“古西凤”酒全国市场营销大纲.PPT
《“古西凤”酒全国市场营销大纲.PPT》由会员分享,可在线阅读,更多相关《“古西凤”酒全国市场营销大纲.PPT(46页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、古西凤酒服务专案组,“古西凤”酒全国市场营销大纲,策略指导:毛浓月,前言,陕西西凤酒名列中国四大名酒,曾经辉煌一时,西凤酒也在国人心目中留下了很深的印象;后来由于体制原因,不太注重市场变化,加之消费者普遍对西风酒留下了“暴、辣、烈”的口味印象,西凤酒的市场份额逐渐下降;,西凤酒进行产品线延伸,成功推出15年西凤酒后,根据市场竞争情况,古西凤酒应运而生;,西安中挡白酒市场一直是众多商家必争的一块蛋糕,短短数年间,形成了口子窖、龙韵古井、小糊度仙、五粮春等群雄并立态势;,7月10日,古西凤酒项目组对西安市部分大型卖场进行了摸底调查,获得一手宝贵资料;项目组召开方案讨论大会,从各个方面论证传播的可行
2、性及实效性,全国营销大纲由此浮出水面!,营销大纲,营销大纲从全国白酒品类现状出发剖析产品上市面临的问题提炼精准的策略进而运用实效战术组合完成成功铺货!,现状分析,PART1,多数的消费者认为:目前最常喝的中档白酒分别是五年口子窖、五粮春、龙韵古井和小糊度仙。他们都是老产品!目前为止还没有成功的新品介入;,通过对西安市场的了解,中档白酒目前主要品牌都不同程度的存在着一些问题,消费者反映因为没有好的新品,许多酒已经喝疲了!消费者有尝试新品的需求,【发现一】,【调查地点:西安好有多超市、家世界、晨丰购物广场】,五年口子窖由于多年的销售、品牌形象建设一直比较欠缺,从前期诉求“成功自有道,安徽口子窖”到
3、后来的“真藏实窖”,没有一个坚持、既定的品牌定位战略;五粮春、龙韵古井和小糊度仙酒,除了五粮春外,目前在市场上逐渐难觅踪影。,从市场方面讲,白酒产品入市往往2年左右就被迫推出市场;从企业方面讲,出于产品生命周期的考虑,必然要推出新的替代产品或者升级产品!旧有品牌退市给新品创造时机,【发现二】,【调查地点:西安好有多超市、家世界、晨丰购物广场】,陕西地区有西凤酒、太白酒、兵马俑酒等,河南地区有杜康酒,东北有北大仓酒,新疆有新疆贡酒,各地区域都有自己的区域品牌,并且在当地占据了主要的市场份额;,区域品牌划地为界,精耕细作;,【发现三】,老产品必然面临着退出市场的命运目前市场主要品牌都有退市的迹象新
4、老产品交替之际是难得的入市机会但是要成功的规避其中的问题方能在时机中占据制高点,面临的主要问题,PART2,对于市场目前大好的入市机会,众多竞争厂家也注意到了,纷纷推出新品以替代旧有产品,口子窖近期筹划上市的“御尊”就是一例;,众多竞争厂家对此入市时机纷纷虎视眈眈入市的速度和策略需要如何解决,【问题一】,相对于低端白酒,中档白酒要塑造独特的文化,品牌拉力比较重要;而相对于高端品牌,中档白酒又具有一定的流行性,比如去年喝口子窖比较风行、今年换成金六福;,中档白酒具有一定的流行性而这种流行性需要依靠传播来塑造能否成功的提炼独特的酒文化很关键,【问题二】,根据西安市场状况,从行业资料了解,各地基本都
5、有自己的地域品牌;如何成功完成对区域品牌的突围,【问题三】,观察、了解竞品目前销售态势,结合我们自身的资源针对古西凤酒的核心问题找出解决策略,指导策略,PART3,我们的出路在哪里?,入市时机能否成功把握流行口碑制造(各地行酒令)入市营销模式,问题总结如下:,对于一个新品,如何在短时间内刮起流行旋风,让消费者去购买?,我们以事件行销引发媒体关注,迅速抢占入市先机!我们以论坛会议形式完成招商会!通过软性新闻迅速铺货,并以新的经销政策打造动力渠道!我们通过传播独特的酒文化,迅速营造流行,完成终端强力拉动!,事件行销入市!创新招商完成铺活!传播制造终端拉动!,整个方案的宗旨,基于策略的营销进程,PA
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 古西凤 全国 市场营销 大纲
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【qu****i】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【qu****i】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。