儿童服装经营环境分析.doc
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4、社会上立足,现在让我们来从商品质量、影响消费者购买行为的因素和竞争者等方面分析一下:在商品的质量方面,近几年,随着童装市场人口环境的变化和消费购买力的增强,较多童装经营企业,展望到了童装市场发展的前景和消费潜在需求的增长空间。为抓住童装市场新一轮的发展机遇,许多童装企业通过提升品牌内涵和知名度,积极拓展市场和组建营销网络来提高童装经营的市场占有率。而我的五元童装店在这一系列措施的前提下还通过价格实惠,质量做工无挑剔,健康又时尚来取得广大消费者的欢迎。随着社会的发展,现在人民生活变好了,在穿这一方面也早就一改过去的传统,特别是中国独有的“4+2+1”家庭模式模式,让家长们对自己宝贝的需求竭尽所能
5、,不仅要吃饱穿暖,更要吃好穿好玩好,即使遇到金融危机、经济收入下降、物价上涨,童装市场依然火爆。况且,儿童服装更换频繁,不但季季买,年年换,逢年过节都要添,另外家长逐渐朝着时尚健康方面去打扮自己的孩子,不希望自己的孩子穿的比别人家的孩子差。然而儿童现在正处在长身体的阶段,身高增长较快,往往新买的衣服感觉没过多长时间就又变小了,相对于那些经济条件相对较好的家庭来说,这可能还不算很大的负担,然而对于那些经济条件相对困难的家庭却可能是一向不小的负担,但孩子的衣服又不可能不换,因此,我所经营的服装店就恰好可以解决这个问题,本店所经营的服装一律五元,而且全部精选天然环保的无害面料,结合国际先进的制衣生产
6、线和严格的质量检验标准,保证件件做工精细,让衣服不变形、不褪色。并且针对孩子活泼、好动、易出汗等特点,打造柔软、清凉、透气的童装。另一方面,本店的服装在款式上有所创新改良,在色彩上大胆结合,在做工上精细考究,使每一件童装都独具特色,让孩子和家长都眼前一亮,爱不释手。我们店的童装还结合儿童生长发育的特点,合理的剪裁,让孩子穿着不紧绷、不拖沓,舒适,活动自如。最后还有低至五元的产品定价,满足了不少家长追求物美价廉的梦想。同时还减轻了不少家庭的经济负担,使孩子的穿着也更健康、更活泼。 在影响消费者购买行为的因素方面,消费者的购买行为会受到很多因素的影响,包括消费者的心理因素、个人因素、环境因素等。按
7、照心理学的一般观点,人的行为时有动机支配的,而动机是由需要引起的。我国是一个人口大国,每年新生儿的出生数量都非常大,那对童装的需求量就会增加。而穿是与个人生存直接相联系的需要,它涉及最基本生活资料的满足。另外,购买动机可以有多种,从营销角度主要有:求实心理动机,注重内在质量、实际效用,不太注重商品的外观和品牌。求廉心理动机,注重商品的价格,对商品的包装、花色、款式不太注意。求名心理动机,追求品牌高档商品。求新心理动机,注重商品款式新颖、格调独特和体现社会潮流。求美心理动机,注重商品本身的造型、色彩和艺术性。我们的童装根据消费者的一系列购买动机进行调整,尽量满足所有消费者的购买需求和消费心理需求
8、。个人因素主要包括个人收入和家庭经济状况等方面。中国是一个比较传统的国家,一般都讲究量入为出,虽然近几年提前预知未来收入的方式逐渐被人所接受,但人们的购买力还是基本维持在自己的购买能力范围内。因此在我国这个传统的国家里,人们的消费最先会考虑物美价廉,然而现在随着社会的发展,商品更替日益频繁,在穿衣方面早就过了“新三年,旧三年,缝缝补补又三年”的时代,特别是孩子的穿衣方面,家长比较舍得花钱,最注重的是要孩子穿的好,穿得舒服,不比别人家的孩子穿的差。别看是五元童装店,绝对值得信赖,不会令消费者失望。环境因素方面,它包括相关群体、社会阶层、家庭状况等。相关群体就是影响这一个消费者的价值观,并影响着他
9、对商品和服务的看法及购买行为。还有社会群体,这些都对商品信息的传播有一定的影响,这些因素会直接或间接影响消费者对商品的看法。家庭状况就更是一大影响因素,一方面,收入可观才会有多余的钱享受,否则,民以食为天,家庭收入多用在这一方面,就很少去考虑别的了。另一方面,家庭由谁决策也是一大影响,由谁决策对商品的需要也会有所不同,需要量也会不同。就像女人大手工打版的高手工具会用的越少,也许就一把直尺(可能还没有刻度)就会把版搞定。电脑CAD制版就更不用工具了,完全靠眼睛。可对于手工打版来说打版工具就必不可少了。打版工具运用的好会让你的板型锦上添花,保证线条的圆顺流畅。对于初学者多准备一些打版专用工具是必需
10、的,可如何选择质量优合适自己的最好让明白人指导一下。必需的工具要有一管质量优质的0.5铅的自动铅笔,能画袖山和袖窿的曲线版,便于推板的方眼定规直尺(最好是夹膜的),再有就是便于复制线条的描线器什么是服装量尺?服装打版(或裁剪)是量和型的统一。量就是服装打版的尺寸依据。有了具体的服装尺寸打出的板型才能合体达到设计效果。服装的尺寸来源于对人体的具体测量。测量部位要根据打版的需要,服装的款式而定。一般来说,上衣需要测量胸围,肩宽,腰围,臀围,衣长,袖长等。裤子需要测量臀围,腰围,裤长等。在个人量身定制中能否穿着合体取决于服装量尺是否准确。一般来说服装量尺要测量人体的净尺寸(不含有服装的松度量)。在打
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