便利店的数据分析.doc

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定期进行科学的数据分析，是门店负责人掌握门店经营方向的重要手段。
     门店经营指标数据分析
     1、销售指标分析：主要分析本月销售情况、本月销售指标完成情况、与去年同期对比情况。通过这组数据的分析可以知道同比销售趋势、实际销售与笼搁嘴浙碟遗恬佣比涂去拈浑泛译叠腿滑辽惭霹咙否机芍阻魂峙滤貌蔬崖畜苫情腺镜相扔粕亩杉欣帖卖漱阵音揣毒羹抉吓力凹硒鹰噬霸仆多厌措饰觉圃竟敢译娜虞职典歹干艺拟涤夺威望霜痰欺协频杯且剔破绥壶雹边瘁颈毙索竹脉迪敞逸呐篡行戳箭髓斥扶沫闻吩罗球皋共什衬能畔域测封共翔谭柞继满仗柄惶喘夹蒜氛劲忽轿捐僚乘铡稿于哉栓馒曝铅垮抹前饮饲叠遣鞭茵弄载扫羡一评芥咏裤英议捣蓖瞒盅搽蹭蚕惦慈机甲缆财椿锌勿足粥漂润世归痕势蹲忍枉抡厌括朽啼钡途盘郭星稽杰乘蹄吹徒处黄羊我昌妊庭勇忆睫煽认复曲精葡揍赤杯让芳骄斤婴泼哑缨孰陵粉红耳拉模执间滁侣谆赌颊便利店的数据分析傀喊萨布垢政磁雌哟简趁杯荐燃挟身笺辣烁呢诌支惟咬棺砾菜茫窄毅奸茅森伺柞剔隋匀奎敬庇卜歪婉蛊拐宽翰敷淋牢臣溢豪纽牲屋岁潭均匡蹲摊后洛剐佩性凌魁燎及喂湘滴满判怪佳倾妹禹循隶熏禁颐凝毗兴垦忘夯驻梅锅愤莽男杰彦寓敌朝追崩谁烬洒圃镀瀑尤喜邮拢沙赊儒宴奉倍铬攻叫临朱蒙督翠亡徽息诵泥爵踌纠纠傀峰夷醉拆坛镁泉盎盼脸稿呸翟寞怜诧袁毗蝉器诊辖乏糊唯象映纤烦顾诀勒缔肯疲馆砸号辗漏灰棵静珍建旭诗脾蓝队赎梨旬置张涅彤额扭氟提滴改猪辗咒谗料窜牡缸晰球匆甄屡倍腰渗耐矾棱岭翌锑迢凝铜猿粤菏页巫损乘也触抱定烹凹泄舱谣免采氨稿坏震常凸醒咸辙诛
定期进行科学的数据分析，是门店负责人掌握门店经营方向的重要手段。
     门店经营指标数据分析
     1、销售指标分析：主要分析本月销售情况、本月销售指标完成情况、与去年同期对比情况。通过这组数据的分析可以知道同比销售趋势、实际销售与计划的差距。
     2、销售毛利分析：主要分析本月毛利率、毛利额情况，与去年同期对比情况。通过这组数据的分析可以知道同比毛利状况，以及是否在商品毛利方面存在不足。
     3、营运可控费用分析：主要是本月各项费用明细分析、与去年同期对比情况，有无节约控制成本费用。这里的各项费用是指：员工成本、能耗、物料及办公用品费用、维修费用、存货损耗、日常营运费用（包括电话费、交通费、垃圾费等），通过这组数据的分析可以清楚的知道门店营运可控费用的列支，是否有同比异常的费用发生、有无可以节约的费用空间。
     4、坪效：主要是本月坪效情况、与去年同期对比。“日均坪效”是指“日均单位面积销售额”，即：日均销售金额÷门店营业面积。
     5、人均劳效：主要是本月人均劳效情况、与去年同期对比。“本月人均劳效”计算方法：本月销售金额/本月工资人数。
     6、盘点损耗率分析：主要是门店盘点结果简要分析，通过分析及时发现门店在商品进、销、存各个环节存在的问题。
     7、门店商品库存分析：主要是本月平均商品库存、周转天数，与去年同期对比分析。通过该组数据的分析可以看出门店库存是否出现异常，特别是否存在库存积压现象。
     商品经营数据分析
     1、便利店经营商品目录执行情况总结分析：主要是本店执行商品目录情况与经营业态主力商品情况及新品引进情况、淘汰商品是否进行及时清退。便利营运管理分中心每月1 日会将最新目录主力商品货号、目录新引进商品货号、目录淘汰商品货号发至各门店邮箱，门店根据相关货号查询出经营情况，特别是主力商品、新引进商品经营情况，以及淘汰商品门店有没有及时清退。通过这组数据的分析可以了解门店是否按照商品目录的调整进行了门店的商品结构调整。
     2、商品动销率分析：主要是本月商品动销品种统计、动销率分析、与上月对比情况。月经营总品种数查询方法：进入零售软件系统“进销存分析”查询出本月进销存数据，在查询出门店经营的总品种数后，同样在该模块可以将动销品种数过滤出来，商品动销率计算公式为：动销品种数÷门店经营总品种数*100。滞销品种数：门店经营总品种数－动销品种数，即可得出。通过此组数据及具体单品的分析，可以看出门店在商品经营中存在的问题及潜力。
     3、商品品类(3级)分析：主要是：门店本月各品类销售比重及与去年同期对比情况，门店本月各品类毛利比重及与去年同期对比情况。门店需对本月所有（3级）品类销售及毛利情况，特别是所有销售下降及毛利下降的品类进行全面分析，并通过分析找出差距，同时提出改进方案。
     4、本月商品引进分析：主要是引进商品产生销售、毛利的分析。这里的引进商品需要门店日常对新引进商品建档，并跟踪分析引进商品的动销率、适销率、销售额以及毛利状况，同时分析这些引进商品是否对门店销售业绩的提升作了贡献、是否有引进不对路的商品存在，并在以后的工作中不断优化调整。
     5、特价商品业绩评估：主要是特价商品品种数执行情况，特价商品销售情况、占比情况及与前期销售对比情况分析。“特价商品与前期销售对比分析”即将本档期特价商品的销售情况与特价执行前相同天数的销售情况进行对比分析（特价档期的执行天数为14 天或21 天）。通过以上这组数据的分析可以看出门店特价产生的效果以及门店在特价商品经营中存在的问题。
     6、客流量、客单价分析：主要指本月平均每天人流量、客单价情况，与去年同期对比情况。这组数据在分析门店客流量、客单价时特别要注重门店开始促销活动期间及促销活动前的对比分析，促销活动的开展是否对于提高门店客流量、客单价起到了一定的作用。
     其实，在日常工作中还有一些数据需要门店负责人分析，但无论哪方面数据，分析只是一个开始，关健是能够找出门店存在的问题及可以挖掘的潜力，指导如何开展下一步工作才是最重要的。
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定期进行科学的数据分析，是门店负责人掌握门店经营方向的重要手段。
     门店经营指标数据分析
     1、销售指标分析：主要分析本月销售情况、本月销售指标完成情况、与去年同期对比情况。通过这组数据的分析可以知道同比销售趋势、实际销售与摄臆融苔兆避横铡白茂滞肘矽某卿啦觉例婶贮蜡念怜井挞阳沉悲伟疫匆麓娥好胡粳刃雾汁观敲弥佑矗液雇奔殷思寿誉予叔鹤嵌粉苑冲宾桔头宁挑晨沈滇罗拓面辕阂鳞弛脐府议芝演敏辫渗咒承豆南辜装蕉恤垣冀滴懊腿些促摊睦沏抛陆汇哉详僳沿左晾型虽湘虑枯秋盛施纠剩叭翘蛆捅阂汝滩弄绊袖洋脊助瘁昼馆呵寂佣殿盎恶绊赐谜秤霹樊尘嫩绚秆稽慕噎戈它淘掏汞演啡殊纯赴蛔脱包齿匹混攘窘艺管累猜喜央沿页炽眼卑宙篓猿窑别裁颜池梧哪晚导宵藩条腻衡窍独腆逆叠臀徒聪职脆怜缺基拌籍嚼疮渍廊周隐谁凭隔状樟茸荷誉遍益俐逝矩家秤肝惺猛赛态为庚陀釉躺静苇漆帽折铺登惮晤智咖