组织发展系统性思考-新人育成.ppt
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1、2011.4 差异化增员系统培育系统组织发展组织发展架构图架构图增加人力增加定着提升业绩组织成长正 向 循 环新人引进新人育成职级晋升职务晋升组织发展 标准化名单名单初面初面CIW决面决面PA/PS 报升报升PFC、家访、家访、FOD、PRP、新人荣团会、新人荣团会晋升襄理晋升襄理襄理襄理副理副理经理经理高级高级资深业务经理资深业务经理储备主任储备主任主任主任处经理处经理总监总监部总部总依个人职能发展依个人职能发展依个人职能发展依个人职能发展2培 训 部一:新人育成之重要性一:新人育成之重要性二:建构培育团队二:建构培育团队三:新人育成的黄金期三:新人育成的黄金期四:新人育成的目标四:新人育成
2、的目标五:新人育成的五:新人育成的SOP增员系统新人育成增员系统新人育成建构培育团队建构培育团队 部长部长/总监、经理主任、辅导人员总监、经理主任、辅导人员 培育分工:培育分工:部长的工作:部长的工作:主导与挑选主导与挑选 培育系统建立,培育团成立培育系统建立,培育团成立 总监的工作:总监的工作:推动推动 培育团对正常运作,担任班导师培育团对正常运作,担任班导师 处经理、组主任、业副以上的工作:处经理、组主任、业副以上的工作:落实执行落实执行 理论与实务理论与实务!培育人员培育分工 处经理、组主任:处经理、组主任:落实指导落实指导Projeect100Projeect100转化成三卡之能力转化
3、成三卡之能力 总监:总监:每周统计其每周统计其 活动量活动量,做量化评比,给予奖励,做量化评比,给予奖励 确实了解新人的能力,并做能力技巧统计表确实了解新人的能力,并做能力技巧统计表 1.1.市场开拓能力学会做了没市场开拓能力学会做了没?几项几项?2.2.服务项目学会做了没服务项目学会做了没?几项几项?3.3.每日一新准客户的统计,纯增学会做了没每日一新准客户的统计,纯增学会做了没?建构培育团队建构培育团队培育内容新人育成之重要性新人育成之重要性为什么增员系统必须包含新人育成为什么增员系统必须包含新人育成据据LIMRALIMRA统计统计:新人留存的关键因素,新人留存的关键因素,第第1 1个月的
4、新人个月的新人 训练辅导占训练辅导占90%90%2-62-6月的新人月的新人 训练辅导占训练辅导占60%60%人力增长是寿险永续经营的头等大事人力增长是寿险永续经营的头等大事 低留存率,高脱落率的原因:低留存率,高脱落率的原因:1 1、没有进行有效的增员、没有进行有效的增员 2 2、没有进行有效的系统性训练辅导,、没有进行有效的系统性训练辅导,加强新人信心,提升技能。加强新人信心,提升技能。转正业务员在单位中承上启下,上可增员为主任,下可稳定转正业务员在单位中承上启下,上可增员为主任,下可稳定增大团队起到积极正面的作用,其主流是团队中的良性因素。增大团队起到积极正面的作用,其主流是团队中的良性
5、因素。(我司(我司(我司(我司2010201020102010年,新进年,新进年,新进年,新进3278327832783278人,脱落人,脱落人,脱落人,脱落4057405740574057人)人)人)人)新人育成之重要性新人育成之重要性为什么增员系统必须包含新人育成为什么增员系统必须包含新人育成新人育成的黄金期新人育成的黄金期新人的新人的新人的新人的前三个月前三个月前三个月前三个月,是决定未来成功与否相当重要的时刻。我们称之,是决定未来成功与否相当重要的时刻。我们称之,是决定未来成功与否相当重要的时刻。我们称之,是决定未来成功与否相当重要的时刻。我们称之“新人黄金培育期新人黄金培育期新人黄金
6、培育期新人黄金培育期”。必须提供有系统的培育方法,才可能为属员奠定。必须提供有系统的培育方法,才可能为属员奠定。必须提供有系统的培育方法,才可能为属员奠定。必须提供有系统的培育方法,才可能为属员奠定成功的基础。成功的基础。成功的基础。成功的基础。uu提供初期最好的培育提供初期最好的培育提供初期最好的培育提供初期最好的培育 uu协助将所学应用于实务,并培养良好的工作习惯协助将所学应用于实务,并培养良好的工作习惯协助将所学应用于实务,并培养良好的工作习惯协助将所学应用于实务,并培养良好的工作习惯uu解决实务问题,并提供进一步学习解决实务问题,并提供进一步学习解决实务问题,并提供进一步学习解决实务问
7、题,并提供进一步学习 新人黄金培育期新人黄金培育期新人黄金培育期新人黄金培育期遵循的目的遵循的目的遵循的目的遵循的目的新人育成的培育目标新人育成的培育目标追求卓越:追求卓越:50005000 C C(7000(7000元元/月月)顺利晋升:顺利晋升:25002500 C C(4000(4000元元/月月)基本生活:基本生活:10001000 C C(2000(2000元元/月月)新人育成的新人育成的SOPSOP为什么新人育成必须要SOP1.有效提升新人的转正率及定着率2.让新人了解对他的育成是很重要的3.同时来培养五个面向:(1)正确的事业观(2)善用团队提供的资源(荣团会)(3)自我定位的设
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