地产行业薪酬状况分析.doc

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地产行业薪酬状况分析

薪酬水平大幅上涨

2009年房地产行业从业人员整体薪酬较上一年度平均增长了9.86%。无论是外资企业、合资企业还是民营企业，从一般员工层到企业决策层，2009年薪酬都有了较高幅度的提升。

经过对房地产行业市场整体薪酬的分析，我们发现中国房地产企业经过了长期发展，通过接触市场现金的薪酬理念，并运用到自身企业管理的过程中，行业的标杆企业已经有了较为完整、成熟的薪酬策略，各企业根据岗位价值、岗位对于企业的贡献程度，适岗人员的供求关系，建立起科学的岗位薪酬给付方式。

通过对市场薪酬的分析结果，正略钧策发现在一般员工层随着员工能力的提升，薪酬随员工能力增加的极差较小，并且行业中此类岗位在付薪时呈现出相近的趋势。市场对一般员工岗位的总薪酬一般水平定位在5-11万之间。

对于企业基层、中层管理岗位，一方面此类岗位在公司内部承担相应管理职责，另一方面也是企业一线管理的核心，各企业都采用了“吸引保留+激励”的薪酬策略，以确保企业的稳定。市场对中层管理岗位的总薪酬一般水平定位在10-35万之间，对于稀缺岗位，薪酬水平将会更高，能达到40-50左右。

对于企业的决策层岗位，此类岗位决定企业发展方向、战略决策，根据企业市场定位、薪酬策略的不同，也呈现出明显的差异性。2009年，房地产上市公司营业收入、利润、现金流普遍大幅增长，高管收入也水涨船高。34家已公布年报的上市房企高管平均薪酬总额为647万元，仅次于金融服务业的993.79万元。龙头万科的管理层薪酬为4651.9万元，位列已公布年报上市公司的首位，而公司2008年同期支付的管理层薪酬为1955.2万元，2009年的涨幅达到了137.92%。

2009年房地产行业盈利的高速增长使房企资金充裕，但是面对再次出台的众多宏观调控政策，开发商仍普遍有强烈的危机意识，房企融资计划相继出炉。尽管如此，但对于今年的发展前景，房地产公司还是比较乐观的。综上所述，竞争性强的薪酬水平和高薪酬增长率是企业应对市场变化，实现自身机制完善的一项重要手段。

人才流动

2008年下半年开始，由于受到全球性经济危机的影响，房地产市场的整体走势不明朗，市场观望气氛浓厚，商品房的存量较高，销售价格回落，各大开发商纷纷缩减开工面积，同时也放缓了扩张的步伐，2009年一季度开始国家宏观调控的效果开始显现，房地产市场回暖，许多开发商仅上半年就完成了全年的销售任务，部分开发商已无房可卖，全国范围内掀起了土地投资的热潮，停工的项目也已全线复工，从2009年下半年开始，企业对人才的需求有了明显的增加。

在房地产行里主要需求的人才类型有项目管理类、工程管理类、营销管理类、设计管理类等

从上图了解，项目管理类人员流动性逐年递减，流动性不是很强；工程管理类人员整体稳定性较高，这与其工作性质、职业发展周期以及2009年的市场需求有密切的关联性。营销类人才流动行逐年增高，经过2009年市场调整，房地产企业越来越重视市场细分、客户需求、产品溢价和营销管理，加大了对营销管理类人才的需求。但是其中营销总监类的稳定性相对较高；设计管理类人才2009年流动性明显增强。

人才因为的薪酬变动情况主要从薪酬变化和薪酬水平两个方面进行分析。一方面是房地产行业整体市场价值定位及其差异的原因；另一方面是房地产行业的市场价值变动情况及其诱因。此处年薪的定义是。年度个人税前总收入，包括年基本工资、年现金津贴、年变动收入、年福利总额等。

从整体上分析，与上一年相比2009年度薪酬呈上升趋势，主要是全国范围的市场回暖，大中型城市的商品房销售量价齐升，部分开发商无房可售，个别城市的房价创了历史新高，各大房企的销售和利润指标都圆满完成，在绩效工资和各类奖金方面的收入都较2008年有了一定的提升。薪酬中变动收入所占比重进一步增加，平均占到总现金收入的30%，一般员工层在25%左右，总监层变动收入占到总现金收入将近40%。在北京房地产企业中，形成了典型的“倒金字塔”结构。

从企业的发展状况和对市场的预期角度分析，许多房企对市场有着较好的预期，对于能力比较强的核心人才，企业给了较大幅度的加薪，以提高自身留人的能力；大部分在2008年降过薪企业也重新调高了薪酬水平。

热点
在北京，普通房地产销售人员去年平均可以赚到十几万元，是上年的近3倍。 而根据北京市统计局的数据，去年北京市城镇住户的家庭总收入仅为30674元，同比增长10.8%；人均可支配收入26738元，同比增长8.1%。

2008年由于经济大环境不景气，大批房地产中介关门，从业人员专业。而随着经济的回暖，2009年的态势则和2008年完全相反。房地产企业业务人员基本薪酬比较低，主要收入来源于提成。而房地产企业销售人员的提成比例按梯级计算，即业绩越高提成比例就越高，业绩低时提成比例就相对较低，最高时提成可超过30%，最低也在10%左右
除了一线人员薪酬涨幅激增，企业高管薪酬同样不菲。但是由于地区、业务类型、公司性质、企业策略等因素影响，高管薪酬存在很大的差异化。薪酬区间从几万-几千万。

加速抢滩二三线城市
2010年初，北京上海等一线城市楼市成交有所下降，全国二三线的城市的楼市却提前迎来了三月阳春。这既与许多央企的强势竞争有关，导致许多原来老的房地产企业，包括一些民企，只能放弃在相对高价格的一线城市拿地，而转向二三线城市。另一方面也与一些大房企主动进军二三线城市的措施有关。除此之外，一些中型房企也日益看重二三线市场。房地产商大规模转战二三线城市，最普遍的原因是一线城市土地市场的激烈竞争。其次是一线城市成交量在萎缩。中国房地产信息集团研究中心总经理陈啸天认为，2009年国内十大城市下半年成交量，相比上半年下降30%左右，但全国全年成交9.4亿平方米，其中下半年成交量6亿平方米，大幅高于上半年，数字说明，在一线城市缩量的同时，二三线城市仍在放量增长。
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