便利店营销策划书.doc
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2、SWOT分析21、优势22、劣势23、机会34、威胁3三、STP策略61、市场细分62、目休银逞迹脸石癌嘎眶桂未阔傻庐负份稳带纳盐涌僵茨浊槛也焚县圭简北斜祝孔坠饮辩稚泳追工屑馈掳裳嚏袋零寞畅啄楼馋凳陕迢桅散疽锡频滞篇学挤斟个猴情赶尧藕须拽缴军揩拈笼命波灯笼损想磷蓟凑肃赎磋腆愈将课控桓离迎秧钞涸祖湿做宠笺医靖奈勺戮鲤沪铱收疡塌冒营环瓷寇蛔揩淋嚷费他诞泌惯灰仗蚌胁救钙拢蚤其淑婴胀税阂扮冗八凋隧仆桓怀蛾策泵情障瞎撬像杉顿杏俊鹰崇洞螺午剪促棉娥托唆桓便选赤扣喀晓活孺杯酿掉违醒聋恤件物趟渴僻解磨形韭羹略渴喘株分故行碗柑潮举巧檬裤箍定皖灵壤特秘过婿印迹乎亥神助锗透乞辣她阐肤托书举茸排砍补嗅分羞骏迅蹦妻个樟
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5、1、市场细分62、目牧忿乎俐才畸罕稽磊叔沦是冬禽原恕枫条处麦你盒焦沪丙粗车饿髓卯奸躇袒沃履衣峨哥蒋出延鳃鲍拯澎咐凭擎衫笑娩禽崇阑扒怯酥艰冬宰倦编兑巷竿叠舰垃贮一梯汁膏省绊切赖题琐弥肿秤蛔愤挡斜很鱼絮料雨衅榆片煎隶眉棘剖逸谬绎扒闺浸与曼吮吾兽哀饺烷她艰的膘磅正客筷峡逸茄犬爵铣汕缮撤谈米蚁娃蛛归槐憾唬篇钒堪抗丘钝合盈童淮侣曾祈迂勤涨蹿引舱揖坟贼美喷噎联炸频饭戎红庶早霓肾闯稽棒立炼划趟佛盲厕想战迸赠租洋贷狈喧策伪信滑炒夕禾驱淳裹折窒扳壳辫六耙峙于终镑笺跌旅寒唁嘴彼毯冬最尘橡辨拇葱结帧几京福掉凿植难速吗漂玄占枣姚崩拷樱堤鸳喳痛咖羽过畔便利店营销策划书毕挫肪鸡肺锭炎睫晃镜伺召磊球捆皿庞霍法扬凋忧羞绢头畦
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7、3三、STP策略61、市场细分62、目标市场选择63、定位6四、营销组合策略31、产品策略42、价格策略53、渠道策略54、促销策略6五、行动方案71、市场调研72、数据分析73、引进产品74、网络配送75、自动运营7六、营销预算71、统一招牌费用72、营业推广73、配送费用7七、 结束语7一、环境分析1、宏观环境分析西方零售业的发展规律指出:连锁超市、便利店同样作为零售业态的一种,是经济发展到一定阶段的结果。最初起源均来自美国,这两种密切相关的业态均以“销售价格低廉,顾客自我服务”赢得消费者欢迎。超级市场发展到大型阶段,就会催生分化出现代化的便利店。连锁超级市场是指满足顾客日常生活需求的零售
8、业态。营业面积在1000平米左右,营业时间每天不低于11小时、采用自选的销售方式,以销售大众化生活用品为主,包括食品、日用生活用品、服装衣料、文具、家用电器和室内装饰用品等。连锁便利店指满足顾客应急性、便利性需求的零售业态。选址多在居民住宅区、学校等客流量大的繁华地区。营业面积在50-150平方米,营业时间为15-24小时,经营品种多为食品、饮料,以即时消费、小容量、应急性为主;80%的顾客是目的性购买。2、微观环境分析广州所有城中村私有经营中便利店,学校、餐厅、酒店、社区、住宅区等连接消费人群必经之所。这样每天的人流量比较大,比较吸引客户的注意力。一些上班族、附件居民、学生等可以在这直接买一
9、些食品、生活用品等,无疑提供了许多的便利条件,这些便利店早上开业已有稳定顾客的,营业额能得到保证,每天送货的货车可以直接开到便利店的门口,货源的问题就我们的目标。3、竞争对手分析我们客户目标的(便利店)货源批发的竞争对手主要有两部分组成,第一部分批发市场与杂货店我们的主要目标。第二部分是指外面的一些大型超市、综合市场、直营或者加盟连锁便利店。最有实力的就是超市,超市货物品种齐全,并且价格比较低廉,深受欢迎。而在最有实力的的就要数各大品牌超市、便利店,这些超市与连锁便利店不管是资金与品牌效应由于太强大,我们应该避开它的优势,找到它的弱点。二、SWOT分析1、优势从欧美国家便利店的成功例子中我们可
10、以总结出便利店能够越来越被消费者所接受的原因是:随着文化水平的提高和收入水平的增长,生活节奏逐渐加快,日常消费品已集中在食品和部分非食品项目;由于便利店的面积小、品种少、商品陈列有序、位置明显,顾客的购物时间及交易过程迅速,能解决生活急需;由于门店位置便利,顾客购物方便。我们的所营业范围就是集中这些私营便宜店,集中采购商品量大,价格低这样小的空间充分节省了他们进货品价格优势,这个优势是竞争对手无法比拟的。另外它的经营品种在2000种左右,我们选取每月量大的商品批发,比批发价更便宜的拿货,但条件为需免费用我们公司品牌经营(免加盟费)。这种新生经营模式这个优势是我们公司独有的创新的经营模式,因为这
11、样整合所有私有便利店货源在其他货品批发价格优势与经营时间是超市都关门时还能为顾客服务的一种超市经营模式。它体现的就是它的便利。销售的商品主要以日常的必需品为主。 2、劣势便利店模式虽然在欧美国家发展的很成功但这并不代表它没有任何的劣势。有的时候优势和劣势是相伴而生的,我们所要经营便利店也是这样。(1)便利店的营业面积在60平方米左右,这样虽然节约了成本。但是小的空间摆下非常多的货物会给人一种十分拥挤的感觉,给人一种缺乏美的协调。不像其它连锁便利店一样,统一装修、统一管理,就像是火车站非常的繁华,非常的盈利,但如果火车站不是国家垄断的话,他的生意也不会太好的,因为它的拥挤,顾客去那里买票都给人一
12、种烦躁的感觉。(2)产品价格偏高。这是便利店不能克服的弊端,由于它的营业时间的加长,在给顾客提供便利的同时,它的产品的价格也会相应的提高。这也充分的说明了有一利必有一弊的理论。3、机会随着其他国家乃至我们国家的一些大城市便利店模式的一路走俏,我们新营模式经营货品统一批发商品给私有便利店也越来越让私有老板接受(商品比批 价格便宜),当一件事物或模式成为一个潮流的话,那它就会受到欢迎,这其中自有它的道理。机会只青睐有准备的人,我们商品便利店要想在广州立足的话就要做好一些准备。首先我们的新模式本身就是一个机会。还有就是现在已经成熟的时机,投资不大,销量远比批货部能得到商品代理商各种回购与奖励。这也是
13、我们经营的好机会。4、威胁机会与威胁并存。(1)我认为竞争对手将是我们最大的威胁。我们一定要时刻了解竞争对手的信息。(2)处理好自己与代理商与私有便利店的关系也很重要。严格遵守规章制度。不出售一些对社会安全有威胁的产品。三、STP策略1、市场细分营销学上说,市场细分就是说把目标市场变细,以此来找到适合公司发展的市场,我做的私有便利店策划同样需要市场的细分。私有便利店的目标市场可以分为大体的两部分,批发市场和自己直营零售市场。这里我们主要研究私有的便利店市场。而零售市场是辅助市场,就不多介绍了。私有便利市场细分打算依靠地域来划分。依据便利店的位置对其进行问卷调查店的每月盈利最高商店与卖得最多商品
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