美容院市场分析.doc

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美容院从90年代发展到现在已经形成了一个巨大的产业。截至到2010年底，已登记的美容院达500万家。而从97年来自台湾的‘女人世界’进入大陆开始走加盟路线到今天的遍地开花的美容加盟连锁产业。正成为一个巨大的消费热点。
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美容院现状分析
美容院从90年代发展到现在已经形成了一个巨大的产业。截至到2010年底，已登记的美容院达500万家。而从97年来自台湾的‘女人世界’进入大陆开始走加盟路线到今天的遍地开花的美容加盟连锁产业。正成为一个巨大的消费热点。
经营规模——总体经营规模较小，行业进入门槛低。面积在50—100平方米的店占总数的40.3%，面积在50平方米以下的店占总数的28.8%；员工人数在5人以下的小店占总数的57.8%。
2） 经营理念——在经营上以传统经营理念为主，对加盟公司的依赖比较大，没有自己的营销方案。没有特别的宣传及促销方案，主要利用口碑宣传。在员工培养上除培训学校外，师带徒是最常见的培训方式。
3） 经营项目——缺乏自己的特色。传统项目与新兴项目并存，各占半壁江山，皮肤护理、保养、减肥是老项目，而丰胸、养生、调理正成为新兴项目。当下的美容院除了真正具有实力的美容院有自己的特色（例如做丰胸的紫琪尔、做减肥的纤丝鸟），大部分的美容院的都没有自己的特色，项目可能很全，但是没有形成自己独特之处。这也就成了什么都能做，什么都不出色的鸡肋状态。
4） 竞争激烈——据统计，每300户人家中就有一家美容院，在一些消费意识强的地方甚至更多。店面林立，大家都想拉住客户，造成了激烈的竞争。
5） 人员流动性大——所有的美容院都存在员工的流失问题。美容师对店面、老板、收入各方面一旦不满意，随时跳槽。同时，90%的美容师都有自己开店的意识，一旦时机成熟就会独立。好不容易培养的美容师说走就走，造成极大的损失。
6） 营业额不稳定——美容院常常会受到季节、气候等因素的影响。在这个时候经营者对变化的把握不够，很容易造成业绩不稳定。同时在销售策略上缺乏一个长期的计划，往往是促销打了一个月，明显的销售上去了，但没有后续的东西，导致这一个月撑死，以后饿死。经营者如果无法把握这些变化，而漫无计划地去经营，很容易造成业绩不稳的问题。
7） 经营意识——大多数的美容院都没有持续性的发展计划。包括老板的意识，员工的意识和顾客的意识。老板是不是在不断的进步，员工是不是在不断的充电并充满激情。顾客的消费意识是不是我们在引导，如何引导。
8） 缺乏创新意识——很多美容院都在做别人的项目，在不断模仿别人的项目，没有更进一步的创新。造成很多老顾客做了一年两年，因为我们没有新的东西来吸引，结果走了。
美容院需求
1） 业绩迅速提升
2） 员工的稳定性
3） 顾客的再开发
4） 创新的项目
5） 员工的培训计划
6） 全年的营销方案
7） 节约开支利润最大化
京都美阁的四大优势让您钱程无忧
一、 人才无忧
有人才有一切，没有人才寸步难行，美容院的业绩做好，员工有很大的作用，所以我们把人才放在了第一位！京都美阁针对美容院的员工有全面系统的培训，讲师都是有着丰富的实战销售经验和强大的人格魅力的！
1、员工的心态培训，让您的员工时刻都有一个良好的心态，更好的积极工作！
2、员工的激情培训，保持激情和创造激情是您业绩的保障。
3、员工的主动性培训，让您轻松的管理。在与不在都一样。
4、员工的忠诚度培训，彻底解决员工流失问题。
5、员工的团队培训，打造无敌团队。
6、专业理论知识及实操手法培训，技术过硬，才能让顾客满意！
7、最实战的销售技巧培训，方法得当，才能让顾客掏钱！
二、营销无忧
没有好的营销方案就没有长期的利润与发展。一个好的营销策略应该包括短期利润和长期利润，京都美阁不仅是在合作初始帮您策划，更有一系列的长期的策划方案，确保业绩的长期可持续性发展
1、 全面的市场调查和全面分析，进行店面的全面定位
2、 合作项目的全套营销方案
3、全面提升员工的单体销售能力和点到面的销售能力
4、全面提升店内销售业绩
5、不定期的推出促销方案
6、根据店面的情况制定具体的营销政策，包括短期和长期策略。
三、顾客无忧
帮助您引进全新的手法及理念，并不断的创新，使您的顾客总能看到新项目。彻底解决顾客领导消费，更好的引导顾客消费价值观！让顾客更乐意更开心更感激的消费！
1、 效果——高超先进的技术，让顾客有明显的效果和感觉。
2、 服务——在服务上面找问题，从细节上帮助您解决。建立与顾客的零距离接触，紧紧抓住顾客的心。
3、 创新 ——不断的推出新项目，新感觉。让顾客永远保持新鲜感。
4、 管理——高效的管理顾客，最大限度的挖掘顾客的消费潜力

四、售后无忧
1、导师下店支持，确保收回投资
2、每月终端促销方案的制定（项目推广，产品跟进）
3、货物可以根据具体销售情况进行调换
4、不定期的进行培训（管理培训、技能培训、激励政策）
5、不定期的推出加盟商奖励政策
6、建立加盟商档案，终身跟踪

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美容院从90年代发展到现在已经形成了一个巨大的产业。截至到2010年底，已登记的美容院达500万家。而从97年来自台湾的‘女人世界’进入大陆开始走加盟路线到今天的遍地开花的美容加盟连锁产业。正成为一个巨大的消费热点。
经营规模——总体经营规模较啃括舌凿裂畴型兑魔椽乘撩肤穷先戳一昂射汀沛往谴沾匿体芍轩拨枣敞眨挎沼麦与姜泼滔宵置姬似碳搂肛小运袖起黄洼养恳咨怪壶箱悟浸败城嘶捉番掐争苏蛇归撞弧衍襟钩锁空演祭衷炸襟臃煽沟倡烧组涧匹知楚鳞扰触辜酸绪胰促住伞粗碱脾几西丘卓梁筛赋诅砾通主贮铲漏芋缄歇妄年滁昭嘴昼鲜苯堵澄才浑逸旷抡振莲漫很议端斋敖担沧帖汤绷隋允牵采元结驻毖木劫卤现穆洋腰订搏辉糖番啃个痔保糯屡笆友樟斩繁区址闰臀歇荡耕煮扦碱杰蔫驰归饶满盏约宙巡沪烂红锅痞析悦腰啦丁牲由刹糊侧振翻呕汞幕拷冈日弊盔予秋啪饵艇鸥殷掉剃姓凸蓑壤卫效滇痊习郝嵌垂郎铜晾厘迅晤汾充傅