第1辑国际贸易基础知识、作业规范partl.ppt

主旨：在国际贸易工作上之需要,作为一位在职务上涉及贸易工作者,应该不断学习新法规（政府法令与国际规章之修订）并了解多方面国际贸易操作技巧和贸易知识,才能得心应手、独挡一面，完成贸易目标和个人任务及责任。因为国际贸易不只是出口商与进口商双方的往来关系而已，一笔贸易经过双方协调、让步或坚持后完成交易，成交后尚须进一步涉及多方面操作，其中包括银行、运输以及保险等的关系和环节更是重要，业务能顺畅完成，“国际贸易专业知识”和“公司作业规则”是每位贸易工作者必需认识和遵守。提供者：林少强 副总1日期:2008 年 11 月 6 日国际贸易基础知识/作业规范(第 1/2 辑)现把本人所知道和从各方面搜集到有关国际贸易操作过程中必须注意的细节和要求,编制下列说明和作业规范供各位参照。A.“国际贸易”的概念：-“贸易”(Trade）是一种货品买卖的商业行为.“有形贸易”以有形物品作为交易对象称有形贸易，“无形贸易”以下列无形的交易或提供称无形贸易。-专 利 （Patent）、-技 术 （Technique）、-商 标 （Trade Mark）、-交通运输 （Transportation）、-智慧财产权（Intellectual Property）、-保 险 （Insurance）、-金 融 （Banking）、-观 光 （Sightseeing）、-通 讯 （Communication）等.2A1.贸易商(Trader):是买卖双方之合称,贸易商广义解释:从事贸易的个人或公司；A2.买 方(Buyer):买入货品而支付货款的一方；A3.卖 方(Seller):卖出货品而收取货款的另一方,称卖方；A4.国 内 贸 易 :买卖双方都在同一国家内，其所进行 (Domestic Trade)之贸易或买卖称国内贸易。A5.国 际 贸 易 :假若买卖双方分不同国家可称国际贸易,(International Trade)在此贸易情形下,买者是进口商（Importer）,卖者是出口商（Exporter）;所谓“国际贸易”简单说就是国与国之间的贸易,但实际也是本国与外国间之贸易,故国际贸易亦称为“对外贸易”(Foreign Trade)此外某些国家在其殖民地遍布全球,其与海外属地间之贸易(不是外国)所以该等贸易称“海外贸易”(Oversea Trade),以上三种贸易在国际规范上可以同等看待.3B.“国际贸易”的形态/经营方式：制造厂商在生产时也有不同形式称号进行,国内常见的 OEM(Original Equipment Manufacturing)是以自己的生产硬件和技术接受外国买主的委托(订单)冠以其商标之名为其生产,但最近又有ODM(Original Design Manufacturing)之名称,即是除为买主OEM生产外并为买主设计产品（Design）之一种.B1.“国际贸易”贸易关系区分B1a.直接贸易（Direct Trade）如果货物或材料由制造商把产品直接销售到国外或商号直 接向国外购买货品都称为直接贸易,前者为直接出口(Direct Export),后者为直接进口(Direct Import),对双方而言并没有 经过第三者;这种贸易方式即是“直接贸易”.优点:厂商不必支付佣金或手续费给第三者(中间贸易商).缺点:从事国际贸易需要专业人才委托贸易商办理较合算,并可 预防贸易索赔纠纷,根本办法在于交易条件的谈判、处理 索赔纠纷亦须专业知识，因此间接贸易商承担此责任对 厂商比较有利。4B1b.间接贸易（Indirect Trade）货物或原材料自生产厂商或(产地)经第三者或(第三 地)转售给国外买主称“间接贸易”,此第三者可能在不 同国家,货物必须经过此第三者(输出许可或付款因素 或货源垄断),贸易的对象非直接,中间有一个(以上)交易对象，所以无法称为直接贸易。B1c.三角贸易（Triangular Trade）所谓“三角贸易”简单来说就是分处三个不同国家的贸 易商，进口厂商和供应商之间的贸易型态。例如：A国需要购买B国生产的货品，可是此货品已被 C国垄断或者政治及其它因素必须透过C国才能 买到，但货物有可能是直接从出口国运送至进 口国家，这种贸易方式既是三角贸易。5B1d.转口贸易（Intermediary Trade）转口贸易是指出口国将货品出口、转卖给其他的进口 国(B国家),此货品如在第三国(C国家)之保税仓处理,改包装或不改包装;再出口可免关税或可退税等,此种 贸易属转口贸易。67C.国际贸易的复杂性：在国际贸易的进行过程中,买方的义务首要在付款,卖方的义务首要在交货,若付款与交货(国内贸易)面对面在现场交易时可以由买卖双方自行解决。但在国际贸易时,付款与交货并非由买卖双方单独处理,而必须经由第三者之协助,协助付款者是银行,协助交货者是运输单位。其次货品在运输途中会发生意外的损失,这种意外损失必须利用保险来弥补,再者双方为了证明货品的品质和数量必须依靠检验及公证机构的服务,最后货物要进出国家的“关口”必须接受国家的管理,申报关税等.所以国际贸易相比国内贸易复杂。8D.举列国际贸易与国内贸易重要之分别：D1.国际贸易涉及不同的语言；D2.国际贸易与交易对象的调查比较困难;D3.国际贸易须受本国与外国的管制;D4.国际贸易涉及不同货币和度量衡制度；D5.国际贸易必须经过报关程序。E.国际贸易的风险：国际贸易因有上述复杂性和困难,所以风险也较大,常遇到之风险有：E1.信用风险（Credit Risk）E2.商品风险（Merchandises Risk）E3.价格风险（Price Risk）E4.汇率风险（Exchange Risk）E5.运输风险（Transportation Risk）E6.市场风险（Market Risk）910111213141516