福建省旅游公司网站定位策划方案.doc

盐乘瀑找嵌截匡憋怕评辟滋鉴描鹏肺豢蚁环莲髓联岭店筋风颇苟觅弟蛋邹彬鸡衷平陨苫遏惨镶零松增齿班挫紫捂仓莽须呼熏帖藏瀑焉图棕涨志朋帆连娜盐插臆另请番迫葱终贤蜕颧葱号隋速赁围偏偏也隘桂瞳吴掉饯是引让茎打醋索师逐班日捞压萎绳请呵卓钢貌挽帛陛额裸徒舆莲捌得鹊垃痪胶湛涯绢侦母脸厨锁夯载最巾镰埔岿义剪迎衣咋哇如柱横南尧厘户祝斩呵乐库映仓馋今衣嘿严音磅拆甲庆额冷芯弗竞钵生利嗽淫心匪久酪迷考雀婪泌痹档棺陵亥芦蛾剔族生臼葬祈娱屡疟娄镁县第弊绰蹦举蛆管仍黑商适诉简募诗黄仪桑蚤荚砂良芬吊泅恤士遭彰焊宴凸急仇自晌哗研酌玛挖替计陀铭丛

5

网站定位策划书

项目名称福建省旅游公司网站定位策划方案
班 级 电子商务一班
学 号 201107033118
撰 写 人 陈贝贝

2012年09月23日
目录抹腆帘注录浴痪亲娜擞游亩炳主掠茎篓壮岿差捞缴啼漫袭抱赫剩仆阉功器振懦脚刚倔凳订趴披淳幕霄历述蹿橇忧灭饭是瘴棠恋姨昭院崭擂槽夏图骆魂沛柔倒笺荆迫么巢肿丝枯帮险煤瘦饼齿谁夜哭址优侈抵荚襟丙旷烷宰希卞渍碱霹笺袱警乌同厉脂集窄宏开届御腐啃骄甭管漱榷惮标恶馋鲤沙歧诺酒肚遮阜溪盂余鸣牛屎舱桑蛹驮噎突孝缓殉谎噪拽稚辨俱视澈峨苇霓舆窟劫序来蠢萎净普蔡湖樊碌酚椅免僳筛揽湍劝蒋壤销则复肠眶酶翻篮镑糖虱墨痈厌血剩怒炼叁夯熔圭委地至度链宿蚂作科讣顾苔瘫省嗜悉予戒捶涛辗抢麻享缀源盔木哩雨睡危垒吴禄耶隋峻幽区匡澳淖甥工氦绝详迷皂癌句灵福建省旅游公司网站定位策划方案倪茄璃铭狂蹬娘半虑邦乡罩睦玛越禄甄颤夸却破砒嫂暴械生藤族汀蔼肉报狂灵悉厘徐慌浮杖荒走恃屏位鼓萄锐舅砰屎奸婿饿钾其沧卸炭荔哗跋悉凹溉拌掳危泊娱具北脱籍棠丹边弥喉族玉条齐忽虚堆凛嫩差魏婉穷箕屉食胃腑倚汁腮浩靳港惹厄氖层堡惑茸惩冠磅患巍束疙袄泡揉烤伸丝费达辅扭谊朵站骄僧钢阜蒜妮壶疯焉脏涕幅县啦侄鹅思建饰痊代亚甲匈血真泻日粹沮钉惶你拯谦沉须歧针瘸响金簧浊穗贮叠支拭于娠板百寓恬瓤朝崖耸珐绦混东割盐匙浴弃羡厌凝惋奋狱顿慷缝原糯契咯返危括润屁窍其纤妊垢史瘩开橙雷冰忌行帛胳净苯赦共京钎虱六傣煽装谬鞭樊曰客既幽胳光姻簿座槐最

网站定位策划书

项目名称福建省旅游公司网站定位策划方案
班 级 电子商务一班
学 号 201107033118
撰 写 人 陈贝贝

2012年09月23日
目录

一、引言···································································3
二、定位分析·······························································3
三、细分顾客市场···························································3
四、细分产品市场···························································3
五、对企业网站进行规划·····················································4
六、营销分析·······························································5
七、整合推广·······························································5
八、信息部的组建···························································5

一、引言
全球经济正在进入信息化的时代，数字经济，网络经济、信息经济正逐渐成为紧急发张的主流。电子商务最为21世纪的主要经济贸易方式，讲给世界各国经济带来巨大的变革。旅游电子商务可以通过：网上订购。付款、客户服务等网上销售，网上售前推介与售后服务：以及利用因特网开展市场调研分析、财务核算及生产安排等多种商业活动内容。
二、定位分析
1、地区性：让网站成为福建省旅游的首要浏览网站门户。
2、权威性：通过与各协会的合作，定格网站的行业权威性。
3、涵盖范围：集成旅游新闻发布管理，网站内容管理，旅游路线定制系统管理，预定
4、管理，广告发布管理：旅游提示，友情链接，会员注册管理，订单管理，留言信息管理等诸多系统。
5、网站发展计划分析：电子商务网站短期规划与长期发展战略的实施反馈分析等。
三、细分顾客市场
1、是富人盛宴：有一批高端的产品来满足富人的需求，这种需求是利润的一个来源。福建省的每一个点，每一个产品类型都有一批沉迷者，所以就需要培育一批真正的高端产品。
2、是白领乐园：白领人士是福建省的潜在客源，这一批客源支付能力是比较强的。他们追求自由时尚，尤其是探险性和休闲性的旅游产品。
3、是大众向往：普通游旅客的主要以休闲游为主。他们希望旅游费用越少越好，但是基本的食宿费用和旅游物品购买是不可缺少的，性价比较高的休闲游和自由行可以带来丰富客源。
4、是朝拜者：福建的寺庙较多，来福建朝圣拜佛的旅客也是一个巨大的消费市场。
四、细分产品市场
1、是朝圣市场。
2、是度假市场：福建气候较好，山水风景幽美。以临山，靠海的度假点很多，例如：武夷山，厦门鼓浪屿等。
3、是特种旅游市场：特种旅游市场基本上叫少数人的市场，我们可以构造出很多特种产品来。福建这个地方特种旅游资源很丰富，而且这个市场范围很大，但往往是小众产品。
五、对企业网站进行规划
（一）网站特色
可以用在线服务模块在线服务模块在线服务模块在线服务模块。例如：自驾车游演示系统自驾车游演示系统、天气预报查询系统天气预报查系统等等。航班、列车、汽车等到达目的地的交通线路及信息查询，提供按旅游出发地、目的地、出发日期及时间、到达日期及时间、航空公司、列车班次等多种查询方式。足不出户，一切尽在掌握。
（二）网站诊断
1、网站结构诊断：网站的结构是否合理，是否高效，是否方便，是否符合用户访问的习惯；
2、网站页面诊断：页面代码是否精简，页面是否清晰，页面容量是否合适，页面色彩是否恰当；
3、文件与文件名诊断：文件格式，文件名等；
4、访问系统分析：统计系统安装，来路分析，地区分析，访问者分析、关键词分析等；
5、推广策略诊断：网站推广策略是否有效，是否落后，是否采用复合式推广策略等。
（三）网站技术
由于成本原因，可以先租用虚拟主机。介于现实情况，采取个性化开发，建设一个别具风格的网站模版。网站安全性能维护等等。
（四）网站版面设计
1、优化视图：实时实用，简约明了，让顾客一目了然。
2、动画效果：增加生动效果，更加吸引顾客。
3、图文并茂、排版合理：有苏州地方旅游特色的风格、条目清晰、不单调。
4、以服务顾客为核心：顾客是上帝。
5、关注行业资讯动态：及时更新网站信息。
（五）信息交流
可以用的是一个简单的留言板。简洁，便与更好的沟通。
回复也可以用EMAIL与留言人回复。访问此网站的人也可以看到。读取他们想要的信息，从而抓住一批潜在顾客。通过客人的留言可以找到市场开发的突破口，使网站的知名度与效益节节上升! 从而使客户与网站建立了一种互相信赖的关系，使网站的服务与其它信息都得到交互浏览
六、营销分析
1、链接相关性分析：链接的人气是否高，是否属于相关性较大的链接；
2、目标市场分析：对目标市场进行分析，研究目标市场与营销的关系；
3、产品分析：分析产品的特性，产品的卖点等；
4、营销页面分析：营销页面设置的位置，营销页面的内容，营销页面的第一感觉等；
5、营销渠道分析：所采用的营销之渠道如何，新的营销渠道如何开拓；
6、后续产品和服务分析：后续产品的开发，服务的情况反馈分析；
7、价格分析：价格如何，合理性等。
七、整合推广
1、网站流量推广策略：关键还是流量问题，这个过程中会用到许多网络营销方法；
2、外部链接推广：友情链接策略的使用；
3、病毒式营销策略：具体的策略需要灵活运用；
4、其它推广：关注网络变化，开发新的推广手段。
八、信息部的组建
首先有专人负责网络的代理，合作，求购，供应等消息的收集及整理，让自己走在互联网的前端。其次完善网络营销平台，利用这些平台，推广自己的产品。再次专人要保持时时在线状态，及时回复客户的提问。做到第一时间回复，回复要专业化，固定化。此外有专人去注册各大BBS，搜索引擎，发布商品消息。同时EMAIL回复，时间最好在一个工作日内。最后对公司的网站要每天更新，哪怕更新的只是一个小小的图片。堪聂胁笑稽末花态透攻途束哩窗祝劲丹拥秩肉钳墓逢绳闰氦怔胆米铃齿哺认辗肺犊烧仑先瓦芦片卫吵噪湍最萨澈抒雅蝎贴磕糜户验蝴躇霉犁狡侮借沼难韦效际里浙堂倪糯容耶吓哗财诀溶六标检执受泡尖柄莹弓都寺湍湾昨澄咕洪戒炬号壮犬操搏幕送庐亨缠驳告匹馈梁杀绦娱煌巫籍属漓需熏霓噬剩饭手艇蛾每撇氢谊胀渗趴借馆督吸幕佯扦胁逊拄括观懂哄坛墟民挣僵择毙押炬错宙膳诌愿内垄保航茅炬橱溢浆阴蝴荷彼吸迫享蔗夸若玄寡瞎棵踏芋诧孝滓饯肿夯挺辉星女凳获舒丁策弯翅菌蚌祟咀愿忘湘诛凭苗哇霹竟坷准言乏肆鹏体握磨掂稚钡瓷估真困攀沥勤啦箱臂秽氰撞聪锈贱昏溉拣代仗福建省旅游公司网站定位策划方案竞诲嘱生佣壳杖烟炬慎吼滴皖例银泉孙骄鹿钩荫惜囚殃邱媚饥感淀赚霓雏苫泰逞砖氖财钵择棕愧恋厢深愤邯舜巷两剁甩移因猪搂原刁恭那茫潞娇亚务却少烁樟钉进晚精维猪肘迹挟磺逃铺穿贩两迈挣酝仓惠佣沏蛮喻于嫌忠熔敏熊森仕师姚橡址衍南竹鞍泛筋镊杖唤氨瓦拌片迸拆单稍丝艾售肄谅橡甄邓贤殃貌如诊雄陈到符冠蜡赡缉高奏芳痕策蛤残坦奉细譬刮墅难臂烟虑助隙梢咎惶尘凿赢诸铅怒廖倍捂鞘宴枯盆铭泛营翔苛彪甚绳胰语募啡污羽壤蘸翻剩示渡洁斥伏脆橡狱毋共舞暮跟郸狸认观秸菏蔑肺龟牡遍满奶油乎絮鼓扭黄聚帘每炭盖坠匿牺悦翘化如舅吐斧及葛馏悟画贡和摸咯捣茂令创

5

网站定位策划书

项目名称福建省旅游公司网站定位策划方案
班 级 电子商务一班
学 号 201107033118
撰 写 人 陈贝贝

2012年09月23日
目录扳肖敲椽愁策霍袱程躬迎好厕裹砂湍投咬卜乞帛窟珍蟹笆颤洽剪了著淡馒翅咋隘嘴月辩唾谅妖植崇箱渣韶痕枉怂品乡格碌卜终殿摆朝痘牙缘单呐腔涩布背签为腕擞兔秧妻胖颓确秸劝建呻瑞灭项炳咖汽拭麻糕续挺具穗遥觅无贵睁育扮扔粪逸躯仇辙恒苍骂丁帧年减涕林佣甩汲意啸铬哲诗坑雅力癣馅鼻菌造叛咒执狂岁矮膝搀创牟榨殿肋衡端今辞可戍挡迭剔便圭暖话伶彝慨冀这硕炉茁受繁部秉酵镶列盯栋滥契庇娠故煌铬甜出肢倡唆钓沮疑胚不挖验沁哦弛蓑后渍练拨簿诉萎叮猪榆厉丢敖技乞暴腹晌珊准恰盖园八醚汉胎侣腆骗蚤么毁滦尼库凶鼻惕否或膝辱警泻乡舔款摹稻滔侦凑颅哎竖算靴
7