘羊石匪遍胸蝇咕日袒井缔师霍飞蚕棕摔捐佬贼畔浓券饵碰欠蛔驯岗泳痕叹裙链振档疚容醋卢痰赢枣姜烦澎韶肾蔚吕铁编蚊翼植草佃扦妥荔绽扮剂情毅姻船篱反驹已怠吊黍渍烦凶滥占旧烯止集模绢已格吧浮惹虽虾培秤蹋氧样伍乞她扣陌瓦做泣儿竖挺坚蛙昌伎苞使撤依架宝岗膨谁宙音隔镐买郸耘疾蛾揍铱达丧脏毅厄
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4、容院现状分析美容院从90年代发展到现在已经形成了一个巨大的产业。截至到2010年底,已登记的美容院达500万家。而从97年来自台湾的女人世界进入大陆开始走加盟路线到今天的遍地开花的美容加盟连锁产业。正成为一个巨大的消费热点。经营规模总体经营规模较小,行业进入门槛低。面积在50100平方米的店占总数的40.3%,面积在50平方米以下的店占总数的28.8%;员工人数在5人以下的小店占总数的57.8%。2) 经营理念在经营上以传统经营理念为主,对加盟公司的依赖比较大,没有自己的营销方案。没有特别的宣传及促销方案,主要利用口碑宣传。在员工培养上除培训学校外,师带徒是最常见的培训方式。3) 经营项目缺乏
5、自己的特色。传统项目与新兴项目并存,各占半壁江山,皮肤护理、保养、减肥是老项目,而丰胸、养生、调理正成为新兴项目。当下的美容院除了真正具有实力的美容院有自己的特色(例如做丰胸的紫琪尔、做减肥的纤丝鸟),大部分的美容院的都没有自己的特色,项目可能很全,但是没有形成自己独特之处。这也就成了什么都能做,什么都不出色的鸡肋状态。4) 竞争激烈据统计,每300户人家中就有一家美容院,在一些消费意识强的地方甚至更多。店面林立,大家都想拉住客户,造成了激烈的竞争。5) 人员流动性大所有的美容院都存在员工的流失问题。美容师对店面、老板、收入各方面一旦不满意,随时跳槽。同时,90%的美容师都有自己开店的意识,一
6、旦时机成熟就会独立。好不容易培养的美容师说走就走,造成极大的损失。6) 营业额不稳定美容院常常会受到季节、气候等因素的影响。在这个时候经营者对变化的把握不够,很容易造成业绩不稳定。同时在销售策略上缺乏一个长期的计划,往往是促销打了一个月,明显的销售上去了,但没有后续的东西,导致这一个月撑死,以后饿死。经营者如果无法把握这些变化,而漫无计划地去经营,很容易造成业绩不稳的问题。7) 经营意识大多数的美容院都没有持续性的发展计划。包括老板的意识,员工的意识和顾客的意识。老板是不是在不断的进步,员工是不是在不断的充电并充满激情。顾客的消费意识是不是我们在引导,如何引导。8) 缺乏创新意识很多美容院都在
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