薪酬管理体系农夫山泉-1.ppt
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1、农夫山泉公司薪酬体系1.目录1薪酬方案2奖金方案3交通费和通讯费2.一、薪 酬 方 案3.一、薪资结构员工薪资各项福利项目其他补贴年终销量(利润)超额奖年终销量(利润)达成奖季度奖月绩效奖金月基本工资4.一、薪资结构员工薪资=月基本工资+月绩效奖金+季度奖+年终销量(利润)达成奖+年终销量(利润)超额奖+各项福利项目+其他补贴。基本工资是根据员工的岗位、职务、资历、学历、技能等因素确定的、相对固定的工作报酬。绩效奖金是根据员工工作绩效每月考核、不固定的工资性报酬;计算公式为:绩效奖金=绩效奖金标准*员工月度KPI分数100福利项目指根据国家相关法律法规规定的社会福利(如:养老金)及公司规定的各
2、项福利,如:午餐补贴等。加班工资:在法定节假日(春节、五一、国庆、中秋、清明、端午、元旦共十一天)加班的,按日标准工资的300%发放加班工资。日标准工资的核算方法:业务代表按大区所在地城市的最低工资标准折算 成日 标准工资;销售主管按大区所在地城市的最低工资标准的110%折算成日标准工资,其他人员按大区所在地城市的最低工资标准的120%折算成日工资员工工资扣除项目包括:个人所得税、缺勤、扣款(含押金、借款、罚款等)、代扣社保费等。5.二、薪资构成公司根据销售系统不同职务性质,分别制定销售和非销售两项工资系列。l销售系列包括办事处城市经理(副经理)、各类业务主管、各类业务代表。l非销售系列包括除
3、销售系列以外的所有人员。基本工资与绩效奖金比例工资构成6.二、薪资构成销量系数 1.主管业务代表销量系数(非大桶水)单位:万元7.二、薪资构成销量系数 2.城市经理销量系数表(非大桶水)单位:万元8.二、薪资构成销量系数 3.大桶水城市经理销量系数表(单位:万元)9.二、薪资构成销量系数 4.大桶水主管和业务代表销量系数表(单位:万元)10.二、薪资构成地区系数11.三、薪资标准销售系列1.城市经理(副经理):工资标准分为11档。重点办事处工资标准为19档,非重点办事处工资标准为311档。重点办事处指中央直辖市、省会城市、沿海经济发达城市及年销量4000万以上城市所在办事处。岗位不发生变化的员
4、工可以根据能力不同、年度绩效考核结果等确定相应的工资档次。12.三、薪资标准销售系列2.业务主管分为大客户专员(主管)、高级主管、资深主管、客户经理四个级别,根据销售达成率和活跃客户达成率两个指标确定相应的级别。3.业务代表分为城市专员(初级业代)、中级业代、高级业代、资深业代、主管级业代五个级别,根据分销达成率和活跃客户数两个指标确定相应的级别。13.主管和业务代表薪资标准(单位:元/月)14.三、薪资标准非销售系列1.大区和办事处管理人员工资标准分为110档,岗位不发生变化的员工可以根据能力不同、年度绩效考核结果等确定相应的工资档次。15.三、薪资标准2.理货员工资标准分为初级、中级、高级
5、、资深、业代级五个级别,理货组长工资标准分为初级、中级、高级、资深四个级别,根据KPI循环排序确定相应的工资级别。16.四、绩效考核办法月度KPI考核标准及原则以公司的KPI考核办法为准17.五、薪资调整原则1.城市经理:可根据年终评估及意见调薪 城市经理年度分数:年终评估*80%+区总评估*20%18.五、薪资调整原则2.主管和业务代表主管和业务代表滚动晋级体系,销量/分销量按前六个月累计达成率,活跃客户按前六个月平均达成数(主管按下属业代活跃客户取月均达成率)。19.五、薪资调整原则销量系数 (1)主管业务代表销量系数(非大桶水)单位:万元20.五、薪资调整原则销量系数 (2)大桶水主管和
6、业务代表销量系数表(单位:万元)21.22.五、薪资调整原则3.大区大区/办事处行政管理人员办事处行政管理人员:依据年度评估调薪 大区/办事处行政管理年度评估:大区/办事处销量达成率*30%+年终评估*70%23.4.理货组长理货组长/理货员理货员每月进行考核,每六个月取月均KPI分值,按得分高低在所在大区以1:2:6:1强制分布、实行动态升降级。每个考核周期内分布在高1段的,薪资可升一档;连续两次分布在2段的,薪资可升一档;排名在低1段的,薪资降一档。五、薪资调整原则24.五、薪资调整原则5.岗位调整 主管、业代渠道、区域调整的,维持原薪资级别,按新岗位工资标准和销量系数定薪,如果属于公司指
7、派到空白/困难区域工作,如出现薪资标准下降,维持原薪资标准,六个月后根据现行岗位考核要求再确定薪资标准。属于完全空白地区新增/新调任业代的,给予三个月晋级滚动保护期;该三个月的活跃客户达成不计入主管的活跃客户达成率考核。试用期内业代在入职的前三个月中活跃客户达成应分别不低于同渠道中级业代最低标准的60%、70%和80%,否则应予以淘汰。25.五、薪资调整原则6.晋升/降级 非严重违纪降职、经过晋级考评后从主管岗位降职为业代岗位的员工,给予6个月相应主管级业代薪资待遇并进入考核期,六个月后与其他业代一样进入业代晋级考核。其他级别晋升/降低的,按新任职务重新确定的级别定薪。7.地区调动 跨办事处/
8、大区调动的,薪资标准不变,按新办事处/大区地区系数定薪。8.岗位兼任的以高薪资标准的职位定薪,销量系数可累计按所负责的总目标计算。26.六、薪资发放规定1.薪资发放时间:每月12日前支付上个自然月的薪资,如遇节假日可提前一天支付;各大区人员之薪资由各大区人事于每月8日前在SAP系统内计算完成后,由总部人力资源部予以抽查。2.大区/办事处行政人员、城市经理每月按22 天计算月工资(不含周六、日),业务主管、业务代表、理货员/理货组长每月按26天计算月工资(含周六)。3.离职员工按规定程序办理完离职手续后,方可在支薪日领取工资。4.因公司销售人员实行不定时工作制,不计算加班工资(不含法定节假日);
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