沙盘模拟ERP.ppt

用友用友ERPERP沙盘模拟沙盘模拟实训成绩评定实训成绩评定一、考勤 实验时间为4天半，要求全部出勤。如果有一个半天未到，没有本次实训成绩。禁止实验者出现搭便车行为，具体表现为：玩游戏、聊QQ、玩手机、发呆等。二、实验成绩三、实验总结邓红娟 唐海风 根据自己的角色出发或根据企业整体情况，总结实验过程，实验的经验与教训、实训启示等。要求有论点，有论据，最好图文并茂，必须手写。说到沙盘，大家觉得在什么情况下用得最多呢？4运筹帷幄之中，决胜千里之外！运筹帷幄之中，决胜千里之外！一、简介一、简介沙盘最早在古代是统治者的将帅指挥战争的用具，在军事沙盘最早在古代是统治者的将帅指挥战争的用具，在军事上，常供研究地形、敌情、作战方案、组织协调动作和实上，常供研究地形、敌情、作战方案、组织协调动作和实施训练时使用。施训练时使用。沙盘在我国已有悠久的历史。据后汉书沙盘在我国已有悠久的历史。据后汉书 马援列传记马援列传记载，公元载，公元3232年，汉光武帝征讨陇西的隗嚣，召名将马援商年，汉光武帝征讨陇西的隗嚣，召名将马援商讨进军战略。马援对陇西一带的地理情况很熟悉，就用米讨进军战略。马援对陇西一带的地理情况很熟悉，就用米堆成一个与实地地形相似的模型，从战术上做了详尽的分堆成一个与实地地形相似的模型，从战术上做了详尽的分析。光武帝刘秀看后，高兴地说：析。光武帝刘秀看后，高兴地说：“敌人尽在我的眼中了！敌人尽在我的眼中了！”这是最早的沙盘模拟。这是最早的沙盘模拟。1919世纪末和世纪末和2020年代初，沙盘主要用于军事训练，在军事上年代初，沙盘主要用于军事训练，在军事上取得了极大的成功。第一次世界大战后，才在实际中得到取得了极大的成功。第一次世界大战后，才在实际中得到运用。战争沙盘模拟推演通过红、蓝两军在战场上的对抗运用。战争沙盘模拟推演通过红、蓝两军在战场上的对抗与较量，发现双方战略战术上存在的问题，提高指挥员的与较量，发现双方战略战术上存在的问题，提高指挥员的作战能力。作战能力。瑞典皇家工学院的瑞典皇家工学院的KlasMellanKlasMellan于于19781978年开发的课程，其特年开发的课程，其特点是采用体验式培训方式，遵循点是采用体验式培训方式，遵循“体验一分享一提升一应体验一分享一提升一应用用”的过程达到学习的目的。的过程达到学习的目的。最初该课程主要是从非财务人员的财务管理角度来设计的，最初该课程主要是从非财务人员的财务管理角度来设计的，之后被不断改进与完善，针对职业如之后被不断改进与完善，针对职业如CEOCEO，CFOCFO，等职位，等职位的沙盘演练课程被相继开发出来。这种课程最初是一种计的沙盘演练课程被相继开发出来。这种课程最初是一种计算机辅助教学的方式。算机辅助教学的方式。MotorolaMotorola，IBMIBM等公司经常采用这等公司经常采用这种新颖的培训方式。每次培训首先由两位专家讲授理论，种新颖的培训方式。每次培训首先由两位专家讲授理论，涉及企业管理的主要内容，如市场营销、财务管理、信息涉及企业管理的主要内容，如市场营销、财务管理、信息技术、人力资源管理、战略管理。培训后期，则把学员分技术、人力资源管理、战略管理。培训后期，则把学员分成若干组，利用计算机进行企业竞争模拟。成若干组，利用计算机进行企业竞争模拟。这种方式引起了学员的极大兴趣。这种方式引起了学员的极大兴趣。2020世纪世纪9090年代末，沙盘模拟类培训课程进入中国，最典型年代末，沙盘模拟类培训课程进入中国，最典型的便是深圳的竞越（以原汁原味的课程为特色）、北京的的便是深圳的竞越（以原汁原味的课程为特色）、北京的人众人（以拓展训练为特色），使原本成熟的课程体系进人众人（以拓展训练为特色），使原本成熟的课程体系进一步融入了中国企业的经营特色，更贴近企业的实际。沙一步融入了中国企业的经营特色，更贴近企业的实际。沙盘模拟教学模式较早被北大、清华、人大、浙大等多所高盘模拟教学模式较早被北大、清华、人大、浙大等多所高等院校纳入等院校纳入MBAMBA、EMBAEMBA及中高层管理者在职培训的教学及中高层管理者在职培训的教学之中。之中。19961996年的年的“国际企业管理挑战赛国际企业管理挑战赛”在中国大陆赛区的比赛在中国大陆赛区的比赛吸引了一些队伍参加，包含了大多数提供吸引了一些队伍参加，包含了大多数提供MBAMBA学位教育的学位教育的国内著名的管理学院，比赛从美国、加拿大、德国、日本国内著名的管理学院，比赛从美国、加拿大、德国、日本等国家引进一些模拟软件。等国家引进一些模拟软件。19951995年北京大学开始研发中文界面的企业竞争模拟软件，年北京大学开始研发中文界面的企业竞争模拟软件，几经改善，在几经改善，在20032003年全国年全国MBAMBA培养院校企业竞争模拟比培养院校企业竞争模拟比赛中使用了此软件，有赛中使用了此软件，有112112个队报名参赛。个队报名参赛。20052005年用友公司院校事业部借鉴国外沙盘培训的课程，年用友公司院校事业部借鉴国外沙盘培训的课程，开发了开发了“用友用友ERPERP沙盘沙盘”。最一开始，用友。最一开始，用友ERPERP沙盘沙盘仅用于向企业客户介绍仅用于向企业客户介绍ERPERP原理和原理和ERPERP软件应用的必软件应用的必要性，激发产品需求。后来，用友公司院校事业部发要性，激发产品需求。后来，用友公司院校事业部发现该产品可以成为中国本科和高职院校的实训课程，现该产品可以成为中国本科和高职院校的实训课程，产为其产品培养潜在客户，所以从产为其产品培养潜在客户，所以从20052005年开始大力在年开始大力在中国普通本科院校和高职院校中推广这一课程，并于中国普通本科院校和高职院校中推广这一课程，并于20052005年举办了第一届年举办了第一届“ERP“ERP沙盘大赛沙盘大赛”，这一比赛持，这一比赛持续至续至20142014年已经第十届，影响巨大。年已经第十届，影响巨大。沙盘实战模拟培训课程完全不同于传统的灌输式被动沙盘实战模拟培训课程完全不同于传统的灌输式被动学习。它是通过引领学员进入一个高度竞争的模拟行学习。它是通过引领学员进入一个高度竞争的模拟行业，由学员分组成立的若干业，由学员分组成立的若干“企业企业”，在严酷的市场，在严酷的市场环境下，进行若干年度的模拟经营活动，学员在主导环境下，进行若干年度的模拟经营活动，学员在主导各自各自“企业企业”的系统经营管理活动中完成体验式学习。的系统经营管理活动中完成体验式学习。根据培训主题的不同，系列课程的设置不同，侧重的根据培训主题的不同，系列课程的设置不同，侧重的管理活动不同，学习内容不同。管理活动不同，学习内容不同。在每一年度模拟经营结束之后，学员都要通过认真反在每一年度模拟经营结束之后，学员都要通过认真反思与讨论，暴露自身误区，总结经营成败，体验管理思与讨论，暴露自身误区，总结经营成败，体验管理得失。最后经过培训师高屋建瓴的点评解析进一步领得失。最后经过培训师高屋建瓴的点评解析进一步领悟科学管理规律，提高经营管理能力。悟科学管理规律，提高经营管理能力。沙盘模拟经营教学的特点沙盘模拟经营教学的特点具有很强的体验性、互动性、实战性、竞争性、综合性和有效性。课程性质课程性质创业者沙盘课程将把参加实验的同学分成若干组，每组5-6人，每组各代表一家不同的虚拟公司。在这个训练中，每个小组的成员将分别担任公司中的一个重要职位（总经理CEO、财务总监CFO、市场总监、生产总监等）。每家公司都是同行业中的竞争对手，实训人员需要在只拥有一定的初始股东投资资金的基础上，从无到有，建立和发展一家企业，并且在面对来自其他企业（其他小组）的激烈竞争的条件下，将企业向前推进、发展。改变传统教学模式新的教学模式：新的教学模式：融角色扮演、案例分析融角色扮演、案例分析和教师点评于一体和教师点评于一体最大的特点是在最大的特点是在“参与参与中学习中学习”学习方法的改变学习方法的改变体验式、互动式学习体验式、互动式学习看得见，摸得着看得见，摸得着想得到，做得到想得到，做得到体验实战体验实战团队合作团队合作生动有趣生动有趣改变传统教学模式改变传统教学模式教学组织方法的改变教师不只是扮演教学者教师不只是扮演教学者 调动者 观察者 引导者 顾问 监督者改变传统教学模式改变传统教学模式沙盘模拟概况沙盘模拟概况创业者沙盘模拟是一个开始只有一定数量的股东出资的初始资金，无厂房、无机器、无产品、无市场、无负债的初创企业，同学们作为这样一家企业的创业者，要求通过你们的努力，经过6年（每年分为四个季度）的经营，完成以下任务：进行恰当的负债融资；购买或租赁相应的厂房；购建恰当的生产设备；研发恰当的产品或组合；开拓适当的市场或组合；合理的安排原材料采购；合理的安排产品的生产；恰当的市场广告投放；争夺市场订单和完成订单。通过每年的以上主要任务的完成，最终实现企企业利润和所有者权益业利润和所有者权益的增加。课程安排课程安排一、组织准备工作一、组织准备工作二、模拟企业概况二、模拟企业概况三、初始状态设定三、初始状态设定五、实际模拟训练五、实际模拟训练四、企业运营规则四、企业运营规则六、教师点评讲解六、教师点评讲解供应商供应商供应商供应商一、组织准备工作一、组织准备工作沙盘结构介绍沙盘结构介绍创业者沙盘由二部分构成，第一部分是物理沙盘台面。创业者沙盘由二部分构成，第一部分是物理沙盘台面。创业者沙盘由二部分构成，第一部分是物理沙盘台面。创业者沙盘由二部分构成，第一部分是物理沙盘台面。物理沙盘是模拟企业的物理状态，通过台面的摆放，可以直观反映企业的当前经营状态，物理沙盘是模拟企业的物理状态，通过台面的摆放，可以直观反映企业的当前经营状态，物理沙盘是模拟企业的物理状态，通过台面的摆放，可以直观反映企业的当前经营状态，物理沙盘是模拟企业的物理状态，通过台面的摆放，可以直观反映企业的当前经营状态，建议在教学中要求学生按经营流程摆放台面，以帮助学生形成企业经营的感性认识。建议在教学中要求学生按经营流程摆放台面，以帮助学生形成企业经营的感性认识。建议在教学中要求学生按经营流程摆放台面，以帮助学生形成企业经营的感性认识。建议在教学中要求学生按经营流程摆放台面，以帮助学生形成企业经营的感性认识。一、组织准备工作一、组织准备工作总经理总经理财务主管财务主管及助理及助理营销主管营销主管生产主管生产主管供应主管供应主管l l市场调查分析市场调查分析市场调查分析市场调查分析l l市场进入策略市场进入策略市场进入策略市场进入策略l l品种发展策略品种发展策略品种发展策略品种发展策略l l广告宣传策略广告宣传策略广告宣传策略广告宣传策略l l制定销售计划制定销售计划制定销售计划制定销售计划l l争取订单与谈判争取订单与谈判争取订单与谈判争取订单与谈判l l签订合同与过程控制签订合同与过程控制签订合同与过程控制签订合同与过程控制l l按时发货应收款管理按时发货应收款管理按时发货应收款管理按时发货应收款管理l l销售绩效分析销售绩效分析销售绩效分析销售绩效分析l l日常财务记账和登账日常财务记账和登账日常财务记账和登账日常财务记账和登账l l向税务部门报税向税务部门报税向税务部门报税向税务部门报税l l提供财务报表提供财务报表提供财务报表提供财务报表l l日常现金管理日常现金管理日常现金管理日常现金管理l l企业融资策略制定企业融资策略制定企业融资策略制定企业融资策略制定l l成本费用控制成本费用控制成本费用控制成本费用控制l l资金调度与风险管理资金调度与风险管理资金调度与风险管理资金调度与风险管理l l财务制度与风险管理财务制度与风险管理财务制度与风险管理财务制度与风险管理l l财务分析与协助决策财务分析与协助决策财务分析与协助决策财务分析与协助决策l l制定发展战略制定发展战略制定发展战略制定发展战略l l竞争格局分析竞争格局分析竞争格局分析竞争格局分析l l经营指标确定经营指标确定经营指标确定经营指标确定l l业务策略制定业务策略制定业务策略制定业务策略制定l l全面预算管理全面预算管理全面预算管理全面预算管理l l管理团队协同管理团队协同管理团队协同管理团队协同l l企业绩效分析企业绩效分析企业绩效分析企业绩效分析l l业绩考评管理业绩考评管理业绩考评管理业绩考评管理l l管理授权与总结管理授权与总结管理授权与总结管理授权与总结l l编制采购计划编制采购计划编制采购计划编制采购计划 l l供应商谈判供应商谈判供应商谈判供应商谈判 l l签订采购合同签订采购合同签订采购合同签订采购合同 l l监控采购过程监控采购过程监控采购过程监控采购过程 l l到货验收到货验收到货验收到货验收 l l仓储管理仓储管理仓储管理仓储管理 l l采购支付决择采购支付决择采购支付决择采购支付决择l l与财务部协调与财务部协调与财务部协调与财务部协调l l与生产部协同与生产部协同与生产部协同与生产部协同l l l l产品研发管理产品研发管理产品研发管理产品研发管理l l管理体系认证管理体系认证管理体系认证管理体系认证l l固定资产投资固定资产投资固定资产投资固定资产投资l l编制生产计划编制生产计划编制生产计划编制生产计划 l l平衡生产能力平衡生产能力平衡生产能力平衡生产能力 l l生产车间管理生产车间管理生产车间管理生产车间管理 l l产品质量保证产品质量保证产品质量保证产品质量保证 l l成品库存管理成品库存管理成品库存管理成品库存管理l l产品外协管理产品外协管理产品外协管理产品外协管理2 2 2 2、人员定位、人员定位、人员定位、人员定位心态开放心态开放心态开放心态开放亲历亲为亲历亲为亲历亲为亲历亲为团队协作团队协作团队协作团队协作换位思考换位思考换位思考换位思考成员及职能定位：成员及职能定位：成员及职能定位：成员及职能定位：总裁总裁总裁总裁CEOCEO营销总监营销总监营销总监营销总监CSOCSO运营总监运营总监运营总监运营总监COOCOO财务总监财务总监财务总监财务总监CFOCFO财务助理财务助理财务助理财务助理采购主管采购主管采购主管采购主管商业间谍商业间谍商业间谍商业间谍信息主管信息主管信息主管信息主管首席执行官（首席执行官（CEO）制定企业发展战略规划制定企业发展战略规划带领团队共同决定企业决策带领团队共同决定企业决策审核财务状况审核财务状况听取企业盈利（亏损）状况听取企业盈利（亏损）状况提示：活动中如果大家意见向左，由提示：活动中如果大家意见向左，由提示：活动中如果大家意见向左，由提示：活动中如果大家意见向左，由CEOCEO拍板决定拍板决定拍板决定拍板决定营销总监（营销总监（CSO）开拓市场：稳定企业现有市场；积极开拓市场：稳定企业现有市场；积极拓展新市场拓展新市场销售管理：销售管理：预测市场制定销售计划；预测市场制定销售计划；合理投放广告；合理投放广告；根据企业生产能力取得匹配的客根据企业生产能力取得匹配的客户订单；户订单；沟通生产部门按时交货；沟通生产部门按时交货；监督货款的回收。监督货款的回收。生产总监生产总监计划的制订者和决策者，生产过程的监控者计划的制订者和决策者，生产过程的监控者负责企业生产管理工作负责企业生产管理工作协调完成生产计划，维持生产成本协调完成生产计划，维持生产成本落实生产计划和能源的调度落实生产计划和能源的调度保持生产正常运行，及时交货保持生产正常运行，及时交货组织新产品研发，扩充改进生产设备组织新产品研发，扩充改进生产设备做好生产车间的现场管理做好生产车间的现场管理采购主管采购主管编制并实施采购供应计划编制并实施采购供应计划分析物资供应渠道和市场变化分析物资供应渠道和市场变化为企业做好后勤保障为企业做好后勤保障财务总监（财务总监（CFO）筹集和管理资金筹集和管理资金做好现金预算，管好用好资金做好现金预算，管好用好资金支付各项费用，核算成本支付各项费用，核算成本按时报送财务报表，做好财务分析按时报送财务报表，做好财务分析财务助理财务助理日常现金收支管理日常现金收支管理定期审核企业经营状况定期审核企业经营状况核算企业经营成果核算企业经营成果制定预算制定预算对成本数据进行分类和对成本数据进行分类和分析分析6名同学为一小组一、组织准备工作一、组织准备工作小组成员岗位划分总经理要发挥组织者、指挥者、协调者的职能。总经理的产生方式可以通过自我推荐或民主选举的方式。总经理组建经营团队，团队的岗位人员由总经理确定。总裁总裁总裁总裁CEOCEO营销总监营销总监营销总监营销总监CSOCSO运营总监运营总监运营总监运营总监COOCOO财务总监财务总监财务总监财务总监CFOCFO及助理及助理及助理及助理采购主管采购主管采购主管采购主管生产中心生产中心营营销销与与规规划划中中心心物流中心物流中心财务中心财务中心制制造造业业运运营营流流程程一、组织准备工作一、组织准备工作1 1 1 1、职能定位、职能定位、职能定位、职能定位营销总监营销总监总裁总裁CEO运营总监运营总监财务总监财务总监财务助理财务助理采购总监采购总监管理人员和辅助管理人员应根据岗位分工，合理安排座位，基本的原则是，各管理人员应靠近自己的部门来坐，以方便沙盘摆放和操作总经理就职演讲总经理就职演讲一、3-5分钟，目的引领学生进入角色状态，鼓舞士气二、主要内容：本企业的企业名称、LOGO、介绍本企业团队的成员、本企业的总体战略。实训时间：14周周一上午1-4节实训地点：手工实训室实训目的：1）了解ERP沙盘的规则；2）小组成员分工；3）初始状态设定。二、模拟企业概况二、模拟企业概况公司发展与股东期望公司发展与股东期望公司发展与股东期望公司发展与股东期望本企业长期以来一直专注于某行业本企业长期以来一直专注于某行业 P 产品产品的生产与经营，目前生产的的生产与经营，目前生产的P1产品在本地产品在本地市场知名度很高市场知名度很高,客户也很满意。同时企业客户也很满意。同时企业拥有自己的厂房拥有自己的厂房,生产设施齐备生产设施齐备,状态良好。状态良好。最近，一家权威机构对该行业的发展前景进行了预测，认为最近，一家权威机构对该行业的发展前景进行了预测，认为最近，一家权威机构对该行业的发展前景进行了预测，认为最近，一家权威机构对该行业的发展前景进行了预测，认为P P产品产品产品产品 将会从目前的相对低水平发展为一个高技术产品。将会从目前的相对低水平发展为一个高技术产品。将会从目前的相对低水平发展为一个高技术产品。将会从目前的相对低水平发展为一个高技术产品。为此为此,公司董事会及全体股东决定将企业交给一批优秀的新人去发展，公司董事会及全体股东决定将企业交给一批优秀的新人去发展，他们希望新的管理层他们希望新的管理层 投资新产品的开发，使公司的市场地位得到进一步提升。投资新产品的开发，使公司的市场地位得到进一步提升。投资新产品的开发，使公司的市场地位得到进一步提升。投资新产品的开发，使公司的市场地位得到进一步提升。开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域。开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域。开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域。开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域。扩大生产规模扩大生产规模扩大生产规模扩大生产规模,采用现代化生产手段采用现代化生产手段采用现代化生产手段采用现代化生产手段,获取更多的利润。获取更多的利润。获取更多的利润。获取更多的利润。在创业者沙盘中代表现金的是一个灰颜色的币，简称“灰币”，每一个灰币代表100万（1M），20个灰币即可装满一个小塑料桶。见下图20M二、模拟企业概况二、模拟企业概况创业企业可以拥有的物质资源主要二个一个是通过购买而拥有的厂房，如下图一个是在厂房内放置的生产线，创业者沙盘企业可以购建的生产线主要有手工生产线、半自动生产线、全自动生产线、柔性生产线四种，如下图二、模拟企业概况二、模拟企业概况创业者沙盘企业一开始不具有任何产品的生产资格，但是企业通过产品研发可以生产P系列四种产品，分别用P1、P2、P3、P4来命名，这四种产品BOM（Bill of Material，BOM）结构如下图P1P2P4P3R1R2R3R1R3R4R2R32R4二、模拟企业概况二、模拟企业概况当企业研发某种产品成功，可以取得相应产品的许可生产的标志，如下图二、模拟企业概况二、模拟企业概况沙盘企业生产产品所需要的原材料（或零件）有四种，分别命名为R1、R2、R3、R4，当然，不同的原材料（或零件）按不同的方式（BOM）组合在一起，就能够由工人生产或组装不同的产品。这几种原材料的采购价格（或成本）都是1M，分别用红色币、橙色币、蓝色币、绿色币来代表R1、R2、R3、R4四种原材料，如下图二、模拟企业概况二、模拟企业概况创业者沙盘企业的P系列产品的人工生产成本都是1M(100万)，这样不同的P系列产品的BOM加上1M的人工成本，就形成了一个P系列产品，即用一个R1加一个代表人工成本的灰币代表1个P1；用一个R2和一个R3，加一个代表人工成本的灰币代表1个P2；用一个R1、一个R3和一个R4，加一个代表人工成本的灰币代表1个P3；用一个R2、一个R3和二个R4，加一个代表人工成本的灰币代表1个P4。如下图二、模拟企业概况二、模拟企业概况创业者沙盘模拟经营的市场主要有5个，分别是本地市场、区域市场、国内市场、亚洲市场、国际市场，如下图国际国际国际国际本地本地区域区域亚洲亚洲亚洲亚洲国内国内二、模拟企业概况二、模拟企业概况这5个市场需要创业企业花费时间和投资去开拓，才可以在某个市场上争夺订单，实现销售，当开拓成功后，会取得相应的市场认证，如下图二、模拟企业概况二、模拟企业概况企业生产的P系列的产品，都可以在已经开拓成功的市场上销售，当然，不同的市场的个别代理商对企业产品的质量也会提出要求，沙盘模拟提供了两种质量认证：ISO9000和ISO14000，这两种质量认证也要求企业花费时间和投资来取得，成功后，可以取得相应的质量认证资格，如下图二、模拟企业概况二、模拟企业概况创业者沙盘企业的会计期间是1年，但是，企业的日常经营活动是按季度来经营，即一年分为4个季度，以4Q来代表。二、模拟企业概况二、模拟企业概况二、模拟企业概况二、模拟企业概况公司发展与股东期望公司发展与股东期望公司发展与股东期望公司发展与股东期望本企业长期以来一直专注于某行业本企业长期以来一直专注于某行业 P 产品产品的生产与经营，目前生产的的生产与经营，目前生产的P1产品在本地产品在本地市场知名度很高市场知名度很高,客户也很满意。同时企业客户也很满意。同时企业拥有自己的厂房拥有自己的厂房,生产设施齐备生产设施齐备,状态良好。状态良好。最近，一家权威机构对该行业的发展前景进行了预测，认为最近，一家权威机构对该行业的发展前景进行了预测，认为最近，一家权威机构对该行业的发展前景进行了预测，认为最近，一家权威机构对该行业的发展前景进行了预测，认为P P产品产品产品产品 将会从目前的相对低水平发展为一个高技术产品。将会从目前的相对低水平发展为一个高技术产品。将会从目前的相对低水平发展为一个高技术产品。将会从目前的相对低水平发展为一个高技术产品。为此为此,公司董事会及全体股东决定将企业交给一批优秀的新人去发展，公司董事会及全体股东决定将企业交给一批优秀的新人去发展，他们希望新的管理层他们希望新的管理层 投资新产品的开发，使公司的市场地位得到进一步提升。投资新产品的开发，使公司的市场地位得到进一步提升。投资新产品的开发，使公司的市场地位得到进一步提升。投资新产品的开发，使公司的市场地位得到进一步提升。开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域。开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域。开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域。开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域。扩大生产规模扩大生产规模扩大生产规模扩大生产规模,采用现代化生产手段采用现代化生产手段采用现代化生产手段采用现代化生产手段,获取更多的利润。获取更多的利润。获取更多的利润。获取更多的利润。产品市场的需求预测产品市场的需求预测产品市场的需求预测产品市场的需求预测P1P1产品由于技术水平低，虽然近几年需求较旺产品由于技术水平低，虽然近几年需求较旺产品由于技术水平低，虽然近几年需求较旺产品由于技术水平低，虽然近几年需求较旺 ，但未来将会逐渐下降，但未来将会逐渐下降，但未来将会逐渐下降，但未来将会逐渐下降P2P2产品是产品是产品是产品是P1P1的技术改进版，虽然技术优势会带来一定增长，但随着新的技术改进版，虽然技术优势会带来一定增长，但随着新的技术改进版，虽然技术优势会带来一定增长，但随着新的技术改进版，虽然技术优势会带来一定增长，但随着新技术出现，需求最终会下降。技术出现，需求最终会下降。技术出现，需求最终会下降。技术出现，需求最终会下降。P3P3、P4P4为全新技术产品，发展潜力很大。为全新技术产品，发展潜力很大。为全新技术产品，发展潜力很大。为全新技术产品，发展潜力很大。二、模拟企业概况二、模拟企业概况国际国际国际国际本地本地区域区域亚洲亚洲亚洲亚洲国内国内三、企业运营规则三、企业运营规则1 1 1 1、市场划分与市场准入、市场划分与市场准入、市场划分与市场准入、市场划分与市场准入企业目前在本地市场经营，新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场。企业目前在本地市场经营，新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场。不同市场投入的费用及时间不同，各市场可同时开发。不同市场投入的费用及时间不同，各市场可同时开发。不能加速投资，资金短缺时可随时中断。只有市场投入全部完成后方可接单。不能加速投资，资金短缺时可随时中断。只有市场投入全部完成后方可接单。所有已进入的市场，每年最少需投入所有已进入的市场，每年最少需投入1M维持维持,否则视为放弃了该市场。否则视为放弃了该市场。市场市场市场市场开拓费用开拓费用开拓费用开拓费用持续时间持续时间持续时间持续时间区域区域区域区域1M1年年国内国内国内国内2M2年年亚洲亚洲亚洲亚洲3M3年年国际国际国际国际4M4年年2 2 2 2、销售会议与订单争取、销售会议与订单争取、销售会议与订单争取、销售会议与订单争取每年初各企业的销售经理与客户见面并召开销售会议，根据市场地位、产品广告投入、市场广告顺序选择订单。首先，由上年在该市场的订单价值决定市场领导者，并由其最先选择订单；其次，按产品的广告投入量的多少，依次选择订单；若在同一产品上有多家企业的广告投入相同，则按该市场上全部产品的广告投入量决定选单顺序；若市场的广告投入量也相同，则按上年订单销售额的排名决定顺序；否则通过招标方式选择订单。投入和市场需求及竞争态势，按市场：本地市场：本地市场：本地市场：本地-区域区域区域区域-国内国内国内国内-亚洲亚洲亚洲亚洲-国际国际国际国际产品：产品：产品：产品：P1-P2-P3-P4P1-P2-P3-P4 综合广告效应为综合广告效应为综合广告效应为综合广告效应为1 1，企业有资格选择一张订单；综合广告效应为，企业有资格选择一张订单；综合广告效应为，企业有资格选择一张订单；综合广告效应为，企业有资格选择一张订单；综合广告效应为2 2，企业有资，企业有资，企业有资，企业有资格选择两张订单；依次类推。无论综合广告效应为多少，每次只能选择一张订单。格选择两张订单；依次类推。无论综合广告效应为多少，每次只能选择一张订单。格选择两张订单；依次类推。无论综合广告效应为多少，每次只能选择一张订单。格选择两张订单；依次类推。无论综合广告效应为多少，每次只能选择一张订单。三、企业运营规则三、企业运营规则2 2 2 2、销售会议与订单争取、销售会议与订单争取、销售会议与订单争取、销售会议与订单争取-客户订单客户订单客户订单客户订单订单下端一般标注企业对加工单位的资质要求及特殊交货期。订单下端一般标注企业对加工单位的资质要求及特殊交货期。订单下端一般标注企业对加工单位的资质要求及特殊交货期。订单下端一般标注企业对加工单位的资质要求及特殊交货期。资质一般有资质一般有资质一般有资质一般有ISO9000ISO9000和和和和ISO14000ISO14000两种，企业必须取得相应的资格证书才有资格两种，企业必须取得相应的资格证书才有资格两种，企业必须取得相应的资格证书才有资格两种，企业必须取得相应的资格证书才有资格接受这类客户订单。接受这类客户订单。接受这类客户订单。接受这类客户订单。正常订单年底前任何一个季度交货均可，有加急要求的订单必须在一季度交货正常订单年底前任何一个季度交货均可，有加急要求的订单必须在一季度交货正常订单年底前任何一个季度交货均可，有加急要求的订单必须在一季度交货正常订单年底前任何一个季度交货均可，有加急要求的订单必须在一季度交货延期处罚：延期处罚：延期处罚：延期处罚：如果不能按期交货，当年扣除该张订单总金额的如果不能按期交货，当年扣除该张订单总金额的如果不能按期交货，当年扣除该张订单总金额的如果不能按期交货，当年扣除该张订单总金额的25%25%作为罚款，且该张订单次年作为罚款，且该张订单次年作为罚款，且该张订单次年作为罚款，且该张订单次年必须最先交货；如果次年仍然不能交货，客户有权无条件收回该张订单。必须最先交货；如果次年仍然不能交货，客户有权无条件收回该张订单。必须最先交货；如果次年仍然不能交货，客户有权无条件收回该张订单。必须最先交货；如果次年仍然不能交货，客户有权无条件收回该张订单。3 P43 P4 ISO9000ISO9000亚洲市场亚洲市场亚洲市场亚洲市场加急加急!第第第第5 5年年年年IP4-3/3IP4-3/3 产品数量：产品数量：产品数量：产品数量：产品单价：产品单价：产品单价：产品单价：12M/12M/个个个个 总总总总 金金金金 额：额：额：额：36M 36M 应收账期：应收账期：应收账期：应收账期：4Q4Q三、企业运营规则三、企业运营规则4 P34 P3 8M/8M/个个个个=32M=32M帐期：帐期：帐期：帐期：2Q2Q ISO9000ISO9000本地市场本地市场本地市场本地市场2 P32 P3 8.5M/8.5M/个个个个=17M=17M帐期：帐期：帐期：帐期：4Q4Q 本地市场本地市场本地市场本地市场3 P33 P3 7.6M/7.6M/个个个个=23 M=23 M帐期：帐期：帐期：帐期：4Q4Q 本地市场本地市场本地市场本地市场2 P32 P3 9 M/9 M/个个个个=18 M=18 M帐期：帐期：帐期：帐期：1Q1Q ISO14000ISO14000本地市场本地市场本地市场本地市场注意：注意：各个市场的产品各个市场的产品数量是有限的，数量是有限的，并非打广告一定并非打广告一定得到订单。能分得到订单。能分析清楚析清楚“市场预市场预测测”、并且、并且“商商业间谍业间谍”得力的得力的企业，一定占据企业，一定占据优势。优势。产品广告定单总额数量900014000P1P2P32P4产品广告定单总额数量900014000P1P2P35P4产品广告定单总额数量900014000P1P2P31P41第四年第四年-C 组（本地）组（本地）1第四年第四年-A 组（本地）组（本地）1第四年第四年-B 组（本地）组（本地）市场竟单实际操作（以市场竟单实际操作（以市场竟单实际操作（以市场竟单实际操作（以P3P3P3P3为例）为例）为例）为例）32+17231834+22三、企业运营规则三、企业运营规则3 3 3 3、厂房购买、租赁与出售、厂房购买、租赁与出售、厂房购买、租赁与出售、厂房购买、租赁与出售厂房厂房厂房厂房买价买价买价买价租金租金租金租金售价售价售价售价容量容量容量容量大厂房大厂房40M5M/年年40M（4Q）6条生产线条生产线小厂房小厂房30M3M/年年30M（4Q）4条生产线条生产线 年底决定厂房是购买还是租赁，购买后将购买价放在厂年底决定厂房是购买还是租赁，购买后将购买价放在厂房价值处，厂房不提折旧。租赁厂房每年末支付租金。房价值处，厂房不提折旧。租赁厂房每年末支付租金。出售厂房计入出售厂房计入4Q应收款。应收款。三、企业运营规则三、企业运营规则4 4 4 4、生产线购买、转产与维护、出售、生产线购买、转产与维护、出售、生产线购买、转产与维护、出售、生产线购买、转产与维护、出售生产线生产线生产线生产线购买价格购买价格购买价格购买价格 安装周期安装周期安装周期安装周期 生产周期生产周期生产周期生产周期 转产周期转产周期转产周期转产周期 转产费用转产费用转产费用转产费用 维护费用维护费用维护费用维护费用 出售残值出售残值出售残值出售残值手工线手工线手工线手工线5 M无无3Q无无无无1M/年年1M半自动半自动半自动半自动8 M2Q2Q1Q1M1M/年年2M全自动全自动全自动全自动16M4Q1Q2Q4M1M/年年4M柔性线柔性线柔性线柔性线24M4Q1Q无无无无1M/年年6M所有生产线都能生产所有产品，所需支付的加工费相同，所有生产线都能生产所有产品，所需支付的加工费相同，1M/产品。产品。转产：转产：现有生产线转产生产新产品时可能需要一定转产周期并支付现有生产线转产生产新产品时可能需要一定转产周期并支付一定转产费用，最后一笔支付到期一个季度后方可更换产品标识；一定转产费用，最后一笔支付到期一个季度后方可更换产品标识；购买：购买：投资新生产线时按安装周期平均支付投资，全部投资到位投资新生产线时按安装周期平均支付投资，全部投资到位的下一个季度领取产品标识，开始生产；的下一个季度领取产品标识，开始生产；柔性线柔性线1Q全自动全自动1Q半自动半自动1Q2Q手工线手工线1Q2Q3Q维护：维护：当年在建的生产线和当年出售的生产线不用交维护费；当年在建的生产线和当年出售的生产线不用交维护费；出售：出售：出售生产线时，如果生产线净值小于残值，将净值转换为出售生产线时，如果生产线净值小于残值，将净值转换为现金；如果生产线净值大于残值，将相当于残值的部分转换为现现金；如果生产线净值大于残值，将相当于残值的部分转换为现金，将差额部分作为费用处理（综合费用金，将差额部分作为费用处理（综合费用-其他）。其他）。折旧：折旧：每年按生产线净值的每年按生产线净值的1/3取整计算折旧。当年建成的生产线不提取整计算折旧。当年建成的生产线不提折旧，当生产线净值小于折旧，当生产线净值小于3M时，每年提时，每年提1M折旧。折旧。三、企业运营规则三、企业运营规则5 5 5 5、生产线折旧计算、生产线折旧计算、生产线折旧计算、生产线折旧计算手工线手工线3Q2Q1Q半自动半自动1Q2Q全自动全自动1Q柔性线柔性线1QP1P1P1P1设备按平均年限法（设备按平均年限法（设备按平均年限法（设备按平均年限法（假定设备可使用年限为假定设备可使用年限为假定设备可使用年限为假定设备可使用年限为4 4年年年年）计提折旧；）计提折旧；）计提折旧；）计提折旧；按每条生产线个别计提。按每条生产线个别计提。按每条生产线个别计提。按每条生产线个别计提。折旧额折旧额折旧额折旧额=（原值（原值（原值（原值-残值）残值）残值）残值）/使用年限使用年限使用年限使用年限 当年建成的生产线和当年卖出的生产线均不提折旧。当年建成的生产线和当年卖出的生产线均不提折旧。当年建成的生产线和当年卖出的生产线均不提折旧。当年建成的生产线和当年卖出的生产线均不提折旧。原值原值残值残值1234手工线手工线511111半自动半自动822211全自动全自动1643333柔性线柔性线2465544折旧计算表折旧计算表三、企业运营规则三、企业运营规则6 6 6 6、产品生产与原材料采购、产品生产与原材料采购、产品生产与原材料采购、产品生产与原材料采购采购：采购：根据上季度采购订单接受相应原料入库，并按规定支付原料款，不得拖延。根据上季度采购订单接受相应原料入库，并按规定支付原料款，不得拖延。用空桶表示原材料订货，将其放在相应的订单位置上，用空桶表示原材料订货，将其放在相应的订单位置上，R1、R2订购必须提前一个订购必须提前一个季度订货；季度订货；R3、R4订购必须提前两个季度订货。订购必须提前两个季度订货。生产：生产：开始生产时按产品结构要求将原