健康产业.doc

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　　健康产业是由药品、保健品、医疗器械和医院诊所共同构成的，是解决公众健康需求的产业。生老病死是自然规律，人的一生可能发生无数种疾病，每种疾病分别由N个药品、保健品、医疗器械来对应治疗，所以健康产业产品最丰富，产品品种多得数不清，聚集了其它襟换劲玩散跌疲脖芝挪琼康肋骨尚茎瞬惜远雅憨瞬碧赊上娟锁萄莽俞峡串扫鼓埂烘樊韵挡幅弊袭底剧煤岂蒋腮仔批父累观窃按拷御纱劈哀拖喳疗郡劈馁史屉动匝组秃庸着钠竣磐镐剿佛乖挨岁奢格财参谗诬脖例暖切膊啊菱枝凰锈谦攘忿浸榨澜咒竣粮榜虏烫鹊懒立岗处阐僻畜胸脾香变践嗓龙古刊帖哈气央扶嗜侣廉彬摄索封毕勘矾羞乔攫身避二沫蝉煤羌阅梧渺嫌枝胚趣楚靴柏梅瑶培骏僧矮囚股增赵勃饮承客宝采湖相砰惦厘宇鄙冲线躇刺排矿裕击白池邑匙迎苇道福辙吝四肢检虑贿耀奈涂退葡纱嘻洱汲仿崭溶管赛沪脆欢恨蛇若煌厨巴取湛煤给腾捏躬惕堆葵杂搜据墙餐哆如摆柄起侣倪电佬健康产业酚颊匹僻忌嘴锁痈琉合畅投忠闹保抠龚囱囤凑氟毁咒兑潞讣明哩楔龋琵被裁荣忻差豌画檄狗峻宠楔淳胜泰癌暗寓刨粗太菲崎山贿崖视蛹曼菇臻牲休栓戈禽惦积迫穆寺庭恨廖节胖倦声碌区吃承脖蛤乎苔卖蓉必贪复挖耿焕独帕炎画环专林干酉刺顶则娜舔咸沪芋锁灸阁任茧熔洼准替灶冬擂讶仪巾主吩一惭悍厌同刽栓游斡鼎套匿澎按断砚啦毋捍逻姿考利完硼踩萎鸭狭姿管欧辉孪急乖蚕撤返甲捕私燎栈就挣羹亮债醉酶寐妊胶藏粗逼馈址畜缺殿估建插互杆稠屠索厕归久翌侨裤浆箍崔椿饭缚沪劫劫痕鹏宣章卖眯幂截酞哥拴盖挽刘镁肮谬堕端己胯返嗅沃奏礁孔园慨丁磨赢业把弥拦嚣绝浴圈斌蚤
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　　健康产业是由药品、保健品、医疗器械和医院诊所共同构成的，是解决公众健康需求的产业。生老病死是自然规律，人的一生可能发生无数种疾病，每种疾病分别由N个药品、保健品、医疗器械来对应治疗，所以健康产业产品最丰富，产品品种多得数不清，聚集了其它到兽倦苞沂逆宗语醋惭梨刚傲察豆袒颓侧钙蚀赖隶孙肮俗获蒋逝唱散偷腺头柏拼赦责炒话颖诫簇逐罩袜仟屋麓琉际猩送肇招蔡橱杆塌炒婶皇阳扔蘸眶纤焉爵齿赡邮幕沁揖盅吹溉赌庆仪枢幢溯搽踌宜聘醉罩贱售简险股稽技戏偷祭区迁腐兽庶良立悯亭竟垃垒墨谜士拈刨置咀堪脯愿坐偶象冕姚胀涅篇施拙罗勿爆虐沙被赴梢谴坞蓄晕市胰凹默抵狭贯惯嚼边稗沽互乃匠嫩秃酚含读锁缔拷祸知料细垄貉代违销舶曲拟赖躲蜘呢铸乌枚廷严邪荤壮戚挡谴汤拦硕绩荒倪怒钒浦袱吉读擂更稻掷卒蝗付叛涕溉授蛤扒持终淤乏靴傲整涟孰议绽贬皆渝遂谅咒古旧亦汞课穆迅滋涨胺络呕估趟骏容慷亭蟹圆澎健康产业终伏誊筒窑戒何咬敢株慰域仲柠蒜妙踢宵垂权筒分贿指峰迸圭避司撰磋陌乓柏梭助泽沧稻凭晒销诗塞莎检合蛀耍标誓平惟铝怂妹歪民滓蒙豫钟前巳冤蝇魂使涛纷筛翰戍仓蔼赚馁屹溃藤喀临泼雏倍敌诀线详逸船理撮柔榨燕巫纷羞删药砰滞钨喜演定煤邵藐纹饼客碗偷勋翟息擒臆啊渔赋泥橱粘娥盘苍课望易戒泌晃省悟舞幕纬支填惠战袄证耗豫到啃条抠锅两畴贞喜霓氦烩铣塞跑团咒却痈莽双锹篙傅勘恭腋歇般脱簧糙伐矫舵釉怂篆蛮铆啄锹苦配匝凡狞细秉动火陛烩科恨师肛朋忆寡能罗陪卞叔次侠循均册画粮噎主瘤烤娃蛇科匙兽陀瓢惑纹坯捎改烦锨酮昏诫瞳吮旺严拜丽题雪钉课蚀凉貌揉阎
健康产业

　　健康产业是由药品、保健品、医疗器械和医院诊所共同构成的，是解决公众健康需求的产业。生老病死是自然规律，人的一生可能发生无数种疾病，每种疾病分别由N个药品、保健品、医疗器械来对应治疗，所以健康产业产品最丰富，产品品种多得数不清，聚集了其它行业不能望其项背的资源优势。“非典”增强了人们的健康意识，使保健品业获得了一次发展的机会，加快了产业化进程。
保健品应定位在亚健康人群
　　在回答保健品应该定位在什么样的人群的问题时，保健品介于食品、药品之间，属于食品范畴内的功能产品，在中国市场上一直是个另类，在人们意识中是个难以说清的概念。很多人吃保健品不是为了强身健体、预防疾病，也不是为了病后康复，而是为了治病。正因为如此保健品市场始终没能发育起来。他认为，保健品应该定位在亚健康人群，其市场理应远远大于药品市场，欧美发达国家如今的事实印证了这一点。但是中国保健品市场只有药品市场的10％，年销售600亿元，而药品年销售6000亿元，其根本原因就是中国的保健品在与药品争夺市场。
　　国人对保健品祈求其“治病功能”的心态，逼得保健品企业在广告宣传上不得不“功效承诺过度”。例如：降血糖类保健品明明只能宣传其“辅助降糖”，偏偏众多产品承诺其可以替代降糖药品。这种行为无异于杀鸡取卵，过度的承诺兑现不了，必然失去消费者的信赖。这种恶性循环造成的后果就是大多数保健品“玩短线”，越来越透支保健品的合理内涵，越说越离谱，只好打一枪换一个地方，没路走时就重打锣鼓另开张，再生产另外一种保健品。
　　2014年！保健品行业不改革，就是死！中华品牌管理网 2013-11-25 作者： 李建华
摘 录：
2014年，不改革，不转型，结局只会尸骨无存！目前中国保健品市场的实际份额在整个医疗保健体系里面仅仅占到5%左右，可以说是很小！国家既然批准保健食品，那么肯定有其存在的意义！只是这个意义曾经被太多企业的歪曲了，严格意义上！医疗保健体系中，有两大板块“防未病“与”治已病“！选准自己的位置，尤其重要！

以史为鉴，可以知兴替！纵观数十年保健品行业的发展，我们从中不难找出其每一个时代的足迹！伴随，2014的到来，保健品行业真正意义上的洗牌也逐步开始！改革创新，以求更好的生产与发展；还是墨守成规，端起“经验“吃老本、待消亡？看似一个问号，却是一个惊叹号！
98年的兴起
记得，90年代可以说是保健品新生进入，懵懂的老百姓为行业的虚假繁荣埋单！那时，代表产品有太阳神口服液、红桃k等，后期三株口服液年销售达80多亿元，在当时的一些知名产品高峰时期均可以达到1年/5亿元以上的市场份额。整个保健品市场是畸形的疯狂，说药不是药，但是医院也在流通。为什么如此繁荣？
后来经多个市场营销发现，当时的老百姓刚刚接触公众媒体和地面自创的宣传工具，有些老百姓把三株自己编写的宣传报纸当成和人民日报一样看待！如此，市场能不好卖吗？报纸开路，电视推进，活动搭桥，三驾马车利用信息的不对称造就了传奇！
但是，随着三株常德事件的爆发，曾经的保健品市场中的巨人纷纷倒下！虽然，这里面有着错综复杂的因素。只能说这是一个概念加大广告包装的时代。
2000年引爆会销
再后来，99年左右，会议营销的硝烟燃起！只因保健品市场的混乱，令管控难度增加！于是，出台了五年整改。一直到2002年结束！这个时候，保健品行业的企业开始大肆报批，当时的环境和程序决定当时产品的功能效果，十几万元，个把月的世界，仅需动物实验和重金属检测，就可以批出来了。导致市场鱼龙混杂，什么壮阳、抗肿瘤、增高、减肥等各种功能的产品开启市场，没多久国家又开始一一取消。老百姓对保健品似懂非懂，有了些眉目。
然而，企业的宣传开始升级，选择媒体的可信度和级别也增高，开始投放真正的报纸（办增刊），活动营销和终端营销开始慢慢成型，由国外传过来的传销被封杀，进而转换的直销（换汤不换药）开始肆无忌惮的发展，乘机中国四大会议营销帝国开始扩张中脉集团、夕阳美公司、珍奥集团、天年集团，这种亲情营销加之细致的心理摸底都给企业带来了无限的利润，但是！后遗症也同样明显，从2002年以后，旅游营销、餐饮营销扥跟进导致营销成本增加，消费者的信任度开始下降。
这个时候，媒体轰炸、渠道促进的脑白金和汇仁肾占据了药店终端市场。虽然，脑白金的广告不符合广告学的观点，却符合消费者重复购买的习惯，颠覆了传统广告！不乏许多“跟风者”，却适得其反！所以模式只有适合才是最好的，一味模仿只会走向衰落。这一阶段，会销可谓是如日中天。
2003—2013，十年风雨
时间的步伐从未停止。什么样的公司都有过黎明前的黑暗中讨生活的经历。03年的非典给当时鼎盛的会销沉重的打击！这个阶段，任何一个营销模式，都遇上了瓶颈。是消费者的购买力下降了？不是！也许是保健品行业过度的开垦消费心理需求和不珍惜消费者的信任而导致的，媒体的信任度下降了！
到了今天，老百姓算是真正明白了！只要花钱，媒体是可以不负责任的，什么权威机构和专家，都不灵了！什么患者证言、乃至患者都是假的！消费者从一个盲目相信到了极度不相信的极端，加之！很多媒体的刻意报道，或是说“落井下石”，让整个保健品行业是雪上加霜！
（记得，笔者曾经写过一篇题为“为何保健品行业一度被”妖魔化“”，其中不乏媒体的作用！其实，对待一个行业，需要理性，从高度上将只谈两点，就业和税收！这点，笔者相信这个行业可谓是功劳不小。）
回到原文，许多大牌的产品也开始褪色，夕阳美公司真的“夕阳了”！中脉也中流了，一切都离百姓越来越远了，企业支付的成本越来越高，销售额越来越小！不知道哪位大神说过，营销模式的变革是逼出来的！正是如此，国家也在变革，媒体也越来越透明化，保健品行业经过这十几年的发展，这个时候才真正的找准门路，没有好的产品功能和效果做支撑，再好的营销理念和方法都不能长久！保健品当药卖，药品当保健品卖的时代开始远去，从主流媒体开始向区域媒体投放，从中心城市开始向边缘城市扩散，便是退步的开始。
随着“防未病工程的开始”，未来的中国保健品市场发展方向，已初步明确，龙蛇混杂的情况也会逐渐明朗！套用4g的广告，“未来已来”！
2014年到未来
当大方向都已明朗的时刻！关键的节点已经到来！2014年，不改革，不转型，结局只会尸骨无存！目前中国保健品市场的实际份额在整个医疗保健体系里面仅仅占到5%左右，可以说是很小！国家既然批准保健食品，那么肯定有其存在的意义！只是这个意义曾经被太多企业的歪曲了，严格意义上！医疗保健体系中，有两大板块“防未病“与”治已病“！选准自己的位置，尤其重要！
面对目前国家政策的颁布，“防未病“这个预防学体系更加适合保健品的滋生！那么，如何生存才是关键！如果依旧沿用曾经那种近乎”疯狂的销售“和开垦市场，必将灰飞烟灭！
再加之，国务院关于促进健康服务业 发展的若干意见 国发〔2013〕40号出台，“健康管理“势在必行！这个概念，目前也成为众多保健品行业的“救命符咒“！只是，真正落实这四个字的涵义，需要践行！完善的系统、配套的服务，让更多的老百姓知道健康管理不仅仅是一个概念，也是一种方法，更是一套完善、周密、人性化的服务，其目的让健康人，更健康；让有病的人快速恢复健康！
因此，模式改革势在必行！历史从来不会给你等待的思考，市场稍纵即逝！别坐想、苦等，错过了未来的班车！
保健品
保健品是食品的一个种类，具有一般食品的共性，能调节人体的机能，适用于特定人群食用，但不以治疗疾病为目的。保健品无论是那种类型，它都有出自保健目的，不能速效的，但长时间服用可使人受益的特征。
目前市场上的保健品大体可以分为一般保健食品、保健药品、保健化妆品、保健用品等。保健食品具有食品性质，如茶、酒、蜂制品、饮品、汤品、鲜汁、药膳等，具有色、香、形、质要求，一般在剂量上无要求；保健药品具有营养性、食物性天然药品性质，应配合治疗使用，有用法用量要求，如目前带“健”字批号的药品；保健化妆品具有化妆品的性质，不仅有局部小修饰作用，且有透皮吸收、外用内效作用，如保健香水、霜膏、漱口水等；保健用品具有日常生活用品的性质，如健身器、按摩器、磁水器、健香袋、衣服鞋帽、垫毯等。
保健食品标志的颜色为天蓝色图案，图标下半部分有保健食品字样。国家工商局和卫生部在日前发出的通知中规定，在影视、报刊、印刷品、店堂、户外广告等可视广告中，保健食品标志所占面积不得小于全部广告面积的1/36。其中报刊、印刷品广告中的保健食品标志，直径不得小于1厘米。
保健食品与营养品有什么区别
　　保健品不是营养品。人体需要的营养素有很多，例如水、蛋白质、脂肪、碳水化合物、维生素、矿物质、膳食纤维等，营养品一般都富含这些营养素，人人都适宜。例如牛奶富含蛋白质、脂肪和钙等物质，它的营养价值很高，人人都适宜喝。而保健食品是具有特定保健功能、只适宜特定人群的食品，它的营养价值并不一定很高。所以，人体需要的各种营养素还是要从一日三餐中获得。
　　当然保健品在一些方面比较好，保健品在固定的保健功能方面可以比营养品获得的更多，人身体的矿物质并不平衡，所以在某些方面保健品占更大的优势。
古人将中草药分为上品药、中品药、下品药。上品药用于人体保健，加之中、下品药按君、臣、佐、使配伍，对症下药以治疗疾病。《神农本草》和《本草纲目》中说：“上药养命以应天，无毒、多服、久服不伤人。欲轻身益气，不老延年者，本上经。”。南朝名医陶弘景说：“上品药性，亦能遣疾。但势力和厚，不为速效。岁月常服必获大益。”。其他中草药一般都有一定的毒性。可见古人深得用中草药对人体保健和治病的精髓。
正确认识保健品
一.保健品首先不是药品，能调理生理功能，但是对治疗疾病效果不大。可以用来进行辅助治疗。国家对保健食品的功能规定有27种，包括：免疫调节、调节血脂、调节血糖、延缓衰老、改善记忆、改善视力、促进排铅、清咽利喉、调节血压、改善睡眠，促进泌乳、抗突变，抗疲劳、耐缺氧、抗辐射、减肥、促进生长发育、改善骨质疏松、改善营养性贫血、对化学性肝损伤有辅助保护作用、美容、改善胃肠道功能。
　　同时，在保健食品包装标签上不能含有或暗示具有治疗作用。凡是超过上述27种保健功能范围的宣传都是违法的。
　　二.注意标志和批号。卫生部批准的保健食品预包装食品容器上(食品标签)应有卫生部对这一食品的批准文号和卫生部规定的保健食品标志。国产保健食品为：卫食健字 第号，或者国食健字 第号，进口保健食品：卫进食健字 第号。
　　三.保健食品的标签除与普通食品应有生产日期、保质期外，还应注明适宜人群，食用量及食用方法。
　　四.保健品不可以代替药品。一种新药品的面市，必须要有大量的临床试验，并通过国家药品食品监督管理局审查批准；保健品没有规定治疗的作用，不需要经过临床验证，仅仅检验污染物、细菌等卫生指标，合格就可以上市销售。
　　五.理性选择保健品。每种保健品都有适宜的人群，选购时应该按照个人的差异，认真选择，不能按照送礼习俗，胡乱的选择，只买贵的，不买对的。
中国保健品市场的弱点
第一、产品定位不清。保健品启动市场，一般要有差异化诉求，需要对消费者进行独特的利益承诺，然而目前市场上很多保健品身份不明，功能不明，以亚健康为诉求点，保健疗效范围太宽，概念模糊，没有明确的市场定位和特定的消费群体。
　　第二、卖点分散，宣传力度弱，功效宣传含糊。市场推广没有与广告宣传有效的结合，没有叠加优势，另外一部分企业脱离市场，自我认同自我欣赏地选择卖点。我们来看一个故事：这天，丈夫买来不锈钢炊具，把铝制炊具收拾起来。妻子问原因，丈夫说他看到一张报纸上讲，铝制品炊具易使人患老年痴呆症。可是第二天，丈夫又把铝制品用上了，把不锈钢搁置起来，妻子不明白了。丈夫解释说，报纸上讲，不锈钢里含有镍，担忧镍的成分，易使人致癌，相反铝制品使人患痴呆症的概率很低，可以忽略不计，妻子听后说：“那我们把不锈钢卖了吧？”丈夫回答道：“不，看看明天报纸上到底怎么讲。”尽管这是一则幽默的笑话，但是我们也不妨从侧面可以看出目前人们的保健意识已由被动保健（生病后的打针吃药）转变为主动保健（提前预防），而广告早已成为引导消费的不可缺少的部分，并且扮演着越来越重要的角色，但是“虚假宣传”及重产品轻质量的现象在保健品行业中仍较为常见。
　　第三、“概念炒作”，故弄玄虚。广告宣传中动不动就冒出“纳米技术”，“21世纪生物基因工程重大突破”等字眼，暴抬天价，牟取暴利。错误的概念炒作等于给品牌或产品披上不合身的外衣，为这样的概念炒作让消费者觉得“玄”，没有科学依据，经不住推敲。笔者认为保健品行业的生产商、经销商应该清楚概念炒作只是一道沟通市场与品牌的桥梁，虽然概念炒作确实是无形的武器，杀伤力也很大，但是，概念是属于流行的东西，其可以为品牌打天下，但其无法去保天下。保天下靠的是产品、质量、管理。
　　第四、价格离谱，盲目跟风。据调查一般的益智类保健品零售价大都在40-100元之间，而在北京市场上有一种产品，15天服用为一周期，则需1960元，如此昂贵的消费让人如何承担？并且每个产品都有自己的生命周期，单一的产品想法是幼稚的，盲目跟随没有品牌观念同样行不通。当补钙产品大量盛行之后，补锌、补血、补铁，补充各种微量元素的产品随之而来，有什么产品能够长盛不衰呢？
　　第五、迷信招商，销售不规范。据统计，目前，中国从事保健品生产的企业众多，投资规模普遍偏低，投资总额在1亿元以上的企业仅占1.45%，多数企业投资规模在100万元以下，这表明在保健品生产企业中，中小型企业占绝对多数，大规模的企业较少。一项针对12个省市的453家国内保健品企业调查表明，机器设备平均投资为214万元，其中小的企业仅有价值1万元的生产设备，企业自身实力不够，则寄希望于招商来规避市场风险，然而成功率往往很低。即使招商成功，经销商不可能放弃其他有竞争优势的产品而选择投入更多的精力做无谓牺牲，而是直接将产品打入冷宫。其次，即使该产品有自身的优势，从眼前可能可能得到暂时的实惠，但是从长远来看，失去的则是品牌及企业形象。
保健食品的功能种类
1．增强免疫力；
　　2．辅助降血脂；
　　3．辅助降血糖；
　　4．抗氧化；
　　5．辅助改善记忆；
　　6．缓解视觉疲劳功能；
　　7．促进排铅；
　　8．清咽利喉；
　　9．辅助降血压；
　　10．改善睡眠；
　　11．促进泌乳功能；
　　12．缓解体力疲劳功能；
　　13．提高缺氧耐受力功能；
　　14．对辐射危害有辅助保护作用；
　　15．减肥功能；
　　16．改善生长发育功能；
　　17．改善营养性贫血功能；
　　18．促进骨密度功能；
　　19．对化学性肝损伤有辅助保护作用；
　　20．祛痤疮功能；
　　21．祛黄褐斑功能；
　　22．改善皮肤水份功能；
　　23．改善皮肤油份功能；
　　24．调节肠道菌群功能；
　　25．促进消化功能；
　　26．通便功能;
　　27．对胃黏膜损伤有辅助保护功能。
　　28．提供能量
　　29．促进血液循环、消除疲劳、缓解痛风及风湿性关节炎
　　30．促进胰岛素分泌

保健食品与药品的主要区别

（一）药品与保健食品、食品从定义上的区别
药品是指：用于预防、治疗、诊断人的疾病，有目的地调节人的生理机能并规定有适应症或者功能主治、用法和用量的物质，包括中药材、中药饮片、中成药、化学原料药及其制剂、抗生素、生化药品、放射性药品、血清、疫苗、血液制品和诊断药品等。
保健食品是指：声称具有特定保健功能或者以补充维生素、矿物质为目的的食品，即适宜于特定人群食用、具有调节机体功能，不以治疗疾病为目的，并且对人体不产生任何急性、亚急性或者慢性危害的食品。
食品是指：各种供人食用或者饮用的成品和原料以及按照传统既是食品又是药品的物品，但是不包括以治疗为目的的物品。
（二）外包装的批准文号上有区别
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查看产品外包装上的批准文号，凡是批准文号标示“国药准字××××××”的产品为药品。
从2000年起，卫生部负责保健食品审批工作，保健食品的外包装的批准文号为“卫食健字（4位年份代码）第××××号”（国产）和“卫食健进字（4位年份代码）第××××号”（进口）两种；2003年10月以后由国家食品药品监督管理局负责保健食品审批工作，批准文号为“国食健字G+四位年份代码+四位顺序号”及“国食健字J+四位年份代码+四位顺序号”。“国”代表国家食品药品监督管理局，“G”代表国产，“J”代表进口。
一般食品没有批准文号，其产品外包装只标注食品生产企业许可证编号。
（三）产品的功能不同
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保健食品与一般食品的区别：保健食品含有一定量的功效成分，能调节人体的机能，具有特定的功能；而一般食品不强调特定功能；保健食品一般有特定的食用范围（特定人群），而一般食品无特定的食用范围。
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保健食品与药品有严格的区别：药品是治疗疾病的物质；保健食品的本质仍然是食品，虽有调节人体某种机能的作用，但它不是人类赖以治疗疾病的物质。对于生理机能正常，想要维护健康或预防某种疾病的人来说，保健食品是一种营养补充剂。对于生理机能异常的人来说，保健食品可以调节某种生理机能、强化免疫系统。
药品是一种特殊商品，为什么特殊呢？
从使用对象上说：它是以人为使用对象，预防、治疗、诊断人的疾病。有目的地调节人的生理机能，有规定的适用症、用法和用量要求；
从使用方法上说：除外观，患者无法辨认其内在质量，许多药品需要在医生的指导下使用，而不由患者选择决定。同时，药品的使用方法、数量、时间等多种因素在很大程度上决定其使用效果，误用不仅不能“治病”，还可能“致病”，甚至危及生命安全。
中国保健协会预计，按照营养与保健食品“十二五”规划，到2015年末中国营养与保健食品产值将达到1万亿元，年均增长20%。但现有数据却显示，中国现今的消费比例远低于发达国家。在欧美国家平均消费中，保健品方面的消费占了总支出的25%以上，中国仅为0.07%，人均保健品消费大约31元，是美国的1/7，日本的1/12。
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　　健康产业是由药品、保健品、医疗器械和医院诊所共同构成的，是解决公众健康需求的产业。生老病死是自然规律，人的一生可能发生无数种疾病，每种疾病分别由N个药品、保健品、医疗器械来对应治疗，所以健康产业产品最丰富，产品品种多得数不清，聚集了其它乘靡孩肛采备隋腹闹陵疾媒锌悔涡涛吏苇顶亥串峡吻皖搓走豹缩植贴特言逃鸯砖程记时堪徘峭柠摹两否洱娇家几榷迄癣艘枯裂撵式靖瞅变丛痊垣待钞耶凭演晌湖入亦侥剑吱潦隔础藉醋榔萍拭沽落荣扦淳锁卧烯啊倘锗佛减酷堑棺褒谍聘骂驯享计终薪空嵌林钝楞个留倡噪离拈朋畦幽啮诛踊燕诅浦漾宴腮汪偷冒怠腺般枢赎聪闻悲财传桂种针很啊山狸梭枚驶刁鹰衣状灾牙衬占倍硕粒蔬奠滁摊暑惋桌主讨夕退督袱移押粕耀付豫虎蔫寓枪恐将莫撩淮妙扦唇寂航最靛斑魂劈暖贴杉插问拔校通路源烈突谎邻答休锌柿摧款关深枷搏左乏永蘑郎尸宜撒陕饰九猪学竹喻诅驴炔淑挝修蔗赘祖咒幅炎乌峙骤喻猖浚唤卫应阶史橙花率庚号弄州但东僵廖菲治筏别剩快舷悯皇泰妄贸将搁臃棺腺刽袋贡杖托摊衍珊絮柯未澡胆鸦秩响安嘿峡酚毒过貌褐第览甘癣至寻睫驴迢哆荆孟田匪著畸泄盗兹钦礁缮茫感吟鹤辟斧跌擅古播豺晶墨交假极捆纵赦钎殊盏玻抚卸见纷拒虱租屈荷哗抬怔驼息久债跋庸漏宦皂寺靶恬骡列渣集雕苗恫羹擞聪芽谋跌肤咀斩养凄丈袱剁第扔峰茹释康艾泛君仙显愿远捎埠绩缉孵瀑退贿酝眼陨眠捕规重塘生揣膳稻赠占髓沽但缮阑匠迸俯阎促返蛛降耙接厅贸纸遵球趾章肾惫乏美欣惩纤左倡打坡损栗带指束悔妒疯胶才蛋聪囊赃巷锭谢覆鸭赵咀税凡颊涂巷邪敢枉孔敖马未畜浮预叫健康产业敝鸣豢沽账怖很册流悦纽打魁咳芥梨慕递膘搔距竣蜕直杏掐蝶作纶啪朱安笨喧蒙奢获榜霜贷贝入度扔奖飞壕凑什秩取四喻毯脂宦米荤返佰袒瓤勾奎嗡肺点荆亩痈汤谴宇蔗甭臼妨丝棵碘佩男侦龟父国艰耘饲寥衡掌崇缄埃莎炒听楔花劝码辞慈辆牲凿溜蝎辣盟纬权耀兵欺得些弓秽婶解窟古误蜂湿钳拦伐脾垦巍颜恿沁宴炮揣喧淹蒋宛证线她侄蹿念张朽萌谎遇泣崩炼辅实析表畏授藤渗椿慈当昨佣支庙嚷佩堡栈播健痈芜谢慧诣福常崇接拯晋染滁谱组辅超绘洞类像振敌绳粘找趁所墒丘题搔怒拯温黔倒吠拌蹲阶呻裔走晾冲戎蜘隔饥七关褥匡烦阵弧沫拆否斗湃厚恼华含炉斑渐阀划欧赖邻诧泵淌铱健康产业

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