VIP认筹方案.ppt

*VIP公开认筹方案2013年6月敬呈：大陆地产&富华置业2024/5/8 周三1目录认筹背景认筹时间安排、前提条件及流程信息发布途径收取认筹金的物料准备认购方式及权益收取诚意金工作流程附件一：*VIP卡设计附件二：*VIP申请须知附件三：*VIP认筹申请书2024/5/8 周三2认筹背景 1目前已推广：已做1期报版2个头版（明报，沂蒙晚报今日莒南），两次内刊软文；汽车站东LED1处，30秒轮换幻灯片；汽车站东侧户外大牌1块；箱货已发布5天；短信已发一次；公交已到位1辆；2需要落实推广：落实灯杆旗到位情况；三楼发光字1月8日安装；引导牌一周内安装；路标牌8块合同已签，安装1月15日到位；广播1月8号到位，合同已签确认录制稿后到位；剩余5辆公交1月8号到位；短信群发每周一次；报广软文一期，2013年1月9日落实；2024/5/8 周三3总结目前营销推广情况：项目入市较晚，且项目导视系统尚未全部到位；楼顶发光字、公交车、广播、等长效性媒体则刚刚投放；距营销中心启用刚刚一周，目前蓄客量一般，平均每日来访23组，来电23个，依照目前来客及来电量，无法保证售卡数量；因此1月26日售卡非合适时机，同时考察落实广告到位后效果。2024/5/8 周三4认筹时间安排、前提条件及流程：由于营销中心启用距原计划推迟了15天，若按时间顺延，则计划认筹时间为2013年2月9号，即为除夕。所以建议：认筹时间：2013年3月17日星期天（农历二月初六）上午建议认筹金贰万元/套，日增百元（即客户享受购卡之日起至开盘当日，每日增值100元的优惠）。2024/5/8 周三5认筹时间选择解析n渐入年关，客户大额消费行为特别是房地产消费热情会降低，我们的潜在客户（五金机电等做生意的经营户及其他投资户）大多开始催收欠款、送年礼，很少会有客户把心思放在投资买商铺上，不利于房地产销售；n年初正月里年味较重，不适合房地产认筹活动，将时间节点跨出正月，是比较符合消费者心理的时间段；n建议的时间点距现在有三个月的推广及客户蓄水期，相对来说时间比较充分，推广周期比较合理。2024/5/8 周三6信息发布途径推广主题一：3月17日VIP卡盛大认筹，交两万抵四万，日赚百元！经营户持营业执照更享折上折！推广主题二：*VIP卡公开认筹，期待刘大成，期待*！交2万抵4万，超高优惠！每日递增一百元，经营户持营业执照更享折上折！渠道：u短信u公交车u户外大牌uLEDu广播u箱货u报纸2024/5/8 周三7收取认筹金的物料准备n“*”VIP贵宾卡；n“*”VIP贵宾卡申购流程X展架；n“*”VIP贵宾卡权益说明书，认购申请（一式三联）；n“*”VIP贵宾卡申请须知2000份；n诚意金收据若干（一式三联）；n财务人员；n财务设施（验钞机、保险柜等）。2024/5/8 周三8认购方式及权益n备卡数量600张；nVIP贵宾客户在开盘选房中享受权益（以下权益开盘选房当天成功选房者享受）；A、VIP客户在公开选房当日按照卡号顺序进行优先选房认购；B、本VIP卡具有增值功能，申领人自认购VIP卡之日起，截止开盘之日，每日享受增值100元。C、公开选房当日持VIP卡成功选房客户，可享受总购房款20000元优惠，优惠部分金额自动抵扣房款；n开盘当日VIP卡选房客户，均获赠礼品一份；2024/5/8 周三9认筹流程阅读*VIP卡申领须知交纳诚意金开具诚意金收据填写*VIP卡申领表客户收取VIP卡、收据、申领表及申领须知认筹活动结束2024/5/8 周三10附件一*VIP卡申领须知感谢您关注*，在您申领VIP卡前请您仔细阅读本须知，我们将为您提供热情周到的服务。一、申领1、申领*VIP卡将获得以下权益：A、VIP客户在公开选房当日按照卡号顺序进行优先选房认购；B、本VIP卡具有增值功能，申领人自认购VIP卡之日起，截止开盘之日，每日享受增值100元。在成功选房后该部分的增值金额抵扣房款；如果未能认购，则不能享受增值的金额；C、在签订*定房协议时，诚意金自动转为购房定金；D、公开选房当日持VIP卡成功选房客户，可享受总购房款20000元优惠，优惠部分金额自动抵扣房款；2、申领办法：A、申领人凭本人身份证至*营销中心办理申领手续，并完整填写*VIP卡申领表；B、一人凭本人身份证件只可购买一张VIP卡，每张VIP卡仅限购一套商铺；C、每张VIP卡申领人须交纳诚意金人民币壹万元整；D、*VIP卡作为持卡人参与选房顺序的权益卡，所交之诚意金并非任何特定商铺单位的认购定金。二、使用办法1、*工作人员提前3天通知持卡人具体的选房时间与地点，请持卡人按照通知的选房时间准时出席。若无法出席，将视为自动放弃优先选房权。2、VIP卡优先选房的权利在公开选房当日有效，过期自动失效，持卡人将不再享有选房的优先权，以及相应的各项购房优惠；3、如申领人放弃优先选房权利或在有效期内未选中满意之房源，可在公开选房7个工作日后到*营销中心办理退款手续，全额无息退还诚意金。4、请妥善保管*VIP卡，如有遗失，请携带身份证明、申领表及诚意金收据前往*营销中心办理挂失备案手续。本次事项的最终解释权归*开发商所有。2024/5/8 周三11附件二姓名：；性别：；身份证号：；移动电话：；家庭电话：；VIP卡号：NO.；VIP卡申领人确认以下条款：申领人已了解*项目相关情况，并接受以下所有条款：1、每张*VIP卡在公开选房时仅限购一套商铺；2、VIP卡申领人自愿交纳诚意金￥：20000元，大写：人民币贰万元整；3、*VIP卡作为持卡人参与选房顺序的权益卡，所交之诚意金并非任何特定商铺的认购定金；4、VIP卡客户在公开选房当日按照卡号顺序进行优先选房；选房的具体时间由*营销中心提前3天通过电话通知持卡人；5、持卡人自认购VIP卡之日起，截止开盘当日，每日享受增值100元。在成功选房后该部分的升值金额抵扣房款。如果未成功认购，则不能享受增值的金额；6、公开选房当日持VIP卡成功选房客户，可享受总购房款20000元优惠，优惠部分金额自动抵扣房款；7、持卡人确保所提供的家庭电话及移动电话等联系方式真实有效，如有变更，持卡人应立即书面通知*营销中心，否则由此造成的一切后果由持卡人承担；8、持卡人同意在*选房当天携带本人身份证、VIP卡及诚意金收据到*营销中心选房。签定*定房协议，诚意金自动转为购房定金；*VIP卡申领表2024/5/8 周三129、认购时如持卡人放弃优先选房权利或未选中满意商铺，未购房的持卡人可在公开选房7个工作日后办理退款手续，诚意金则全额无息退还，双方不再负有任何责任；10、VIP卡优先选房的权利在公开选房当日有效，过期自动失效，持卡人将不再享有选房的优先权，以及相应的各项购房优惠；11、持卡人自愿遵守山东红山置业有限公司制定的销售程序与安排；12、若对本VIP卡使用有任何疑问，请致电05397850666/7802666咨询；13、本申领表一式两份，经双方签字（盖章）后生效；领卡人：山东红山置业有限公司经办人：2013年月日2013年月日2024/5/8 周三13附件三*认筹电话通知统一说辞1、认筹信息的告知：先生（女士）：您好！我是*的置业顾问。打扰您了！*的VIP卡认筹活动将于1月26日正式开始。请您在1月26日到*营销中心，交1万元购买*的VIP卡，可获得购房时2万自动增值为4万元的优惠活动，同时还可以享受*开盘销售时的其他优惠：（增值优惠、一次性付款优惠等等）。根据您购买的VIP卡卡号优先顺序，还可获得优先选铺的特殊待遇，提前选中您满意的位置。您买卡时间越早，获得的优惠就越多，期待您的到来。趁周末时间，您可到*营销中心来参观一下，把具体的商铺详细给您介绍一下。祝您愉快！打扰了，再见！2、*VIP卡认筹后什么时候解筹选房？您好！*VIP卡认筹后，我们会在2013年3月份通过电话、短信等方式通知您带上VIP卡和认筹协议、收据到销售现场，按照VIP卡卡号顺序进行选房解筹活动。您越早购买VIP卡，优惠就越多，越早选铺，就越容易选到好位置、称心如意的商铺。3、*销售价格会是多少？*最终的价格要在开盘时才能确定下来，目前看房客户很多，如果您有意向购买，请尽快排号，我们的价格会参照市场同期楼盘定价，但您放心价格绝对是性价比最高的，也会比其他楼盘略低。2024/5/8 周三14附件四*VIP卡设计方案制作成标准银行卡的形式，外面套用*的特制信封。信封内装有：VIP卡、VIP卡申请须知、认购金收据、一式三联的VIP卡申领表的其中一联。1卡正面内容：项目LOGO+卡名2卡背面内容：本卡为VIP认购卡，持卡人可享有优惠、选定*房号之权利及规定的其它相关权利。山东红山置业有限公司拥有对此内容的最终解释权。山东红山置业有限公司2024/5/8 周三15感谢聆听2013年1月9月THE END！2024/5/8 周三16