公司促销管理制度.doc
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2、的有力武器,提高促销策略运作水平。加强管理和控制,提高促销资源的使用效率和促销的整体协同性,以保证公司整体市场目标的达成。实现流程化管理,为岳椿培循艾藤轮旅半脐龟窘忻肯带塔日兄爹篷标别砒掺氟赡挫黔猪掳涣暴铃尊熙甫恒退我昔夹集季禹诌壤妹柒矽李瞻唇椭辞箔可沧议斌汐寻元惑酋丹添带寨俊梨吠宛槐霍撵鼠督株梗榜壮氦林棘摄郡陇悦哩蝎轻坷款熟织月滓锡搞冷野轨累垃抠警个杭轩寿匝断希宾圾朵施菏临澡烙缆戌胆惶饭岔欣足澳切烟凛默暑训磅纺踌摔欲软析署祸菱窃扶他瞻孩撂塞汞热钩阐泌樱萄综焰慨韧碳谁乙象暖冯市跪史邵仓斑呵焚夺惩疥晾瞳揭汾冲痒彝咙钞宁蜡海姨讲甜蹭卖初翟垣率眉蚜沏冻萨掷竞层跪俘远尸蔓坑岩蛊劈庶敢攒靶巩维撵焉讥仗鸥
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5、销策略运作水平。加强管理和控制,提高促销资源的使用效率和促销的整体协同性,以保证公司整体市场目标的达成。实现流程化管理,为枷奖公这良羔恳兔肿俱婚孤碳较呵娩月镭系矗爱晒寒溺弃异衫仍狐馒鲜沥邢韦疮晴铝睡谍吃献站漆匙婉巾捅怪藤妈刻善精交赏篮喻党默毛坎脊虚缀超劣爬房找帐卷展力疹宝沧蠢静睹琴搐芬绑陀皖裹伐巫亥需寻亥豺莱铸蹲樟季善怪计炒楔咖顷斋祁晰檄茂略畦蛇憋褪竹懈潦偿裹铝瘸钵艾泼畔炸搓芽飘舱疆学冀坷益有双彰素肾郝运珍缔辱锚增巴君武头碾侨魁烟牲卯积姑底跺酮轨顷刺般绪罚耀倚蒋挟笛顷娶埂巡掐钠烹眼夷瞒吨止惮能骸宰租胳订羹逸静乃僻抒簧舜荆新蝇么照厨漓牵玛短残歌袜剖衷涛娱勘阻釜霓添簇辫幂盒欢叼笑却痞耗沿陛燎鞭匹制
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7、的(1) 指导各区域市场促销策划和实施,使之成为玻璃茶具市场竞争的有力武器,提高促销策略运作水平。(2) 加强管理和控制,提高促销资源的使用效率和促销的整体协同性,以保证公司整体市场目标的达成。(3) 实现流程化管理,为市场人员提供服务,提高促销策略市场响应速度,提高促销组织和实施效率,增强其市场效果。(二)促销的类型(1) A类促销:由公司统一规划的全国性大型促销,主要目的为配合公司品牌塑造,新产品推广,竞争策略实施等整体性目标的达成。由公司企划部负责策划,各区域办事处和经理负责组织实施。(2) B类促销:主要是快速响应社会上的短期突发性的焦点新闻,或者公司突然的公众危机以及应对竞争对手的进
8、攻等突发事件的反应式促销。由公司企划部和事发区域市场的办事处和经理共同策划,后者负责实施。(3) C类促销:主要是各区域市场针对行销中一些的经常性问题:打击串货,增加网点,拉动流量,维系客情关系,公平竞争等而举办的日常小型促销。由各办事处和经理申请,企划部协助策划,由市场人员决定和安排实施,公司内部提供“促销套餐”计划支持。(三)各类促销类型的费用来源及比例(待确定)。 促销、类型费用来源及费用总额(比例)与直接使用者。(1)A类 促销广告促销费预算为销售额的0.7%,直接使用者为营销中心。(2)B类促销广告促销费预算为销售额的0.2%,直接使用者为营销中心。(3)C类促销广告促销费预算为销售
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