新产品如何在零售终端低成本推广创新.doc
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4、专柜制作精细,设计脱俗,造价越来越高,品牌在终端的形象投资水涨船高,一发不可收拾,但必须提醒一点:新产品往往具有较高利润,代表着品牌产品的趋势和方向,而针对新产品在终端的形象创造和投资往往欠缺。 必须落实新产品终端展示专项费用企业进行新产品上市的时候,往往流行进行“整合营销与推广”的营销手法,但这里往往有个操作的误区,整合营销与推广本身没有错,但企业在实际应用的时候,很多只停留在“概念包装”阶段,“整合”的流程和产品“概念”都策划完备,广告、宣传手册等销售工具随着新产品的推出一并按照整合方案实施下去。但我们发现,在产品摆放的终端,新产品却很难达到“整合”所包装出来的“概念”效果。 新产品扎堆在
5、所有产品中间,并不能合理体现“概念”特色;但是,新产品与消费者接触最近的正是终端专柜。终端展示是表现新产品“概念”特色最形象最直观的场所,他距离顾客最近,如果不在专柜上下功夫,将所要推广的新产品凸现出来,其他的所谓“整合”要素必然失去应有的价值。 而在表现新产品“概念”特征的推广手段方面,一般来说,媒体广告是最昂贵的,其次就是宣传手册和宣传道具,终端表现费用较低但是却是企业所忽视的。 在大多数品牌与产品同质化或者相似化的竞争环境下,可以说,凸现一种独特的卖点很难,几年前的“决胜终端”又被提上历史的舞台。既然终端是最重要的舞台,体现营销费用合理使用的天平自然偏向终端,终端平台针对新产品所需调整的
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