情人节保险市场分析.PPT

情人节保险市场分析,哈分训练部二00四年二月,,情定情人节,情人节保险市场分析,情人节推荐险种组合,相传公元前三世纪，罗马帝国的瓦伦丁因反对当权者而被捕入狱。在服狱期间，耿直的瓦伦丁与监狱长美丽的女儿相识相爱，但小伙子把这份感情一直深埋在心里，直到公元前270年2月14日将要被处决那天，才大胆地写了一封信，向心爱的人表白了心迹，然而双双定情，但却成了绝唱。人们为了纪念他和他的感人情怀，就将每年的2月14日定为情人节。,传说一,,瓦伦丁因为违抗皇帝命令，冒着生命危险为一对情人举行了婚礼，结果被皇帝处以极刑。从此瓦伦丁成了人们心目中有情人的守护神，深受人们特别是情人的拥戴。所以情人节又被称为瓦伦丁节。,传说二,,情人节礼物—玫瑰花,在这世界上，似乎玫瑰是专门为爱情而绽放的，特别是红色的玫瑰，在很多国家的花语里，是浓郁的男女之爱的代名词。因此，玫瑰花在情人节里将是最受欢迎的礼物之一。在情人节互送玫瑰花已成为既简单又含蓄，既浪漫又温馨的表达方式。,红色的玫瑰——代表倾慕紫色的玫瑰——对方的寓意是为你的魅力而陶醉，对你已一见钟情。橘黄色的玫瑰——说明你已进入对方的视线，想与你作进一步的交往。白色的玫瑰——白色永远是纯洁、自信、朴实和大方的象征，你如果在情人节收到了白色的玫瑰，那么对方的意思是说：他（她）是值得你爱的。,情人节礼物—玫瑰花,情人节礼物—巧克力,在西方，巧克力是与情人的称呼等同的。1868年美国人卡布利创造了世界上第一盒“情人”糖果巧克力礼盒，而后很快风靡全世界，浪漫的西方人就用巧克力来欢度情人节。据说美国在每年的情人节要花费巨资消费巧克力，原因是爱吃巧克力的人对爱忠诚、对家庭负责，而且身体健康、精神乐观。情意浓浓——让情人吃在嘴里挂在心间。情调漫漫——用巧克力作为礼物，除了高雅浪漫，还体现关心，让情人全身沸腾起来。,,,,,,,香水：香水是爱情的灵药，解救了每一颗孤寂的心，她可以带给你奇妙的感觉。打火机：选一只精美的打火机送给男友也是一个非常不错的主意。皮带：皮带的含义是束缚，用你的温柔缚住他的心，一条优质的皮带，寄托着你无限的痴情，让他在感觉爱情的甜蜜时增加一份责任。领带：送给男孩的最经典的礼物，精心挑选一条领带送给你心爱的人，约会的时候，看见他系着你送的领带走过来，会有什么样的好心情就不必说了。糖果：糖果是甜甜蜜蜜的象征，而且送给什么人都不错。这点上它比巧克力更广泛些。,,,情人节礼物—其他,情人节节目—情侣烛光晚餐,这是情人节中情侣们较固定的节目，也是商家们招揽生意的卖点之一，一些中西餐厅都会拿出情侣套餐，有的西餐厅更会以烛光助兴，增加节日的浪漫气氛。有的情侣也会两人在家中亲之下橱为心爱的人做一顿饭，两个人在餐桌上点着蜡烛感受浪漫气氛，女的做饭，男的洗碗更是幸福一幕。当然，情人节在用蜡烛的过程中应注意防火。,情人节节目—互赠礼物,无论是东西方，在情人节这天互送礼物必定也是固定节目。情侣们追求的是一种意境，很多情人（特别是女生）都会以这一天收到情人的礼物为荣，有的女生更会收到很多的礼物，因为作为一位大众情人，拥有较多的追求者是她们最满足和值得骄傲的一天。许多年轻人在这一天更多的会选择巧克力（朱古力）配鲜花，这是最甜蜜的搭配，在外国更有细心的女生会用香皂为心爱的人调刻精细的礼品，她们也会亲自制作甜味的浓情朱古力。一些年龄大点的情侣，他们就显得较为实在，一般都会选择一些实用性较强的礼物再配鲜花。如送一些女人喜欢的香水、手袋、项链，甚至于在这一天送名贵的钻石戒指和名贵小车也有。但重申一点：两人只在乎一种意境才是真正的情侣。,情人节节目—浪漫山顶游,这一天的来临对于许多正在追求阶段的朋友来说，无疑是个突破的日子。很早的时候就应约好对方情人节晚上到那去。当然会有很多可以去的地方，但最浪漫的也当属山顶，不是因为够黑，也不是因为够冷，因为山顶与天空最近，夜深人静让对方说出自己的心愿和对对方的要求，这使得两人的沟通更接近，这是一种交流的好机光。,情人节节目—开心情人PARTY,在一些大城市里，在一些CULE或DISCO里都会举行一些舞会，其中有化装舞会，这类多数会在DISCO中举行，狂热的舞蹈音乐配以杂乱的人群将会十分的刺激，也给未有情人的朋友们提供了一次寻找情人的机会；浪漫之夜PARTY，这类以较职业性的情侣参加，他们听的音乐也较古典，在醉人的音乐中两人翩翩起舞是PARTY的主题；还有各种各样的舞会，在西方也有一种叫嘉年华的活动，但相对来说比起新年或圣诞节都规模都要小得多。,这一天对于许多人来说都会刻骨铭心，他们很多会选择这一天向情人求婚，无论是成功或失败都回铭心刻骨。这一天的气氛对于大多数有备而来的小伙们都会成功，鲜花、戒指是求婚的两大武器，当然要是拿存折和房子、车子证明也是一种时代特色。,情人节节目—幸福求婚日,,情人节节目—送定情保险,如果在这所有的节目中再给自己最心爱人送上一份定情保险……那又是何等的一种浪漫？？？所有的山盟海誓都没有这一份保险来得永恒……保险恒远久，一份永流传,,情定情人节,情人节保险市场分析,情人节推荐险种组合,,这个泊来洋节几乎变成比“圣诞”更让人们乐于参与的日子了。在这个日子里，玫瑰、巧克力、美酒、贺卡和短信情话四处可见；鲜花终有零落时，而巧克力吃多了会发胖，美酒也只不过穿肠过肚，贺卡和短信情话天长日久也会随风消逝…当情侣们不知今年的情人节该送何礼物为好时，一份象征永恒、付出与责任的人寿保险可以算是最好的礼物----“保险恒久远，一份永留传”,情人节消费特征分析,消费群体：青少年、青年、中年和中老年人；年龄段集中在16—50岁。消费目标：鲜花、巧克力、美酒、贺卡短信、保险等代表了浪漫与忠诚、热忱的时尚礼品。消费观念：非理性，高消费,,,,情人节保险行销点点通,,注意事项：以情人节为话题的推销时间不应选择2月14日后选择对象应是已婚认识美梦行销方式—避免谈及病、死的话题在进行产品说明的时候，尽力以投保人对被保险人的情感渲染气氛,建议行销模式：召开以“情人节”为主题的产品说明会或客户联宜会产品组合建议以卡式行销为主，主题突出，责任利益明确利用送鲜花、发手机短信的方式开拓准主顾,情人节保险行销点点通,拜访话术：1、真正的爱不仅仅是照顾爱人的今天，更要设计他/她的明天2、情人节送花、送礼物多不如送健康与平安3、送份保险，体现关爱、转移风险、保障生活4、送你所爱的人一份永不贬值的礼物5、送她一生一世的呵护，让你的爱伴她到永远6、业：姐，今年的情人节你打算怎么过？客：唉，都老夫老妻了，吃顿饭算了。业：看得出来，您和姐夫的感情一直都很好，有机会向您请教一下夫妻相处的秘诀，姐，您想不想今年的情人节有点不同？客：…业：送一份常常久久的呵护给他…,情人节保险市场分析,情人节是保险销售促成的绝好时机！,促成话术一：如果你深爱对方，就送给他（她）一份天长地久的关爱，送玫瑰的日子不一定能见证海枯石烂，随着时间的流逝，只有这份礼物—保险，才会越来越有价值，你们的爱回更幸福、更甜蜜、更忠贞！促成话术二：这份礼物能够陪同您夫妻二人度过人生的每一个阶段，只要你在（或只要他/她在）这份体现着爱的礼物就会发挥作用，这将是今年“情人节”最最时尚的礼物。,情人节保险行销点点通,,情定情人节,情人节保险市场分析,情人节推荐险种组合,由于每个人的经济能力与保险需求不同，因此在为客户规划与设计赠送保单给另一半时，必须考量客户自己目前的经济情况，并审查对方保险不足之处，才符合实际的需要。通常在建构保险规划时，不仅要保障因疾病而身故的保险，以及要保障因意外身故或残废的保险，同时也要保障疾病或意外而需要的医疗险，才足以支付健保给付外的额外开销。,情人节险种组合设计注意事项,情人节推荐险种组合,举案齐眉综合保障计划特色：是一份低保费，具有保障和医疗功能的夫妻共保保单，不仅是倾注美好祝愿的爱情纽带，更是家庭幸福生活的有利保障。组合：世纪同祥+附加女性重疾/附加男性重疾+附加意外伤害/医疗+附加住院收入保障保险,情人节推荐险种组合,比翼齐飞综合保障计划特色：是情人节相互赠送的最佳时尚礼物，体现恩爱夫妻“你健康，我快乐”的共同愿望。组合：康盛（康顺）+附加男性重疾（附加女性重疾）+附加意外伤害+附加意外伤害医疗+附加住院收入保障保险,