中小企业销售制度.doc
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7、资绩效工资提成工资费用提成为销售额的2%20%32%48%销售员300015006009601440销售主管4000200080012801920销售经理50002500100015602440电子商务人员同级别30% 28%42%建立各级别的任职资格标准,并建立规范的任职资格评审程序,根据任职资格标准和任职资格评价程序对现有销售人员进行资格评定,划分出不同级别,今后每年都定期(实习生转为初级销售员除外)对销售人员进行任职资格评定,不同级别的采用不同的标准工资水准。3、 标准工资计算方法A、基本工资与出勤天数相结合,基本工资/标准出勤天数(或30)*实际出勤天数=实际领取的基本工资B、每月对销
8、售人员进行绩效考核,根据考核百分数乘以绩效工资,作为实际获得的绩效工资,补助津贴每月计提,按照等级标准进行补贴。C、绩效考核采用KPI关键绩效指标来操作,考核指标有主管领导制定,考核指标每月月初下发,销售员由销售经理负责,销售经理由分管经理负责。3、 确定提成方法基本提成规则:销售提成=当季度销售款额*提成比例超额完成=(实际销售额-销售任务量额)*销售比例销售额(万元)基本销售额超额100超额200超额300 超额400及以上 100第二个100第三个100第四个100第五个100提成(%)可得基本工资22.533.5季度第一季度第二季度第三季度 第四季度指标万元5 27 45 23 电子商
9、务人员同期减半,销售提成同样比例,无费用提成业务经理销售提成,是部门销售额的1.5%;销售助理(内勤)0.1%,年提成3万封顶。绩效考核指标:1、月出勤率保持在26天以上;2、无违犯公司规章制度行为;3、能对重要客户进行及时有效的回访,回访率在90%以上;4、当期应收款项及时,保持在90%以上;每年12月、1、2月以订单计,但须有公司认可的担保单位。二、业务管理:1、目标市场,考虑到运输及施工方的便性,目标市场为滨州六县两区,及高青县利津县,分为两个业务部开展工作。对于目标市场以外的区域实行首问负责制,由首次接触的业务人员负责到底。每个业务部门4人,业务经理3名,业务人员3名,根据前期工地了解
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